文/稚兔

編輯/大風

在2020非同尋常的一年里，美邦服飾解鎖25周年里程碑。

回顧跌宕的25年，美邦創始人周成建感想諸多。曾經美邦紅遍大街小巷，從起步再到成為國內服飾龍頭企業，在品牌升級與轉型上遇到了許多坎坷與成長，經歷過行業周期調整，也面臨了各類壓力。

不可否認，美邦已經成為一個國民品牌和一代國民的共同回憶。這個承載著一代國民記憶的品牌，實際上一直都在大眾的視野里。

如今，美邦“再出發”，推出“中華美邦”，用現代工藝傳承中國傳統文化服飾；升級Me&City，做有摩登氣息的時尚潮牌；做IP聯名、邀虛擬偶像進直播間，盡管服飾市場日新月異，美邦仍有一顆愿意嘗試的心。

對制造業來說，25歲也不過是一個開始；從裁縫到企業家，還有許多個“25年”等著周成建去探索。

一直沒離開的老品牌

十年前，美邦是本土服飾的領軍人物，也是80、90后們共同的青春回憶。

那時，“影片植入、商品授權、聯合推廣”三位一體的商業模式，足以讓美邦成為紅遍大街小巷的品牌。

2009年美特斯邦威聯名好萊塢《變形金剛》

香港“四大天王”之一的郭富城、臺灣歌星周杰倫以及潘瑋柏與張韶涵等一眾“當紅炸子雞”紛紛為美邦“站臺”，植入好萊塢大片《變形金剛2》、為Me&City簽約《越獄》男主角溫特沃斯·米勒、獨家冠名中國電視綜藝選秀節目《加油好男兒》，都讓美邦享有不小的名氣。

外界評價，周成建骨子里熱衷于做兩件事：一種是自己喜歡的，一種是想證明自己的。

美邦服飾創始人｜周成建

從1993年美邦初有成型時，周成建便是如此。當時，他突發奇想，耗料160余米、耗時一個月制作的衣長4.64米、胸圍5.4米的巨型風雪衣，并“一戰成名”。當時，中央臺《東方時空》欄目播出了8分鐘，并被收入上海“大世界吉尼斯大全”。

1993年周成建主持設計制作的巨型風雪衣

但如此“不走尋常路”的周成建，倒也在短短5年的時間里順利地把美邦送進深交所。

電商浪潮一直兇猛，美邦上市后，周成建數次嘗試品牌升級與新零售布局。

上線邦購電子商務網絡平臺后，美邦決定將重點品類獨立開發及運營，目前有主打潮牌聯盟、博物館與國潮風的中華美邦，與迪士尼、夢工廠、漫威等大熱IP聯名的MTEE，還有以普適性為核心的“新基本”。

美特斯邦威上海南京東路MTEE LAB

與此同時，美邦也始終活躍在年輕人們的視線里。

18歲正是青春、熱血與夢想為名的年齡。在美邦18歲成人禮時，周成建重邀周杰倫回歸“時尚x音樂主題系列”舞臺；成年也意味著人生旅途的開始，美邦還推出“一城一文化，一店一故事”的活動，記錄每個城市獨特歷史文化和人文情懷。

往后的日子里，美邦也在積極融入年輕人的圈層里，冠名互聯網綜藝節目《奇葩說》、上線時尚搭配購物平臺“有范APP”、與迪斯尼戰略合作、繼續簽下當紅代言人… …

25年過去了，盡管新興品牌層出不窮、服飾市場跌宕，美邦依舊是國民品牌。如今，聽周杰倫歌曲的那批人長大了，美邦也在更年輕化的道路上不斷嘗試。

激活中華潮流文化

美邦一直注重與年輕人的互動。

“有很多朋友問我說，美邦今天面對的挑戰是由于不再是周杰倫時代，當時由于你請了周杰倫，所以說美邦發展了”，周成建在紀錄片里說，如今他們要做的是與年輕人再次建立聯系。

在周成建心中，美邦的定位是展現“中華傳統文化”之美，即美麗獨特集中于此，揚國邦之威，揚中華之威。

中華美邦秋冬廣告片截圖｜Rich Brian

“真正的奢侈來自于中國的傳統服飾、傳統文化。在每一件衣服上你真的找不出一個瑕疵的地方，那真的叫奢侈，那真的叫工匠精神，那真的叫完美。這是我們年輕一代設計師、年輕一代工匠、技術團隊值得去崇拜、研究的事情”，周成建認為。

十年前，美邦在《一起來看流星雨》中被當作“笑梗”，如今美邦再出發，以“中華美邦”的形象登上《乘風破浪的姐姐》。

金晨國風款演出服全套出自美特斯邦威金晨國風款演出服全套出自美特斯邦威

中華美邦作為美邦在國潮產品線的深入探索，以年輕人潮流需求出發，結合傳統國粹文化京劇元素，將經典紋樣刺繡圖案和現代造型相結合，打造中華文化潮流的新風尚。

從楚雨尋到金晨，消費者習慣在發生巨變，中華潮流文化逐漸被年輕人所認可。

美邦聯手京劇新生代領軍人物王珮瑜，共同打造京劇國粹系列，以《白蛇傳》、《武松打虎》、《空城計》、《龍鳳呈祥》四出經典戲本為原型用現代工藝再現中華文化。

王佩瑜聯手中華美邦打造京劇國粹系列

為了同時體現現代感，美邦根據服裝的結構所需以及整體所表現出的意境。在袖口、領口、下擺、胸前、門襟、肩部等部位，設計師還結合了傳統諸如扎染、刺繡、在內的工藝，與經典紋祥圖案的運用。

除了刺繡，美邦主動嘗試開辟其他傳統文化傳承與發揚的新線路，諸如京劇文化的傳承，館藏的中華傳統服飾演繹，均折射著美邦正不斷醞釀新的成果。

中華美邦 8 大設計師聯名系列

專注年輕人的世界，美邦今年還升級了Me&City品牌。

今年8月，Me&City 成都京都旗艦大店完成升級并開業，為網紅商業街春熙路新添網紅打開地。在周成建看來，Me&City的一、二線核心商圈的旗艦大店將引入更多科技感、時尚感、互動性強的藝術裝置，并堅持“扎一城，生一根”的戰略布局，散發出更多魔都時尚高級的摩登氣息。

Me&City 成都春熙路旗艦店

也許對于大部分人的一生來說，25歲可能不再年輕，但對于美邦來說，重新出發意味著嶄新的未來。

一直在“不走尋常路”

如今，美邦還是“不走尋常路”，試圖在“危”中求“機”。

今年上半年，受疫情影響，線下零售受到較大沖擊，短期內經營活動受到管制，一時間難以恢復。美邦積極發展“線上引流+實體消費”新模式，線下導購員發起直播，引導區域內消費者進店消費，促進以門店和導購為依托的私域流量活躍度。

實際上，美邦近年來在洞察Z世代消費需求上的能力不斷提升。

僅在今年上半年，美邦在跨界營銷活動頻頻出新，不但打破了圈層桎楛，還結合粉絲經濟做流量轉化。

例如，美邦“IP聯名”系列中《全職高手》聯名款，在6月25日帶來了服裝行業的首場“二次元虛擬直播”，利用虛擬偶像帶貨，發動偶像粉絲經濟，實現品牌與IP的相互造血。

美特斯邦威聯手非人哉發布20秋冬新品「云朵羽絨」

在產品的研發和銷售上，美邦實現了生產、倉儲物流到營銷的全鏈路數字化轉型，以金晨同款服裝為例，該款服飾的存貨銷售率高達92%，基本實現0庫存，高庫存周轉率。

回顧歷史高峰期，周成建認為美邦的產品開發能力、供應鏈能力值得認可。

“我們在2005年之前我們的快速反應能力可以做到每一季季中做到45%左右的補單，每一季的季末只有3%的庫存”，周成建說，“我們到2008年的時候規模僅次于去年的規模，但是我們做配套的配送中心不到1萬平方，現在我們做配套的配送中心無數倍的1萬平方，由此可見當時的供應鏈能力做得是多強。”

紀錄片《一封潮函》視頻截圖

未來，去思考今天年輕人的夢是什么，基于他們向往的夢，怎么樣用語言去轉化，形成他們能聽得懂或者能理解、能認同的夢的內容和產品，是美邦在年輕化戰場上的著力方向。

也許正如周成建所說的，“再給我1萬次選擇，我還會選擇這個行業，當下看到的是巨大的挑戰，同時也許也是偉大的新機會剛剛才開始。”

隨著陪伴著我們青春的品牌陸陸續續退出歷史的舞臺，美邦正在重振其“不走尋常路”的“世界裁縫夢”。