配圖來自Canva

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在首次沖擊IPO被拒近一年多之后，夢碎“APP第一股”的墨跡天氣又傳出將要重新啟動上市的消息。9月22日，墨跡天氣與中信證券簽訂上市輔導(dǎo)協(xié)議，將在近日擬在創(chuàng)業(yè)板上市。

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當初，墨跡天氣在眾多資本的加持之下，依然難圓夢。如今的墨跡天氣正在嘗試向B端方向發(fā)展，擺脫單靠C端的困擾。不過在B端，墨跡天氣能否再創(chuàng)出工具類軟件的新世界，還需要時間的驗證。

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頭部商業(yè)化困境

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作為從塞班時代就存在的墨跡天氣，從創(chuàng)立到如今已經(jīng)走過了十個年頭。

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墨跡天氣挑選了一個好的賽道。在氣象領(lǐng)域里有一個非常著名的“德爾菲氣象定律”，該定律表明氣象投入與產(chǎn)出比約為1:98。也就是說，在氣象領(lǐng)域每投資1元，就可以獲得98元的回報。

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由此，墨跡天氣成長過程中，獲得了諸多資本的加持。

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公開信息顯示，在墨跡天氣的母公司北京墨跡風云科技股份有限公司中，杭州阿里創(chuàng)業(yè)投資有限公司持股為15.5%，上海盛資股權(quán)投資合伙企業(yè)持股6.27%，北京創(chuàng)新工場投資中心持股4.95%。

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墨跡天氣從塞班時代走到iOS與Android時代，累積下來了一定的用戶群體。

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墨跡天氣官網(wǎng)信息顯示，作為全球天氣服務(wù)類平臺，通過墨跡天氣可以查詢到約199個國家、超過20多萬個城市以及地區(qū)的生活類天氣。截止至目前，墨跡天氣擁有約6.5億用戶，天氣日查詢次數(shù)超過6億。

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多家媒體報道，從2015年開始墨跡天氣在各類天氣APP榜單中，基本排名榜首。

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不過與眾多工具類軟件一樣，墨跡天氣也一直面臨著用戶粘性不強、商業(yè)化困難的局面。根據(jù)墨跡天氣披露的數(shù)據(jù)，在墨跡天氣APP上單個用戶停留的時間只有2分36秒。

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在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，僅擁有流量底盤還不能夠打贏勝仗，把握用戶的注意力與時間才是制勝利器，“用完即走”成為眾多工具類軟件的軟肋。對于墨跡天氣而言，用戶不能變成消費者，是個難題。

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其他工具類軟件的發(fā)展軌跡，同樣可以看見盡管穩(wěn)坐同類產(chǎn)品中的頭部交椅，但是盈利同樣是問題。例如：影像社區(qū)應(yīng)用賽道里處于頭部位置的美圖，在2016年-2019年間均處于虧損狀態(tài)。

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當下，面臨著變現(xiàn)難題的墨跡天氣，核心廣告業(yè)務(wù)前景也同樣難測。

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脆弱的營收結(jié)構(gòu)

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從墨跡天氣之前提交的招股書中，可以看見在其營收高速增長的背后，離不開廣告業(yè)務(wù)的支撐，廣告業(yè)務(wù)占比高達90%以上。

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但是廣告和用戶體驗之間存在著天然的對抗性，廣告投放過多會嚴重影響用戶體驗，可能會導(dǎo)致用戶的進一步流失，最后使廣告業(yè)務(wù)也下滑。找到廣告與用戶體驗之間的均衡點是墨跡天氣要解決的問題之一。

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此外，墨跡天氣還面臨智能手機通常都會自帶天氣軟件的尷尬。用戶通過系統(tǒng)自帶的天氣軟件就能查詢天氣信息，這樣的情況下，大多數(shù)人都不會選擇再額外安裝一款軟件，使墨跡天氣獲客難度有所增加。

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易觀分析的《2020年7月移動App TOP1000榜單》數(shù)據(jù)顯示，目前墨跡天氣的月活躍用戶環(huán)比增長5.59%達到1.3億人。這與之前墨跡天氣披露的月活躍用戶1.4億人相比有所下降。

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用戶量出現(xiàn)下滑，這對于墨跡天氣的廣告業(yè)務(wù)是致命的打擊。與此同時，疫情的影響下，整體的互聯(lián)網(wǎng)廣告市場規(guī)模增速變緩，這對于依賴廣告業(yè)務(wù)的墨跡天氣而言并不是什么好消息。

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艾瑞咨詢的數(shù)據(jù)顯示，中國互聯(lián)網(wǎng)廣告市場規(guī)模達到6464.3億元，由于整體經(jīng)濟環(huán)境下行的影響，2019年中國互聯(lián)網(wǎng)廣告市場規(guī)模同比增長為30.2%，和2018年相比有所下降，廣告市場的流量紅利正在逐漸消失。

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雖然，墨跡天氣對于一味依賴廣告業(yè)務(wù)也早有所警覺，此前墨跡天氣曾經(jīng)研發(fā)銷售了具有監(jiān)測內(nèi)外溫濕度、空氣質(zhì)量的智能家居設(shè)備“空氣果”，嘗試以軟硬件結(jié)合的方式進入智能家居市場，但是新業(yè)務(wù)似乎并沒有能打通墨跡天氣的另一條路。

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墨跡天氣在C端遇挫之后，開始往B端發(fā)展，想要變成C端與B端兼顧的商業(yè)氣象服務(wù)平臺。對于墨跡天氣來說，B端帶來的價值更加長久與具有穩(wěn)定性，不過墨跡天氣能否在B端一展拳腳還要另說。

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“數(shù)據(jù)搬運工”的難題

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墨跡天氣創(chuàng)始人兼CEO金犁曾經(jīng)表示過，墨跡天氣未來的B端收入要占50%。

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想要往B端發(fā)力的墨跡天氣，第一個接入的行業(yè)就是需要線上與線下結(jié)合，天氣影響較為明顯的外賣行業(yè)。天氣的變化會直接影響到外賣平臺訂單的增減與騎手的配送速度，以科學手段對天氣變化的精準監(jiān)測來調(diào)整配送時間和營銷活動，從而減少平臺、用戶、騎手之間的損失。

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目前墨跡天氣已經(jīng)接入多家外賣企業(yè)，為一眾外賣平臺提供精確的天氣信息服務(wù)。同時，墨跡天氣在企業(yè)端的解決方案，已經(jīng)覆蓋至農(nóng)業(yè)、物流等受天氣的行業(yè)，例如墨跡天氣和平安農(nóng)險的合作。

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墨跡天氣竭力在其他方向推進自身的業(yè)務(wù)，不過與服務(wù)C端不同，在B端市場對氣象數(shù)據(jù)的精準度要求更為嚴格，只有把握氣象數(shù)據(jù)的時時變化，才能夠做出正確及時的應(yīng)對解決方案。

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而目前氣象數(shù)據(jù)均由國家氣象局以及其下屬單位發(fā)布，提供給大眾以及機構(gòu)使用，還沒有民營組織進行系統(tǒng)的氣象數(shù)據(jù)采集和預(yù)測。墨跡天氣的氣象數(shù)據(jù)也是與北京氣象局下屬的公司，通過簽約的方式獲取。

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也就是說，現(xiàn)在的墨跡天氣只是氣象數(shù)據(jù)的搬運工，還需要在B端建立更有優(yōu)勢的技術(shù)硬實力，才能進一步建構(gòu)自身的護城河。

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在首次IPO被拒之后，墨跡天氣沉淀了長達將近一年的時間。而這次，再準備IPO的墨跡天氣不僅面對著工具類軟件前景不明、營收結(jié)構(gòu)脆弱的問題，還面臨著互聯(lián)網(wǎng)流量紅利逐漸消失的緊迫，墨跡天氣必須拿出更多行動扭轉(zhuǎn)局面。

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文/劉曠公眾號，ID：liukuang110