「清之科研」創(chuàng)始人兼CEO袁子涵表示，目前口腔個(gè)護(hù)市場(chǎng)以歐美品牌為主，中國新銳口腔品牌仍然處于藍(lán)海，同時(shí)在產(chǎn)品形態(tài)、技術(shù)、整體的配套性，以及包裝的可環(huán)保性上均有上升空間。

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“清之科研旨在通過自主研發(fā)的口腔個(gè)護(hù)產(chǎn)品，為消費(fèi)者提供兼具功能價(jià)值與愉悅價(jià)值的全新口腔香氛新體驗(yàn)。”

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國貨口腔個(gè)護(hù)品牌機(jī)會(huì)來臨

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袁子涵是英國華威大學(xué)碩士，擁有7年知名品牌營銷服務(wù)經(jīng)驗(yàn)。在創(chuàng)立「清之科研」品牌之前，她曾成功運(yùn)營百雀羚男士護(hù)膚品品牌戰(zhàn)略定位及產(chǎn)品開發(fā)，及參與百雀羚品牌女士護(hù)膚全系列年輕化創(chuàng)新迭代。

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這段從業(yè)經(jīng)歷，讓袁子涵對(duì)中國本土品牌營銷及日化快消個(gè)護(hù)的產(chǎn)品開發(fā)有了深刻認(rèn)知，為后來自創(chuàng)品牌埋下伏筆。

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清之科研創(chuàng)始人袁子涵

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“目前個(gè)護(hù)市場(chǎng)最火的兩個(gè)品類，彩妝競(jìng)爭(zhēng)激烈，護(hù)膚品投入太高，兩者一定程度上都過了最佳創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)。”而在彩妝與護(hù)膚品之外，袁子涵發(fā)現(xiàn)了以漱口水品類為代表的口腔護(hù)理賽道的機(jī)會(huì)。

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據(jù)新思界產(chǎn)業(yè)研究中心報(bào)告顯示，我國有80%-97%的成年人罹患牙周疾病。“牙膏對(duì)牙齒的清潔度只有25%，漱口水是個(gè)很有必要的補(bǔ)充，但國內(nèi)目前只有4%的人有使用漱口水的習(xí)慣。”袁子涵說。

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更直接的市場(chǎng)反饋也體現(xiàn)在渠道上：兩年前，天貓將漱口水設(shè)立為單獨(dú)的消費(fèi)類目，以2019年天貓數(shù)據(jù)來看，該單品市場(chǎng)為4.8億元，排名第一的李施德林便占去了1.34億元，而排名前十的品牌中，沒有一家國貨品牌。

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“中國新銳口腔品牌仍然處于藍(lán)海，同時(shí)產(chǎn)品形態(tài)、技術(shù)、整體的配套性，以及包裝的可環(huán)保性上均有上升空間。”袁子涵說，據(jù)尼爾森數(shù)據(jù)顯示，我國口腔護(hù)理的市場(chǎng)容量可達(dá)257億元，未來潛力巨大，“國貨口腔個(gè)護(hù)品牌的機(jī)會(huì)來了。”

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2020年5月，袁子涵創(chuàng)辦了「清之科研」口腔健康個(gè)護(hù)品牌。與之并肩作戰(zhàn)的是公司COO?Sophia，她是牛津大學(xué)MBA碩士和美國普渡大學(xué)健康管理傳媒碩士，曾在中、英、美三國從事健康、科技、快消品牌管理工作15年。

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通過團(tuán)隊(duì)的努力，「清之科研」如今已推出泡泡漱口丸、便攜漱口水、便攜式清新噴霧等12個(gè)SKU。9月10日，「清之科研」在“聯(lián)合利華x天貓”新品牌孵化路演擂臺(tái)賽中突出重圍，獲得世界500強(qiáng)聯(lián)合利華認(rèn)可，并成功簽訂孵化協(xié)議。

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“隨著消費(fèi)者對(duì)國貨新品牌的接受程度越來越高，我相信未來中國口腔個(gè)護(hù)品牌的創(chuàng)新升級(jí)也會(huì)像美妝個(gè)護(hù)一樣崛起。”袁子涵說。

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先做爆款，再有新品牌

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新品牌如何才能迅速崛起？袁子涵認(rèn)為，如今的新國貨品牌應(yīng)該要遵循“先做爆款，再有新品牌”的邏輯。為此，袁子涵研究了目前市面上幾乎所有的爆款漱口水產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)其具備兩大共性：其一，設(shè)計(jì)風(fēng)格鮮明，產(chǎn)品有趣好玩；其二，適配多場(chǎng)景應(yīng)用，便攜性很重要。

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結(jié)合這兩點(diǎn)，「清之科研」在漱口水產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，首先將瓶身從慣常的圓柱形改為扁平形狀，容量也推出了10ml的小瓶裝，更容易入袋攜帶；而設(shè)計(jì)風(fēng)格則偏向日系風(fēng)，更容易受到年輕消費(fèi)者青睞。

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袁子涵認(rèn)為，過去很多口腔個(gè)護(hù)品牌在產(chǎn)品只重視“功能價(jià)值”的體驗(yàn)，但隨著消費(fèi)升級(jí)，產(chǎn)品的價(jià)值提供不再是單一維度考量，是否能給消費(fèi)者賦能“情緒價(jià)值”同樣重要。

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所以在產(chǎn)品創(chuàng)新上，「清之科研」希望通過自主研發(fā)的口腔個(gè)護(hù)產(chǎn)品，為消費(fèi)者提供兼具功能價(jià)值與愉悅價(jià)值的全新口腔香氛新體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)真正意義上的“仙女們說話都是香的”。

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而在產(chǎn)品口感上，「清之科研」調(diào)研發(fā)現(xiàn)年輕消費(fèi)者不喜歡偏辣口感，并且更注重牙齒美白功能，因此「清之科研」在漱口水產(chǎn)品中加入了偏甜的口感，且不含色素。?

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在爆品邏輯層面，「清之科研」的產(chǎn)品除了漱口水，還有獨(dú)家設(shè)計(jì)的泡泡漱口丸——將漱口丸放入口中，咀嚼產(chǎn)生綿密清潔泡泡，15秒后將泡泡吐出即可，產(chǎn)品中還富含碳酸鈉及蘋果酸成分，可有效清潔除菌除垢、長效清新口氣。

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之所以將產(chǎn)品膏體從漱口水改為漱口丸，也與「清之科研」對(duì)眼下銷售渠道的感知有關(guān)。“泡泡漱口丸從外形、使用體驗(yàn)上都更容易視覺化，更具備成為爆款的潛質(zhì)，也更適配眼下火熱的短視頻、直播等帶貨方式。”袁子涵說。

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在天貓開店首日，「清之科研」便請(qǐng)來了環(huán)球小姐選美冠軍秦美蘇進(jìn)行直播帶貨，此外還計(jì)劃與火鍋店進(jìn)行跨界合作，同時(shí)與日本動(dòng)漫IP、美妝品牌進(jìn)行品牌聯(lián)名等相關(guān)合作。

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本輪資方、青松基金創(chuàng)始合伙人董占斌表示，通過行業(yè)研究發(fā)現(xiàn)，年輕用戶在關(guān)注面部護(hù)理之余，對(duì)于口腔的關(guān)注也日漸升級(jí)，而口腔護(hù)理產(chǎn)品的需求也有更細(xì)分、場(chǎng)景化的趨勢(shì)。

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“「清之科研」基于自身優(yōu)秀的產(chǎn)品專利配方基礎(chǔ)，為用戶提供顏值擔(dān)當(dāng)、口感舒適的產(chǎn)品。青松基金作為種子輪投資機(jī)構(gòu)，十分期待公司和品牌在創(chuàng)始人的帶領(lǐng)下能夠走進(jìn)更多消費(fèi)者的生活。”董占斌說。