來(lái)源：財(cái)經(jīng)無(wú)忌（ID：caijwj）

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直播間里，有人緩緩的打出這句話。

7年前，在書里寫下“我不是為了輸贏，我就是認(rèn)真”的羅永浩可能并不會(huì)想到，往后的時(shí)光會(huì)為他隱含著一個(gè)如此巨大的轉(zhuǎn)折。

從理想主義創(chuàng)業(yè)者，到欠債過(guò)億的“老賴”，再到如今直播電商領(lǐng)域的翹楚，用于定義他的標(biāo)簽正在不斷經(jīng)歷著迭代。

在社交媒體，有人分享對(duì)老羅前前后后的態(tài)度轉(zhuǎn)變，配圖的群聊名稱是“羅永浩粉轉(zhuǎn)黑轉(zhuǎn)粉再轉(zhuǎn)黑再轉(zhuǎn)粉聊天群”。

所幸，這一次，這個(gè)群聊的名稱短時(shí)間內(nèi)或許不會(huì)再發(fā)生變化——

奔波半生的老羅，終于在“主播”的身份之下，收獲了片刻的寧?kù)o與報(bào)償。

最新公布的“交個(gè)朋友”直播間帶貨成績(jī)單里，截止2021年1月，羅永浩的帶貨GMV已經(jīng)超過(guò)28億。

過(guò)去的這個(gè)年貨季，超過(guò)60個(gè)新國(guó)貨品牌在他的直播間里熠熠閃耀。

而對(duì)于這一切，經(jīng)歷過(guò)大風(fēng)大浪的老羅依然保持了淡定，1月30號(hào)的那場(chǎng)采訪里，被問(wèn)及準(zhǔn)備給自己發(fā)多少年終獎(jiǎng)時(shí)，他以一貫的坦誠(chéng)做出了回應(yīng)：

如果不是之前熱搜中關(guān)于還債進(jìn)度的披露，許多網(wǎng)友或許還沒(méi)有意識(shí)到老羅在過(guò)去一年里所創(chuàng)造的奇跡。

“賣藝還錢”的他，先是進(jìn)軍直播帶貨，同薇婭、李佳琦一道成為了新一代的主播界“四大天王”，隨后又客串了脫口秀綜藝，以“初代網(wǎng)紅”的資歷擔(dān)綱導(dǎo)師。

收獲的一系列好評(píng)背后，正如他所自嘲的那樣：

相較于輿論場(chǎng)中的好評(píng)，更值得稱道的是老羅在商業(yè)版圖和方法論上的逐步清晰。

深入直播帶貨這一充滿不確定性的領(lǐng)域，羅永浩在不到一年的摸索中，已經(jīng)逐步掌握并歸納出了一套屬于自己的商業(yè)邏輯。

帶貨的業(yè)績(jī)和頭部主播的排名就是佐證。

截至2020年底，根據(jù)電商與直播大數(shù)據(jù)平臺(tái)飛瓜數(shù)據(jù)公布，2020年抖音年度帶貨主播熱度榜，羅永浩以帶貨指數(shù)20.3億的成績(jī)位居榜首。

2月1日，胖球數(shù)據(jù)、派代、調(diào)皮電商、電商報(bào)等機(jī)構(gòu)聯(lián)合發(fā)布了2021年1月《直播帶貨銷售排行榜TOP 50》，羅永浩以銷售215萬(wàn)件，成交額超過(guò)6億元進(jìn)入前三。

從主播再到直播電商這一片藍(lán)海中的“頂流”，李佳琦和薇婭花了四年，老羅只用了短短的九個(gè)月。

相比于主播排名的進(jìn)步，同樣令人感到欣慰的是，商海沉浮多年，老羅終于找到了和用戶“交個(gè)朋友”的辦法。

兩個(gè)月前的巨量創(chuàng)意節(jié)上，昔日錘子科技的001號(hào)員工，如今老羅的直播拍檔朱蕭木，首次登臺(tái)，并對(duì)外分享了從事直播以來(lái)的點(diǎn)滴思考。

從視覺(jué)傳達(dá)、到算法推薦、再到空間與裝修的風(fēng)格，甚至于講笑話的頻率，量化的方法論背后，離不開(kāi)會(huì)議室里老羅和同事們?nèi)諒?fù)一日直至深夜的頭腦風(fēng)暴。

而他本人也在這樣一個(gè)充斥著高壓的行業(yè)中，收獲了一種滿足感。

僅僅是在9個(gè)月前，剛剛接觸直播帶貨的他還在信誓旦旦：

然而實(shí)際付出的過(guò)程還是改變了這一切，正如他后來(lái)所感慨的那樣：

在從事直播帶貨以來(lái)，同樣的轉(zhuǎn)變還發(fā)生在他的性格之中。

這是昔日同事對(duì)于羅永浩的評(píng)價(jià)。

這種固執(zhí)在走出錘子，走進(jìn)直播之后，或多或少迎來(lái)了些許軟化。

無(wú)論是做直播，還是跨界去說(shuō)脫口秀，“交個(gè)朋友”開(kāi)始越來(lái)越多的出現(xiàn)在他的日常對(duì)話之中，從過(guò)往的“鋒芒”到如今的“平和”中，所追求的價(jià)值被以一種巧妙的方式保存了下來(lái)。

曾經(jīng)，他將這些東西毫不掩飾的展示在人前，最終收獲的只有嘲諷與攻訐，而現(xiàn)在，他開(kāi)始學(xué)會(huì)將一些東西收斂，記者拔高他“還債”這件事的意義，他以一種世俗的方式做出了消解：

玩笑歸玩笑，但他內(nèi)心深處的理想主義卻從未改變。

私下里，羅永浩的同事們透露過(guò)，老羅在直播中唯一的底線要求就是“體面”，這是一個(gè)看似簡(jiǎn)單卻不乏重量的要求，它意味著沒(méi)有華而不實(shí)的話術(shù)陷阱，沒(méi)有侮辱群眾智力的套路，也沒(méi)有逃避推卸責(zé)任的借口。

早在十年前，羅永浩本人就一直真誠(chéng)的堅(jiān)持，個(gè)人私德和商業(yè)規(guī)范可以和諧，他可以站著，把錢給掙了。

事實(shí)也證明了這一點(diǎn)，依靠著他的個(gè)人魅力，直播帶貨的幾次偶然翻車，不僅沒(méi)有成為負(fù)面把柄，最終反而都變成了正面營(yíng)銷。

此前的羊毛衫風(fēng)波中，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題的第一時(shí)間，羅永浩就主動(dòng)對(duì)外公布與致歉。

相較于其他主播慣常的抵賴、逃避，羅永浩的態(tài)度著實(shí)無(wú)可挑剔：

在尚未收到造假企業(yè)的賠款時(shí)，羅永浩就已經(jīng)自掏腰包，為受損失的消費(fèi)者墊付了500萬(wàn)元。

同樣的故事還發(fā)生在此前口誤的“蝴蝶酥”“立白濃縮洗潔精”等產(chǎn)品里。

無(wú)外乎有網(wǎng)友調(diào)侃：“老羅直播間里的東西，沒(méi)翻車的是工業(yè)產(chǎn)品，翻車的都是理財(cái)產(chǎn)品。”

拋開(kāi)這一切，零售業(yè)態(tài)的瑕疵本不可避免，各大主播頻頻出現(xiàn)的“直播事故”背后，老羅之所以能夠一直化戾氣為祥和，靠的不是別的，正是這種對(duì)于理想主義與商業(yè)道德的堅(jiān)守。

依靠著這種堅(jiān)守，這位《真還傳》的男主角才得以平穩(wěn)渡過(guò)直播帶貨的“叢林時(shí)代”，并在隨后行業(yè)的趨勢(shì)演進(jìn)之中，迎來(lái)了自己占據(jù)優(yōu)勢(shì)的主場(chǎng)。

以三個(gè)階段作為劃分的話，直播帶貨的初期，更多是一種“獵奇”的新型生意，交易在疫情居家的煩悶和業(yè)態(tài)本身的新鮮感中達(dá)成。

當(dāng)商機(jī)涌現(xiàn)，大批選手入場(chǎng)，直播帶貨也隨之進(jìn)入了殘酷的“價(jià)格”戰(zhàn)爭(zhēng)，這一階段，吸引消費(fèi)者的不再是直播的內(nèi)容，而是商品的價(jià)格，上游渠道的“議價(jià)權(quán)”，隨之成為了宰治市場(chǎng)的關(guān)鍵，用戶穿梭于頻道之間，主播穿梭于商家之間，彼此都在尋找更低的價(jià)格。

同樣也正是在這一階段，過(guò)分追求“廉價(jià)”招致了假貨的抬頭。

如今，伴隨著行業(yè)的逐步具象化與完善化，直播的讓利規(guī)則與價(jià)格體系也正在日趨透明，未來(lái)，頭部主播之間價(jià)格正在日漸趨同。

而在這一階段，失去價(jià)格的比對(duì)，以前后兩端為代表的“內(nèi)力”比拼，也隨之成為行業(yè)拉開(kāi)差距的新關(guān)鍵。

“后端”意味著從選品機(jī)制到供應(yīng)鏈機(jī)制的優(yōu)化，“前端”則是主播個(gè)人IP潛力的深挖。

而無(wú)論是后端還是前端，相較于其他頭部主播，羅永浩都已占據(jù)了先發(fā)優(yōu)勢(shì)。

關(guān)于供應(yīng)鏈的把控，在吸收了此前一系列的翻車教訓(xùn)之后，12月21日，羅永浩的公司“交個(gè)朋友”直播間已經(jīng)成立“質(zhì)控實(shí)驗(yàn)室”、并通過(guò)與國(guó)際知名的第三方專業(yè)檢測(cè)機(jī)構(gòu)SGS開(kāi)展合作、成立“客戶卓越體驗(yàn)委員會(huì)”等方面，來(lái)彌補(bǔ)工作流程中的疏漏。

而在IP潛力的深挖上，相比其他頭部主播頻頻跨界的尷尬，羅永浩本人在綜藝領(lǐng)域的成功，和他過(guò)往經(jīng)歷下的人生厚度，也保證了這場(chǎng)長(zhǎng)跑中觀眾的注意力焦點(diǎn)。

輿論的兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)背后，羅永浩比任何人都清楚，別人是如何貶損亦或是褒獎(jiǎng)于他。

被誤解是每一個(gè)表達(dá)者終將承受的宿命。

而對(duì)于羅永浩來(lái)說(shuō)，無(wú)論外部世界眼中的他，是是積極還債的“打工人”，還是滿目心酸的“中年主播”，亦或只是借助段子消解巨大壓力的“脫口秀演員”，都沒(méi)有關(guān)系。

重要的是，從他踏入直播電商的這條河流開(kāi)始，他就已經(jīng)同這個(gè)行業(yè)的諸多景觀融為了一體。

從昔日結(jié)緣的一紙研究報(bào)告算起，過(guò)去的2020，羅永浩一直在同直播行業(yè)一道成長(zhǎng)，一道面對(duì)挑戰(zhàn)。

毋庸置疑，直播帶貨的前景依然光明。

數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，2020年上半年國(guó)內(nèi)電商直播超過(guò)1000萬(wàn)場(chǎng)，活躍主播數(shù)超過(guò)40萬(wàn)，電商直播用戶規(guī)模為3.09億，觀看人次超過(guò)500億。預(yù)計(jì)2020年國(guó)內(nèi)直播電商行業(yè)規(guī)模將達(dá)到萬(wàn)億，約占中國(guó)網(wǎng)絡(luò)零售規(guī)模的8.7%。

在此基礎(chǔ)上，國(guó)家政策的驟然收緊，則成為了一些人眼中行業(yè)悲觀前景的佐證。

然而事實(shí)恰恰相反，規(guī)則的完善，法律的出臺(tái)，不僅不會(huì)為行業(yè)的未來(lái)籠罩嚴(yán)峻的陰影，反而會(huì)取締行業(yè)亂象，將行業(yè)納入正軌。

畢竟，對(duì)于羅永浩這樣的頭部主播來(lái)說(shuō)，法律只是最低的底線要求。

束水沖沙，河道的收緊，水流的加速，最終所帶走的只有江河日下的泥沙，而伴隨著一系列不法直播的取締，空出的流量，終將為其他頭部主播所吸納，另一邊，消費(fèi)者對(duì)于行業(yè)信心的恢復(fù)也將有利于直播帶貨本身的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

而在這一過(guò)程中，已經(jīng)憑借“還債的道德”和“帶貨的誠(chéng)信”收獲大批粉絲的羅永浩，腳步顯然不會(huì)就此停滯。

過(guò)去的2020，有人統(tǒng)計(jì)過(guò)，羅永浩交到了1600多個(gè)品牌的新朋友。他抖音的粉絲量也由直播前的100萬(wàn)擴(kuò)展到了如今的1600萬(wàn)。

而在這一過(guò)程中，不同于人們所預(yù)想的，那些經(jīng)歷牛博網(wǎng)、錘子等時(shí)代的老朋友，不僅沒(méi)有在老羅賣藝時(shí)遠(yuǎn)去，反而同他一道承受著輿論的低谷和冷雨。

雖然每個(gè)人都或多或少積攢了一些對(duì)他的吐槽，但話到嘴邊最終還是變成了維護(hù)。

有人用“同病相憐”來(lái)闡述他們彼此之間的凝聚力，對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，這種“病”不是別的，正是老羅從嬉笑怒罵的“鋒芒”到如今交個(gè)朋友的“平和”過(guò)程中，所一直保有的理想主義。

一如他在書中所寫的那樣：

無(wú)論這個(gè)好人是多在手機(jī)發(fā)布會(huì)的講臺(tái)上，還是多在直播電商的鏡頭前。