“2021年了穿漢服的人依舊多，但賣漢服的已經(jīng)開始內(nèi)卷了”，2017年進入漢服商家行業(yè)的小吳抱怨到。

在某平臺上，關(guān)于漢服的視頻瀏覽量過億，據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2019年，漢服成交量超400多萬件，漢服火了，入局漢服產(chǎn)業(yè)的人也變多了。

漢服這一較為小眾額服飾，在十年前，還只是在部分愛好者中流傳，現(xiàn)在已經(jīng)能經(jīng)常在大街上看到，曾經(jīng)的漢服動輒幾百上千的“高端消費”，隨著漢服的火熱，價格已經(jīng)跌至百元檔位。

圍繞漢服的生意是層出不窮，漢服加盟、漢服代工等產(chǎn)業(yè)鏈逐漸興起，最為著名的則是山東曹縣，擁有兩千多家漢服工廠，原創(chuàng)廠家600多家，拿下了國內(nèi)三分之一的市場。

小眾產(chǎn)業(yè)出圈之后，新一輪韭菜收割開始了，那么，漢服千億市場產(chǎn)業(yè)鏈中蘊含著怎樣的貓膩？漢服加盟店動輒“日進斗金”暴利背后是什么樣的商業(yè)騙局？雙重收割之下，代表民族文化的漢服又將何去何從？

且看本文分解！

千億市場背后：風(fēng)口還是泡沫？

漢服可能比你想象之中的還要暴利。

據(jù)艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，2019年中國漢服市場的銷售規(guī)模達到了45.2億美元，同比增長3倍。

而漢服的火熱是從216年末開始的，當(dāng)時的山東曹縣有一整個鎮(zhèn)都在做漢服。

借助短視頻平臺的擴散屬性，大學(xué)生、年輕一代推動了各種漢服的復(fù)興活動，全國各地的線下漢服活動，例如南京大報恩寺漢服日（非官方），全國同袍（圈內(nèi)漢服愛好者之間的稱呼）快速增長。

僅貼吧“漢服吧“在2016年年末就達到了72萬會員，甚至在某幾款漢服發(fā)布時都能登上熱搜，引發(fā)百萬人次討論，可見其熱度之高。

早期的漢服多以私人定制為主，需要有專人設(shè)計以及制作，工期一般較長、價格較貴，一套標(biāo)價3999的漢服可能成本僅幾百元，在這一時期，網(wǎng)上的店家也較少，此時的漢服商家賺的盆滿缽滿，

于是大量嗅到商機的人涌入這個行業(yè)，在漢服發(fā)展早期，關(guān)于山寨和正版的爭論持續(xù)不休，但現(xiàn)在，大量低價的漢服涌出，不論是商家還是消費者，這個爭論已經(jīng)被巨大的利益所淹沒，商家想要依靠山寨低價打入市場，消費者用較低的價格滿足自己的漢服體驗欲。

漢服也隨之產(chǎn)業(yè)化，在山東曹縣大集鎮(zhèn)的大部分漢服商家，都擁有著完整的漢服產(chǎn)業(yè)鏈，只要提供款式設(shè)計圖，在這里就可以一條龍解決后續(xù)的配飾、加工制作、物流等問題，成本被大大壓縮，基本上一套漢服的利潤率能達到300%，是當(dāng)之無愧的暴利。

據(jù)天眼查數(shù)據(jù)顯示，2019年山東曹縣大集鎮(zhèn)從事漢服生產(chǎn)的電商企業(yè)達到286家，全年漢服銷售額為13億元，當(dāng)?shù)亟?jīng)過電商售賣的山寨和原創(chuàng)漢服產(chǎn)品已經(jīng)占據(jù)了全國漢服線上銷售額的三分之一。

據(jù)數(shù)據(jù)顯示，中國的漢服愛好者數(shù)量和市場規(guī)模都在快速增長，預(yù)計2021年漢服愛好者規(guī)模將達到689.4萬人，市場銷售規(guī)模將達到101.6億元。

不過漢服的利潤空間也在不斷縮小，許多后入局的商家開始通過壓低價格，試圖搶占市場，漢服開始進入價格戰(zhàn)。

價格戰(zhàn)之下：漢服成收割之勢

據(jù)一位漢服電商從業(yè)者透露，2018年一天的營業(yè)額就能到一萬，周末能夠?qū)崿F(xiàn)翻倍，在雙十一，一天的毛利能有一百多萬。

在數(shù)以萬計的從業(yè)者涌入之后，漢服的利潤已經(jīng)從巔峰時期的300%壓到僅30%，甚至有的店家用虧本來賺吆喝。

以“蘭若庭”、“太平有象”為代表的第一梯隊玩家，將價格壓至200元以內(nèi)，依靠爆款走量，而其成本在120元左右，后期量產(chǎn)之后這個成本會更低。

為了維持低廉的價格，商家不得不在成本上進行壓縮。

在漢服圈有大量山寨商家出沒，他們使用劣質(zhì)材料來充數(shù)，并且以牟利為目的的商家，使用惡意價格戰(zhàn)搶奪優(yōu)質(zhì)商家的客流量，不僅擾亂市場，還讓許多質(zhì)量優(yōu)秀但價格較高的原創(chuàng)商家遭遇巨大生存壓力。

抄襲原創(chuàng)設(shè)計、偽劣產(chǎn)品橫行，是近兩年來的漢服圈的真實寫照，漢服頭部店面“國色芳華”因被大量抄襲，在平臺涌現(xiàn)大量相似相同店鋪，被迫改名為“梨花渡”。

在行業(yè)利潤逐漸跌到冰點之后，想要賺快錢的人開始了新的套路，那就是“加盟”

除開名聲較大的“華裳九天”以及“南笙九歌”之外，還有大量的品牌在各大社交媒體提供加盟廣告。（實際上頭部品牌均未開放加盟，開放加盟多為小品牌商家）

從線上代理到線下代理，不同級別的加盟明碼標(biāo)價，價格從兩萬到50萬不等，加盟方多宣稱半年或者更短時間可回本，用“市場火熱”來吸引創(chuàng)業(yè)者入局。

但實事求是的說，漢服市場已經(jīng)進入了飽和階段，2020年，排名前十的漢服商家成交量已經(jīng)陷入停滯并出現(xiàn)下滑，并且受到疫情的影響，不能外拍和線下活動，漢服的需求量也在減小。

據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2020年業(yè)績前十強中的漢尚華蓮，已經(jīng)下跌了51.7%，另一品牌“梨花渡”也跌去了76.7%。

此時入局漢服，無異于白白被割韭菜。

從一個小眾服飾成長成為爆火，漢服用了近十年，但當(dāng)資本紛紛涌入之時，漢服的風(fēng)潮已經(jīng)開始落下，接棒這一浪潮的是JK。

風(fēng)口退去：漢服何去何從

2017年，成都著名的漢服一條街開始出現(xiàn)漢服線下店，最多的時候，這條街有27家漢服店，但隨著疫情的來臨，以及最為主要的是漢服商家的暴增，漢服一條街的商家已經(jīng)沒有了往日的人潮涌動。

為了維持經(jīng)營，這條街的多數(shù)商家開始賣起了JK，這是在漢服之后興起的一種服飾（日本女子高中校服），JK風(fēng)行的潮流路線與漢服如出一轍，一開始僅在少數(shù)群體中流行，后經(jīng)短視頻社交平臺傳播，逐漸成為熱門。

據(jù)天眼查顯示，僅在2018年，全國從事JK制作與銷售的商家就達到8萬多家，這還不不包括小型工作室，著名的“溫柔一刀”開售即賣光登上了熱搜。

JK可能不見得會重演漢服的歷程，但歷史總是有著相似的注腳，漢服本身就不是一個大眾的服飾，他的市場規(guī)模和價值始終有著上限，當(dāng)下混亂的市場無疑會給漢服的發(fā)展帶來負面的影響。

更不必說，許多后進入的漢服愛好者可能只是圖個新鮮感，復(fù)購率極低，正中低價山寨店下懷。

可惜的是，漢服作為中華民族的傳統(tǒng)服裝，漢服的興起本是一件弘揚傳統(tǒng)服飾的機會，但卻在逐利的市場亂象中給消磨掉了。

從整個漢服行業(yè)來看，目前還沒有誕生出市場份額較大的專門企業(yè)，跑的最快的漢服品牌“十三余”，才剛剛實現(xiàn)A輪融資，背后投資方包括泡泡瑪特、嗶哩嗶哩。

漢服工期長、現(xiàn)金流壓力大的特點，也減緩了漢服市場出現(xiàn)“獨角獸”的時機，即使有漢服寫真、漢服租賃等相關(guān)產(chǎn)業(yè)，但都較為零散，不成體系。如果在一個行業(yè)的風(fēng)口結(jié)束之前，沒能形成較為強勢的頭部“獨角獸”品牌，沒能建立起較為有效的行業(yè)規(guī)范，那么這個行業(yè)的抗風(fēng)險能力將會大打折扣。

漢服市場中較為有限的體量，以及本就不大的市場，還充斥著諸多套路，令人擔(dān)心的是，一旦漢服風(fēng)潮過去，流量撤走，這個市場還能剩下多少？

參考資料：

不相及研究所：山東的這個小縣，憑什么能搶占中國三分之一的漢服市場

猛犸PLUS：起底漢服產(chǎn)業(yè)鏈：年入百萬，山東小鎮(zhèn)賺翻了

商業(yè)街現(xiàn)狀：漢服生意現(xiàn)狀：為愛好買單的你真像一顆韭菜

數(shù)據(jù)來源：天眼查、澎湃新聞

圖片來源：網(wǎng)絡(luò)