來源：藍鯨財經

作者：羅曾

5月16日，藍鯨記者獲悉，電子煙品牌YOOZ CEO蔡躍棟近期在公司內部發布了一則郵件，內容顯示，YOOZ全國銷售總監黃燾將于近日卸任，此后身份調整為“榮譽顧問”。

據了解，黃燾是YOOZ早期核心創始團隊之一，對YOOZ業務從0-1的發展階段做出了不少貢獻。不過，關于本次卸任具體原因，蔡躍棟并未在內部郵件中提及，而是表示，近期自己將參與銷售業務，并會對公司進行重大組織架構調整，以打造更加高效率的團隊，更好服務用戶和客戶，具體架構調整信息將在近期陸續發出。

此前有公開報道稱，2021年YOOZ計劃拿出6億元人民幣補貼代理商，達成全年10000家實體店的開店目標，頗有大肆擴張的意味。而在此背景之下，銷售老大的突然離職引發業內熱議，有觀點認為其中原因或與公司近期以來業績表現不佳、門店盈利情況較弱有關。不過，YOOZ對此并未公開回應，因此，詳細情況也暫且未知。

在藍鯨記者后續的采訪中，有代理商表示，YOOZ門店開設一年多時間，收入不足以覆蓋成本，目前已關店投入其他行業。另外，也有代理商表示，YOOZ的補貼發放效率較慢，在完成驗收的情況下，補貼卻一直在拖。

大舉擴張關鍵時期，YOOZ銷售團隊此番換帥難免引人關注：接下來內部調整是否進行順利？這期間又是否會對經銷商造成影響呢？

跑馬圈地加速，電子煙掀起補貼大戰

艾媒數據中心數據顯示，我國電子煙市場規模從2013年的5.5億元，急速擴張到2020年的83.8億元，8年年均復合增長率達72.5%，中國電子煙市場規模增長迅猛。

不過，經歷過2019年11月的“線上禁售”風暴之后，電子煙行業被迫“斷網求生”。從爆發到穩定，線下渠道正成為各品牌爭奪市場份額的重要突破點，為籠絡更多加盟商、加速跑馬圈地，各家品牌開啟了補貼大戰。

就此前的表現來看，補貼政策的確給品牌方帶來了快速擴張上的反饋。無論是鉑德、YOOZ還是魔笛等，門店數都有了一定增長。而嘗到甜頭后的電子煙行業，在今年更是掀起了新一輪高額補貼大戰，這其中，單店補貼最高甚至達到128萬，堪稱行業補貼的天花板。

在補貼力度這塊，YOOZ也不甘示弱，于3月19日宣布拿出6億元人民幣補貼代理商，全年達成10000家實體店開店目標，單店補貼最高達118萬。

YOOZ牛店牛補大計劃一覽表

至此，數以萬計的加盟商已成為電子煙開店大潮的主流銷售渠道。

YOOZ加盟商透露：補貼難拿，銷量不佳

無加盟費、甚至還有高額補貼，看似種種利好的電子煙加盟背后，究竟落地如何？藍鯨記者就加盟具體事宜咨詢了YOOZ某省級加盟負責人，據對方描述，目前YOOZ還是以貨補為主，針對不同的門店有相應的考核任務，考核指標則是零售額，如B+級專賣店，如果要拿到補貼，前面三個月每個月需要完成35000元的零售額，后面三個月每個月則需要完成50000元零售額。級別越高，考核越高。

而對于這一零售額要求，某一線城市代理商向藍鯨記者坦言：“達不到。”據他描述，YOOZ的煙桿和煙彈在更新頻率上很不一致，不停推出煙桿配色而較少出煙彈，以至于客戶會選擇其他品牌，從而影響銷量。此外，另一位YOOZ代理商也表示，目前電子煙行業已經接近飽和，YOOZ除了桿子便宜、煙彈量多以外，在創新上沒法跟龍頭比，因而銷量也不太好。拿他自己來說，其位于北京的門店，3-4w月銷售額已經是較好的情況，但都不夠覆蓋成本。“開了一年多也沒掙多少錢，最后就草草了事。”該代理商如是說。

那么，對于滿足考核標準的加盟商，YOOZ補貼發放的效率又如何呢？北京市某位同時經營YOOZ和FLOW品牌的店主表示：“YOOZ的補貼效率的確很慢。”據他介紹，同樣完成驗收的情況下，FLOW那邊能立馬拿到補貼，但YOOZ屬于一直在拖的狀態。

業內人士表示，品牌方推出補貼的出發點并非不好，但如果僅僅靠補貼噱頭幫助自身擴張，而不去關注政策落地情況、提升產品競爭力的話，品牌和加盟商很難實現共贏，品牌發展也只能是曇花一現。

中國人大助理教授王鵬曾表示，行業魚龍混雜，處于粗放式發展階段，包括戰略運營、資本運作都應該納入統一的監管。關注群體都是年輕人，歸根到底行業要規范化經營，不能為了企業的目的，喪失社會責任。

而在監管層面，今年3月22日，工信部曾公布了一則煙草專賣實施意見稿，其中提到了“電子煙新型煙草制品參照卷煙規定執行”。這也意味著，電子煙行業將在多個環節完成重塑，國內電子煙江湖洗牌將加速。

中商產業研究院、東北證券等分析認為，過往那種低門檻、自由經營的時代或許會徹底結束，電子煙產業將進入許可經營時代。稅收監管和牌照監管實施后，短期可能對電子煙行業擴張和盈利形成制約，長期而言電子煙行業將進一步規范化。

至此，電子煙野蠻生長的時代即將過去，政策落定后，靠補貼去大舉擴張的模式是否具備可持續性還有待后續考證。