文|曾響鈴

來源|科技向令說（xiangling0815）

伴隨著移動互聯經濟的發展，電商行業的形態正在不斷躍遷，市場的競爭也愈發的激烈，在這樣的背景下，也孕育出了像靠譜好物、拼多多、云集微店等巨頭社交電商平臺，值得一提的是，其中的靠譜好物通過自身強大的社交基因，精準的市場定位和對上下游供應鏈的有效整合，從4月16日上線，僅僅過了7個月的時間，其GMV就在11月跨過了億元大關，正式躋身億元俱樂部。

那么，7個月時間殺入電商第一梯隊的靠譜好物，究竟有著怎樣的獨到之處，其迅猛發展的背后又透露了怎樣深度的商業邏輯？

雙11狂歡是表，公益溫情是里，開放平臺打造社交電商新生態

自靠譜好物4月份成立以來，便一直在尋求最適合自身發展的重要布局。據了解，在10月18日，靠譜好物開放平臺正式上線，目前已核準近千POP商家免費入駐，打造出了全渠道、多元化的開放式平臺，以前單一平臺自營的促銷活動，也已演變為消費者和平臺商家的狂歡節。

而且，與市面上那些假貨盛行、口碑低下的平臺相比，靠譜好物的開放平臺更能注重和自主把控產品的品質，通過深度參與每條鏈條的原料、工藝、設計、質檢等環節，直連消費者與工廠，剔除品牌溢價，最后將優秀的原創品牌商品和質量超值的產品帶給消費者。

與靠譜好物開放平臺一同上線的，還有其最新推出的“一鄉一物 助力中國”計劃。而這個計劃的初衷就是通過原產地的農戶、作坊、工廠，將全國各地具有代表性的優質農產品、手工藝品以及產業集群地的特色商品，刨除所有中間環節，直接入駐商城。

在這其中，靠譜好物通過自身平臺的技術，在為商家提供市場技術賦能的同時，也提升了整個交易的效率，更是為用戶提供了更加高效快捷的購物體驗。具體而言，靠譜好物極大的幫助了小B商家了解市場需求，持續為新款爆款做市場調研，按需備貨，避免生產浪費，而這不僅加快了資金回籠的速度，更是最大程度的降低了經營風險，為商家帶來了更大的利潤空間。

而且，靠譜好物還依靠著微信龐大的流量資源，為商家大大提高了其曝光度與交易的便捷度，讓不少的中小商家看到了自己打造爆款的可能性。

總體來看，靠譜好物可以說是徹底打通了產地到消費者之間的鏈條，充分發揮了連接和粘合的關鍵作用，讓B端商家與C端用戶之間的距離變得更加親密。

通過一鄉一物計劃，不僅讓中低收入的消費者用便宜的價格品嘗到了來自原產地最新鮮、最優質全國各地的農副產品，也為一些不為人知來自全國各地特產提供了一個面向大眾的推廣和銷售平臺，為偏遠地區的農民探索了一條脫貧致富的新路。而這些不僅僅體現了靠譜好物存在的商業價值，更是突出了其社會的公益價值。

就拿此次的雙11活動來說，除了環比618單量大幅增長800%以外，還有許多案例體現了其溫情的公益價值。

例如河南鞏義縣的老張，就在剛剛過去雙11的活動中，通過“一鄉一物“計劃，石榴銷量突破20萬元，深刻體會到了靠譜好物所帶來的溫情，對于用戶來說，也為能夠買到具有地域特色的天然產品得到了極大的滿足。而除了老張以外，靠譜好物中萬千小B商家都在狂歡中深刻感受到了平臺帶來的溫暖。

對他們而言，靠譜好物通過交易數據和用戶習慣分析，讓B端商家更好的獲知了用戶的需求和感知潮流的方向，更好地找到了匹配的粉絲群體。同時讓商品方和消費者更加沒有障礙的進行數據溝通，減少行業的盲區，可以說是極大的賦能了平臺上的小B商家。如今，靠譜好物更是在為各品牌主提供深度服務和支撐的同時，衍生出了品牌服務型的職能。

起步晚，跑得快，匠心品質順應消費分級大趨勢

近年來，各個行業的階級屬性開始逐漸顯露，尤其是在電商領域，消費升級和消費降級的概念經常被人們所津津樂道，所謂消費分級，就是針對不同維度的市場，用不同的營銷策略、產品、價格策略去匹配，在這個邏輯中，不同圈層的認知、思維、審美、喜好、購買能力都有所不同，商品本身的價格和質量變得不再重要，重要的是如何滿足目標用戶的情緒訴求，如何讓用戶真正對產品產生依賴。

在這一層面，不得不說靠譜好物真正領悟了其中的精髓，既為金字塔頂端的高端用戶群體創造了價值，又為三四五線人群提供了極佳的用戶體驗。從下圖中我們也能夠看出，靠譜好物的潛在用戶群體十分龐大，未來市場的發展前景也是無可限量。

不難看出，靠譜好物正是瞄準了這批潛在用戶，并正以新型的社交電商玩法激發更優質的購買力，撬動高達8萬億價值的市場空間。而且，在這短短的7個月的時間中，靠譜好物都一直堅持強調匠人精神，注重生活美感的精品品質打造，從供應鏈的源頭就嚴格把控商品品質，其高正品率、優良信譽、優質體驗也已受到了越來越多消費者的認可，乘上了品質消費的東風。

目前，綜合性電商平臺對垂直電商的擠出效應已開始顯現，而品質也已成為幾乎所有電商平臺事關生死的一環，所以要想做好社交電商，更是要把好供應鏈的萬無一失。顯然，擁有眾多大牌供應商和全渠道供應鏈的靠譜好物優勢逐漸凸顯，正是由此，才使得靠譜好物在僅僅上線半年之后就正式躋身億元俱樂部，其傾力打造出的“創新”和“商品品質”也已成為了行業競爭的網紅熱點。

而且，靠譜好物為用戶打造的極致品質，并非只限于高端用戶群體，而是通過品質電商、自有品牌、開放賦能的方式抓住了更多潛在用戶的需求，可以說不僅在性價比方面有著絕對的優勢，更是在品牌價值和性能方面深入占領了用戶的心智。

總體來看，靠譜好物的出現已在國內電商市場中掀起了一波新的潮流，引領行業進入了“拼內力、拼綜合實力”的時代。而穩步立足于“B端和后端供應鏈”升級模式的靠譜好物，正在這片電商紅海中創建著屬于自己的一片新綠洲。

如今，靠譜好物僅在成立7個月就成功躋身于億元俱樂部，已是創造了行業的奇跡，不過，這才僅僅是靠譜好物推動電商模式變革的起點，未來究竟會落腳于何處，是否能夠顛覆行業，我們不得而知，但我們愿意相信，靠譜好物還將有更加出色的表現和驚喜在等著我們。

【完】

曾響鈴

1鈦媒體、品途商業評論等2016年度十大作者；

2虎嘯獎評委；

3 AI新媒體“智能相對論”創始人；

4作家：【移動互聯網+ 新常態下的商業機會】等暢銷書作者；

5《商界》《商界評論》《銷售與市場》等近十家雜志撰稿人；

6鈦媒體、界面、虎嗅等近80家專欄作者；

7“腦藝人”（腦力手藝人）概念提出者，現演變為“自媒體”，成為一個行業。

8現為“今日頭條問答簽約作者”、多家科技智能公司傳播顧問。