作者 | 王濤? 編輯?|?吾人??來源?|?融中財經(jīng)

近日，一則重磅公告在行業(yè)內(nèi)引發(fā)了軒然大波。

數(shù)日前，洪九果品對外發(fā)布了一則公告。公告中提到，公司董事長鄧洪九、董事彭何、江宗英、楊俊文、譚波以及監(jiān)事會主席余利霞等相關(guān)人員或其家屬接到通知，已被采取相應(yīng)的刑事強制措施。這一舉措與重慶市兩江新區(qū)公安分局針對涉嫌騙取貸款以及/或虛開增值稅專用發(fā)票相關(guān)事項所展開的立案偵查密切相關(guān)。

此外，洪九果品在公告中還披露了一個重要情況：自2025年1月6日起，公司位于重慶市渝北區(qū)東湖南路3號中鐵峰匯B座22層的主要辦公場所之一，被公安機關(guān)限制人員出入，導(dǎo)致公司無法正常開展辦公活動。

高管被采取強制措施，辦公場所陷入停滯，這家曾經(jīng)市值高達600億的“水果巨頭”似乎瞬間陷入了困境。

回顧兩年前，水果行業(yè)市場規(guī)模接近3萬億，當時行業(yè)內(nèi)尚未出現(xiàn)寡頭企業(yè)，甚至還沒有一家上市公司。由此可見，水果市場的競爭之激烈，用“百家爭鳴”來形容都顯得有些不夠貼切。

然而，在激烈的市場競爭中，行業(yè)逐漸形成了“南百果，北鮮豐，西洪九”三足鼎立的局面。洪九果品更是率先上市，被業(yè)界賦予了“水果第一股”的美譽。

但好景不長，僅僅維持了一年半的時間，洪九果品在2024年3月20日就因為2023年財報未能按時發(fā)布，被港交所實施停牌。

至今，洪九果品已經(jīng)停牌整整一年。然而，禍不單行，如今公司核心管理層又接連被采取刑事強制措施，公司運營暫時陷入停擺狀態(tài)。

這家曾經(jīng)備受矚目的“中國水果第一股”，在停牌一年多后，卻以這樣一條令人震驚的新聞重新回到公眾視野。曾經(jīng)以600億市值風光上市的行業(yè)巨頭，如今市值僅剩27.95億港元，跌幅超過95%。

從“山城棒棒”到“水果大王”，鄧洪九的逆襲故事如今卻以崩塌收場，留給人們的只剩下滿地的狼藉和無盡的感慨。

從山城棒棒逆襲成水果大王

1970年，鄧洪九出生在重慶市長壽區(qū)天臺村。

鄧洪九的童年是在貧困與艱難中度過的，紅薯幾乎是家里唯一的主食，生活的艱辛如影隨形。然而，這些困苦并沒有消磨他對未來的憧憬，反而在他心中早早種下了一顆改變命運的種子。

1987年，在重慶朝天門碼頭，17歲的鄧洪九肩扛扁擔，穿梭在貨船和人群之間。他離開家鄉(xiāng)，來到這座“大城市”，加入了“棒棒軍”的行列。

碼頭的工作極其繁重且艱苦，每一次的肩挑背扛都是對體力和意志的極限挑戰(zhàn)。但鄧洪九沒有退縮，他在碼頭的喧囂與忙碌中，敏銳地發(fā)現(xiàn)了一絲商機。

當時，朝天門地區(qū)售賣的紅桔價格居高不下，而鄧洪九深知，自己家鄉(xiāng)的紅桔價格要低得多。

于是，他果斷決定，傾盡所有積蓄，從長壽采購了2噸多紅桔。

這是一次充滿風險的嘗試，如果銷售不順利，他的所有積蓄都將付諸東流。然而，幸運之神眷顧了這位勇敢的年輕人。他以6角的價格售出進價3角的紅桔，短短幾天就賺取了上千元的利潤。在當時，這無疑是一筆巨款，也是鄧洪九商業(yè)旅程的第一桶金，點燃了他心中創(chuàng)業(yè)的火焰。

此后，鄧洪九憑借在水果行業(yè)積累的經(jīng)驗，開啟了商業(yè)模式的復(fù)制之路。

他的事業(yè)版圖從重慶擴展到成都，生意逐漸壯大。然而，2001年8月，他遭遇了一次重大挫折。

為了搶占砂糖橘市場，鄧洪九滿懷期待地提前前往廣東下訂單，但由于他的個體戶身份，被當?shù)乩习遢p視，對方質(zhì)疑他的資金實力，拒絕與他合作。

這次經(jīng)歷讓鄧洪九深刻意識到，單打獨斗的時代已經(jīng)過去，要想在激烈的市場競爭中立足，必須改變經(jīng)營方式。

2002年，鄧洪九與妻子江宗英共同創(chuàng)立了重慶洪九果品有限公司。

公司成立之初，鄧洪九廣納賢才，聘請了多名經(jīng)驗豐富的合作伙伴，并大膽開辟了華北、新疆、西南和華南等六條水果業(yè)務(wù)新線路。他充分發(fā)揮員工的特長，給予豐厚的報酬，大家齊心協(xié)力，公司發(fā)展迅速。

一年后，鄧洪九憑借對市場的精準洞察，抓住了無籽西瓜的商機，在不到半個月的時間內(nèi)，就凈賺了30萬元，展現(xiàn)了他卓越的商業(yè)才能。

2005年，鄧洪九再次展現(xiàn)出卓越的商業(yè)洞察力，將視野拓展到進口水果領(lǐng)域，榴蓮、山竹等高端水果成為他新的業(yè)務(wù)焦點。

當時正值“中國臺灣水果進入大陸實施零關(guān)稅”政策的出臺，鄧洪九迅速抓住這一機遇，將這些水果引入重慶市場，成為重慶地區(qū)引入臺灣水果的先行者。

這些新穎的水果一經(jīng)進入重慶市場，便引發(fā)了巨大的關(guān)注，多家超市紛紛主動前來洽談合作。次年，鄧洪九的水果成功進入重慶、成都等地的眾多超市，銷售額急劇攀升至1.5億元，公司發(fā)展迎來了新的里程碑。

然而，鄧洪九并未止步于此，他的雄心壯志驅(qū)使他將目光投向了更廣闊的國際市場——泰國。

洪九果品的成功離不開鄧洪九的領(lǐng)導(dǎo)，而鄧洪九的名聲也因榴蓮而大噪。

2012年，鄧洪九做出了一項大膽的決策：他不惜抵押自己的房產(chǎn)，籌集了1億元資金在泰國建廠，雇傭了上千名當?shù)毓と耍⒁云谪浶问胶炗喠水數(shù)?萬畝水果的長期收購合同，提前一年向果農(nóng)支付現(xiàn)金。他還首創(chuàng)了“樹上熟”榴蓮空運模式（包機直運），即便終端價格翻倍，產(chǎn)品依然供不應(yīng)求。

憑借這一大膽的押注，洪九果品成為中國最大的榴蓮分銷商。2022年，公司銷售了2500萬顆榴蓮，甚至有“中國人每吃掉10個榴蓮，就有1個來自洪九”的說法。

這一舉措不僅重塑了泰國水果在重慶市場的格局，更為公司的長期發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。

隨著業(yè)務(wù)的持續(xù)擴張，僅靠重慶市場已無法滿足公司龐大的貨量需求。鄧洪九積極拓展合作渠道，與四川國際農(nóng)產(chǎn)品交易中心副董事長呂明新達成協(xié)議，成功打入成都市場。

憑借其獨特的“端到端”供應(yīng)鏈模式，洪九果品實現(xiàn)了快速增長，一度成為解決水果零售行業(yè)高損耗、分銷鏈條復(fù)雜、市場集中度低等問題的典范。得益于此，鄧洪九的商業(yè)版圖不斷擴大。

巔峰600億市值，阿里是第三大股東

洪九果品的崛起，堪稱一個從底層奮斗到成功的創(chuàng)業(yè)傳奇，同時也是資本助力下財富增長的典型范例。

憑借其在市場中的高占有率，洪九果品在2018年贏得了資本市場的高度關(guān)注，并連續(xù)完成了三輪融資。其中，年底的B輪融資尤為引人注目，吸引了深創(chuàng)投、招商局資本、陽光人壽、中國農(nóng)墾等眾多知名機構(gòu)參與。僅僅一年后，洪九果品又順利完成了由國內(nèi)消費領(lǐng)域頂尖風投——CMC資本領(lǐng)投的C輪融資，融資金額高達5億元人民幣。

此后，洪九果品繼續(xù)受到資本市場的青睞，陸續(xù)獲得了阿里巴巴、中信國際資產(chǎn)、廣發(fā)證券、南方基金等知名機構(gòu)的大額投資。自2018年起，洪九果品共完成了7輪融資，累計融資金額超過十億元人民幣。

2022年9月，洪九果品在香港交易所成功上市，募集資金4.97億港元，并被譽為“水果第一股”。上市當天，公司市值便高達186.8億港元，最高時甚至突破了600億港元。鄧洪九的個人事業(yè)也達到了巔峰，其家族財富一度達到85億元，位列胡潤百富榜第743位。據(jù)企查查數(shù)據(jù)顯示，阿里巴巴持有洪九果品7.67%的股份，是該公司的第三大股東。

然而，這場資本盛宴并沒有持續(xù)太久。洪九果品上市第二年，股價便開始一路下跌。2024年3月，由于未能按時發(fā)布2023年財報，洪九果品被港交所強制停牌，市值縮水至不足20億港元。當時，市場普遍認為這只是疫情后供應(yīng)鏈混亂的余波。然而，直到審計機構(gòu)畢馬威發(fā)布辭任聲明，資本游戲的真相才被揭開。

調(diào)查發(fā)現(xiàn)，洪九果品在2023年第四季度向數(shù)十家所謂的“影子供應(yīng)商”支付了高達34.2億元的預(yù)付款，占全年預(yù)付款總額的76%。這些供應(yīng)商大多是空殼公司，注冊資本不足百萬，社保參保人數(shù)為零，甚至有些供應(yīng)商的地址與洪九果品的辦公地址重合，形成了資金在內(nèi)部循環(huán)的黑洞。更嚴重的是，洪九果品的應(yīng)收賬款超過100億元，而賬上現(xiàn)金僅有7億元，壞賬風險令人觸目驚心。

當畢馬威要求查驗會計憑證時，洪九果品卻以“資料不全”為由推諉，最終導(dǎo)致審計機構(gòu)憤然離場。

作為“端到端”供應(yīng)鏈模式的倡導(dǎo)者，洪九果品的這種模式依賴高周轉(zhuǎn)和高杠桿，通過預(yù)付款鎖定上游貨源，再利用應(yīng)收賬款質(zhì)押融資來維持現(xiàn)金流。然而，這種模式雖然曾助力其成功逆襲，但也埋下了巨大的隱患。在行業(yè)景氣時期，這種模式確實能夠構(gòu)建競爭壁壘，但一旦銷售放緩，就會成為吞噬現(xiàn)金流的黑洞。

為了確保穩(wěn)定的水果供應(yīng)，洪九果品需要在果園的水果尚未成熟時，就提前支付款項下單。然而，在將水果銷售給商超等客戶后，往往需要等待數(shù)月甚至更久才能收回款項，這相當于把公司的資金主動權(quán)交給了客戶。

這種模式導(dǎo)致洪九果品雖然表面上業(yè)務(wù)擴張迅猛，但實際上資金卻越來越緊張，難以及時回收現(xiàn)金。要知道，在水果行業(yè)，營業(yè)額的數(shù)字往往只是賬面上的繁榮，而現(xiàn)金流才是企業(yè)真正的生命線。

由于其“端對端”的商業(yè)模式，洪九果品的經(jīng)營性現(xiàn)金流長期為負。在過去三年中，這一指標分別為-4.5億元、-8.04億元和-9.82億元。即便是在公司上市的那一年，經(jīng)營性現(xiàn)金流仍然持續(xù)凈流出，高達-18.23億元。

在最艱難的時期，為了維持公司運營，洪九果品不得不依靠舉債度日，通過借新還舊來維持資金鏈。截至2023年6月30日，洪九果品的銀行貸款總額高達27.76億元，同比增長約49.22%。

2023年，洪九果品的凈利潤同比下降了6.5%，但預(yù)付款項卻激增了34億元，這一現(xiàn)象顯然與常規(guī)商業(yè)邏輯不符。業(yè)內(nèi)人士分析認為，虛增預(yù)付款可能是為了獲取銀行貸款，或者通過關(guān)聯(lián)交易轉(zhuǎn)移資金。

洪九果品的衰落，也反映出中國新消費賽道的一個典型困境：資本推動下的快速擴張速度遠遠超過了企業(yè)自身內(nèi)功修煉的節(jié)奏。

為了迎合資本對增長故事的偏好，洪九果品進行了大規(guī)模的擴張：完成7輪融資，設(shè)立24家分公司，業(yè)務(wù)覆蓋超過300個城市，營收在4年內(nèi)增長了7倍。

然而，這種看似迅猛的增長是否真實可靠，卻值得進一步審視。

水果的生意不好做

看他起高樓，看他宴賓客......

水果行業(yè)的“龍頭”企業(yè)遭遇困境，也為整個水果零售行業(yè)敲響了警鐘。從某種角度來看，洪九果品所面臨的危機不僅反映了家族企業(yè)管理的混亂，更是資本推動快速擴張模式的一個縮影，凸顯了行業(yè)“重資產(chǎn)、輕現(xiàn)金流”的弊端。

但事實上，水果的生意一向不好做。3月27日，百果園集團發(fā)布了2024年的年報，顯示其營收為102.73億元，同比下降了9.8%；毛利為7.6億元，同比下降了41.9%；歸母利潤由盈轉(zhuǎn)虧，虧損額達到3.86億元。

年報還顯示，百果園的零售門店數(shù)量從2023年的6093家減少了約15.9%，至2024年的5127家。百果園方面解釋稱，這是公司在持續(xù)優(yōu)化全國零售門店布局，以提高門店運營效率，更加專注于租金收入比，聚焦更具可持續(xù)性的優(yōu)勢門店。

再看鮮豐水果，其IPO計劃受阻后，陷入了現(xiàn)金流困境。據(jù)天眼查信息顯示，截至2025年4月24日，鮮豐水果體系內(nèi)多家公司的股權(quán)被法院凍結(jié)，凍結(jié)原因為“財產(chǎn)保全執(zhí)行”，涉及金額超過3.1億元，其中單筆最大凍結(jié)金額達到1.5億元。這些股權(quán)凍結(jié)主要針對鮮豐水果股份有限公司、杭州群豐果品連鎖有限公司以及鮮豐水果創(chuàng)始人、董事長韓樹人。

對此，鮮豐水果方面曾回應(yīng)稱，此次股權(quán)凍結(jié)主要是由于公司在2014年至2018年期間引進了PE股權(quán)投資。目前，部分基金項目中的國資投資方基金已到期，需要進行基金清算和股權(quán)退出，因此部分投資方選擇了凍結(jié)部分股權(quán)。鮮豐水果強調(diào)，公司目前經(jīng)營狀況穩(wěn)健，資信狀況良好。

2020年至2023年，鮮豐水果的銷售規(guī)模分別為59.70億元、67.86億元、59.59億元、59.85億元，同比增長率依次為6.5%、13.7%、-12.19%、0.4%。自2022年以來，其營收增長幾乎停滯。

不可否認，隨著國民生活水平的提高和健康消費意識的增強，水果零售市場蘊含著巨大的潛力，連鎖經(jīng)營的前景廣闊，這也是洪九果品、百果園等企業(yè)紛紛上市的邏輯所在。然而，要做好并持續(xù)做好這一生意，需要持之以恒的努力。

洪九果品的跌落，就像一面鏡子，為行業(yè)的發(fā)展帶來了諸多啟示。首先，企業(yè)需要在模式創(chuàng)新和財務(wù)穩(wěn)健之間找到平衡，建立動態(tài)的現(xiàn)金流管理機制。其次，企業(yè)需要突破“創(chuàng)始人陷阱”，引入更多的職業(yè)經(jīng)理人，完善獨立董事制度，實現(xiàn)從家族企業(yè)向現(xiàn)代化治理的轉(zhuǎn)型。最后，監(jiān)管機構(gòu)需要加強監(jiān)管力度，提高監(jiān)管的穿透性。

總之，水果零售連鎖行業(yè)的粗放式增長時代已經(jīng)結(jié)束。當資本泡沫退去后，只有那些真正敬畏杠桿風險、完善治理結(jié)構(gòu)、注重精細化運營，能夠把握質(zhì)價比、做好品質(zhì)生意、夯實供應(yīng)鏈基礎(chǔ)的企業(yè)，才能在行業(yè)寒冬中脫穎而出。這場變革不僅是生存之戰(zhàn)，更是行業(yè)從追求規(guī)模效益向追求質(zhì)量效益轉(zhuǎn)變的關(guān)鍵轉(zhuǎn)折點。