采寫／陳紀英? 來源/財經故事薈

9月17日晚，iPhone13預購，蘋果官網崩了……

這意味著，iPhone十三香？

但對“黃牛”李明來說，這反倒是最糾結的一年——到底還要不要囤iPhone13？

最后他決定，今年只囤粉色機型，“猛男粉是新色號，應該會缺貨，加價率高一些，破發風險也小一些”。

李明倒賣蘋果手機，始于2012；當年的1月中旬，iPhone 4S登陸中國市場。

彼時，嗅到暴利機會的李明，準備好了三十多萬現金，雇傭了十幾個黃牛去排隊搶首發，也在線下其他渠道收貨。

“那時候，蘋果手機穩賺不賠”，李明很是懷念當時的盛況。

但最近兩三年，倒賣iPhone不但不一定賺錢，還有可能虧本。倒賣iPhone 11、iPhone 12的黃牛們，都曾體驗過破發之痛。

盡管17日晚上的預售看上去火爆，但今年他還是非常謹慎，“最多囤100部，而且只囤粉色，最好要在一周內出手，否則可能還會砸手里”。

其實，從李明的謹慎能窺探到蘋果iPhone在中國市場的地位變化——過去那些擠破頭搶購iPhone 的忠誠果粉，是否還熱情依舊？又是誰在影響甚至改變蘋果在中國市場的地位？手機黨的消費理念發生了哪些轉變？

一

蘋果滑落？

李明預測得沒錯。

9月17日，在多個新品電商平臺，256G的iPhone13（午夜色、藍色、紅色）可以原價買到，甚至還有機會搶到500元的官方補貼券。

看上去，盡管定價更低，但iPhone 13還是不如Pro香，不過，Pro畢竟勢單力薄。13不香的背后，在中國市場，蘋果似乎已經在慢慢走下神壇。

市場調研機構IDC公布的2020年中國智能手機出貨量排名顯示，2020年蘋果位居第五，前四名一水兒的中國品牌：華為、Vivo、OPPO、小米。

而到了2021年Q2的全球市場，小米手機的市場份額也超過了蘋果，成為全球第二。

不過，在高端市場，蘋果仍是“一哥”。

IDC數據顯示，2021年第一季度，蘋果在中國800美元以上的手機市場中，占據七成份額。

但蘋果的地位并非固若金湯，在高端市場，國產品牌的沖擊來得很是洶涌。

最兇猛的入侵者是華為——去年9月15日美國禁令生效前的Q2，華為一度在中國高端手機市場中占據了47%的市場份額，高出亞軍蘋果近20個點。

隨著禁令重錘落下，華為跌倒，蘋果吃飽，在中國高端市場開始收復失地，份額從去年三季度的24.7%，提升到了今年二季度的40.6%。

盡管趁著華為受創重回高地，但蘋果的相對優勢卻在削減。

也許正因如此，今年的iPhone 13“加量不加價”，iPhone 13/13 mini的最低存儲容量從64GB升級至128GB，但價格比同規格的iPhone 12低了800元。

與此同時，國產品牌的進攻還在加速——存量時代，高端化突圍，成為了手機廠商的增長主航道。

今年以來，OPPO、vivo、小米和榮耀等中國手機廠商陸續發布了高端機型。

“小米的高端之路其實現在才剛剛開始，我們會不惜代價地持續投入”，雷軍決定一往無前。

而OPPO副總裁劉波則在今年3月聲稱，600美元以上高端市場基本是三個品牌分天下，OPPO的目標是進入前三。

從目前來看，前往高端之路上，國產品牌的技術實力與蘋果已經不存在不可逾越的鴻溝，相對來說，弱勢之處在于品牌，而用戶換機周期的變長，也給了中國品牌上攻高端的緩沖之機。

用戶有了更多的耐心，去等待性價比更高的中國手機迎頭追趕。

二

轉道二手

對更高性價比的追求，除了等待國產品牌上位，轉道二手市場也是新選擇。

轉轉集團&安兔兔聯合發布的《2021秋季二手蘋果iPhone交易報告》顯示，今年秋季，iPhone11、iPhone12、iPhoneXR等一眾蘋果“舊”機在二手市場持續熱銷。

事實上，每次新iPhone發布前后，二手市場的iPhone舊機交易都會迎來高峰，原因之一是，舊款iPhone此時會應聲降價，性價比急速攀升。

轉轉集團的數據顯示，iPhone 13發布前后，iPhone12、iPhone11在內的蘋果一眾舊機型價格普降。

以二手iPhone12為例，9月第二周普遍降價100元至400元不等。其中，99新的iPhone12轉轉嚴選賣場售價平均下降200多元，128G版99新iPhone12的價格浮動較大，目前較8月初降價405元，降幅達7.58％；99新iPhone12 mini的嚴選賣場售價平均下降360余元，價格波動最大時128G版的99新iPhone12 mini 價格下降一度超過500元。

價格普降，果粉熱情追捧——入秋以來，二手iPhone熱搜榜top5中，iPhone11榮登榜首，iPhoneXR和iPhone12分列第二和第三，iPhoneX和iPhone8 Plus則排在第四和第五名。

果粉們轉道二手平臺“解饞”，是大勢所趨，也是多重因素所致。

其一，從產品端來看，手機技術創新逼近天花板，新機帶來的增量價值有限。

從影像水平看，手機與單反的專業鴻溝并未明顯縮窄；從續航能力來看，手機充電速度顯著提升，但電池容量并無明顯改善；從芯片和系統來看，智能手機的升級也是按部就班；雖然5G紅利看似洶涌，但由于5G生態不完善，并未出現殺手級應用，中國三大運營商就發現，很多用戶買了5G手機但又關閉了5G開關。

因此，與其高價搶購一款增量價值有限的首發新機，不如另選性價比更高，功能和性能差不多的舊機。

過去三四年，二手手機行業的信任機制逐步建立，尤其是轉轉，在業內首創了二手驗機質檢，提供7天無理由退貨、一年質保等服務，這些服務無疑提升了用戶對二手手機交易的信任度。

到了2020年，接受調研的用戶中，信賴二手手機平臺的用戶已經占據大頭，60%的用戶打算進行二手手機交易。

而轉轉集團此前發布的《2021年二季度手機行情報告》也顯示，該季度國內二手手機交易量環比增長10.76%，其中二手5G手機的交易量環比增加了96.25%。

再從貨源端來看，賣舊換新也正成為大眾消費者的主流選擇。

以往，淘汰舊機大多被閑置，但隨著以轉轉為代表的二手平臺的規范發展，消費者可以輕松便捷處理舊機，實現高價回血。而且，相比于官方回收和其他一些垂直回收平臺，使用轉轉保賣服務賣出舊機的價格要更高。

也是iPhone13發布前夕，轉轉集團數據顯示，集團手機C2B業務中，蘋果舊iPhone的回收單量明顯增加。

轉轉集團針對果粉的一項調研也顯示，準備購入iPhone13換機的用戶中，去閑置二手平臺出手舊機回血的用戶占比過半。

因此，包括果粉在內的手機黨不再盲目搶購新機，其實是手機創新遭遇天花板、用戶端需求變遷、二手平臺供給側持續改革，三重合力共同作用所致。

三

消費遷徙

國產品牌上行，二手手機起風的背后，其實是中國用戶消費習慣、消費理念的一場大遷徙。

疫情之后，理性消費漸成主流。

央視財經發布的《2019-2020中國青年消費報告》顯示，疫情之后55.8%的年輕人表示消費時更傾向于“只買生活必需品”，40.2%的年輕人選擇“少買點，買好點”，排在第三的是“購買決定比之前更慎重”（39.6%）。

除了疫情這一短期因素帶來的沖擊波之外，中國正在崛起的新中產群體，也成為理性消費的忠實信徒。

QuestMobile發布的《2021新中產人群洞察報告》顯示，目前國內新中產人群已達兩億，80后、90后各占半壁江山，占比分別為50.8%和49.2%。

上述群體普遍追求性價比，在購物決策因素中，價格因素的活躍占比達到了86.8%，品質可靠的二手商品，成為了優選項。

長、短因素共同作用之下，2021年上半年，閑置交易App行業的月活躍用戶規模同比暴漲50%，達到創新高的1.8億人次；活躍滲透率也同步快速提升，從一年前的10.4%增長到了15.5%。

上述報告顯示，轉轉集團在內的兩家頭部二手電商，已經成為新中產人群進行閑置交易的最主要選擇。

理性消費大潮之外，低碳綠色風潮也席卷大眾消費群體。

每日經濟新聞此前發布的一項調查顯示，認同低碳綠色消費的大學生占比超過四成，越來越多的年輕人，愿意為低碳消費買單。

而閑置二手交易，則是綠色、低碳的循環經濟的排頭兵之一。

9月16日，國際咨詢公司弗若斯特沙利文（以下簡稱沙利文）、清華大學能源環境經濟研究所攜手轉轉集團聯合發布的《2021中國閑置二手交易碳減排報告》顯示，交易二手已經從最初的省錢行為，逐步成為時尚、主流的消費和生活方式。

報告指出，2020年中國大件商品、服飾、3C電子產品、圖書四大類目的行業碳排放量約為8.7億噸，而推動閑置物品交易，有利于實現碳減排。

上述報告統計，從2015年創建至2020年末，轉轉平臺上包括二手手機在內的閑置交易，已累計達成碳減排量高達178.3萬噸，約等于燃油車行駛100億公里的碳排放量；累計能源減耗2372.4GWh，比肩于2019年北京發電總量的6%。

而轉轉在促進閑置物品有效流轉、碳減排方面所做的努力，也得到了官方的“蓋章”認可，被評為北京市綠色低碳示范案例。

對此，轉轉集團CEO黃煒表示，“面對碳問題帶來的挑戰，’能做點什么’永遠比等待更有力量。”

事實上，綠色低碳的循環經濟，不僅僅是用戶和企業的自發為之，還是中國政府的頂層設計。

去年9月，中國政府主動承諾，2030年我國單位GDP二氧化碳排放量將比2005年降低60%-65%，排放總量在2030年達到頂峰，努力爭取在2060年前實現碳中和。

這也意味著，閑置經濟已經成為政府鼓勵的長青行業。今年7月，國家發改委就出臺文件，強調要規范發展二手商品市場，鼓勵“互聯網+二手”模式發展。

根據政府機構的預測數據，2030 年，二手閑置經濟可為全國節省 32 萬億人民幣，到 2040 年節省的錢達到了驚人的 70 萬億人民幣。

上呼下應，閑置經濟大有可為。

從這個維度來看，當越來越多的人愿意通過平臺提供的服務買賣二手手機，習慣交易閑置物品，不管是iPhone還是其他品牌，通過流轉都可以發揮更大價值，既有利于產業生態的健康發展，更是利國利民的一件好事。