題圖 | Pexels

文｜胡小鳳??編輯｜顧彥? 來源 |?億歐網

婚姻是一座圍城，奔赴這座圍城的路并不輕松。

歷經了相識相戀到決定相攜一生的種種波折和不確定性，還要經過辦婚禮的終極洗禮。

國慶“嫁”期忙，十一期間無數新人扎堆結婚，早在節前，很多酒店的婚宴場地就被預定一空。很多人十一期間，不是在參加婚禮就是在參加婚禮的路上，目睹了一場場浪漫的、催人淚下的婚禮。

這些相似的美好背后，已經形成了一條完整的婚慶產業鏈。

在結婚這件人生大事面前，大部分人還是希望辦一場難忘的婚禮。許多年輕人追求個性、新穎，卻又毫無經驗，于是通過互聯網婚慶平臺的服務辦婚禮，正在成為一種新趨勢。

從最簡單的婚禮邀約開始，一封封電子結婚邀請函，背后就是一家家婚慶平臺。

辦一場婚禮有多難？

“無論是疾病或健康、貧窮或富裕、美貌或失色、順利或失意，我都愿意愛TA、安慰TA、尊敬TA、保護TA，并愿意在一生之中對TA永遠忠心不變……”

當新人在婚禮上執手相望，宣讀結婚誓言，現場一片溫馨和感動，仿佛時間都定格在了這一刻。這些美好背后，新郎新娘通常經歷過不止一次的排練，現場的每一個不經意的細節，都傾注了心血。

有婚慶公司做過一次簡單的測算，當兩個人決定要結婚并籌辦婚禮，意味著至少需要辦12件大事，而每一件大事又由3-30件不等的小事組成。算起來結一次婚，至少得做140件準備工作。

這些準備工作往往內容繁瑣、耗時漫長，大到場地的選擇、婚宴的預定、流程策劃、婚車租賃，小到邀請函的風格、伴手禮準備什么、婚紗的長度等。如果雙方來自不同的地方，再把各地的風俗習慣考慮進去，可以說每一個選擇都是對耐心的考驗和消磨。

哪怕一切安排妥當，到了婚禮當日，依然避免不了出現一些小意外和小失誤。

“再也不會舉辦第二場婚禮了。”在婚禮紀“新娘說”社區，不少完成婚禮的新娘表示。結婚的繁瑣與累人是一方面，另一方面則是辦一場婚禮的成本太高了。

《2021中國結婚消費新常態用戶行為洞察報告》顯示，2020年，中國平均每對新人的結婚消費已經達到了23.1萬元，是5年前的3.7倍。這些還不包括婚前的彩禮、房產、購車等一系列支出，而2020年全國居民人均可支配收入僅為32189元。

不同配置、不同價位的婚禮爭奇斗艷，有人辦出了百萬的豪華婚禮，也有人用幾萬塊錢完成了屬于自己的儀式感。但大多數第一次結婚的年輕人毫無經驗，面對婚禮不知道從何下手。

催生互聯網婚慶行業

2013年，經歷了婚禮籌備全過程的俞哲，深刻體會到了在消費者沒有經驗、商家比較分散、嚴重信息不對稱的情況下，辦一場婚禮有多難。

傳統的婚慶市場可以為婚禮提供一條龍服務，但服務質量參差不齊。

線下婚慶公司獲客渠道少成本高，缺乏宣傳渠道，往往靠口碑傳播。傳統線下婚慶店受地域限制大，用戶選擇多樣性低。另外，傳統婚慶公司還存在定價隨意、服務人員素質偏低等行業頑疾。

而年輕的消費群體正在崛起，對婚禮的需求在發生改變。他們更加遵從自己的喜好，取悅自己成為辦婚禮的主要目的之一，個性化主題婚禮正越來越受歡迎。

于是，俞哲創辦了可以提供更多商家信息，助力用戶籌備婚禮，作為婚禮策劃交流參考的互聯網婚慶平臺婚禮紀。

2013年之后，越來越多的互聯網婚慶平臺涌現，搶占了第一波的用戶心智。但行業發展過程中競爭激烈，倒逼每家平臺不斷提升服務水平和產品質量。

互聯網婚慶平臺逐漸發展成可以為新人提供婚紗攝影、婚禮策劃、婚宴酒席、蜜月旅游等一站式服務，也成為年輕人備婚的新方式。

只要拿起手機打開一款婚慶App，就可以決定婚宴哪兒擺、婚紗照哪兒拍、酒店怎么定、婚服是定制還是租賃、喜糖買什么、鉆戒哪兒挑、還有婚車租賃蜜月旅行等，只要你能想到和結婚有關的細枝末節都可以在線決定。

細數互聯網婚慶產業鏈，上游包括婚禮策劃公司、婚紗攝影公司、婚車出租公司、旅游策劃公司、婚慶物品零售公司等；中游是互聯網婚慶平臺、線上互聯網婚慶App、線下婚慶主題展會等；下游則是消費者。

如今的互聯網婚慶平臺已逐漸向產業鏈上游滲透，構建自有供應鏈，同時布局線下，線上線下資源聯動，打造婚慶一體化業務模式。

從互聯網婚慶App活躍用戶規模來看，截至2021年3月，婚禮紀、中國婚博會、蜜匠婚禮位居前三，其中婚禮紀609.8萬人，中國婚博會用戶數為380.8萬人，蜜匠婚禮用戶數為152.1萬人。

各家婚慶平臺玩法各不相同，互聯網婚慶平臺的代表婚禮紀一方面通過打通線下體驗、婚品電商、內容社區等功能，保持用戶粘性；一方面為商家提供SAAS產品“海草云”服務，幫助他們數字化轉型。

線下婚慶主題展會的代表中國婚博會則發力婚禮全產業鏈，通過線下展會賦能線上，為消費者提供婚禮全場景訂購服務；除婚慶業務外，還不斷構建家庭生態鏈業務，包括裝修、備孕、生子等。?

加碼加盟模式的蜜匠婚禮則與上述兩家都不同，采用“輕業務模式”策略，重點發展To B端的加盟版塊，打造標準化服務體系，以實現全國范圍的快速擴張。

萬變不離其宗的是，所有互聯網婚慶平臺的核心，都是把婚慶產業鏈上的公司和用戶更高效地連接起來。

前景如何？

我國婚慶相關企業有上百萬，孕育了規模超萬億且還在不斷增長的婚慶行業市場。

根據天眼查數據，我國目前有近150萬家婚慶相關企業，超8成相關企業成立于5年內。2019年我國新增超30萬家婚慶相關企業，曾創下新世紀以來的婚慶企業注冊數量之最。到了2021年，注冊數量將再創新高，截至9月29日，今年全國已新增超66萬家婚介相關企業，其中近40萬家企業成立時間在上半年。

上述報告顯示，2020年整個結婚行業擁有3萬億市場的消費規模。另有統計顯示，預計2022年，婚禮、服裝、首飾等組成的婚慶行業市場規模將突破4萬億元。

婚慶市場規模超萬億，作為連接婚慶相關企業和用戶的互聯網婚慶行業，又有多大想象空間？

《2021年互聯網婚慶行業研究報告》指出，2021年互聯網婚慶用戶激增，市場規模將突破840億元。雖然這一數字還在不斷增長中，但對比起整個婚慶產業，互聯網婚慶平臺規模尚小。

在辦婚禮這件事上，互聯網婚慶平臺并不是萬能解藥。

對于年輕人來說，線上選擇方便快捷，但辦婚禮這件事情本身，最終還是要落到線下。在互聯網平臺上什么都有，而線下辦婚禮需要一個固定的地方，可供選擇的服務類型與范圍就會縮小。

很多在北上廣等一線城市工作的年輕人，辦婚禮還是會回到家鄉。互聯網的那一套，在一些地方并不適用，幫孩子操辦婚禮的父母，選擇婚慶相關的服務，更多還是依賴熟人推薦，當地口碑等。

這些都在一定程度上限制了互聯網婚慶平臺的發展。

從2020年開始，互聯網婚慶行業的融資幾乎陷入停滯狀態。公開資料顯示，互聯網婚慶平臺融資輪次更多集中在天使輪，目前已經融到B輪只有5家，融到C輪的僅有蜜匠婚禮，融到D輪僅有婚禮紀。婚禮紀最近的一次融資是在2019年3月，由蘭馨亞洲、經緯中國聯合投資。

2020年以來受疫情影響，結婚相關產業幾近停擺。后疫情時代的婚慶行業，開始積極探索數字化轉型。

俞哲曾表示，結婚行業80%都是中小微企業，而三四線城市數字化普及率更低。目前中小結婚商家數字化轉型面臨三大痛點：第一，數字化能力不夠，不會轉；第二，數字化人才不足，不敢轉；第三，數字化轉型戰略不清，不善轉。

從這個角度看，互聯網婚慶平臺又迎來了新的發展機遇——助力商家數字化轉型。《2020結婚產業數字化發展報告》報告稱，中國結婚數字化升級服務行業至2019年已近萬億級規模，但目前進行數字化轉型的結婚商家數僅占總數20%，仍有巨大上升空間。

為什么要辦婚禮？

很多人一生只結一次婚，還有一些人連一次婚都不想結。“不婚”這個詞在網絡上出現得越來越多，當代年輕人的結婚率正在大幅下降。

民政部發布的數據顯示，從2014年到2020年，6年時間登記結婚人數下降了493.64萬對。2019年全國結婚登記人數下降為927.33萬對，2020年全國結婚登記人數再創新低，為813.1萬對，同比下降12.2%。

婚慶服務市場的產業化發展，也讓現在人們的婚禮看上去大同小異。一些新人甚至覺得，婚禮像辦給別人看的，“父母安排好一切，我像是回老家參加自己的婚禮”。

動輒一年以上的籌備期、幾十萬的花費，為什么還要辦婚禮？

相似的婚禮背后，卻有屬于每對新人不同的故事，在重要親友的見證與祝福下，美好的儀式總能賦予婚姻持久的紀念意義。

當然，也不是非要一場婚禮。有人只愿簡簡單單和愛人一起拿個證，有人選擇去教堂給彼此宣誓，還有人喜歡旅行結婚。

幸福不用是同一副模樣，也不用活在別人口中。辦與不辦婚禮，如何辦婚禮，能自己選擇，就是幸福的。

參考資料：

Mob研究院《2021互聯網婚慶行業研究報告》