楔子：

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殊途同歸。

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1997年，香港回歸。深圳龍崗坂田華為基地，任正非望向深圳河的另一側。在此前的兩年時間里，為迎接香港97回歸，保障中央在深圳行政辦公和生活的通信服務，華為作為廣東省和深圳市商業網絡的主要通信設備商，歷經無數次測試，不辱使命，完成歷史性的任務。

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此一役，參建處于國際高技術水平的廣東電信網，不僅讓華為得到了寶貴的試驗機會，迅速成熟，也成功獲得了香港電信網份額，撬開了歐洲市場的大門。同年，任正非的一部《華為基本法》，亦讓華為開始在規?；蛧H化的經營上，一騎絕塵。

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1997年的北京南郊，驕陽宣告了夏天的到來。王東升敲響了京東方B股上市的鐘聲，四年前帶領員工籌資650萬元將瀕臨破產的北京電子管廠進行股份制改造，成立北京京東方電子集團，明確了進軍液晶顯示領域的戰略選擇，并奇跡般扭虧為盈。

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此后開始的數年，在市場化、國際化、專業化的戰略遞進下，王東升帶領京東方圍繞TFT-LCD顯示技術布局產業上下游，不但填補了產業空白，結束了中國大陸無自主液晶屏的時代，更是在與三星、LG、夏普等液晶屏巨頭的學習與競爭中，不斷超越。

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同樣是在1997年，遠離市區的沈陽高新技術產業開發區除了剛剛舉辦過開園慶典的東大軟件園外，還是一片荒涼。但在劉積仁看來，這里就是東軟集團“架設科學研究與高科技產業的橋梁”，實現諸多高新技術產業轉化的源頭之地。

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也正是在那年，中國第一臺臨床應用的國產CT機在東軟下線，中國成為美、德、日、荷之后，第五個能夠自主制造CT機的國家。次年，劉積仁正式創立東軟醫療，并以CT為核心產品，在大型醫療裝備領域向國際廠商發起正面沖擊。

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| 劉積仁 博士 東軟集團董事長/東軟醫療董事長

沒有人愿意被別人主導命運。20多年前，任正非、王東升、劉積仁在不同的產業領域，為實現同樣的目標——填補產業空白，自主研發制造科技重器，不被西方國家壟斷中國市場，甚至扼住中國的發展道路。

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而現在，我們比任何時候都更加清楚，堅持自力更生的發展道路有多重要。

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反壟斷式突圍戰

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當年自主研制商用CT機的難度不啻于今天攻克光刻機。更何況，東軟醫療又不是“國家隊”，一旦失敗拖垮整個集團也是可能。

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這是一個從發展伊始，就處處被“卡脖子”的行業。

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整個七零八零年代，國內醫療機構所使用的CT機等醫療大型設備只能依賴進口，跨國企業壟斷國內市場自然也就掌握著絕對的定價權和話語權。

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1989年，沈陽醫學院附屬中心醫院花費高額外匯從美國人手里買來的CT機，價格貴得令人發慌不說，連調試安裝都是個棘手的問題。聘請美國專家來解決，從上飛機時就開始以小時計費，等飛到沈陽檢查出問題要更換零部件，還得從大洋彼岸運過來，專家費用照計。

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不料購買的進口CT出現故障，連美國專家也束手無策，無奈之下，市衛生局公開招標。東北工學院（現東北大學）的兩位教授接下了這項任務，奇跡般的修復了這臺“癱瘓”的CT，甚至還提高了整機的性能。隨后，他們又遠赴唐山、重慶，讓一臺臺“癱瘓”的進口CT運轉起來，業界十分震驚。和很多行業的發展過程一樣，從修洋貨到造國貨。1994年誕生在東北大學的那臺中國自主研制的CT樣機，成為了東軟醫療的源起。

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不甘心受困于國外廠商壟斷國內醫療裝備市場的劉積仁，決意從東北大學的實驗室接過國產CT項目產業化發展的重任。盡管被一眾同僚反對，但劉積仁堅持自主研發國產CT的決心更堅定。

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反對聲并非沒有道理。CT機這樣的高端醫療裝備所涵蓋的技術門類相當廣泛，產業鏈條很長，技術門檻之外的資本門檻同樣很高。一家羽翼未豐的軟件公司來搞專業化很高的硬件設備，這怎么看都是個不理性的決策。

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事實上，當年自主研制商用CT機的難度不啻于今天攻克光刻機。更何況，東軟醫療又不是“國家隊”，一旦失敗拖垮整個集團也是可能。劉積仁又何嘗不明白，但他堅信一切只是時間的問題。

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所幸，劉積仁并沒有等待太久，東軟醫療做到了。并且在被國外嚴密封鎖的關鍵性技術，也是CT的核心系統——陣列處理機（AP）的攻關上，東軟醫療的研發團隊創新性的運用PC替代，成功突圍技術封鎖。

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這一場反壟斷式的突圍戰有多漂亮？以致于國際品牌也紛紛效仿東軟醫療用PC代替AP，開創了全球CT技術的一輪變革。

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1997年第一臺國產CT機從東軟醫療生產線上落地之后，國內大型醫療裝備市場格局徹底被改寫。憑借出眾的性價比和適用性，東軟醫療自主研發的CT機迅速砍下不小的市場份額，國產首臺CT問世的第二年，就迫使進口CT降價了20%-30%，百姓檢查費用也隨之降低了一半。

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更令人驚訝的是，三年之后也就是2000年時，東軟醫療就將中國產的CT機銷往了歐洲，并啟動了全球化戰略。至今，東軟醫療的產品銷售已覆蓋全球110多個國家和地區，擁有美國、德國、阿聯酋、俄羅斯、巴西、秘魯、肯尼亞、泰國、韓國共9個子公司，并在越南設有代表處，以及12個海外市場服務團隊。

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而在研發端，東軟醫療更是加快了追趕豪門的腳步，除了國產首臺CT，東軟醫療還創造了中國第一臺超導磁共振，第一臺DR、第一臺三維彩超……

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從無到有，從落后追趕到分庭抗禮，過去的24年是東軟醫療生磕出來的一條通達躋身世界醫療裝備豪強的艱辛之路。

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技術生態的搏殺

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過去很長的時間里，國內企業與跨國巨頭的很大一部分差距恰恰就出在基礎技術的轉化和應用能力上。

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現在，中國醫療裝備市場只有兩個派別：一派是以“GPS”為首（GE、Philips、Siemens），也包括了日本佳能、韓國三星的進口品牌；另一派是以東軟醫療、上海聯影為首，正在快速崛起的國產品牌。

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“進口替代”是整個中國醫療器械市場必然的歷史趨勢，而在大型醫療裝備領域，也正是因為國產品牌的競爭力日益增強，至少在中低端市場已經大面積實現了進口替代。

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但在高端醫療裝備市場，進口品牌依然強勢。除了品牌力這個國內企業還需積淀和補短的因素外，一些創新技術應用、關鍵零部件和系統性集成能力上，GPS等跨國品牌仍保有比較優勢。

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事實上，一臺CT機有上萬枚零件，涉及十幾萬項專利，且學科交叉度非常高。因此，CT這樣的大型醫療裝備的研發、制造以及各種技術轉化的過程，極其繁復。一家機構或者企業其實幾乎不可能全部技術自研自產。

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更何況，從前沿技術到應用技術再到最終產品的商業化，這個過程也需要社會分工和成本風險分攤。就如光刻機一樣，CT機是高度集成各種技術和產業協同的結晶，所以大型醫療裝備領域的競爭，最終比拼的是整個工程技術生態。

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論及工程技術生態，GE、西門子、飛利浦這些甚至已有百年歷史的企業，早就形成了一套成熟的發展模式。美歐是全球各種獨立研究機構、創新中心最為密集的地方，這些研究機構與行業企業、產業資本之間形成協同發展，這使得歐美企業在前沿技術、底層技術上擁有絕對優勢。

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近觀佳能、三星等日韓企業，在電子芯片、液晶顯示、高端醫療裝備等技術與資本密集的產業領域，所采取的是政府引導，核心企業牽頭，財閥締盟支持的模式。三星在CT等醫療裝備上近幾年的突然發力，也正是財閥模式的顯效。

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中國企業一直以來多提的是產學研模式，而隨著中央政府十三五規劃以及《中國制造2025》等綱要的逐級落地，各級政府層面也開始更加緊密的與企業并肩，大力推動高端制造業的發展。

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2017年末，東軟醫療與沈陽市投資平臺成立了“沈陽先進醫療設備技術孵化中心”（以下簡稱“醫療孵化中心”），其主要職責是前沿基礎技術以及對高端醫療影像設備的關鍵部件的研究，來解決那些卡脖子的基礎性關鍵技術問題，補缺從前沿基礎技術向產業應用技術或技術產品形態轉化。東軟醫療和積極開展與大型醫療機構的合作，來實現醫療能力向產品的賦能。

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過去很長的時間里，國內企業與跨國巨頭的很大一部分差距恰恰就出在基礎技術的轉化和應用能力上。推動一個產業的發展，首先是推動一個產業的基礎能力的突破，中國目前面對的半導體和軟件技術等核心技術問題，是中國產業發展需要補齊最后一塊短板。

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我們或可以從東軟醫療近三年來的一些突破性成果，管窺政企聯動打造技術生態平臺的意義與價值：

2019年，東軟醫療成功研發中國首臺 256層寬體能譜CT和無軌懸吊雙中心七軸血管機；

2020年成功研發中國首臺512層CT以及1.5T磁共振、落地式DSA等新品；

2021年成功研發NeuAngio-CT、 颶風Ⅱ車載CT、NeuMR Libra盛景磁共振……

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彎道超車的機會

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“舉國體制”給國內高端醫療裝備行業劃定了明確的增長底線和成長目標。作為國內高端醫療裝備的龍頭企業，東軟醫療必然是政策紅利的最大受益者之一。

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未來，在中國乃至全球高端醫療裝備市場，會重演中國家電品牌雄起的一幕嗎？這個答案正在變得更加確定起來。

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2021年3月間，工信部在《醫療裝備產業發展規劃（2021-2025）》（意見稿）中提出：到2025年關鍵零部件及材料取得重大突破，高端醫療裝備安全可靠，產品性能和質量達到國際水平，醫療裝備產業體系基本完善，初步形成公共衛生全面支撐能力。

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值得注意的是，在這份征求意見稿中還特別提出到2025年，6-8家企業進入全球醫療器械行業50強，規上企業營收年均復合增長15%以上。同時，中國醫療設備品牌認可度，產品美譽度及國際影響力快速增強，在全球產業分工和價值鏈中顯著提升，在醫療裝備領域形成全球創新引領能力。

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毫無疑問，“舉國體制”給國內高端醫療裝備行業劃定了明確的增長底線和成長目標。在這樣的產業大背景之下，作為國內為數不多能夠自主研發生產大型高端醫療裝備的企業，東軟醫療必然是政策紅利的最大受益者之一。

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按照弗若斯特沙利文資料顯示，按已安裝系統總數、銷量和總收入計，東軟醫療是中國CT系統最大的制造商和出口商。2019年底數據顯示，國內CT安裝量有10.4%是來自東軟醫療，這個數字是國內第二大CT制造商的2倍多。

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2020年新冠疫情一役，東軟醫療7天研發出雷神方艙CT，聯合多家醫院推出人工智能輔助篩查科研應用的“火眼AI”，成為工信部批準的首批全國疫情防空重點保障企業。不僅顯示出超強的醫療裝備技術底，更在常態化的公共衛生治理中成為中堅力量。

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疫情也加速了東軟醫療的發展速度。截至2020年末，公司累計安裝超過40000個已激活的CT系統，其CT、DR等裝備也源源不斷的向全球數十個國家輸出，遠馳國際抗疫。

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而就在今年5月31日，港交所收到了東軟醫療的上市申請。選擇此時邁入資本市場，成為公眾公司，或許是最好的節點。

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且不說24年來數十項產品“中國第一”的突破，在高端醫療裝備領域，東軟醫療的數字化醫學診療設備、體外診斷設備及試劑、設備服務及培訓、MDaaS解決方案四大業務上，產品線覆蓋CT、MRI、DSA、GXR、US、PET/CT、RT和IVD，如此多的產線在國內是獨一份的。

對于資本市場投資者而言，東軟醫療除了國內CT第一股、高端醫療裝備龍頭這樣的表層價值外，更應當看到其“軟硬一體”的特殊體質。

2019年東軟醫療推出MDaas平臺，也就是基于其硬件設備，結合互聯網、人工智能和大數據等技術構建起的開放式智能服務平臺。這標志著東軟醫療從硬件制造商轉型為“以影像設備為基礎的臨床診斷與治療全面解決方案提供商”，向醫療服務延伸、遞進。

通過MDaas平臺構建的生態系統，東軟醫療可以更靠近臨床醫療的環節。比如，在呼吸系統?？品较?，東軟醫療與鐘南山院士團隊、廣州醫科大學附屬第一醫院聯合組建呼吸影像大數據與人工智能應用聯合實驗室。

類似這種?？苹脑破脚_商業模式，將會是未來東軟醫療最具價值投資的部分。未來數字化、智能化醫療的發展趨勢，大抵如此。

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而這樣的轉型恰是東軟醫療對跨國品牌發起“彎道超車”的最好機會。在醫療資源分布嚴重失衡的中國市場，軟硬一體的解決方案在全場景中的應用中，無疑是比較優勢突出的。

這或許就是劉積仁24年前，咬牙堅持突圍大型醫療裝備市場的最初設定吧！