作者 | 高巖 伍玥?編輯丨高遠(yuǎn)山?來源 | 野馬財經(jīng)

因為娃哈哈純凈水“背刺”代工廠今麥郎一事，牽出來的“代工門事件”越來越有趣了。

雖然娃哈哈5月15日官宣和今麥郎的代工合作因為“個別批次純凈水未通過出廠抽樣檢測”的原因已經(jīng)中止。但是今麥郎董事長范現(xiàn)國也回應(yīng)稱：“今麥郎和娃哈哈的合作始于2024年5月，終止于2025年5月，今麥郎總共給娃哈哈生產(chǎn)了5000多萬箱水，乘以24相當(dāng)于有12億瓶，占到今麥郎10%左右的產(chǎn)能，每瓶凈利潤僅2分錢。”

此外，除了今麥郎為娃哈哈代工，娃哈哈還被媒體挖出超市中賣的娃哈哈純凈水，不少均為宗馥莉從2003年起就實際控制的“宏勝系”代工。而據(jù)“野馬財經(jīng)”統(tǒng)計，除了“宏勝系”之外，還有A股公司珠海中富（000659.SZ）三家下屬企業(yè)、南寧景鴻源、新疆冰西域等合計17家企業(yè)為娃哈哈提供代工服務(wù)。

屋漏偏逢連陰雨。5月20日，農(nóng)夫山泉（9633.HK）董事長鐘睒睒在杭州召開年度股東大會上表態(tài)——“不反對代工，但農(nóng)夫山泉目前的所有產(chǎn)品是無法代工的”。此言論一出更是讓外界熱議：既然是代工，那是不是直接“去中介化”，去買今麥郎或者冰西域等代工企業(yè)生產(chǎn)的水性價比更高？畢竟，今麥郎藍(lán)標(biāo)水才賣1元/瓶，而娃哈哈純凈水終端售價在1.5-3元/瓶。

與此同時，據(jù)《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道》統(tǒng)計，截至目前，今年以來娃哈哈已經(jīng)關(guān)停18家工廠：分別是：深圳娃哈哈榮泰實業(yè)有限公司、大理娃哈哈飲料有限公司、重慶娃哈哈廣盛飲料有限公司、吉安娃哈哈乳品有限公司、陜西娃哈哈乳品有限公司、雙城娃哈哈乳品有限公司、南京娃哈哈飲料有限公司、沈陽娃哈哈榮泰食品有限公司、天津娃哈哈食品有限公司、衢州娃哈哈啟力飲料有限公司、廣元娃哈哈飲料有限公司。左手關(guān)閉工廠、右手合作十余家代工廠，“企二代”宗馥莉葫蘆里到底賣的是什么水？

“代工門”背后誰受益？

根據(jù)自媒體“食品內(nèi)參”披露，和今麥郎簽訂代工合作的主體是：杭州宏誠，而這是一家由宗馥莉?qū)嶋H控制的宏勝飲料集團(tuán)100%持股的公司。

值得注意的是，早在宗慶后還在世的時候，宗馥莉就在2003年創(chuàng)立宏勝飲料集團(tuán)，并曾對外宣稱“老爸宗慶后是‘天使投資人’，給了1000萬美元啟動資金”，宏勝飲料主營娃哈哈飲料OEM代加工業(yè)務(wù)。一時間父女兩人的“老爸不過問，女兒不求助”約定還被傳為佳話。

但從法律意義上來說，宏勝飲料集團(tuán)與娃哈哈毫無股權(quán)關(guān)系。穿透股權(quán)結(jié)構(gòu)顯示，宏勝飲料集團(tuán)原本是由注冊在英屬維京群島的恒楓貿(mào)易（BVI）持股98%和浙江恒楓投資持股2%，此后變更為恒楓貿(mào)易（BVI）100%持股，以上公司均由宗馥莉?qū)嶋H控制。宗馥莉此前在宏勝飲料擔(dān)任董事長一職，但去年7月，宗馥莉職位變更為執(zhí)行董事。

而娃哈哈集團(tuán)目前的股權(quán)結(jié)構(gòu)是：杭州上城區(qū)國資委為第一大股東持股46%，宗馥莉從宗慶后處繼承了29.4%的股份為第二大股東，此外，職工持股會持股24.6%。

而且，“野馬財經(jīng)”發(fā)現(xiàn)，不止與今麥郎簽訂代工合作的主體不是娃哈哈集團(tuán)，與17家代工廠簽約的主體全部都不是娃哈哈集團(tuán)。根據(jù)娃哈哈維權(quán)員工的統(tǒng)計，與17家代工廠簽約的主體主要為：杭州宏誠食品飲料有限公司、宿遷恒楓食品有限公司、宿遷恒楓飲料有限公司，股權(quán)穿透后為分別為宏勝飲料集團(tuán)控股或者持股公司、恒楓貿(mào)易（BVI）下屬公司。也就是宗馥莉?qū)嶋H控制的“宏勝系”，但是與娃哈哈沒有股權(quán)關(guān)系的公司。

代工企業(yè)及委托方統(tǒng)計表（點擊看大圖）

但詭異的是，這些委托方下的訂單卻是生產(chǎn)娃哈哈純凈水，那么獲取的利潤將來也是進(jìn)入委托方體內(nèi)，娃哈哈沒有參與到利潤分配中。根據(jù)娃哈哈員工向“野馬財經(jīng)”提供的2份加工承攬合同顯示，包含13%稅率的代加工費(fèi)均為每瓶0.185元。而今麥郎的合同則顯示，其含稅代加工費(fèi)更低廉，每瓶僅為0.178元。去掉成本，按照娃哈哈瓶裝水的終端售價計算的話，其中的利潤是極其可觀的。

圖源：來源自媒體“食品內(nèi)參”

“代工門”誰受損？首當(dāng)其沖是員工

在代工工廠的產(chǎn)能起來之后，幾乎與此同時，娃哈哈關(guān)停了深圳、大理、重慶等多地的18家工廠。如此一來，眾多娃哈哈工廠的一線員工成為了改革的“埋單者”。

據(jù)新媒體“紅星資本局”援引陜西娃哈哈乳品有限公司15年老員工投訴稱，自2月16日停產(chǎn)至今，員工的收入開始縮減。正常生產(chǎn)時，每月到手有5000-6000元，如今只有1000多元。公司安排他們調(diào)配至內(nèi)蒙、武漢和西寧等地的娃哈哈其他分公司工作，或者去做廠區(qū)后勤工作，如食堂、門衛(wèi)和綠化等。對于無法外出工作的，公司目前沒有生產(chǎn)任務(wù)，可以按照當(dāng)?shù)刈畹凸べY標(biāo)準(zhǔn)的75%給予1573.5元/月的稅前工資，累計可以申請2個月。至于停產(chǎn)原因，《工作安排方案》明確寫了是因為股東爭議問題，生產(chǎn)線暫時停產(chǎn)。

根據(jù)工商資料APP天眼查顯示，陜西娃哈哈只有2個股東：注冊在境外的榮泰企業(yè)有限公司持股60%，是一家私人股份有限公司。另一股東為浙江啟力投資有限公司持股40%，實控人為宗馥莉。

而另一家成立已經(jīng)17年的衢州娃哈哈啟力飲料公司，也于今年3月11日注銷，工商資料顯示注銷原因是“股東會決議解散”。據(jù)《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道》援引衢州娃哈哈的說法，“衢州工廠有3條生產(chǎn)線，其中2條為純凈水生產(chǎn)線，另1條為飲料生產(chǎn)線，該廠員工在100多人左右，工廠效益其實不錯。”

而衢州娃哈哈啟力飲料公司有兩大股東：廣元金信投資有限公司持股75%，其余的25%則由盛佳集團(tuán)持股。其中，廣元金信分別由宗馥莉持股60%，杜建英持股40%。而杜建英則為宗慶后重要的左膀右臂、娃哈哈“元老”。

沈陽娃哈哈榮泰食品有限公司的股權(quán)結(jié)構(gòu)也與其他被關(guān)停工廠類似：股東及董事會成員有宗馥莉之外的其他人。同樣為境外公司榮泰企業(yè)持股60%，宗馥莉獨(dú)資的浙江啟力投資有限公司持股40%。該公司三位董事分別為杜建英、宗繼昌、宗婕莉。主要成員中，除了宗馥莉，還有一位來自宏勝飲料集團(tuán)的嚴(yán)學(xué)峰。

被關(guān)停的雙城娃哈哈乳品公司，股權(quán)結(jié)構(gòu)與沈陽娃哈哈榮泰公司完全一致。董事分別為杜建英、宗繼昌。除了宗馥莉之外，公司主要成員還有宏勝飲料集團(tuán)的祝麗丹、丁秀娟，以及嚴(yán)學(xué)峰。

研究被關(guān)停的18家全國各地的工廠，股權(quán)結(jié)構(gòu)上均不是“宏勝系”公司，而“宏勝系”麾下的杭州宏誠、宿遷恒楓食品、宿遷恒楓飲料則在全國各地與17家代工廠展開合作。

員工統(tǒng)計去年代工企業(yè)產(chǎn)量（點擊看大圖）

此外，娃哈哈集團(tuán)官宣正在天津、懷化、鄭州、南京、成都、貴陽等地布局18條高速水線。而這18條高速水線所屬11家項目公司，經(jīng)《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道》調(diào)查不少為“宏勝系”公司：如成都宏勝恒楓、廣州恒楓飲料、貴陽宏勝恒楓。

此消彼長背后，娃哈哈“接班人”宗馥莉的布局已經(jīng)顯山露水：一場向“宏勝系”戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移的戲碼正在上演。

除了主營業(yè)務(wù)，娃哈哈集團(tuán)員工自發(fā)成立的“娃哈哈維權(quán)會”對《中國工業(yè)報》稱，2024年8月份開始，娃哈哈集團(tuán)員工陸續(xù)被要求終止與娃哈哈集團(tuán)的合同，改為與宏勝飲料集團(tuán)簽訂勞動合同，而且，員工在娃哈哈集團(tuán)歷史上享有的“干股分紅”待遇被徹底取消。

此外，娃哈哈集團(tuán)的重要銷售公司浙江娃哈哈食品飲料營銷公司、杭州娃哈哈宏輝食品飲料公司，也在去年年末變更為杭州宏宸營銷有限公司100%控股，而杭州宏宸由宏勝飲料集團(tuán)全資持有。

《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道》還稱，2025銷售年度，娃哈哈西藏、青海兩省經(jīng)銷商調(diào)整為與拉薩宏勝銷售公司合作，黑龍江、吉林、甘肅、寧夏等12個市場經(jīng)銷商調(diào)整為與杭州宏勝銷售公司合作。而這2家公司也均由宏勝飲料集團(tuán)100%控股。

“代工門”背后

國資、消費(fèi)者也在悄然“埋單”？

在輿論沸反盈天的時候，娃哈哈國資股東的態(tài)度卻不明朗。而從公開數(shù)據(jù)來看，這些年娃哈哈并沒有給國資貢獻(xiàn)太多分紅或者投資收益。

根據(jù)中誠信國際的一份2024年度跟蹤評級報告顯示，作為娃哈哈的第一大股東，杭州上城區(qū)國資持股46%，2021年-2023年對娃哈哈集團(tuán)的投資收益為0，賬面價值僅有2.42億元。

中國食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬認(rèn)為，2021年-2023年，娃哈哈營收最低都有500億。以五百億的規(guī)模，不太可能說沒有利潤。飲料行業(yè)純利五到十個點是最正常的，那作為最大股東，沒有參與到分紅中，可能是他們之前有一些協(xié)議約定，或者說有一些共識，我們不得而知了。

宗馥莉接班后進(jìn)行大刀闊斧改革背后，2024年，娃哈哈集團(tuán)營收重回高光時刻。

娃哈哈集團(tuán)2024年全國銷售工作總結(jié)大會上，宗馥莉宣布，2024年營收回到700億元區(qū)間，較上年增加200億元，漲幅約40%。

2013年，娃哈哈的銷售規(guī)模近783億元，在當(dāng)時創(chuàng)下歷史新高，2014年，娃哈哈的營收為728億元，為歷史第二高。

雖然財報數(shù)據(jù)亮眼，但是截至目前，娃哈哈并沒有傳出給股東分紅的消息。

因為沒有上市，尚不了解娃哈哈體系外的“宏勝系”盈利情況。有3個可以參考的情況是：2021年，宗慶后接受《中國企業(yè)家》的專訪時透露過，“宏勝飲料的利潤比娃哈哈都高，能達(dá)到30%”。2022年，宏勝飲料營收破百億，以營收104億元躋身“2022浙商制造業(yè)百強(qiáng)榜”。此外同年，宏勝飲料還參與了A股上市公司萬凱新材（301216.SZ）的IPO戰(zhàn)略配售，投資約1億元。

除了娃哈哈的國資股東之外，消費(fèi)者也是“代工門”背后的隱形“埋單者”。除了付出比直接購買代工廠水更高的價格之外，質(zhì)量問題也是隱形成本之一。

來源：罐頭圖庫

“代工”事件曝光后，自媒體“食品內(nèi)參”曾披露，有關(guān)部門曾查到有代工廠生產(chǎn)的娃哈哈純凈水存在質(zhì)量問題，從而被要求“召回”，而宗馥莉也在事發(fā)當(dāng)下，就對涉事的三位負(fù)責(zé)人做了“降職處理”，但卻“留原崗位履職，以觀后效”。但在5月15日，娃哈哈聲明發(fā)出的當(dāng)天，被處理過的責(zé)任人再一次被“免職”……

在當(dāng)天終止與今麥郎的合作聲明中，娃哈哈的官方措辭為“代工期間，我司自查發(fā)現(xiàn)個別批次純凈水產(chǎn)品未通過出廠抽樣檢測，自2025年4月，我司已終止與（今麥郎）相關(guān)代工方的合作。”

“商標(biāo)”使用存合法性爭議？

國資股東態(tài)度不明

而且根據(jù)目前已經(jīng)流出的代工合同來看，代工瓶裝水的利潤大部分進(jìn)入了“宏勝系”公司。而協(xié)議本身存在“合法性”爭議。

事情的來龍去脈還要向20年前回溯：彼時，娃哈哈集團(tuán)與外資法國達(dá)能公司共同成立合資公司，并在1996年簽訂了《商標(biāo)轉(zhuǎn)讓協(xié)議》，約定娃哈哈集團(tuán)要使用娃哈哈商標(biāo)，必須要經(jīng)過合資公司董事會同意。2006年，達(dá)能公司突然踢爆娃哈哈集團(tuán)違反上述協(xié)議，職工持股公司繞開合資公司，使用了娃哈哈的商標(biāo)，侵犯了合資公司的權(quán)益。這就是轟動一時的“達(dá)娃之爭”。

這樁“官司”打了兩年，經(jīng)過杭州市仲裁委裁決和杭州市中級人民法院判決，娃哈哈的商標(biāo)歸屬于娃哈哈集團(tuán)。“達(dá)娃之爭”最終于2009年落幕，雙方和解，達(dá)能退出合資公司，將其持股轉(zhuǎn)讓給娃哈哈方。

此后經(jīng)過16年的耕耘，娃哈哈商標(biāo)價值暴增。按照世界品牌實驗室的報告測算，2024年，娃哈哈品牌價值為896.09億元；品牌評估機(jī)構(gòu)GYBrand制作的《2024中國最具價值品牌500強(qiáng)榜單》，娃哈哈以911.87億元品牌價值上榜。

而“宏勝系”公司本身并不擁有娃哈哈的商標(biāo)和品牌。

今年2月12日，娃哈哈集團(tuán)發(fā)布聲明稱，“娃哈哈”系列商標(biāo)共計387件正在國家知識產(chǎn)權(quán)局申請由娃哈哈集團(tuán)公司轉(zhuǎn)讓至杭州娃哈哈食品有限公司。并稱，娃哈哈食品公司成立時（1992年），娃哈哈集團(tuán)以“娃哈哈”系列商標(biāo)作為出資注入，該出資經(jīng)過評估并獲得了當(dāng)時主管部門的同意，“娃哈哈”系列商標(biāo)也作為實物出資項下無形資產(chǎn)列入，同時部分商標(biāo)以資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓方式由娃哈哈食品公司向集團(tuán)公司購買。由此，娃哈哈集團(tuán)取得娃哈哈食品公司39%的股權(quán)。其余股份由宗馥莉獨(dú)資的杭州娃哈哈宏振投資持股51%，有娃哈哈內(nèi)部職工股份的浙江娃哈哈實業(yè)持股10%。

據(jù)國家知識產(chǎn)權(quán)局商標(biāo)局官網(wǎng)公示，娃哈哈商標(biāo)轉(zhuǎn)讓“申請收文”環(huán)節(jié)已結(jié)束，申請日期為2025年1月21日，但轉(zhuǎn)讓尚在流程中，目前未出結(jié)果，娃哈哈商標(biāo)的權(quán)利人仍是娃哈哈集團(tuán)。

但“宏勝系”公司與今麥郎等的代工合同中提到：本合同項下加工產(chǎn)品的“娃哈哈”商標(biāo)及外包裝等，是屬于甲方的知識產(chǎn)權(quán)。甲方保證其在合同有效期內(nèi)擁有對商標(biāo)的合法使用權(quán)……

京師律師事務(wù)所張翠英律師表示，“合同條款確實不嚴(yán)謹(jǐn)。”關(guān)于使用是否合法，張翠英認(rèn)為，那要看商標(biāo)權(quán)利人娃哈哈集團(tuán)公司如何看待，若是集團(tuán)確實授權(quán)了甲方，約定了使用方式，并對該代工合同內(nèi)容認(rèn)可，那不違法。如若沒有，則要看是否追究責(zé)任……”

不過，北京德恒律師事務(wù)所合伙人、律師吳昕棟認(rèn)為，盡管“娃哈哈”商標(biāo)的歸屬權(quán)并不在宏誠也不在宏勝，但宏誠與今麥郎等簽署的委托代工合同亦不會因此而無效，根據(jù)《民法典》第五百零二條之規(guī)定，依法成立的合同，自成立時生效，合同效力獨(dú)立于合同主體對合同標(biāo)的的權(quán)利歸屬。宏誠未依法實際取得“娃哈哈”注冊商標(biāo)或未取得商標(biāo)使用許可，均不影響其與今麥郎簽署的委托代工合同的法律效力。

但需要注意的是，若宏誠在合同履行過程中因商標(biāo)權(quán)屬問題（如無權(quán)使用）導(dǎo)致違約，屬于合同履行糾紛，今麥郎可依法主張違約責(zé)任（如賠償損失、解除合同等），但不影響合同本身的效力。而且不排除宏誠通過直接授權(quán)或多層授權(quán)方式取得了“娃哈哈”的商標(biāo)使用許可的可能，根據(jù)《商標(biāo)法》第四十三條規(guī)定，商標(biāo)注冊人可以通過簽訂商標(biāo)使用許可合同，許可他人使用其注冊商標(biāo)，在經(jīng)商標(biāo)注冊人授權(quán)的情況下，被許可人可以繼續(xù)授權(quán)第三人來使用注冊商標(biāo)。

就目前而言，國資股東并未就“宏勝系”商標(biāo)使用是否合法一事做出回應(yīng)。

來源：罐頭圖庫

2024年2月25日，79歲的一代“浙商大佬”宗慶后辭世，宗馥莉正式接班不過短短一年多時間。2024年，宗馥莉接掌娃哈哈首年便交出一份728億元營收的成績單，追平10年前的業(yè)績巔峰。2024年10月29日發(fā)布的《胡潤百富榜》顯示，宗馥莉取代鄺肖卿（新鴻基地產(chǎn)創(chuàng)辦人郭得勝夫人）成為中國女首富，財富達(dá)810億元。

年輕的“接班人”在個人財富登頂之際，開始了一系列雷厲風(fēng)行、大刀闊斧的改革。但是，改革的陣痛如影相隨，娃哈哈“精神領(lǐng)袖”宗慶后去世后，“接班人”尚未服眾。工廠停工、員工維權(quán)、家族博弈、辭職風(fēng)波、股東矛盾......娃哈哈一次又一次被推上風(fēng)口浪尖，囿于各種爭議中。

如今，宗馥莉的改革行至深水區(qū)，開始動到最核心的利益，面臨內(nèi)外部最激烈的博弈和斗爭。

當(dāng)下，在飲用水市場，農(nóng)夫山泉以超30%市場份額穩(wěn)居第一，怡寶、景田、娃哈哈等品牌通過家庭裝、高端水等差異化產(chǎn)品占據(jù)細(xì)分市場。對宗馥莉來說，有著38年發(fā)展歷史的娃哈哈，目前的改革內(nèi)外交困，不僅面臨著創(chuàng)新和管理的老命題，還考驗其平衡復(fù)雜利益的智慧。

你喝什么水？對于娃哈哈當(dāng)下的處境，有何建議？