來源/互聯(lián)網(wǎng)那些事

被iPhone打得落花流水的國產(chǎn)品牌，非但未放棄沖擊高端的夢想，反而All in硬剛！昨日，雷軍前腳宣布小米對標蘋果，realme便高調(diào)預熱“三年磨一劍，只爭高端”，令網(wǎng)友百思不得其解的是，小米雖多年征戰(zhàn)高端未果，但也算有了一定的技術(shù)積累，這個名不見經(jīng)傳的realme是何方神圣？靠什么從蘋果口中奪食？

01，realme前世今生！

在競爭激烈的機海，有一個才成立3年多的“新”品牌，悄無聲息地做到了全球第七，而它的名字，對大多數(shù)人來說都是陌生的，它就是realme，一如另一個小眾品牌一加一樣，談起realme，就不得不提它與OPPO的深厚淵源關(guān)系。

2018年6月1日，深圳市銳爾覓移動通信有限公司正式登記成立，注冊資本5000萬，法人為李炳忠，相較之于網(wǎng)紅企業(yè)家劉作虎，李炳忠無論知名度還是影響力都要遜色不少，但這不妨礙他和張老板同為老OPPO人的事實，甚至連后續(xù)的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，兩人都高度相似。

李炳忠在創(chuàng)立銳爾覓（realme）之前，一直擔當著OPPO海外營銷操盤手的角色，副總裁職級，也算是系統(tǒng)內(nèi)的高層，不過在2018年5月28日，由他負責的海外項目卻被OPPO官宣改為吳強接手，一時間，李炳忠去向成迷，直到銳爾覓的成立。

不過，我們通過股權(quán)穿透圖不難發(fā)現(xiàn)，深圳銳爾覓移動通信有限公司的實控人為廣東歐加控股有限公司，而后者，正為OPPO和一加的母公司，也就是說，realme雖不是OPPO的子公司，但仍然是歐加系控股公司，廣義上算是“一家人”，只不過，是分開獨立運營而已。

圖：企查查

realme創(chuàng)始之初就是奔著“互聯(lián)網(wǎng)性價比手機”的賽道去的，你沒猜錯，就是復刻“小米模式”，數(shù)據(jù)顯示，通過驚人的性價比和OPPO的品牌背書，realme在2018年Q4就已成為印度市場第四大手機廠商。

2019年8月，realme官宣全球用戶數(shù)突破1000萬，而解鎖這一成就的時間，僅用了短短1年，同年Q3，知名調(diào)研機構(gòu)Counterpoint發(fā)布的市場報告顯示，realme市場份額已升至全球第7，成了全球增長最快的智能手機品牌，并且將TOP 7座次保持至今。

2021年8月，realme再次官宣，全球用戶已突破1億，不過，這其中，印度市場貢獻了50%的份額。

梳理到此，不難發(fā)現(xiàn)，脫胎于OPPO的realme，以極致的性價比和互聯(lián)網(wǎng)打法，加上OPPO的背書和渠道網(wǎng)絡(luò)，在全球市場攻城拔寨，成績算得上可圈可點，令人意外的是，成為“億級玩家”后，登上主流手機品牌牌桌的realme，居然動起了搶灘高端市場的心思。

2021年12月21日，就在雷軍官宣對標蘋果的同日，realme中國區(qū)副總裁徐起突然一封公開信，為新品GT2 Pro預熱的同時，也宣示了realme沖擊高端的雄心。

圖：截自徐起長圖

不禁要問，在中低端市場如魚得水的realme，有何技術(shù)儲備，夠越級高端對壘？所謂的為年輕人定制的高端旗艦，是縮水減配的青春版的代名詞，還是貨真價實的真功夫？

02，憑什么定義高端？

realme的成功，有偶然中的必然，而這份必然，我們認為是OPPO打下的家底，是其成功的基石，不過縱觀2021年機海，連OPPO自己都高端沖刺遇阻，realme哪來“三年磨一艦”的底氣？

2021年12月14日，有媒體報道OPPO或?qū)職級員工全轉(zhuǎn)為外包，以節(jié)省巨大人力與行政成本的消息，無獨有偶，數(shù)月前，OPPO還有過一次或裁員20%的傳聞，雖然OPPO后來辟謠稱只是正常優(yōu)化，但頻頻的節(jié)流措施，也不免引發(fā)人們對OPPO“地主家也沒有余糧”的擔憂，這背后，反映的或是OPPO營收能力下滑的殘酷事實。

圖：機海風云

再看市場層面，11月份最新國內(nèi)數(shù)據(jù)出爐了，vivo成了除蘋果外的最強代言，而往日與vivo不分伯仲的OPPO卻被小米反超，排名國內(nèi)第4，還有，vivo雖然吃下了一點可憐的高端蛋糕，但居然成了今年國產(chǎn)品牌中高端搶灘最成功的（沒有之一），這說明X70 Pro+的綜合產(chǎn)品力，消費者是認可的，而既不叫好也不叫座的Find X3系列，成了OPPO再次折戟高端的標志。

OPPO系（含一加）的高端產(chǎn)品市場表現(xiàn)乏力，除了蘋果太強勁之外，核心原因在于產(chǎn)品力不達預期，之前OPPO系還有頂級屏幕的優(yōu)勢，如今早已被友商追上，比如當iQOO 8 Pro和vivo X70 Pro+用上三星最新的E5材質(zhì)高規(guī)格屏時，F(xiàn)ind X3和一加 9 Pro卻是E4屏，甚至LTPO噱頭加持下的OPPO系屏都沒能甩開與小米 11 Ultra的差距，屏幕的差異化優(yōu)勢沒了，OPPO還剩什么領(lǐng)先友商的？

當小米和vivo的120W+超級快充已經(jīng)量產(chǎn)開售時，OPPO系的高端旗艦的自研的125W還停留在OPPT階段，當小米和vivo都擁有潛望長焦時，OPPO和一加卻篤定認為認為長焦打開率明顯不如主攝和超廣角，所以砍掉Find X2 Pro上備受好評的潛望，OPPO系可能沒明白一個道理，主攝底不如友商大，超廣不如友商廣的前提下，長焦再來一個先天殘廢，縱使張老板宣億耗資數(shù)億推出了哈蘇算法，也扳不回影像力遜于小米vivo的短板，這個時候，以影像機皇自居的OPPO和一加，多少有些尷尬。

性能上拉不開差距、屏幕優(yōu)勢被追平、影像力遭質(zhì)疑、系統(tǒng)上也沒有絕對的優(yōu)勢，這正是當下OPPO系高端沖刺的核心困境——未能成功構(gòu)建如華為一般的競爭力壁壘。

曾幾何時，家喻戶曉的OPPO R系列也被Reno取代，雖然線下銷量仍然名列前茅，但是早已失去了R7/R9時期的絕對統(tǒng)治力，在很多城市的賣場，如今的OPPO的爆品，正遭受著來自新榮耀50/60系列的嚴峻沖擊，利潤下滑之后，高昂的研發(fā)費用難以攤銷，也成了OPPO勒緊腰帶過“冬”的一個誘因。

據(jù)《IT時報》消息，南部某省會經(jīng)銷商阿杰表示，他手底下有vivo華為小米及綜合手機賣場等超過10家的店鋪，在陳列著OV、華為和榮耀等諸多廠商手機的綜合店鋪內(nèi)，榮耀50系列的銷量通常是其余手機的數(shù)倍之多。

分析到這里，也就到了我們剝開realme產(chǎn)品外衣的時候了，不難發(fā)現(xiàn)，正是因為OPPO共享供應鏈資源，realme才得以擁有優(yōu)秀的代工資源，正是因為OPPO共享部分研發(fā)成果，realme才有機會用歐加系“獨占”的技術(shù)，正是因為OPPO共享渠道，realme才得以在網(wǎng)絡(luò)上售賣并實現(xiàn)線下的售后無憂，就連realme的系統(tǒng)都是魔改自O(shè)PPO的ColorOS……

圖：OPPO商城

于是，當下realme沖擊高端的難點也就清晰了：

首先，從來都沒有高端機ID&CMF設(shè)計打磨經(jīng)驗的realme，能否在外觀上面做出消費者認同的高端味？能否引領(lǐng)設(shè)計潮流？存疑；

其次，OPPO目前能給到realme的供應鏈資源，諸如150度超廣角魚眼鏡頭和Ultra Wide環(huán)繞天線等技術(shù)，能否帶來相機和信號體驗的越級提升？懸；

結(jié)合已知線索，1月4日的GT 2 Pro新品，并沒有搭載OPPO自研的NPU，OPPO極可能在明年推出的Find X4系列上獨占搭載。

所以，realme的新品，很難帶來感知強烈的技術(shù)創(chuàng)新，技術(shù)不夠，營銷來湊，目前realme的宣傳都在著重強調(diào)一張紙的藝術(shù)之旅，懂行的都知道，除了宣傳環(huán)保之外，對于產(chǎn)品力的提升，并沒實質(zhì)性作用。

再者，realme還面臨著vivo子品牌iQOO的針峰相對，iQOO主打青年群體，同樣是極致性價比著稱，且低中高三檔產(chǎn)品線齊發(fā)力，從iQOO 8 Pro的表現(xiàn)來看，成績算及格，高端試水，iQOO已比realme先下一城，拉長時間線來看，擁有頗受好評的自研的算法體系的iQOO，在擁有有vivo自研ISP/DSP/微云臺等硬件的加持下，綜合競爭力相比realme是更有優(yōu)勢的。

至于消費者最敏感的價格，在OPPO都不具備品牌溢價能力的當下，沒什么大眾感知度的realme想賣出5K+的高價，無異于天方夜譚，而如果設(shè)在4K左右，又倒逼堆料上的“減配”，這與高端的定位無異是相悖的。

在產(chǎn)品力并沒有超出期待、品牌力也夠不上高端、再加上OPPO家族長期凸顯的較弱的研發(fā)成果商業(yè)轉(zhuǎn)化能力的大背景下，realme，想在競爭白熱化的高端市場分一杯羹，談何容易？

參考資料：

信源綜合企查查和Counterpoint等報告，圖源網(wǎng)