作者丨韓蕾

      來源丨野馬財(cái)經(jīng)

這個(gè)夏天，小龍蝦生意依舊火爆非凡。

唯一不同的是，許多人并沒有選擇從前的赤膊啤酒大排檔，而是去了盒馬鮮生、超級(jí)物種等新零售行業(yè)的線下店，體驗(yàn)了一把打撈、付費(fèi)、烹飪，線上線下一條龍的貼心服務(wù)。在那里，消費(fèi)者們吹著空調(diào)、玩著手機(jī)，輕輕松松就能吃到一頓新鮮的海鮮大餐。

盡管距馬云2016年提出“新零售”還不到兩年，但在這個(gè)領(lǐng)域，以“騰訊系”和“阿里系”為代表的互聯(lián)網(wǎng)巨頭們?cè)缫阎痂尮拇蚱鹄夼_(tái)。

6月7日，沃爾瑪中國(guó)就與騰訊共同宣布正式結(jié)成深度戰(zhàn)略合作關(guān)系，創(chuàng)新支付場(chǎng)景，打造數(shù)字化零售的發(fā)展藍(lán)圖。

從搶占支付高地到收購(gòu)、合作零售終端，野馬財(cái)經(jīng)（微信公號(hào)：ymcj8686）發(fā)現(xiàn)，其實(shí)騰訊、阿里兩者在新零售領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)早已白熱化，并不僅僅局限于下游消費(fèi)端，而是一步步的向上蔓延到了供應(yīng)鏈領(lǐng)域。

最近，圍繞在上市公司國(guó)聯(lián)水產(chǎn)（300094.SZ）的消息不斷。

5月24日，其發(fā)布公告稱，經(jīng)過股份轉(zhuǎn)讓和過戶登記，永輝超市共（601993.SH）持有國(guó)聯(lián)水產(chǎn)7838萬股，占公司總股本10%，為公司第二大股東。第一大股東新余國(guó)通投資目前持股27.16%，仍為公司控股股東。

上述消息發(fā)布后的5月28日，證券時(shí)報(bào)網(wǎng)就發(fā)出報(bào)道，“新零售”巨頭——盒馬鮮生CEO侯毅一行前往國(guó)聯(lián)水產(chǎn)考察交流。考察期間，侯毅提出，要實(shí)現(xiàn)盒馬鮮生和國(guó)聯(lián)水產(chǎn)的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、資源共享和優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。國(guó)聯(lián)水產(chǎn)專業(yè)做好上游的產(chǎn)品生產(chǎn)，把下游銷售交給盒馬鮮生。

公開資料顯示，國(guó)聯(lián)水產(chǎn)是一家集育苗、養(yǎng)殖、飼料、加工、貿(mào)易、科研為一體的全產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)，主要產(chǎn)品包括對(duì)蝦和羅非魚種苗、水產(chǎn)飼料等。并且，在該公司的銷售網(wǎng)絡(luò)中，不乏厄瓜多爾白蝦、帝王蟹、加拿大龍蝦等優(yōu)質(zhì)境外水產(chǎn)品。

2017年，國(guó)聯(lián)水產(chǎn)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收40.94億元，同比增長(zhǎng)56.19%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為1.53億元，同比63.47%。

上圖為超級(jí)物種門店

眾所周知，去年年末，騰訊高調(diào)牽手永輝超市，持有其5%的股份。而永輝超市旗下品牌超級(jí)物種“高端超市+生鮮餐飲+O2O”混合業(yè)態(tài)的新零售嘗試，被業(yè)界視為對(duì)盒馬鮮生強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)。

上圖為盒馬鮮生門店

盒馬鮮生是阿里巴巴對(duì)線下超市完全重構(gòu)的新零售業(yè)態(tài)。實(shí)體店內(nèi)開設(shè)餐飲店、菜市場(chǎng)，與超級(jí)物種非常類似。

除了此次永輝和盒馬的入股、合作外，國(guó)聯(lián)水產(chǎn)早在2017年年底便牽手了阿里旗下的易果生鮮，雙方建立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。

也就是說，這次讓國(guó)聯(lián)水產(chǎn)成了“香餑餑”的不僅是它出色的業(yè)績(jī)水平，背后更反映了騰訊、阿里兩大互聯(lián)網(wǎng)巨頭，對(duì)新零售供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)的競(jìng)爭(zhēng)。

正如招商證券研究員在研報(bào)中評(píng)價(jià)，國(guó)聯(lián)水產(chǎn)是全A股唯一一個(gè)同時(shí)背靠永輝（持股10%）和阿里（戰(zhàn)略合作）的新零售標(biāo)的。

就未來在阿里和騰訊兩方中如何做出抉擇，國(guó)聯(lián)水產(chǎn)相關(guān)人員對(duì)野馬財(cái)經(jīng)（微信公號(hào)：ymcj）表示，目前還無法做出此類預(yù)測(cè)，但是雙方都是開放式合作，沒有不允許售賣給對(duì)方公司產(chǎn)品等限制性條款。

2016年10月，馬云在云棲大會(huì)上第一次提出“新零售”。

經(jīng)過時(shí)間的打磨，那個(gè)在當(dāng)時(shí)只有“線上+線下”模糊雛形的概念被不斷豐富，數(shù)字化、全渠道以及更為靈活的供應(yīng)鏈成為了新零售的顯著標(biāo)志。

如今，人人都講新零售，連街邊的賣菜大媽都知道“付款請(qǐng)掃二維碼”。但有人的地方就有利益，有利益的地方就有競(jìng)爭(zhēng)，有競(jìng)爭(zhēng)的地方就有排兵布陣。

盡管新零售和傳統(tǒng)零售相比以互聯(lián)網(wǎng)為依托，通過運(yùn)用大數(shù)據(jù)、人工智能等先進(jìn)技術(shù)手段，對(duì)商品的生產(chǎn)、流通與銷售過程進(jìn)行了升級(jí)改造。但“萬變不離其宗”，新零售還是遵循著“生產(chǎn)—供應(yīng)—銷售—支付—消費(fèi)”的傳統(tǒng)零售內(nèi)在邏輯。

其實(shí)，在騰訊、阿里的新零售之爭(zhēng)打響之前，在支付和外賣領(lǐng)域，兩者就已經(jīng)進(jìn)行過不止一場(chǎng)惡戰(zhàn)。

以前，支付寶可以說是第三方支付的象征。可在2014年春節(jié)，伴隨著“紅包大戰(zhàn)”，微信支付異軍突起。2017年1月，馬化騰宣布，微信支付線下已經(jīng)超越支付寶。但兩者的競(jìng)爭(zhēng)并沒有就此結(jié)束，依托“新零售”，線下戰(zhàn)火仍然兇猛。以阿里旗下的盒馬鮮生為例，在其會(huì)員店，只能使用支付寶進(jìn)行支付，微信則被排除在外。

在更下游的“最后1公里”，兩者的布局則更有對(duì)壘的味道。今年年初，阿里高調(diào)全資收購(gòu)餓了么，完成了吃貨心中的“餓了別叫媽，叫阿里爸爸”的使命；去年10月，美團(tuán)宣布了新一輪的40億美元融資，依舊由騰訊領(lǐng)投。

如果說，支付和外賣的競(jìng)爭(zhēng)算是“秣馬厲兵”。那在2017年，騰訊和阿里的對(duì)零售終端的爭(zhēng)奪則是把“新零售”之戰(zhàn)推向了高潮。

2017年，“阿里系”開始在零售領(lǐng)域攪弄風(fēng)云。除了其早已入股的蘇寧易購(gòu)（002024.SZ）和銀泰商業(yè)，在這個(gè)所謂的新零售元年前后，阿里陸續(xù)收購(gòu)了歐尚、大潤(rùn)發(fā)的母公司高鑫零售（6808.HK）、三江購(gòu)物（601116.SH）、新華都（002264.SZ）等上市商超。另外，阿里還和擁有華聯(lián)超市的百聯(lián)股份（600827.SH）進(jìn)行戰(zhàn)略合作，加之“親手”培育的新零售品牌盒馬鮮生，可謂是陣營(yíng)龐大。

與此同時(shí)，另一互聯(lián)網(wǎng)巨頭騰訊也不甘示弱。以京東和永輝為兩大抓手，不但自動(dòng)擁有了線上和線下銷售平臺(tái)，并且通過這些平臺(tái)，騰訊布局了中百集團(tuán)（000759.SZ）、紅旗連鎖（002697.SZ）、步步高（002251.SZ）等國(guó)內(nèi)商超品牌，還和著名的沃爾瑪、家樂福等國(guó)際商超巨頭有了更深入的合作。在新零售領(lǐng)域，永輝旗下的超級(jí)物種和美團(tuán)旗下的每日優(yōu)鮮，足以和盒馬鮮生形成競(jìng)爭(zhēng)之勢(shì)。

騰訊、阿里新零售品牌圖（來源：42章經(jīng)）

在更上游的物流和數(shù)字化環(huán)節(jié)，阿里和京東正在你追我趕。

“騰訊系”京東物流的品質(zhì)不用贅述。而在近日，阿里巴巴、菜鳥與中通快遞宣布達(dá)成戰(zhàn)略投資協(xié)議，兩者持股約占中通的10%。這并非阿里首次投資物流企業(yè)，此前其就已先后投資了百世和圓通兩大民營(yíng)物流企業(yè)。

倉(cāng)儲(chǔ)數(shù)字化環(huán)節(jié)，“阿里系”則略勝一籌。2017年4月1日，阿里云成立新零售事業(yè)部,目的是把阿里的科技能力賦能給正在轉(zhuǎn)型的零售企業(yè)。而京東也在一步步的建立自己的云倉(cāng)，旨在進(jìn)一步為新零售服務(wù)。

在中游的供應(yīng)鏈端，阿里和永輝也在不斷發(fā)力，參照商超布局，國(guó)聯(lián)水產(chǎn)似乎只是兩者在上市公司中邁出的第一步。

至于騰訊、阿里的競(jìng)爭(zhēng)是否會(huì)向更上游的生產(chǎn)領(lǐng)域進(jìn)軍，一位新零售行業(yè)的研究人士對(duì)野馬財(cái)經(jīng)表示：“新零售這個(gè)概念，提出伊始就是全產(chǎn)業(yè)鏈的競(jìng)爭(zhēng)，包括網(wǎng)易現(xiàn)在去養(yǎng)豬，其實(shí)就是一種新的嘗試。阿里和騰訊的戰(zhàn)火未來燒到生鮮產(chǎn)品生產(chǎn)領(lǐng)域可以說是肯定的。”

仔細(xì)分析阿里和騰訊的“新零售”布局，野馬財(cái)經(jīng)（微信公號(hào)：ymcj8686）發(fā)現(xiàn)兩者的戰(zhàn)略其實(shí)各有特色。

對(duì)阿里巴巴來說，無論是外賣、還是零售，阿里似乎一直想掌握控制權(quán)。不管是上市公司還是非上市公司，阿里在大多數(shù)公司中的占股比例都非常高。比如全資收購(gòu)餓了么，占有32%的三江購(gòu)物股權(quán)，私有化銀泰商業(yè)謀求74%的股權(quán)，占有近20%的蘇寧的股權(quán)。

反觀騰訊，則更多的是尋求深度合作。其僅占有永輝超市5%的股份，對(duì)京東的持股也僅有18%。正如馬化騰所說，“我們不是做零售，甚至不做商業(yè)，只做是連接”。

因此，有人總結(jié)說，阿里做“新零售”是各路縱隊(duì)，帶頭沖鋒，走的是“中心化”路子；而騰訊則合縱連橫，請(qǐng)客吃飯，走的是“去中心化”的道路。

無論是“中心化”還是“去中心化”，就騰訊、阿里本身而言，在新零售領(lǐng)域都各有優(yōu)勢(shì)和短板。

對(duì)騰訊來說，優(yōu)勢(shì)是C端，10.4億的微信用戶，足以讓這只企鵝站上食物鏈的頂端。但是，有用戶沒有好的產(chǎn)品，也很難進(jìn)行流量變現(xiàn)。因此，近年來，永輝和京東都在供應(yīng)鏈、直營(yíng)直采上下大下功夫。

從另一個(gè)角度來看，騰訊的軟肋則剛好是阿里的強(qiáng)項(xiàng)。

阿里的發(fā)源地是淘寶天貓和阿里巴巴，成百上千萬的商家為其提供了充沛的貨源。并且物流方面菜鳥聯(lián)盟在業(yè)界被視為“螞蟻雄兵”，訂單量無人能比。最后，大多數(shù)的供應(yīng)商使用的是阿里云的管理系統(tǒng)，因此阿里在B端顯然更有優(yōu)勢(shì)。

那么是不是說阿里要“躺贏”了呢？前述新零售分析師對(duì)野馬財(cái)經(jīng)表示：“這場(chǎng)斗爭(zhēng)誰(shuí)贏誰(shuí)輸，還遠(yuǎn)沒有到下判斷的時(shí)候。盡管阿里在供應(yīng)端優(yōu)勢(shì)明顯，可在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域許多人信奉得用戶者得天下，如果騰訊來一招挾用戶以令供應(yīng)商，最后用戶會(huì)選擇誰(shuí)、供應(yīng)商會(huì)選擇誰(shuí)，都是很難判斷的。”

“整個(gè)零售行業(yè)就是不斷循環(huán)，看本質(zhì)的話，騰訊和阿里的互聯(lián)網(wǎng)“新零售”競(jìng)爭(zhēng)，和幾百年以來的傳統(tǒng)零售業(yè)競(jìng)爭(zhēng)并沒有差別，都是走的商業(yè)托拉斯的模式。只不過阿里更傾向于開“直營(yíng)店”，而騰訊則更像是在開“加盟店”，這兩種方式，各有優(yōu)勢(shì)。未來局勢(shì)到底如何，可以拭目以待。”分析師進(jìn)一步補(bǔ)充。

左為盒馬生鮮，右為超級(jí)物種

借著工作的幌子，小編前兩天分別去盒馬鮮生和超級(jí)物種體驗(yàn)了一番，總的來說，顏值ok，味道一般。你去過這兩家店嗎？你更看好騰訊還是阿里呢？歡迎留言分享喲~