久久嗨_免费在线观看国产_精品午夜久久_欧美精品一级_亚洲男人的天堂在线视频_亚洲一区在线免费视频

母嬰眾生相:孩子王上市、貝貝網欠債、親寶寶蓄力

2021-10-20 14:34:25
蛇眼財經
關注
2021-10-20

母嬰眾生相:孩子王上市、貝貝網欠債、親寶寶蓄力

來源/蛇眼財經


2021年,資本市場對母嬰童賽道的熱情不減,繼好孕幫、親寶寶、幼嵐、小鹿母嬰等不同母嬰細分領域品牌獲得融資后,孩子王成功上市市值破百億。


10月14日,國內母嬰童服務龍頭企業孩子王登陸深交所創業板,股價高開336.7%,報25.2元/股,截止午盤為22.40元/股,漲幅288.21%,市值243.7億。孩子王榮獲A股母嬰“新王”稱號,側面證實了那一句:母嬰童行業是長青賽道。


線下零售起家的孩子王邁入新發展階段,線上崛起的母嬰平臺親寶寶也在榮獲D輪融資后考慮上市事宜。此前親寶寶創始人兼CEO馮培華表示:“我們把上市看成是另一種融資的方式,基本上會基于下一個階段業務對資金的需求去考慮這個計劃。現在是到D輪階段,我們會隨時做好準備。”


雖然孩子王、親寶寶、貝貝網都身處母嬰童賽道,但品牌定位、商業模式不同命運不同。2021年,孩子王成功上市、親寶寶躋身頭部陣營、貝貝網則欠債裁員被傳破產,各大母嬰平臺命運走向迥異也說明了母嬰市場機遇與危機并存。


(配圖來自Canva可畫)


“三胎”釋放需求


在國內,晚婚晚育人群、丁克人群規模不斷擴大降低了生育總基數,國內生育率一年比一年低,母嬰品牌獲客難度加大。盡管二胎政策的實施大大緩解了出生率的下降,但隨著時間推移“二胎效應”逐漸失效。


2021年5月,三胎政策正式實施,全國各省紛紛推出鼓勵生育政策降低人民生育成本,一定程度上起到激勵生育的作用,線上母嬰服務市場需求再次提振。更重要的是90后已成為生育主力軍,她們線上消費意愿強烈、消費能力高,愿意為母嬰產品買單。


智研咨詢數據顯示,在2020年我國媽媽群體年齡分布的調研中,30歲以下(90/95后)的媽媽群體累計占比超過60%,取代了80/85后在生育方面的主導地位。而且由于有著父母及祖父母輩的支持,“421”倒三角的養育模式使得95后媽媽的可支配育兒消費金額更高。


相比70、80后群體,90后年輕媽媽更愿意從網絡上獲取育兒信息以及購買育嬰用品,因而母嬰APP是新生父母最喜愛的“解惑工具”。特別是疫情期間,新手父母十分依賴親寶寶、寶寶樹等母嬰社區,平臺用戶忠誠度攀升。


親寶寶、寶寶樹等母嬰服務平臺擁有龐大的用戶量,以及極高的用戶黏度,儼然最佳的母嬰品牌營銷陣地。根據極光數據的調研顯示,78.4%的用戶在使用母嬰APP時曾被種草,種草后有65.5%的用戶會通過天貓、京東等平臺去購買商品,而直接在母嬰APP上購買的用戶有58%。


總之,“三胎落地”親寶寶、寶寶樹等母嬰服務平臺迎來新一輪紅利。


全渠道拓寬流量池


我國母嬰市場規模廣闊新興品牌層出不窮,行業競爭異常激烈。數據顯示,截至 2020 年我國母嬰童市場規模已接近 3.6 萬億元,行業近五年復合增速達到 14.61%,預計 2021 年將突破 4 萬億規模。


在新趨勢下,親寶寶母嬰服務平臺為母嬰用戶提供更豐富的內容服務,以及優質的母嬰產品來獲取更多新用戶。


網絡公開數據顯示,截至2021年初,親寶寶App注冊用戶超1億,月活超2000萬,成長記錄云空間累計上傳照片數超100億,累計上傳視頻超40億分鐘,智能育兒助手累計解決孕育早教問題上億次。


追根溯源,不留余力擴張渠道是親寶寶行業滲透率居行業第一的原因。


親寶寶陸續上線天貓旗艦店、京東自營旗艦店、親寶寶抖音旗艦店,全面布局第三方電商平臺,并且創新營銷玩法。其通過文字內容、短視頻、直播等形式進行推廣,多點觸達消費者大大提高了平臺知名度。


此外,親寶寶僅正式入駐天貓平臺三天,天貓旗艦店新增會員數萬人,會員成交金額占比近60%。除了第三方平臺之外,親寶寶自有渠道也做得有聲有色,親寶寶APP上商品好評率高達99%。


毫無疑問,親寶寶通過全渠道擴張俘獲大批忠實粉絲,進而在激烈的市場競爭中站穩腳跟,為接下來的商業化布局奠定了基礎。


探索多元商業化模式


經過多年發展,親寶寶已從親子相冊工具轉變為涵蓋專業養育知識、母嬰商品、教育智能硬件產品的母嬰綜合平臺。集“記錄+育兒+社區+電商”于一身后,親寶寶服務范圍幾乎覆蓋全部母嬰服務場景,營收也隨之上漲。


親寶寶的兩大主營業務品牌商品和品牌廣告都是做流量變現的生意。


在品牌商品方面,親寶寶舍棄POP模式選擇深耕自有品牌商品“QINBAOBAO”,通過自主研發設計商品,保障產品質量和服務。目前,商品品類已覆蓋紙尿褲紙品、喂養用品、童裝棉品、益智玩具、孕嬰護膚、孕哺用品等,約130個SPU。


在品牌廣告方面,基于自身母嬰用戶資源親寶寶為雀巢、飛鶴、美素佳兒等95%的頭部母嬰品牌提供營銷服務。據親寶寶官方透露,2020年開始,親寶寶主營業務已經實現盈虧平衡,并且在用戶規模及營業收入方面均保持持續增長狀態。


不過無論是做自有品牌還是做品牌廣告,親寶寶都面臨重重的商業化挑戰。


一來,廣告業務營收天花板較低而且母嬰品牌廣告競爭激烈,寶寶樹、媽媽網等平臺以及泛互聯網小紅書、知乎等平臺,均對母嬰品牌廣告虎視眈眈;二來,親寶寶自有品牌“QINBAOBAO”和其他母嬰電商品牌相比,在商品品類、品牌名氣和價格方面存在差距。


值得一提的是,2021年年初,親寶寶完成D輪2.5億元融資,本輪融資資金計劃用于品牌商品設計、供應鏈升級,APP產品升級以及市場推廣。相信在完善供應鏈體系和孵出更多爆款之后,親寶寶業績將進一步提升。


母嬰賽道暗流涌動


親寶寶已是月活用戶規模領先的垂直母嬰平臺,但母嬰童賽道“前有猛虎后有追兵”稍有不慎就被趕超。


艾瑞指數6月親子育兒榜數據顯示,親子育兒榜前三名地位穩固,依次為親寶寶、寶寶樹孕育以及媽媽網,其中親寶寶以2190萬臺的月獨立設備數領跑親子育兒領域。過往半年的月活數據,親寶寶穩定在2100萬上下;寶寶樹則在1800萬左右;媽媽網均值為1300萬。


從垂直母嬰平臺數據來看,親寶寶在用戶規模方面占優勢,但前三名之間的差距并不大,親寶寶離短時間內很難實現”一超”的目標。不僅如此,天貓、京東、蘇寧等綜合電商平臺不斷加碼母嬰品類,與垂直母嬰垂直平臺形成競爭關系,未來發展任重道遠。


2021阿里巴巴策略中心數據顯示,天貓母嬰親子行業成交繼續保持高速增長,2020年天貓母嬰用戶數已達3億。無獨有偶,京東母嬰生活館布局初見成效,短短4個多月的時間,京東母嬰生活館華冠首店業績同比增長70%、母嬰商品銷售毛利額提升8倍、數字化能力將動銷率提升到80%。


長遠來看,母嬰平臺的產品力、運營理念和用戶質量決定平臺發展潛力和商業價值。在高手環伺的母嬰童賽道,親寶寶需要進一步優化用戶服務、開拓更多產品線以及實現多元化商業模式,才能保持“常青”。


點贊
收藏
參與評論
全部評論

0條評論

    暫時沒有人評論

蛇眼財經
238文章
·
0評論
·
0粉絲
(ta)沒有留下簽名
個人主頁
主站蜘蛛池模板: 成人亚洲综合 | 99精品国产热久久91蜜凸 | 日韩一区二区电影 | 热久久国产| 国产在线一二三区 | 日本精品视频在线 | 欧美一区二区国产 | 精品视频一区二区 | 国产资源精品 | 久久久久久国产精品久久 | 538国产精品一区二区免费视频 | 色综合九九 | av中文字幕在线观看 | 欧美福利一区 | 亚洲成人99| av中文在线资源 | 91亚洲成人| 国产精品岛国久久久久久 | 亚洲天堂偷拍 | 激情五月激情综合网 | 日韩亚洲一区二区 | 亚洲精品亚洲人成人网 | 中文字幕在线观看不卡 | 成人精品视频在线观看 | 国产又爽又黄免费视频 | 51社区在线成人免费视频 | 日本一区二区三区视频在线播放 | 高清视频一区 | 成人一区视频 | 国产99在线视频 | 一区二区三区福利 | 一区二区日韩精品 | 亚洲老板91色精品久久 | 国产欧美精品一区二区三区四区 | 黄色avv| 久久99精品久久久久久琪琪 | 日韩在线观看网站 | av福利网站 | 欧美日韩国产中文字幕 | 日本视频网址 | 精品久久1|