共享充電寶普遍提價，但依舊擋不住人們對便利式充電的追捧。

9月16日，剛結束一天的外勤，李源（化名）急匆匆來到最近的飯店借充電寶，繼續處理工作。看到手中的咻電充電寶上顯示 “1.5元/半小時”，李源感到滿意，“都聽說充電寶最高漲價到8元/小時，看來知名度不高的充電寶漲價反倒沒這么狠。”

不過隔日晚間，無冕財經（ID：wumiancaijing）走訪前述飯店發現，云充吧充電價格與咻電相同，且24小時20元封頂；來電、小電共享充電寶則隨處可見，平均2元/小時的價格雖比之前有所上調，整體上要比咻電的價格低。

從價格和知名度上來看，咻電并不具備優勢。

據移動互聯網大數據監測平臺Trustdata顯示，截至2019年6月，國內充電寶市場用戶規模已達1.33億。在共享充電寶變成剛需的同時，市場份額基本被“三電一獸（即街電、來電、小電和怪獸充電）”瓜分。這也意味著，其他的品牌只能在夾縫中謀求生存。

身處紅海，初生牛犢“咻電”的命運如何走向？

殺入下半場戰役

集體提價的背后，是共享充電寶玩家們掩不住的焦慮。

瘋狂的點位賽爭奪之后，最早進入行業的街電、小電以及怪獸充電等陸續宣布實現盈利，開始細算手里的那筆賬，將目光移向利潤。

行業情況似乎正在好轉，但共享充電寶行業的不安情緒仍在發酵。

“如果早期憑借的是腿勤、勤奮刻苦，到了2019年，個人英雄主義做派可能不管用了。”小電創始人唐永波預料，今年共享充電寶將會打得很兇。來電創始人袁炳松也認為，年收入5億元或將成為共享充電寶企業的生死線，甚至會有收購、兼并的現象出現。

就在“三電一獸”轉頭“掘金”現有流量時，一款名為“咻電”的共享充電寶正以一種另類的方式收割剩余的流量。

“萬元就可投資創業，總部一對一扶持，有人的地方就有咻電的市場。”在職場社交平臺脈脈上，有關咻電的招商帖子隨處可見。據悉，咻電共享充電寶所在的咻電科技在2018年6月成立于四川成都。

咻電招商人員李明（化名）向無冕財經（ID：wumiancaijing）介紹，“目前咻電充電寶是全代理模式，成為代理商的門檻很低，基本上在三個月內就能回本。”

咻電充電寶加盟概況。圖片源自前景加盟網。

李明所說的“低門檻”，是比照著街電、來電這些一線共享充電寶的情況來說的。

據了解，這些頭部共享充電寶企業基本上都是直營，只開放部分名額給代理商，且成為代理商的條件十分苛刻，需先提交申請材料進行資質審核。以街電為例，先要經過工商等級注冊并擁有當地合法的經營主體資格，還要滿足有辦公場所、相關營業資格、當地有全職業務團隊6人以上等條件。

對于那些想在風口分一杯羹的小商家來說，咻電“全代理”的屬性顯然更具吸引力。

而除了代理的低門檻，咻電還有另外一個殺手锏——可讓代理商自行使用的一套廣告系統——當代理商與商家談設備進駐的時候，該系統就成了代理商的“籌碼”，“代理商可以免費給商家提供后臺的廣告系統服務。當用戶掃碼使用充電寶時，不僅能看到該商鋪的廣告，還能得到一些附加服務，如直接領取該商店的代金券等。如此一來，就相當于是給商鋪免費導流。”

李明還補充道，若代理商能多鋪幾個設備點，還能形成環狀的導流效果。

事實上，這樣的附加服務并非咻電首創。

早在2017年12月，來電就提出為用戶提供多元化的服務，其中就是“霸屏”服務，即把商戶的圖片、文字、視頻等內容上傳到來電的大機柜屏幕上，來電根據一定的標準收取費用。而咻電將這項功能設為免費。

只不過，無冕財經走訪發現，這項功能的應用率并不高。奶茶店店主張一（化名）表示，之所以讓共享充電寶進駐，是想延長顧客到店的逗留時間，享受“不斷電”的服務，充電寶上的廣告對他們的作用并不算大。

為了向潛在的代理商講好故事，李明眉飛色舞地吹噓起咻電的業績，“在充電寶行業我們排名第四，目前已經布局了18個海外市場。”

咻電充電寶港澳臺及海外布局圖。圖片源自被訪人。

對此，無冕財經（ID：wumiancaijing）嘗試向咻電在廈門的運營總監尹恒求證，除了說明其位處行業第四之外，她也未能詳細說明咻電具體鋪點在哪些城市。在無冕財經（ID：wumiancaijing）的追問下，尹恒說出了一個較為關鍵的信息，“按照訂單來看，今年以內咻電充電寶的出貨量應該在15-25萬臺以內，比2018年增加了不到10萬臺。”

但目前“三電一獸”公布的點位加起來還不到200萬。據艾媒咨詢數據顯示，截至2019上半年，街電以40.5%的占比排名行業第一，小電、怪獸、來電緊隨其后，其他充電寶只占3.3%。對照著來看，咻電招商人員的說法似乎存在夸大宣傳的嫌疑。

全代理可靠嗎？

社交平臺上的熱烈討論，一下子拉高了咻電的話題度。但直到2018年6月才冒頭的咻電，是行業里的絕對后來者，知名度也不高。對于咻電遲遲不進入市場，李明解釋稱是出于公司埋頭做產品研發，伺機而動。

或是想模仿“螳螂捕蟬，黃雀在后”的戲碼，但咻電選擇進入市場的時間點算不上明智。

2017年，共享充電寶大戰，玩家們拼命搶點位、拿融資，短暫的窗口期過后，樂電、河馬充電等一批充電寶企業倒在殘酷的洗牌上，以“三電一獸”為主的頭部企業越做越大，基本將市場瓜分完畢。

與此同時，前瞻產業研究院的統計數據顯示，2016年-2017年，中國共享充電寶行業共獲得融資31筆，其中28筆發生在2017年，到了2018年資本的態度卻急劇冷卻。

除了怪獸充電在4月獲得新一輪3000萬元的融資外，其他充電寶企業在融資上都陷入了停滯，像咻電這種小玩家要想獲得資本青睞更難。據企查查顯示，咻電至今仍未獲得一筆融資。

“‘全代理’的模式比起直營能更快拓展市場。”談話中，李明避開了公司資金短缺的問題，堅稱“融資正在談，過些時候肯定會有的。”或許正因如此，咻電用“全代理”的方式另辟蹊徑。

不可否認的是，全代理模式確實能給咻電自身資金減壓。

據自媒體“懂懂筆記”援引曾代理某共享充電寶產品深圳市場投放人士的說法，一些品牌方宣稱機柜和充電寶都是八折或九折供應給代理商，然而合同上的成交價是小機柜800元/臺，充電寶65元/個，即便八折也比出廠價格高出不少，一部分利潤已經被品牌方提前賺取了。基本上品牌方要投入支出成本的，只是其自營團隊而已。

據尹恒向無冕財經（ID：wumiancaijing）介紹，咻電目前可供代理的充電寶設備分為3口、6口以及8口，一臺價格從780元到2680元不等，其中每個充電寶價格為60元。按照規定，代理商拿貨越多對應能獲得越多的分潤，比例為65%-80%。

不過與懂懂筆記所報道的“市面上每臺充電小機柜的成本在400-600元之間，單個充電寶出廠價不到30元”相比，咻電的代理拿貨價要比市面上的小機柜高出不少。

咻電6口充電寶設備代理價格。圖片源自被訪人。

另一方面，無冕財經留意到，咻電充電寶的點位的分布較為分散，多在不知名的棋牌室、賓館、休閑會所等非連鎖小店，而同一區域的人流量大的點位早已被街電等頭部搶占。

看似可觀的分成，若再加上商家分成、地推等隱性成本，咻電代理商的利潤恐怕很難得到保障。

為了讓代理商能夠安心，缺乏自營團隊的咻電，一直把技術和服務作為談資。“代理只需要鋪設備，其他的售后問題都由公司負責。”電話那頭的李明反復說道。

當無冕財經抱怨充電寶設備價格偏高，李明也解釋稱，這是因為咻電本身技術做得好。可查詢企查查發現，目前咻電所申請的知識產權只有一個，與街電、來電這些頭部企業高達上百個的知識產權數相比，可謂少得可憐。

咻電聲稱專注技術研發的理由很難讓人相信，畢竟共享充電寶行業被公認“成本低，技術門檻低”。

二度進軍共享充電寶行業的伏特+創始人丁明磊坦言，在這個領域，技術壁壘并不高，“我們說實話，共享充電寶的技術壁壘肯定有，但最多領先別人三四個月的時間。找臺機器一看就大概知道怎么回事了。”

前街電業務拓展經理馮高則向無冕財經（ID：wumiancaijing）表示，自己并不看好咻電的“全代理”模式，“咻電直營公司早就沒人了，做得很差勁。”

聽起來，咻電的“全代理”模式更像是把風險轉移給了代理商、自己賺取大頭利潤。只是不知，它能帶著咻電走多遠？