撰文/ 盧泳志

編輯/ 繆凌云?

進入2月以來，新冠疫情的爆發對房地產帶來突發沖擊，短期購房需求受到抑制，供給端售樓全部暫停，市場整體陷入低迷，2月業績創下了最近幾年來單月銷售最低的記錄。

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得益于“網上賣房”的組合拳，恒大在2月表現一枝獨秀，全口徑銷售額達到470億元，同比增長118.3%；權益銷售額442.6億元，同比增長102.3%，均位居行業首位。

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3月1日，恒大除了公布之前網上賣房取得的業績，同時宣布優惠活動升級：降低門檻，認購金從5000元降至2000元，全國樓盤78折特大優惠、“恒房通”推薦額外97折等。

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2月29日，克而瑞數據顯示，TOP100房企2月單月實現全口徑銷售金額3243.3億元，環比降低43.8%，同比降低37.9%。在百強房企中，有近9成的企業單月業績同環比雙降。

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與此同時，房地產出現了有史以來最高的行業集中度：恒大、萬科、碧桂園等TOP7房企占據百強房企銷售額的51%；其中恒大一家獨占百強房企銷售額的14.5%。

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在樓市的寒冬中，恒大成為極少數實現正增長的房企，2月份全口徑銷售額達到470億元，同比增長118.3%，權益銷售442.6億元，同比增長102.3%，均位列榜首。

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值得注意的是，恒大的業績不僅明顯高于碧桂園、萬科、融創等龍頭房企，單月銷售額甚至還高于TOP6-TOP10房企銷售額的總和，這樣的成績單無疑極為搶眼。

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3月1日，恒大集團通過網絡視頻舉行網上銷售業績新聞發布會，詳細披露了網上銷售的業績情況。

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據恒大副總裁劉雪飛在會上介紹，在全面實施“網上賣房”后，恒大2月份網上累計認購99141套，優惠后房屋總價值1026.7億。這兩個亮眼的數據足以證明恒大“網上賣房”已獲得全民追捧。

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劉雪飛還介紹，為了及時了解“網上賣房”成交情況，恒大對2月13日-29日以來網上認購情況進行實時數據追蹤，細致到每個小時的網上認購套數都能清晰掌握。

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完成1000億僅耗時18天，數據的確震驚了整個房地產行業。恒大能夠大獲成功的關鍵在于率先推行“網上購房”的營銷創舉，這一招下活了原本預期不佳的樓市銷售整盤棋。

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業內人士指出，面對市場寒冬，恒大通過大力度優惠和營銷創新，實現業績逆市大幅增長，進一步鞏固行業龍頭地位，為同行起到積極的示范作用。

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受超級黑天鵝事件的影響，整個房地產行業被拖累的一籌莫展。2月13日，恒大突然推出顛覆性的線上營銷模式，瞬間打破了整個行業平靜。

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盡管不少房企在2月陸續推出網上賣房以求突圍，但大多都是抄恒大作業，最終也是收效甚微。

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唯獨恒大“網上賣房”獲得市場追捧，除提供網上“看房、選房、購房”一站式服務之外，恒大首推最低價購房、無理由退房、推薦獲福利等多重顛覆性福利舉措，從購房者的利益出發、主動兜底風險，解決線上購房的諸多顧慮。

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業內人士指出，恒大成功的關鍵在于其“5000元賺錢模式+全國75折+雙兜底保障”所形成的組合拳，環環相扣，自成體系，形成一張無形的營銷大網，最終推動業績爆發式增長。

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隨著3月“小陽春”旺季的到來，恒大再次放出大招，啟動促銷“組合拳”：全國樓盤78折特大優惠、“恒房通”推薦額外97折，以及根據樓棟去化情況和付款方式的不同額外折扣，在即將到來的“小陽春”再次搶跑市場。

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3月1日，恒大啟動全國樓盤78折特大優惠，只要交2000元定金就能鎖定房源，并享受最低價購買、無理由退房、推薦賺傭多重福利。

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1.強勢折扣，省下一個首付

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3月1日，恒大宣布將啟動全國樓盤78折特大優惠，顧客只要繳納2000元定金就能鎖定一套房源，而通過恒房通平臺推薦還能享受額外97折。

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此外，根據樓宇去化率、不同付款方式顧客還能享受多重折扣，如一次性付款享受93折、常規按揭95折；單棟樓去化率達到90%的，可再享受94折。

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以一套原價100萬的房子計算，如果所在樓棟去化率90%以上，采用常規按揭付款方式，所有折扣打完將低至68折，如果通過交2000元定金自購的方式購買，到手價格在63萬元——37萬的優惠額度，相當于足足省下一個首付。

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2.多重獎勵，買不買房都能“賺”

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除了一系列的購房折扣優惠外，恒大還針對顧客推出了多重獎勵優惠，比如：

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本人購買的：2000元定金抵房款，房屋總價再減40000元，額外享受99折；

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推薦他人購買的：享有35000元現金獎勵和房屋總價1%的傭金，同時返還2000元定金；

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第三方購買的：返還2000元定金，給予1000元補償金；

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在5月10日前未成功銷售的：返還2000元定金。

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在一系列重磅折扣和權益的刺激下，恒大的裂變式效應將再起高潮，吸引更龐大的消費客群成為恒房通用戶，并用3月份內成交的重磅獎勵新政，促進認購向成交轉化。

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3.雙兜底，購房者吃下定心丸

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若省錢之余還有“怕買貴”“怕買錯”的顧慮，別擔心，恒大網上購房還同步推出了“最低價購房”和“無理由退房”雙保險，消除后顧之憂。

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最低價購房：自《商品房網上認購書》簽署之日起，在5月10日前，如若所購買樓盤價格下調，客戶可獲補差價；

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無理由退房：自簽署《商品房買賣合同》及《無理由退房協議書》之日起，至辦理入住手續的任何時間，均可享有無理由退房權利。

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總體來看，此次恒大購房方案具有四大亮點:

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1、低門檻高回報，穩賺不賠。認購定金門檻低，推薦購房至少賺35000元及1%傭金，即便不成交也無損失，對購房者而言“穩賺不賠”。

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2、“最低價購買”保障，買貴可補。恒大首推最低價購房權益，主動替購房者承擔房價下跌風險，解決購房者“怕買貴”的顧慮。

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3、“無理由退房”兜底，買錯可退。恒大無理由退房政策的推行，解決了購房者網上購房“怕買錯”的后顧之憂，充分保障客戶權益，也凸顯了恒大對自身產品的信心。

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4、VR全景看房，實現提前看房。恒大推出全景VR線上看房，通過豐富、具體的可視化展示，方便購房者在現場看房前即可提前在線全面了解房源信息，同時還推出網上選房、網上購房的一站式服務，讓購房者宅家即可輕松購房。

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業內人士指出，目前已經有100多家房企開展了線上賣房，但大多數公司并沒有明確的戰略，只是簡單的在網上發布賣房信息。恒大在2月啟動網上賣房后，3月進一步升級，顯然恒大是有組織、有體系化的“all in”，恒大此舉或成為中國房地產行業一個歷史性事件和顛覆性的革命。