文/許怡雯

編輯/大風(fēng)

每一年的雙十一都在創(chuàng)造新的歷史。

今年雙十一成為雙節(jié)棍，可以買兩次，11月11日，迎來今年雙十一的“正日子”，11月1日至11月11日0點(diǎn)30分，2020年天貓雙十一全球狂歡季實(shí)時成交額突破3723億元！

多年下來，天貓在重構(gòu)了全球最大市場消費(fèi)模式的同時，幾乎沒有人能和這個電商狂歡日脫離關(guān)系。而在10年前，很多人還未曾感知到時代的浪潮已經(jīng)襲來。

2009年，薇婭在老家西安開出了自己的第七家女裝分店，日銷售額40萬。烈兒寶貝頂著一張和張鈞甯相似的姣好臉龐開始杭漂的模特生涯，在杭州40℃的高溫天下穿著羽絨服拍照，50塊一件。滕雨佳還在安徽蕪湖的一所中學(xué)過著每天早上五點(diǎn)鐘爬起來讀書的日子，為300天后的高考做準(zhǔn)備。

她們在一年后擁有了一個共同的名字：淘女郎。

十年過去了，“淘女郎”的定義變得更為寬泛，一般在淘系電商生態(tài)內(nèi)的主播、模特都可以稱為“淘女郎”。

淘女郎和雙十一相伴相生，她們的出現(xiàn)滿足了金融危機(jī)后爆發(fā)的C端需求，催生了一大批在淘寶上被孵化出來的中國品牌，甚至發(fā)展成了一個龐大的行業(yè)，帶動千萬人的就業(yè)。

淘女郎的十年歷程里，天貓雙十一從千萬級沖向了千億級，從平面時代走向直播時代，而從淘女郎這個淘系電商生態(tài)的龐大群體出發(fā)，可以得出一個看待雙十一迭代進(jìn)化的獨(dú)特視角。

平凡女孩與內(nèi)容電商最早雛形

任何一樣?xùn)|西的出現(xiàn)最開始都是為了滿足需求，雙十一如此，淘女郎也是如此。

2009年是中國電子商務(wù)具有轉(zhuǎn)折性的一年。

受金融危機(jī)的影響，B2B電商市場在經(jīng)過2008年的突飛后猛地踩下一腳剎車，最終成交額為2.78億，占總額的72%，同比下降6.4%。與此同時，C端的網(wǎng)購人數(shù)第一次突破了1億，其中服裝成為最暢銷的類目，達(dá)到了640億。

衣食住行，服飾對電商的運(yùn)營要求最低，也成為最早突破的品類。

消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)時代來臨，8600萬人來到網(wǎng)上買衣服，催生出了一個巨大的需求市場——模特。在不能接觸到實(shí)物的情況下，店鋪模特就是商品展示最重要的一個環(huán)節(jié)。

第一個雙十一加劇了這種需求。

2009年8月，張勇接手淘寶商城（天貓），重啟B2C業(yè)務(wù)。在這場“我們也不知道要什么”的戰(zhàn)爭中，他選中了11月11日這日子——十一月正好迎來換裝季節(jié)。在這樣的背景下，各家店鋪對平面模特的巨大短缺進(jìn)一步凸顯出來。

于是，2010年3月23日，淘女郎正式上線。

圖源網(wǎng)絡(luò)

淘寶店鋪不過分苛求模特身材，而更加關(guān)注模特在靜態(tài)照片中能否體現(xiàn)店鋪的特色。因此，一大批普通女孩涌入了淘女郎，甚至誕生了一大批大碼模特、媽媽模特。

十年間，淘女郎成為雙十一存在感最低、參與感最強(qiáng)的群體。

服飾行業(yè)的節(jié)奏永遠(yuǎn)快一拍，淘女郎們是雙十一最早動起來的那群人。當(dāng)人們在雙十一零點(diǎn)顫抖著手搶著買下購物車?yán)锬羌蚪q大衣時，淘女郎們早在三四個月前就開始拍攝。

她們也早就習(xí)慣了反季節(jié)拍攝。2009年的烈兒寶貝初來到杭州發(fā)展時，就頂著杭州40℃的高溫、穿著新款冬季羽絨服往喉嚨里灌藿香正氣水。

夏服冬拍也是常規(guī) 圖源網(wǎng)絡(luò)

也是因為她們，雙十一變得更加有趣。每一個雙十一爆款背后都站著一個淘女郎，每一個創(chuàng)造爆款的淘女郎都有著超然的地位。

2011年，還在大學(xué)讀書的滕雨佳在淘女郎火了，一組風(fēng)衣的商業(yè)片因為她賣出了十萬件。

模特時期的滕雨佳

因為她拍攝的服裝銷量高，所以常常能夠上首頁推薦位，然后更多的商家看到她，然后更加容易出爆款……這種循環(huán)下，這個來自安徽小城的姑娘選擇了退學(xué)，全身心地進(jìn)入到“淘”事業(yè)中，通過第一個雙十一開始了自己的模特夢想。

那個時候，淘女郎可以分享穿搭、旅行、美妝，淘寶店主也可以從中發(fā)掘草根模特。可以說，彼時的淘女郎，就是內(nèi)容電商最早的雛形。

淘女郎升級與雙十一進(jìn)化

誰也不知道一顆種子在淘寶生態(tài)上能長出什么。淘女郎的十年征程不斷地衍生、進(jìn)化，其中最明顯的兩個階段就是淘寶紅人和淘寶主播。

2014年，滕雨佳已經(jīng)結(jié)束了模特生涯，開始運(yùn)營個人店鋪，憑借著淘寶系電商社區(qū)化、內(nèi)容化的勢頭，9個月的時間就從25萬粉絲漲到了700萬粉絲。那個年頭，700萬粉絲的轉(zhuǎn)化能力是相當(dāng)高的，滕雨佳迅速打響了她的個人服裝品牌Shock Amiu。

如今的 Amiu品牌系列涵蓋了服飾、美妝等多個品類的業(yè)務(wù)，店鋪首頁上塞滿了雙十一的宣傳，這是滕雨佳的第十個雙十一、Amiu品牌的第五個雙十一，公司的估值已經(jīng)超過半億。

像滕雨佳這樣從淘女郎出發(fā)，借助淘系平臺快速提高知名度，打造個人品牌的例子非常多。她們也構(gòu)成了淘寶最年輕的一批品牌力量。在中國快時尚品牌被舶來品ZARA、H&M打得奄奄一息的時候，是這些淘系人和淘系品牌堅守住了陣地。

如今沒有人認(rèn)為中國需要自己的ZARA。

以滕雨佳的Amiu為代表的淘系時尚構(gòu)成了iFashion的重要組成部分。作為一個整體，3萬家iFashion的中小商家每個月可以推出60萬件新品，年銷量超過ZARA全球銷量的兩倍。

和淘寶紅人一樣，最初絕大部分的淘寶主播也來源于淘女郎。

2014年，烈兒寶貝生下第一個寶寶。盡管她在生完孩子兩個月后就恢復(fù)到了孕期前的身材，但是“青春飯還能吃多久”這個問題始終纏繞著她。直到2016年6月，被嗅覺敏銳的老公文杰“逼著”嘗試了第一次直播。烈兒寶貝開始了從模特向主播的轉(zhuǎn)型，并且長期霸占主播榜單前十，直播間銷售額動輒千萬。

直播中的烈兒寶貝 圖源網(wǎng)絡(luò)

隨著直播行業(yè)的興起，主播已經(jīng)成了目前最新也是最熱門的淘女郎形態(tài)——很多人將原本的平面模特走進(jìn)直播間稱為轉(zhuǎn)型，實(shí)際上主播本身就是淘女郎的一部分。

今年10月21日，雙十一預(yù)售的第一天，薇婭在直播間一晚上創(chuàng)造了39億人民幣的銷售額，成功地把薇婭這個名字變成了品牌。這是她當(dāng)初站在西安服裝店門口時想不到的，也是她初入電商行業(yè)一年賠光800萬時想不到的。

如今，由淘女郎最初參與推動誕生的淘寶直播，已經(jīng)成為雙十一不可或缺的組成部分。2019年，在直播的引導(dǎo)下雙十一開場僅63分鐘就超過了前一年的全天銷售額；今年雙十一還沒有正式來臨，僅僅憑借預(yù)售直播就將這個數(shù)字縮短到15分鐘。

淘寶直播是時代變化、技術(shù)發(fā)展的結(jié)果，也是淘女郎這個普通社會群體，與淘系生態(tài)互動關(guān)系的正向結(jié)果。而淘女郎誕生的那一刻起，就成為淘寶生態(tài)立體多元化的標(biāo)志起點(diǎn)，每年雙十一，淘女郎也越來越成為耀眼角色。

雙十一幕后，淘女郎的創(chuàng)業(yè)浪潮

淘寶維系了很多普通人的財富夢，淘女郎則是更多女性的夢想——從光鮮亮麗的模特到年入千萬的創(chuàng)業(yè)者。淘女郎作為進(jìn)入淘系電商的入口，是中國年輕女性自主創(chuàng)業(yè)的最好平臺，產(chǎn)生了一大批年輕女老板。

美洋曾經(jīng)是個銀行的業(yè)務(wù)經(jīng)理，后來是個寶媽，現(xiàn)在是個網(wǎng)紅淘寶主播。2019年，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的風(fēng)已經(jīng)吹得很猛了，生完孩子的美洋決定開始自己的網(wǎng)紅穿搭博主夢，她開始在幾個主要的社交媒體上做穿搭直播。

美洋 圖源網(wǎng)絡(luò)

“上寬下窄、上窄下寬”這種傻瓜式穿搭口令給她積累了第一波粉絲，300萬。然后她開出了第一個淘寶店。憑借淘寶大數(shù)據(jù)的支持，美洋可以做出精確的客群體畫像：大概是體重100~120斤左右、身高1.6米~1.7米左右的人群。

這些數(shù)據(jù)可以讓她在直播中加入觀眾更加喜歡的內(nèi)容。開張之后短短幾個月，月銷售額就突破數(shù)千萬。

大英子是淘系生態(tài)的排頭兵，從2013年初來杭州成為一名淘寶平面模特，到開出了一家女裝店，到最后擁有自己的女裝品牌，她白手起家實(shí)現(xiàn)了自己的女裝夢。今年年中，大英子將自己女裝品牌的發(fā)布會搬到了淘寶直播上，引來了八十萬粉絲的圍觀，無數(shù)人驚呼：原來淘寶直播已經(jīng)這么高大上了嗎？

大英子在直播間 來源紅星新聞

目前，淘女郎的數(shù)字已經(jīng)超過了20萬，整個淘女郎生態(tài)囊括的人數(shù)則遠(yuǎn)超過這個數(shù)字。根據(jù)淘寶直播官方數(shù)據(jù)，整個淘寶直播拉動的就業(yè)達(dá)到了數(shù)百萬。因為像大英子、滕雨佳這種有個人店鋪或者公司的淘女郎，背后帶動的就業(yè)人數(shù)是她們個人的數(shù)十?dāng)?shù)百倍。

特別是在今年疫情影響的背景下，實(shí)體行業(yè)都受到巨大沖擊。據(jù)不完全統(tǒng)計，18-24歲左右的人口調(diào)查失業(yè)率高達(dá)13%左右，在職未工作的人口近1億。在這種嚴(yán)峻的形勢下，電商直播卻逆勢增長。

數(shù)據(jù)來源 艾媒咨詢

智聯(lián)招聘發(fā)布的《2020年春季直播產(chǎn)業(yè)人才報告》顯示，今年2月份疫情爆發(fā)以來，直播行業(yè)的招聘需求同比大漲132%，直播行業(yè)的平均月薪達(dá)到了9845元。甚至于在浙江上海等直播電商的主要聚集地，超過40所學(xué)校聯(lián)合平臺、機(jī)構(gòu)、商家開始定向培養(yǎng)淘寶直播人才。

與之相匹配的是，2020年，直播電商將進(jìn)入萬億規(guī)模時代。而這個時代，最早就是由烈兒寶貝、滕雨佳、大英子這群淘女郎探索出來的。

如今，淘女郎已經(jīng)形成了以群體為核心的電商產(chǎn)業(yè)生態(tài)。這群巾幗探索新的商業(yè)模式，創(chuàng)造數(shù)百萬的就業(yè)機(jī)會。而整個淘寶生態(tài)，囊括進(jìn)來的就業(yè)規(guī)模更加龐大，這一切的價值都匯集到雙十一，成為它少有被人察覺的迭代隱線。