下沉的趣頭條，需要實現增長

靈貓財經

2020-12-24 17:03:24

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2020-12-24

中國教育家徐特立曾說過，“讀書人不一定有知識，真正的常識是懂得知識，會思想，能工作。

新時代的人受到智能手機的影響，離書本內容也越來越遠，幾乎每個人都是“手機人”，都在享受被手機“支配”的狀態。如今我們了解信息的方式也不再是單調的從報紙和電視機上獲取，通過手機上形形色色的閱讀軟件就能了解到許多外界信息。

信息傳遞是人生存和生活的必要行為。發展到現在的互聯網時代，在信息傳遞的過程中，不僅包含了豐富思維的知識，還有許多具有商業價值的內容。而一旦一個內容平臺與商業有了聯系，就會在經營上出現更加復雜的運行模式。

趣頭條就是做信息傳遞的內容平臺，通過信息流廣告的形式變現，很像資訊界的“拼多多”。這一點從他們的用戶群體屬性也可以看出，兩家都是依靠五環外市場起家的企業，在下沉市場占領一席之地。

近日，趣頭條發布的2020年第三季度財報顯示，本季營收11.3億元，較去年同期的14.1億元，下降20%，已呈現負增長的情況；拼多多2020年第三季度財報顯示，營收超過142億元，同比增長89%。

趣頭條和拼多多作為下沉市場起家的兩家企業，卻處在完全不同的狀態，很大程度上與它們的經營有著脫不開的關系。

?瞄準下沉市場的利

趣頭條是一款內容資訊平臺，據天眼查APP顯示，趣頭條曾獲得阿里巴巴、騰訊和小米等資本方融資。

資本方之所以看好趣頭條，或許是因為趣頭條扎根下沉市場，以及不錯的廣告變現能力。

1.補貼獲客，趣頭條用真金白銀立足下沉市場

身處互聯網行業，流量是一切商業邏輯的基礎，有了流量才能進一步分發變現。而趣頭條在流量的獲取與運營上，采取了最直接的方式——送錢。

在趣頭條上，首次注冊會有新人紅包，分享邀請新人成功后也會有獎勵，閱讀、簽到會送金幣，而金幣也可以換算成現金。這些方式對于一些觸網不久的下沉市場用戶非常有效，趣頭條用真金白銀換取新用戶，并且保障了用戶可以留存。

另外，下沉市場用戶生活節奏相對緩慢，空閑時間更加充足，因此才有時間去瀏覽各種資訊，這也是趣頭條擁有巨大流量的因素之一。

而下沉市場的用戶消費水平升高，消費意愿升高，因此帶來了流量紅利的再一次爆發，拼多多“一炮而紅”，成為下沉經濟的領頭羊。下沉市場成為互聯網行業新的流量增量，很多互聯網企業將其視為戰略目標。

趣頭條與拼多多相同，一個是用信息流推薦內容，一個是用信息流推薦廣告。同時，趣頭條又采取“看資訊賺零花錢”、“即賺即提”等方式，立足下沉市場，自然成為許多資本關注的對象。

2.流量變現是道算術題

趣頭條并非公益機構，維持長久運行必然需要產生盈利，既然付出了獲客成本，就會通過用戶產生變現來填補上這部分的損耗。不同于電商平臺的盈利模式，趣頭條的主要營收是來自廣告變現。

據第三季度財報顯示，本季度廣告營收10.63億元，占本季度營收的94%，而且其他季度，趣頭條的廣告營收都占其營收90%左右的比重。

廣告變現重要的是流量，因此趣頭條通過下載注冊就可以獲得紅包的形式，很快就有一大批用戶靠攏，加上信息流可以將廣告不突兀的加入到用戶瀏覽的內容中，趣頭條廣告變現能力出眾，自然受到廣告主青睞。

不過忙著計算用戶和廣告主這道算數題的趣頭條，卻忽略了對廣告內容和質量的監管，因此造成了難以挽回的損失。

成敗皆下沉，用戶這道題很難算

1.監管不嚴，內容不精

今年的315事件是趣頭條目前最大的污點，央視廣播電視總臺2020年“3·15”晚會（下文以央視315晚會縮稱）曝出移動內容平臺趣頭條的廣告亂象，涉及黑五類，引導用戶參與網絡賭博等。

消息一出之后，趣頭條回應高度重視，廣告負責人停職處理，但這些都無法掩蓋亂象的主要原因，就是監管松懈。

相比于五環內成熟的監管模式，下沉市場顯得魚龍混雜，而一些廣告制作商有意避開監管，或許通過與趣頭條“內部的關系”就能夠將廣告發布，雖然趣頭條稱監管不力，但是仍套不顧被央視315晚會指出“有些貓膩”。

另一方面，趣頭條定位在下沉市場，那么廣告主發布的廣告也會是給下沉市場的用戶來看，不論是產品還是內容，或許與“城內”的都有些差別。

看慣了大企業斥巨資打造的精美廣告之后，這些小廣告又有些相形見絀，因此能夠給廣告主帶來的利潤也會降低很多，而廣告主的收入也牽扯到要支付趣頭條的“坑位費”的高低，也會影響其整體營收。

2.趣頭條的“在逃用戶”

賭博廣告、虛假廣告給趣頭條本身帶來了不利的影響，不僅是受到央視315晚會批評，更是讓用戶產生不安的情緒。除去廣告亂象帶來的不利影響，趣頭條本身的“送錢”模式更是讓許多用戶望而卻步。

就像前文所說，很多用戶是因為趣頭條可以賺零花錢才下載使用，但是趣頭條的提現模式讓一部分用戶失望至極。

很多用戶在下載之后，發現提現分為三個門檻，1元、5元、10元，提取1元是最為容易，在注冊的時候就可以獲得10000金幣（10000金可幣轉化現金1元），而后在做各種任務都能領取到相應的金幣。

但是如果每天要完成全部的任務，確實要花費一定的時間，而且很多任務屬于一次性的任務，比如下載趣頭條旗下的米讀小說，需要注冊成功后才能領取金幣，并且只有第一次注冊才能領取到獎勵。完成類似任務后，便只能從每日任務中領金幣。人們閑暇的時間畢竟有限，因此越往后期用戶“賺零花錢”的難度也就越大。

對此情況，有用戶在趣頭條應用商店評論下反映，也收到了官方人員的回復：門檻高是對于提現額度以及提現所需的連續登陸天數進行了變動，建議用戶以實際情況選擇對應額度來進行提現。但他的答案中并沒有否認門檻高這個問題，也就是當用戶所要提現的金額越大，所需登陸天數越多，那么用戶的耐心遲早會被消磨殆盡。

截圖中，我們同樣可以看到趣頭條的廣告推送問題。“關都關不了，關了還會有，一天好多條，軟件刪了還會推送”，這些問題給用戶造成了極大的困擾。雖然開發者告知可聯系客服解決這些問題，但也說明了趣頭條廣告推送的強制性，在刪了之后還會推送，似乎有些像“流氓軟件”的特性，無疑為用戶造成使用的壓力。

不管是提現的高門檻，還是廣告推送難關閉，都是趣頭條在“用戶留存的大壩”上筑成的兩個“蟻穴”，終究會有用戶因為難以接受這種無理的方式，選擇逃離趣頭條的陣營。而作為一個企業要明白的不僅僅是“千里之堤潰于蟻穴”的影響，更要有“剔骨療傷”的勇氣。

積極建設，力求增長

在問題頻出的情況下，趣頭條要做的就是優化整改，盡早實現盈利來保障公司的高速發展。

提現的高門檻是一道難題，用戶提現多了就難實現盈利，提現難了就要選擇退場，所以可以更改任務的形式，化解高門檻的尷尬。而廣告推送對于用戶來說是比較嚴謹的事情，首先廣告推送要征得用戶同意，做到合理合規，不可強制推送。

趣頭條廣告亂象后是趣頭條迅速針對廣告整改的階段，目前趣頭條的廣告內容的質量得以改善，那么公司也會將重心放在其他業務上來促使公司盈利能力的提升。而今天，趣頭條將目光投向了旗下的米讀小說。

據百度百科信息顯示，米讀小說是趣頭條旗下一款免費小說閱讀產品，截止至目前平臺的原創作者超100人，平臺作者單月獲得稿費500萬元，在網文閱讀平臺上趨近成熟。

但是米讀小說作為免費小說產品，與行業內同類存在幾乎相同的問題，就是小說存在很大的水分。無敵流，系統流類型的小說讓讀者產生心理疲勞，幾乎不用看完全部就能猜得到最后的結局。一些甜寵文，都市文等像是照著模板編寫，讓讀者毫無新穎的感覺。

當然，米讀并非沒有優秀的IP作品，例如IP改編短劇《河神的新娘》榮獲2020年金河豚獎“年度最佳短劇”，劇集首播24小時漲粉超百萬、累積播放量突破1.8億。另外《權寵刁妃》、《冒牌嬌妻》等短劇的播放量也紛紛破億。

就爆款IP的漲粉能力來看，增加營收是必不可少的，畢竟在網絡文學的基礎上，游戲、動漫、影視、網劇、有聲閱讀等衍生產品都進行商業變現，形成一條成熟的產業鏈，而米讀小說要做的就是在IP產業鏈上抓緊握牢。

在產業鏈的基礎上需要大批的優質作品支撐，也就是說，培養更多的優秀創作者成了米讀小說的首要任務。

俗話說“抓住一個人，就要抓住這個人的胃。”同樣的，能夠激發創作者創作潛力的，除了其本身的興趣愛好，就要看米讀能給到的誠意（qian）。

一旦形成完整成熟的IP產業鏈，就會為米讀小說帶來源源不斷的附加收入，也就能夠成為趣頭條旗下又一大值得重視的增長業務。

總結

其實類似趣頭條的企業并不在少數，但是企業營收業務如果沒有穩定的框架，必然不適合長久經營，尋找有利的點，不僅對企業，更是要滿足用戶的需求，最起碼做到不坑害用戶，才是企業生存的根本，畢竟“水能載舟，亦能覆舟”。

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