文/李曼曼

編輯/羅傳達(dá)

5天時(shí)間，786萬元，認(rèn)籌人數(shù)近7萬人。

這是2月16日15:56，翌星文化旗下賽凡科幻空間在淘寶上發(fā)布的一系列《流浪地球》正版電影IP衍生品的眾籌成績。截止到2019年2月20日17:15，5天時(shí)間，眾籌金額已經(jīng)超預(yù)期，多數(shù)產(chǎn)品均已顯示售空。

這些IP衍生品包括行星發(fā)動(dòng)機(jī)模型、運(yùn)載車模型、英雄勛章、筆記本、帆布袋、黃銅書簽、金屬銘牌、胸標(biāo)等。

賽凡科幻中影《流浪地球》衍生品

忽如一夜春風(fēng)來。曾經(jīng)作為邊緣文學(xué)，小眾的“科幻”IP一下子迎來屬于自己的春天。

在收獲了春節(jié)檔的冠軍后，《流浪地球》繼續(xù)高歌猛進(jìn)。截至2月21日18點(diǎn)，《流浪地球》票房達(dá)到41億元，遠(yuǎn)超過《紅海行動(dòng)》的36.50億元，距離《戰(zhàn)狼2》的56.8億，又近了一步。

帶著地球去流浪，這個(gè)體現(xiàn)人類命運(yùn)共同體和中國人家國情懷的科幻影片，同時(shí)也創(chuàng)造了一個(gè)科幻IP爆發(fā)的契機(jī)。

“地球要流浪2500年，這里面有多少故事可以發(fā)生，又有多少IP被創(chuàng)造出來，可以開發(fā)的空間太大了，值得期待。”中影營銷副總經(jīng)理朱海榮告訴鋅財(cái)經(jīng)。

質(zhì)疑和機(jī)遇

電影上映前，大眾質(zhì)疑“中國拍不出好的科幻電影”，同樣的，《流浪地球》這個(gè)科幻IP也曾遭遇這樣的質(zhì)疑。

流浪地球首映式現(xiàn)場(chǎng)

2014年，中影在拿下《流浪地球》《微紀(jì)元》《超新星紀(jì)元》三部劉慈欣的科幻小說的版權(quán)后，選擇了導(dǎo)演郭帆，率先開啟了《流浪地球》的拍攝。

電影未動(dòng)，IP先行。朱海榮告訴鋅財(cái)經(jīng)，“我們預(yù)測(cè)這部電影會(huì)有較高的票房影響力，電影里的科幻元素、道具，將會(huì)成為IP衍生品中的爆款。”

但商人們看不到結(jié)果，最初面對(duì)中影營銷提出來的IP衍生品開發(fā)合作時(shí)，大多是質(zhì)疑的。

銅師傅創(chuàng)始人俞光告訴鋅財(cái)經(jīng)，他去年從朋友那里得知中影要參與一部科幻電影的拍攝，電影劇本來源于劉慈欣的小說，導(dǎo)演是從好萊塢學(xué)習(xí)歸來，具有現(xiàn)代化電影工業(yè)理念的年輕導(dǎo)演郭帆。行業(yè)內(nèi)預(yù)測(cè)這部片子會(huì)火。

銅師傅創(chuàng)始人俞光在電影首映式發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

這時(shí)，中影營銷也來找他談合作。

俞光創(chuàng)立的銅師傅品牌隸屬于杭州璽匠文化創(chuàng)意股份有限公司，專注于銅工藝品的設(shè)計(jì)和打造，目前已經(jīng)成為行業(yè)的獨(dú)角獸，2018年8月，該企業(yè)完成3.1億元B輪融資，他的作品也曾被馬云、雷軍等企業(yè)家們作為商務(wù)合作的定制禮物。

因?yàn)榭釔垭娪埃?/span>也有過拍電影、當(dāng)導(dǎo)演的“偉大夢(mèng)想”，即便最終沒有成行，他還是在自己的銅藝術(shù)品品類中增加了許多電影IP衍生品開發(fā)：功夫熊貓、蝙蝠俠、神奇女俠、美國隊(duì)長、復(fù)仇者聯(lián)盟……

這些電影IP最終以銅藝術(shù)品的形式呈現(xiàn)，保留IP原色同時(shí)，更具故事和性格張力，贏得了許多“銅粉”的青睞。

俞光深知電影IP的開發(fā)不僅僅是產(chǎn)品營銷的一大增長點(diǎn)，“如果是先前那樣的爛片，那合作就是砸品牌了。”所以，當(dāng)時(shí)他一口回絕了合作。

俞光質(zhì)疑是有原因的。在科幻IP方面，在這條產(chǎn)業(yè)鏈上，有太多開發(fā)失敗的例子。

最為大眾所熟知的《三體》這一科幻IP ，是早于《流浪地球》開始運(yùn)營和開發(fā)的，并布局在電影、舞臺(tái)劇、網(wǎng)劇、動(dòng)漫、IP衍生品等方面，但最終呈現(xiàn)的結(jié)果，只有舞臺(tái)劇還算“可觀”，而其他項(xiàng)目，都是處于擱淺或者重啟的階段。

產(chǎn)業(yè)不成熟，沒有長線思維，自主開發(fā)能力弱，缺少相關(guān)人才，這是商家們質(zhì)疑中國電影IP，特別是科幻IP的一大原因。

中影營銷沒有放棄，再次找他談。

銅師傅 流浪地球版運(yùn)載車

有機(jī)會(huì)再坐下來合作，起初是因?yàn)楹献鞒杀尽皩?shí)在厚道”。“在溝通過程中，可以看出他們想要做這個(gè)IP的誠意，我就決定看下劇情大綱和造型素材。”

這一看，把他鎮(zhèn)住了。幾千張電影草圖擺在面前，就像是看到一部科幻電影連環(huán)畫。

導(dǎo)演郭帆學(xué)美術(shù)出身的，第一次來中影談科幻電影的拍攝，中影領(lǐng)導(dǎo)讓他挑面前的三個(gè)科幻題材，他挑走了《流浪地球》。再次來找中影的領(lǐng)導(dǎo)，他帶來了這些令人震撼的草圖，“中國怕是沒有人對(duì)科幻這么熱愛，又能有這樣理解力和執(zhí)行力的導(dǎo)演了吧？”投資拍攝就此開始。

同樣是美術(shù)系出身，熱愛電影的俞光，也是在看完郭帆畫的電影草圖的那一刻，理解了導(dǎo)演和這部電影，“如果最終電影里呈現(xiàn)的效果可以有草圖的一半水平，就夠得上中國科幻電影的里程碑了。”

“當(dāng)然還有劇情的吸引，這大劉得有多大的腦洞才能有這么離奇的幻想。”十分鐘后，俞光決定合作。

回到公司，面對(duì)團(tuán)隊(duì)的質(zhì)疑，他堅(jiān)持要“致敬導(dǎo)演的勇氣”。

去年11月，拿到詳實(shí)的IP材料后，俞光說服并率領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，在短時(shí)間內(nèi)開發(fā)出了“《流浪地球》版萌版宇航員、全銅杯墊、限量版宇航員、限量版紀(jì)念版運(yùn)兵車”等藝術(shù)品，以眾籌的形式呈現(xiàn)在淘寶上。

“劉啟”為《流浪地球》IP作品簽名

結(jié)果超越了俞光的預(yù)期，過了個(gè)年，電影火了，產(chǎn)品火了。“電影呈現(xiàn)的效果不是我看到的草圖的一半，而是10倍。”

被喚醒的科幻IP

翌星文化同為《流浪地球》IP衍生品開發(fā)商，前者在淘寶上的“流浪地球”IP衍生品的眾籌數(shù)目還在漲。他們的眾籌目標(biāo)是10萬，第一天4秒鐘就已經(jīng)眾籌到30萬元，現(xiàn)在接近786萬元。

超預(yù)期的眾籌

翌星文化創(chuàng)始人孫悅告訴鋅財(cái)經(jīng)，“這么多年，沒見科幻這么火過，產(chǎn)品賣得這么好，身上的擔(dān)子反而更大了。”他從小是科幻迷，創(chuàng)辦了一個(gè)后來在科幻創(chuàng)作界深具影響力的“未來科幻大師獎(jiǎng)”。

其實(shí)在《流浪地球》火爆之前，他已針對(duì)《三體》做IP衍生品的開發(fā)了，“2016年我們開始跟《三體》舞臺(tái)劇以及科幻世界雜志社合作，做了一系列《三體》的周邊衍生產(chǎn)品的開發(fā)和生產(chǎn)，作品包括筆記本，水杯，帆布袋，日歷，T恤等。”

這是屬于三體迷和科幻迷的禮物，但是大眾，還未觸及。

從大學(xué)第一次成立科幻協(xié)會(huì)至今，近10年的積累，孫悅找到了自己的科幻圈，并一步步看著，曾經(jīng)小眾的科幻，開始走向大眾的視野。這些年所堅(jiān)持做的科幻內(nèi)容和產(chǎn)品，也為中國科幻界積累了各種各樣IP來源。

只不過，他的這些積累，都是在《流浪地球》火了之后，才被真正點(diǎn)燃了。孫悅以及越來越多科幻迷，深刻感受到今年更多的科幻IP將會(huì)被喚醒。

賽凡科幻中影 流浪地球衍生品

中影營銷在做這部電影衍生品的時(shí)候，需要?jiǎng)?chuàng)意圖庫。上海奕忞文化傳播有限公司和賽凡科幻空間參與其中，他們共同創(chuàng)作出了流浪地球科幻IP周邊衍生品的圖庫，圖庫中的這些形象可以供品牌共享，在英雄鋼筆、銅師傅、郎酒等品牌的IP衍生品的打造上，都有這些形象的影子。

年后電影開始火爆，孫悅在淘寶開始推出自己的產(chǎn)品：行星發(fā)動(dòng)機(jī)模型、運(yùn)載車模型、英雄勛章、筆記本、帆布袋……

“擔(dān)子更大了，責(zé)任也更重了。”談及下一步的計(jì)劃，孫悅表示，“明年年初，打算再開一家科幻類的空間，給粉絲們一個(gè)地方，最近會(huì)有一些科幻類的活動(dòng)和電影方面的合作。”

小眾的科幻IP被喚醒，變得大眾起來，讓至今堅(jiān)守30年的科幻世界雜志社感觸良多。

旗下創(chuàng)刊于1979年的雜志《科幻世界》雜志影響了很多人，在整個(gè)科幻文學(xué)最困難的時(shí)候，雜志社老前輩們還是想盡各種辦法，致力于中國科幻文化市場(chǎng)的培育，堅(jiān)持推出中國科幻銀河獎(jiǎng)，培養(yǎng)出了劉慈欣、韓松、王晉康、何夕等最優(yōu)質(zhì)的中國科幻原創(chuàng)作者。

目前，成都市政府總投資120億元打造中國科幻城，科幻世界雜志社作為該項(xiàng)目的發(fā)起方和參與者，其副總編輯拉茲告訴鋅財(cái)經(jīng)，“這個(gè)項(xiàng)目將整合中國優(yōu)質(zhì)的科幻IP、建立科幻影視基地、孵化科幻IP、大力發(fā)展中國科幻產(chǎn)業(yè)，培育電影工業(yè)化下的科幻電影技術(shù)公司以及專業(yè)人才。”

微像文化成立于2014年，在科幻IP打造方面有自己獨(dú)到的路數(shù)。目前，由微像文化主控的電影《深空》定位手工業(yè)科幻片，預(yù)計(jì)于2019年年中上映，導(dǎo)演王人超把整個(gè)故事放在了一艘星艦中，科幻色彩濃厚。

微像文化出品的流浪地球電影制作手記

微像文化CEO張譯文告訴鋅財(cái)經(jīng)，由他們策劃制作的《流浪地球電影制作手記》現(xiàn)已開啟全面預(yù)售，郭帆導(dǎo)演設(shè)計(jì)封面，原著作者劉慈欣作序，記錄了電影歷時(shí)四年開發(fā)制作的艱辛歷程，在科幻圈引發(fā)了許多關(guān)注。

八分文化也感受到這次科幻IP的覺醒，“電影出來以后，科幻文學(xué)市場(chǎng)明顯熱了起來，關(guān)注科幻IP的公司也越來越多了。”八分文化CEO楊楓今日下午告訴鋅財(cái)經(jīng)，她正在簽一份《火星孤兒》的電視劇版權(quán)的合同，坐在她對(duì)面的，是中匯影視、金影科技創(chuàng)始人侯小強(qiáng)。

“我們科幻圈的人最近在聊，《流浪地球》之后，我們即使沒有在這波紅利中分到錢，都會(huì)很開心，因?yàn)檫@個(gè)電影的爆紅，對(duì)堅(jiān)持做科幻的人來說，足以鼓舞人心。”孫悅告訴鋅財(cái)經(jīng)。

能否成為長線IP？

隨著《流浪地球》在春節(jié)檔的火爆，其IP開發(fā)以及合作也呈現(xiàn)兩個(gè)極端：年前的合作“門庭冷落”，年后的合作“蜂擁而至”。

在《流浪地球》未火爆之前，電影工業(yè)尚不發(fā)達(dá)的中國，商家對(duì)于電影“IP”，特別是科幻電影“IP”能帶來多大的經(jīng)濟(jì)效益和品牌效益，既沒有概念，也沒有行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

中國的電影IP可以像迪士尼漫威或者派拉蒙一樣創(chuàng)造一個(gè)IP形象，并且讓這個(gè)IP持久散發(fā)生命力，且持續(xù)帶動(dòng)整個(gè)IP產(chǎn)業(yè)鏈嗎？

流浪地球全銅杯墊

顯然，《流浪地球》并不能一蹴而就。面對(duì)中影營銷提出的合作，他們大多“徘徊”、“遲疑”。主要原因還是中國觀眾不看好中國科幻電影，讓這次的IP合作在立項(xiàng)之初，舉步維艱。

朱海榮親身經(jīng)歷了 “每日更新”般的變化，“年前很多商家都想再等等看，初一還不明顯，初二、初三電影票房直線上升，帶動(dòng)了衍生產(chǎn)品以及IP營銷的高峰，許多沒有合作的品牌商都開始后悔了。”

現(xiàn)在，北京文化也加入了《流浪地球》IP開發(fā)的陣營，“除了IP衍生品開發(fā)，還有很多游戲、網(wǎng)劇制作的公司來找我們談合作。”朱海榮和同事的開年，顯得分外忙碌。

旅行箱、藝術(shù)品、酒類、玩具、飲料，甚至銀行類企業(yè)，都開始借著“流浪地球”這一科幻IP，打出“科幻”概念，開始了新一期的營銷策略。

隨著電影下架和降溫，這一科幻IP還能紅多久，是曇花一現(xiàn)，還是可以成為一個(gè)長線的IP？

多位參與創(chuàng)作的人士表示，《流浪地球》的火爆并非偶然，而是由許多偶然促成的必然，這是中國科幻電影向工業(yè)化轉(zhuǎn)變的一次試水，盡管還有許多不足之處。

原著作者劉慈欣在接受媒體采訪的時(shí)候曾表示，他的很多作品在創(chuàng)作之初，其實(shí)都已經(jīng)開始考慮到它之后的商業(yè)性和實(shí)踐性。這些考量包括它之后可能會(huì)開發(fā)成電影、舞臺(tái)劇和商業(yè)項(xiàng)目。雖然他并沒有好萊塢電影編劇的實(shí)際訓(xùn)練，但他有這樣的理念。

《流浪地球》小說作者 劉慈欣

郭帆作為一名曾經(jīng)被國家派去好萊塢學(xué)習(xí)的年輕導(dǎo)演，深知IP的長線和持久性，也是帶動(dòng)電影作品不斷延伸的一個(gè)關(guān)鍵部分。在2萬字的原創(chuàng)小說基礎(chǔ)上，他用自己極強(qiáng)的美術(shù)功底生生畫出了3000多幅畫作，去構(gòu)建了電影的實(shí)際場(chǎng)景，人物特征和具體道具。

中影集團(tuán)董事長喇培康認(rèn)為，中國電影整個(gè)市場(chǎng)做到了600億票房，而中國市場(chǎng)要超越北美，成為第一大單一市場(chǎng)，還需要整個(gè)產(chǎn)業(yè)提高產(chǎn)能，尤其是生產(chǎn)工業(yè)大片的能力。

他認(rèn)為，《流浪地球》打贏了邁向這個(gè)目標(biāo)的第一仗，中國電影要補(bǔ)足自己電影工業(yè)基礎(chǔ)薄弱的短板，不斷創(chuàng)造出更多爆款大片，中影股份在這個(gè)過程中不會(huì)缺席。

而在資本支持下，《拓星者》《上海堡壘》等即將上映的中國科幻類影片將會(huì)逐漸呈現(xiàn)給觀眾，科幻IP也將會(huì)走上更加專業(yè)和細(xì)分的路徑。

《流浪地球》的科幻IP可以成為長線IP嗎？采訪下來，鋅財(cái)經(jīng)得到一個(gè)統(tǒng)一的答案：所有的IP，最終取決于內(nèi)容。

“流浪地球”IP能否成為影響幾代人的長線IP不得而知，但是中國科幻元年概念下的科幻IP之路，有了一個(gè)樂觀的開頭，相信不會(huì)有人懷疑。

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