如今已經(jīng)不是手捧書本，感受墨香的時(shí)代。

2013年以來網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的生意做得風(fēng)生水起，在慢慢擠壓用戶的碎片化時(shí)間。2013年到2018年，是網(wǎng)絡(luò)文學(xué)增長(zhǎng)的黃金年代。2018年，我國(guó)在線閱讀行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到153.5億元，同比增長(zhǎng)20.3%。尤其是閱文集團(tuán)在兩年時(shí)間就在港交所掛牌上市之后，真正迎來了在線閱讀的時(shí)代。

但是在付費(fèi)文學(xué)的版圖中，尤其是小說閱讀，基于用戶對(duì)免費(fèi)閱讀的渴望，盜版平臺(tái)猖狂不已，2014年--2017年，我國(guó)盜版文學(xué)損失規(guī)模均在70億元以上，雖然在2018年盜版打擊力度加大，盜版文學(xué)損失有所下降，但是仍損失58.3億元。而免費(fèi)小說APP的出現(xiàn)提供了另外一種可能。

免費(fèi)小說平臺(tái)是介于盜版和正版之間的存在，與轉(zhuǎn)載類似，但是仍保留了原創(chuàng)屬性。平臺(tái)作為上下游的連接，交納版權(quán)費(fèi)，給用戶提供免費(fèi)小說閱讀。而用戶需要接受廣告的投放，或者付費(fèi)去除廣告。

2018年是影響在線閱讀風(fēng)向的一年，各免費(fèi)小說APP不斷上線。2018年5月，米讀小說和番茄小說上線；2018年8月，七貓免費(fèi)小說上線等等，其中連尚免費(fèi)讀書上線僅一年用戶就破億，因背靠WIFI萬能鑰匙，就2019年3月，月活超過3億。

據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，在線閱讀top APP中，MAU超過1000萬的APP中，免費(fèi)閱讀模式APP已達(dá)42%，而MAU超過300萬的APP中，免費(fèi)閱讀模式已占到61.9%。免費(fèi)小說閱讀平臺(tái)和原生態(tài)的閱讀平臺(tái)在拉扯中合作，合作中競(jìng)爭(zhēng)。

七貓免費(fèi)小說成功突圍，成為免費(fèi)小說的NO.1。根據(jù)易觀千帆的數(shù)據(jù)，2020年9月，七貓以4623.5萬的月活數(shù)排行第三，僅次于掌閱和QQ閱讀。七貓的小說涵蓋范圍較廣，包括總裁豪門小說、言情小說、穿越架空小說、玄幻小說、青春校園小說、修仙小說、懸疑小說、同人小說、名著等各種類型。

然而七貓給人最深刻的影響是多樣式的廣告，那么我們不免存疑，免費(fèi)小說是怎么火起來的？流量背后的生意鏈條是怎樣的呢？七貓能否在“群敵環(huán)伺”中一舉突圍？

• 七貓免費(fèi)小說是怎么火的？

2017年是古裝言情劇最火爆的一年，《三生三世十里桃花》《楚喬傳》播放量創(chuàng)新高。在《2018年中國(guó)電視劇產(chǎn)業(yè)發(fā)展報(bào)告》中，《楚喬傳》播放量達(dá)到459.93億次，而排行第二的《三生三世十里桃花》播放量達(dá)到了456.49億次。電視劇的成功帶火了原著小說，兩部小說再次成為爆款，直接帶動(dòng)了網(wǎng)文用戶對(duì)原著小說的需求，然而被門檻勸退的人不在少數(shù)。

免費(fèi)小說的產(chǎn)生是用戶的需求所決定的，免費(fèi)閱讀從興起至今主要針對(duì)低線城市的增量用戶，尤其在24歲以下及41-45歲兩個(gè)年齡段的用戶最受歡迎。三線及以下城市（下沉市場(chǎng)）移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶是主要的用戶群體。

這一策略的方向是正確的，以米讀小說為例，米讀小說在上線半年就獲得4000萬新增活躍用戶和超500萬的月活。在影視、動(dòng)漫、游戲等多面開花的時(shí)代，用戶紅利已然消失，這份數(shù)據(jù)依舊是足夠震撼的。

免費(fèi)小說能火還取決于用戶對(duì)于小說的價(jià)值要求，無論是實(shí)體書還是電子書版的小說，價(jià)格都是不便宜的，況且小說猶如甜點(diǎn)心，吃不到掛念，吃多了會(huì)膩，成為下沉用戶最糾結(jié)的點(diǎn)。

免費(fèi)閱讀是將中長(zhǎng)尾內(nèi)容的用戶轉(zhuǎn)到矩陣下，其中包括看長(zhǎng)尾的免費(fèi)用戶，以及不愿意付錢愿意損失用戶體驗(yàn)的盜版用戶。

同時(shí)根據(jù)QuestMobile 數(shù)據(jù)顯示，免費(fèi)閱讀基本盤人群尤其在拼多多、淘集集以及省錢快報(bào)等APP的活躍滲透率較高，足以說明免費(fèi)閱讀的用戶為價(jià)格敏感型用戶。

況且免費(fèi)小說和付費(fèi)閱讀的用戶重合度偏低，根據(jù)Questmobile數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，以七貓免費(fèi)小說和掌閱、QQ閱讀的對(duì)比得知，在2019年上半年，掌閱APP與免費(fèi)閱讀應(yīng)用七貓小說的重合用戶數(shù)占七貓免費(fèi)小說APP的比例僅為9.5%，占掌閱APP的比例僅為2.5%。QQ閱讀APP與七貓免費(fèi)小說APP的重合用戶數(shù)占七貓免費(fèi)小說APP的比例僅為6.7%，占QQ閱讀APP的比例僅為3.2%。

七貓免費(fèi)小說在以上環(huán)境優(yōu)勢(shì)下產(chǎn)生，雖然未能趕上早集，但是搭上了百度的順風(fēng)車。在2019年7月，百度對(duì)七貓免費(fèi)小說進(jìn)行戰(zhàn)略投資，百度持股37.36%，七貓免費(fèi)小說一直位于圖書免費(fèi)榜的前列，在2020年3月，MAU達(dá)到4968.5萬。

• 流量=營(yíng)收？

免費(fèi)閱讀APP重心在渠道建設(shè)上，商業(yè)模式主要是流量變現(xiàn)，模式是通過外購(gòu)非獨(dú)家版權(quán)的方式向用戶提供產(chǎn)品。那么吸收流量是頭等大事，七貓免費(fèi)小說用三種方式納流成海，主要將部分中長(zhǎng)尾內(nèi)容的盜版小說用戶拉取到自身矩陣之下。

其一是拉新激勵(lì)，用戶通過好友邀請(qǐng)的鏈接下載APP獲得現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)、通過日常任務(wù)好友上供獲得金幣獎(jiǎng)勵(lì)以及分享書籍給好友，利用下載注冊(cè)獲得用戶增量。據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，用戶拉新可獲現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)8元，被注冊(cè)用戶打開最高可獲10元現(xiàn)金紅包，當(dāng)即提現(xiàn)，對(duì)激勵(lì)用戶起到了一定作用。

其二是買量，以抖音等主流渠道作投放，典型的小說類型視頻以“霸道總裁”系列文為主，在劇情最跌宕緊急時(shí)戛然而止，引起用戶的好奇心，緊接著推送七貓免費(fèi)小說的鏈接。

其三是與綜藝合作，熱門綜藝《王牌對(duì)王牌》和《向往的生活》都有七貓免費(fèi)小說的身影。

七貓免費(fèi)小說在吸取流量的同時(shí)，以投放廣告和付費(fèi)免廣告兩種方式營(yíng)收，繼而創(chuàng)造免費(fèi)閱讀的環(huán)境。投放廣告包括線上和線下，線下考慮了用戶的人流，尤其在地鐵等的場(chǎng)景。

在線上，七貓免費(fèi)小說“穿山甲”廣告最多，然后是騰訊廣告聯(lián)盟。

七貓小說內(nèi)廣告分為兩種類型：底欄小廣告（每頁(yè)都出現(xiàn)）和中部大廣告（每9頁(yè)出現(xiàn)一次）。

根據(jù)華創(chuàng)證券的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和分析，若七貓免費(fèi)小說每月均用戶時(shí)長(zhǎng)不到300分鐘，以前置假設(shè)數(shù)據(jù)計(jì)算得出，用戶平均留存時(shí)長(zhǎng)要超過四個(gè)半月才能夠覆蓋平臺(tái)獲客成本，在不考慮任何版權(quán)成本和運(yùn)營(yíng)管理的成本前提下。

所以，免費(fèi)小說這門生意或許比小紅書以及知乎這類內(nèi)容社區(qū)更加難做，畢竟平臺(tái)不僅要考慮自己的營(yíng)收，還要保證大多數(shù)用戶的閱讀體驗(yàn)。

• 七貓免費(fèi)小說如何突圍？

七貓免費(fèi)小說要想成為在線閱讀賽道的領(lǐng)先者，需闖過兩條線。第一條線是從視頻、音頻和圖文中分流。第二條線是跨越版權(quán)和營(yíng)銷費(fèi)用的難關(guān)，走出差異化的路線，在免費(fèi)的基礎(chǔ)上提升用戶閱讀體驗(yàn)。

根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)，數(shù)字閱讀遠(yuǎn)低于長(zhǎng)視頻、音樂和圖片行業(yè)。那么七貓的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不僅是付費(fèi)閱讀和免費(fèi)小說平臺(tái)，主要還有愛優(yōu)騰為主的主流視頻和后來興起的快手、抖音和B站等平臺(tái)。另外也包括已經(jīng)上市的荔枝和即將上市的喜馬拉雅等聽書軟件。

截止2018年末，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)在各類應(yīng)用使用時(shí)長(zhǎng)達(dá)7.8%，占比大于直播5.5%和新聞5.8%。但是在2019年12月，受到視頻類型的沖擊，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的比重稍有下降，占到7.2%。用戶分流，留給免費(fèi)小說平臺(tái)的怕是只有小說資深粉。

另外，從在線閱讀行業(yè)來看，雖然網(wǎng)文讀者在2017年初下沉市場(chǎng)用戶規(guī)模已超過一二線城市，2018年下沉市場(chǎng)增速達(dá)到46.93%，但是從頭部在線閱讀的競(jìng)爭(zhēng)來看，七貓免費(fèi)小說在營(yíng)收和用戶量來看，都不占優(yōu)勢(shì)。況且各款A(yù)PP在引流模式和書籍的類型上并無太大的差異，七貓免費(fèi)小說也就不存在差異化競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)，很難像小紅書、B站一樣靠差異化出圈。

另外免費(fèi)閱讀應(yīng)用當(dāng)前的內(nèi)容絕大多數(shù)來自外部批量采購(gòu)，內(nèi)容生產(chǎn)能力仍處于早期階段。極大多數(shù)用戶的閱讀體驗(yàn)感并沒有很好。

根據(jù)2019年中國(guó)移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)用戶對(duì)免費(fèi)小說閱讀平臺(tái)的評(píng)價(jià)，42%的用戶認(rèn)為廣告太多，影響閱讀體驗(yàn)；40%的用戶認(rèn)為目前的主流小說數(shù)量較少；31%的用戶表示作品的質(zhì)量比較一般；有33.6%的用戶認(rèn)為小說可選擇的類型不夠多，不過癮；30.4%的用戶覺得小說都比較陳舊，很多都看過；只有41.2%的用戶給予了好評(píng)，認(rèn)為不用花錢，非常實(shí)惠。

2019年中國(guó)移動(dòng)閱讀用戶對(duì)免費(fèi)小說閱讀平臺(tái)的評(píng)價(jià)/數(shù)據(jù)來源：艾瑞咨詢，西南證券整理

尤其就七貓免費(fèi)小說自己的問題也讓它口碑一度下跌。在3月12日，工信部發(fā)布官網(wǎng)發(fā)布關(guān)于侵害用戶權(quán)益行為的APP通報(bào)，七貓免費(fèi)小說赫然在榜，主要涉及應(yīng)用分發(fā)平臺(tái)上的APP信息明示不到位的問題。

從以上種種看出，七貓免費(fèi)小說面對(duì)付費(fèi)閱讀尚有回?fù)糁Γ菭?zhēng)奪用戶的碎片化的時(shí)間卻顯得薄弱，又沒有堅(jiān)固的護(hù)城河作支撐，一旦有新的財(cái)大氣粗的對(duì)手入行免費(fèi)小說，或許七貓免費(fèi)小說會(huì)立馬暴露出它不堪一擊的一面。