文|螳螂財經

作者|易不二

想盡一切辦法擁有一個美好的睡眠，是當代年輕人最后的倔強。

當996在工作中越來越常態化，招聘時標注的價格理所當然地透支年輕人的時間和精力之后，睡個好覺就再也不是可以隨時行使的權利。

公開數據顯示，2020年國人平均睡眠時長僅為6.69個小時，19.4%的人經常失眠。其中，天貓數據顯示：對“失眠”一詞進行搜索的用戶年齡分布中，90后00后高達60%。

睡眠問題成為時代病時，不管是睡眠家居產業，還是睡眠健康產業亦或者睡眠服務產業，都開始為年輕人“問診把脈”。

其中，作為直接影響睡眠質量的重要產品，床墊也迎來廣闊的市場發展空間。

失眠的年輕人，買走5355.5萬張床墊

《睡眠革命》的作者說，提高睡眠質量需要“在自己能力范圍之內，購置一個相對不錯的床墊”。

對睡眠質量越來越重視的消費者，也逐步通過挑選一個不錯的床墊，來改善自己的睡眠質量。

觀研天下整理的數據顯示，整體看來，我國床墊行業市場持續擴張，2019年市場規模達到1311億元，同比增長8.8%；2020年中國床墊行業市場規模為1415億元，同比增長7.93%；預計到2021年中國床墊行業市場規模將達到1539億元。

從需求端來看，愿意花錢買個好覺的年輕人，撐起了高速增長的床墊市場。

這屆年輕人為了睡個好覺能有多拼？

安神茶、褪黑素、助眠APP等早已成為家常便飯，更是有人豪擲千金換床墊、四件套，甚至還請個哄睡師。

早在2016年的時候，艾瑞咨詢就有數據表示，互聯網員工在睡眠上的投資金額已經高達2436元。

年輕人花錢買好覺的行為，拉動了千億睡眠經濟。據央視財經欄目報道，我國睡眠經濟市場規模在2020年超過4000億元，在2030年有望突破萬億元。

在睡眠經濟藍海里，年輕人對好床墊的需求更是一路高漲。

據觀研天下數據，我國床墊總需求量整體呈增長趨勢，同比增長10.13%。預計到2020年中國床墊總需求量將達到5129.4萬張，到2021年將達到5355.5萬張。

從供給端來看，較為分散的床墊市場，隨著消費需求的上漲，也在百花齊放的市場中，開始走出龍頭企業。

睡眠經濟的市場雖然廣闊，但目前床墊品牌的上市企業卻還比較少。前段時間，在喜臨門、夢百合之后，慕思也遞交了招股書，計劃深交所上市。

側面顯示的就是床墊的市場份額占比較為分散。觀研天下統計的數據顯示，從床墊上市企業營收情況來看，截止2019年，喜臨門的市場份額最大，占比為4%；其次是夢百合與顧家家居，占比均為3%左右。

這也給了品牌們隨著消費需求的上漲，走向更高遠發展態勢的大好良機。

雖然半日閑等新品牌開始崛起，看到了床墊市場大好前景的小米等互聯網企業，也想跨界而來分一杯羹。但喜臨門、慕思、顧家家居、夢百合這些在家居市場耕耘多年的老品牌，已經走出了領先行業的發展腳步。

其中，研發、產能、行業標準制定都是國內最高的喜臨門，更是這些老品牌里的領軍龍頭企業。僅從產能上講，喜臨門年產能超過650萬張床墊，是亞洲最大的床墊生產企業。同時，得益于高于行業的技術壁壘，在2020年，喜臨門就賣了近350萬張床墊，在2021年618，喜臨門的白騎士、蝶夢兩大爆款產品，更是創造了全新的單品床墊銷售紀錄。

除此之外，在資本市場，作為中國床墊第一股，喜臨門在疫情期間也沒有受到太大影響，甚至股價還連續創新高。根據財報數據，2020年，喜臨門整體實現營業收入56.23億元，同比增長15.53%，扣非凈利潤同比增長18.35%。

當然，愿意花錢的年輕人讓床墊市場大有可為，但對睡眠質量的追求，可以算得上是“千人千面”的個性化需求。床墊品牌們若想進一步打開消費需求，就需要更深入地摸準年輕人還有哪些潛在需求。

成為“精力管理”神器，床墊品牌該從哪些方面花心思？

當年輕人的時間管理讓渡給工作，但長時間的工作又需要消耗大量的精力消耗。這也就導致了很多年輕人的理想周末是“睡到自然醒”。

DT財經的《2021國產青年理想周末調查報告》顯示，在年輕人最是歡迎的過周末方式里，“睡到自然醒”名列第一。

“睡到自然醒”的理想，本質上，并不是睡得長，而是年輕人想要睡飽，即擁有深度睡眠。這也正是高質量睡眠的衡量標準。

因為，深度睡眠雖然只占整個睡眠時間的25%，但可以緩解人們一天的勞累，促進人體的新陳代謝，是精力回血的最佳途徑，更是高睡眠質量的體現。

若想全方位地幫助年輕人實現“深睡自由”，床墊品牌們至少可以深入耕耘以下三個方面。

首先，品牌的心智觸達與產品的“物理觸達”互為支撐，線上的品牌營銷與線下的產品體驗互為輔助。

多數人在選在床墊時，消費決策的第一參考要素是品牌。

因此，品牌們通過多渠道觸點來占領消費者心智的動作必不可少。但由于床墊的屬性，絕大部分消費者需要線下體驗后才能夠更真實的感知，因此，要以品牌力與產品力互為支撐，線上線下互為輔助，讓消費者滿意而歸。

比如，今年618期間，在天貓、京東平臺總銷售額達3.62億元，同比增長145%的喜臨門，在品牌力與產品力都已有優勢的情況下，推出了bbR睡眠空間來營造沉浸式睡眠體驗，通過線上線下聯動，讓消費者對好床墊好睡眠有最直觀的感知。

其實，在大多數國人心中喜臨門早已成為“床墊”代名詞，但在更好的體驗之下，喜臨門的消費心智將會更加夯實，也助推業績年年增長：喜臨門已經連續7年獲得京東平臺第一，連續3年全網第一、天貓平臺第一。

其次，從睡眠產品的智能創新，到睡眠解決方案的“全套”智能進化。

若以席夢思的彈簧床墊進入中國開始計算，床墊在中國消費市場才經歷了短短三十多年的發展，卻早已經成為了不可或缺的家居用品。而隨著IoT時代的來臨，智能的風潮不可避免地席卷了床墊市場，帶來產品創新的需求。

公開數據顯示，隨著智能家居進一步普及，智能床墊市場規模預計在2023年增長至138.5億元。前瞻產業研究院相關報告更是指出了年輕人的具體需求，38.3%的消費者希望未來會出現自動調整支撐已獲得最佳睡姿的床墊；27.2%的消費者希望床墊能夠自動監測睡眠周期。

只是，嵌入“智能”二字后，床墊似乎被賦予了新生命，但目前多數品牌得產品還停留在簡單的舒適度提升和睡眠監測階段。

但消費要的，是能夠進入深睡模式的全套睡眠解決方案。

幾個行業巨頭走出了探索的第一步：喜臨門發布了Smart Wave護脊深睡系統，慕思推出的是T10智能睡眠系統，顧家家居則布局了"懸浮" 睡眠系列。

對于智能床墊來說，技術才是核心的壁壘。目前，在研發投入上最高的喜臨門獲得了超668項專利，其獨有的空氣彈簧技術更是一舉打破歐美200余年鋼絲彈簧床墊的專利壟斷，其次是顧家家居，達到了400項。

當喜臨門、慕思等邁出了智能進化的一大步之后，行業的集體緊跟就是很快來臨的事了。入局的品牌越多，競爭越大，有能力的品牌就會漸漸凸顯出來，而最終受益的就是想睡個好覺的年輕人。

最后，塑造好與消費者建立長期關系的服務紐帶。

好的服務，必是建立在對消費者的足夠了解之上。

比起傳統的出現問題再派出專業人士進行維修的“售后服務”，走向智能化與全套解決方案的床墊品牌，或許要將服務紐帶貫穿于消費全生命周期的始終。

這需要品牌足夠了解自己的消費者，并讓優質服務直達用戶。

目前，喜臨門、慕思、顧家家居等品牌都已經建立建立了完善的線上線下全渠道網絡，可隨時響應消費者的需求。其中，基于優質的消費體驗與服務，在中國品牌力指數SM（C-BPI）品牌排名中，喜臨門已經連續6年蟬聯床墊類第一品牌。

核心的優勢可能來自兩點，一方面，喜臨門是全球連續發布睡眠報告最久的床墊品牌，深入分析了12.8億次國人睡眠行為，擁有最廣泛的中國人睡眠畫像，從而也更了解消費者；另一方面，能夠制定全球首個床墊更換標準，反映的是喜臨門對床墊的專業，能夠以更新更好的產品服務消費者。

年輕人做完“一夜好夢”，品牌實現“發展美夢”

無論是床墊品牌還是消費品牌，抓住了年輕人就等于抓住了市場。可以預見的是，在千億睡眠經濟里，床墊是一門大有可為的生意。而能夠讓年輕人做完“一夜好夢”的品牌，也必將實現自己的“發展美夢”，進而帶來整個行業的繁榮。

一方面，國貨崛起大背景下，花盡心思助力年輕人“深睡自由”的國貨先鋒品牌，已經撐起了國內睡眠企業的發展曙光。畢竟，在上千家國產床墊企業中，已經跑出了喜臨門、夢百合等幾家上市企業。

另一方面，在消費升級的趨勢下，隨著人們對睡眠質量的進一步關注，會有更多新玩家進入睡眠藍海，百花齊放與強者恒強都將是競爭常態。當市場還未出現一家獨大的時候，巨頭體量也相對較小，而行業又有廣闊發展空間的時候，將會有越來越多的小品牌嶄露頭角，而基于品牌心智與研發優勢，行業巨頭持續夯實的競爭壁壘也助力其走向強者恒強。

但無論大小品牌，要想從根本上領先于其它品牌，并且抓住年輕人的需求，跑出更大的品牌聲量與市場份額，最根本的殺手锏還是在于深耕技術能力。

比如，在目前的市場格局里，能成為領軍品牌的喜臨門，在于起高筑了技術壁壘：2015-2020年，喜臨門研發費用總額超過5.8億元，研發費用率占比均值3.2%，超過美國頭部床具企業的0.82%和中國頭部床具企業的1.40%。僅2020年，喜臨門研發投入費用已高達1.25億元，同比增長1.86%。

一個合理的預期就是，未來的床墊市場將會熱鬧非凡，行業格局的分化也會進一步加劇。優勢品牌的規模效應、品牌效應會愈發凸顯。但歸根結底，優質的產品、體驗與服務，才是讓年輕人為“一夜好夢”買單的內在驅動力。

*本文圖片均來源于網絡

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