來源/互聯(lián)網(wǎng)那些事

快被淡忘的東阿阿膠又刷屏了！近日，已經(jīng)退休2年的東阿阿膠原總裁秦玉峰，在家突發(fā)被查，消息傳出，引發(fā)熱議，作為東阿阿膠的“靈魂級”大佬，64歲的秦玉峰是如何落得晚節(jié)不保的？被譽(yù)為“藥中茅臺(tái)”的東阿阿膠，又是如何風(fēng)光不再的？

01，“靈魂人物”神壇跌下！

3月2日晚，華潤醫(yī)藥官網(wǎng)一則消息，引爆網(wǎng)絡(luò)，據(jù)華潤醫(yī)藥披露，東阿阿膠原總裁秦玉峰涉嫌嚴(yán)重違紀(jì)違法，正接受公司紀(jì)委和山東聊城市監(jiān)察委員會(huì)的審查與調(diào)查，經(jīng)媒體報(bào)道后，引發(fā)輿情。

華潤醫(yī)藥官網(wǎng)/圖

出生于1958年的秦玉峰，祖籍山東東阿，自1974年進(jìn)入東阿阿膠廠后，從科長一路干到了總裁的位置，質(zhì)量和研發(fā)體系把關(guān)、供應(yīng)鏈管理、生產(chǎn)制造和市場營銷等工作的推動(dòng)，皆由他主導(dǎo)，可以說，僅憑一己之力，成功炒火了東阿阿膠，為東阿阿膠的發(fā)展，立下了汗馬功勞。

但就是這樣一位“靈魂”級大佬，如此德高望重的人物，卻在退休2年后，突然被調(diào)查，他到底犯了什么事？由于目前仍在調(diào)查過程中，官方并未透露具體的細(xì)節(jié)，但從“涉嫌嚴(yán)重違紀(jì)違法”的描述字眼來看，秦玉峰攤上的一定不是小事！

我們翻閱公開報(bào)道，發(fā)現(xiàn)了一條似有價(jià)值的線索，2020年1月20日，秦玉峰正式請辭東阿阿膠董事會(huì)董事、總裁和公司法定代表人等職務(wù)，并獲得通過，蹊蹺的是，秦玉峰離職不到一年間，東阿阿膠迎來了第一波人事大地震——

“包括財(cái)務(wù)總監(jiān)、副總裁、公司監(jiān)事在內(nèi)的8位高層陸續(xù)選擇離職，巧合的是，這波離職的高層中的副總裁吳懷峰，此次也因涉違紀(jì)違法被審查，此外，東阿阿膠財(cái)報(bào)顯示，秦玉峰離職前年薪高達(dá)226.5萬元。”

本次秦玉峰栽跟頭，會(huì)不會(huì)跟經(jīng)濟(jì)利益相關(guān)？我們先按不表，還是先來快速回顧下，這位傳奇大佬在東阿阿膠的高光時(shí)刻：

“狠人”秦玉峰

2006年，成為新掌門人的秦玉峰，對東阿阿膠進(jìn)行了大刀闊斧的改革，和許家印、賈躍亭等野心家不同，秦玉峰第一刀就砍向了多余業(yè)務(wù)，他把其余副業(yè)全部剝離出東阿阿膠，集中精力和調(diào)配全部資源聚焦阿膠主業(yè)，很快，在秦玉峰的主導(dǎo)下，東阿阿膠完成了整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的梳理與把控，為接下來的大招做好了輔墊。

秦玉峰的第二板斧便是狠抓營銷，像阿膠這類滋補(bǔ)產(chǎn)品，與科技產(chǎn)品最大的不同是，供應(yīng)鏈報(bào)價(jià)無法透明化，也壓根沒有可參照的定價(jià)體系，也就是說，本來就存在著很高的價(jià)格操作空間，而商業(yè)頭腦精明的秦玉峰自然不會(huì)放過這個(gè)機(jī)會(huì)窗口，于是，他開始大講“價(jià)值回歸”的故事。

引經(jīng)據(jù)典是秦玉峰的拿手好戲，明代商業(yè)史中針對阿膠的市場流通曾有較詳細(xì)的記載，阿膠當(dāng)時(shí)每市斤（半公斤）課稅銀一錢六分，依流通稅所占比例來算，阿膠價(jià)格大約每市斤三兩二錢白銀，約合4000~6000人民幣。

自2006到2019年，在秦玉峰的主張下，東阿阿膠價(jià)格一路狂飆，連續(xù)13年提價(jià)17次，從16元/公斤漲至6000元/公斤，價(jià)格猛漲40余倍，一時(shí)間“藥中茅臺(tái)”非東阿阿膠莫屬，當(dāng)價(jià)格持續(xù)上漲，卻仍不愁“賣”時(shí)，秦玉峰已經(jīng)意識(shí)到，這已然是脫離了傳統(tǒng)零售的證券化玩法了。

于是，東阿阿膠向經(jīng)銷商們不斷壓貨，經(jīng)銷商們?yōu)榱双@取更大的利益也自愿大量囤貨，這樣一來，東阿阿膠的業(yè)績就節(jié)節(jié)攀升，股價(jià)更是水漲船高。

也正是自2006年起，東阿阿膠股價(jià)宛若火箭速度般迎來大爆發(fā)，并在2017年達(dá)到68.04元/股的歷史高點(diǎn)，秦玉峰坐鎮(zhèn)掌門期間，東阿阿膠的凈利潤愣是從2006年的1.54億持續(xù)飆至2018年的20.85億元，創(chuàng)下了東阿阿膠連續(xù)13年的凈利潤正增長紀(jì)錄，年復(fù)合增長率超過20%，堪稱行業(yè)奇跡。

不過，單純依托漲價(jià)和營銷驅(qū)動(dòng)的商業(yè)模式，也一早為東阿阿膠的危機(jī)埋下了伏筆，“阿膠教父”秦玉峰和東阿阿膠還是迎來了至暗時(shí)刻。

02，東阿阿膠難尋芳華？

白酒講究陳年窯藏、但阿膠卻只有5年春光，由于保質(zhì)期的天然限制，也預(yù)示著秦玉峰這種壓庫存的玩法，從一開始就是“玩火燒身”，果然，東阿阿膠突迎來了“黑天鵝”。

2020年3月，東阿阿膠發(fā)布的2019年年報(bào)，徹底擊碎了阿膠炒客們的幻想，與此同時(shí)，秦玉峰也以年齡到了為由黯然離場，東阿阿膠十幾年累積的泡沫，一朝破滅，連同那個(gè)“阿膠大王”的時(shí)代，一去不復(fù)返……

據(jù)財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，2019年公司歸母凈利潤﹣4.44億元，同比上年暴降121.29%，這是自東阿阿膠1996年上市以來的首度虧損，與此同時(shí)，東阿阿膠庫存高達(dá)2711噸，相比2018年的811噸庫存，暴增234.15%，積壓在全國各個(gè)渠道的庫存，成了東阿阿膠的噩夢。

同年7月，東阿阿膠一份業(yè)績預(yù)告再次給市場拉響預(yù)警，預(yù)告中業(yè)績大降近8成（77.62%），報(bào)告一出，東阿阿膠的股價(jià)跌停，短短10天，市值蒸發(fā)近40億，史稱“驢皮暴雷”。

不斷漲價(jià)的后遺癥開始顯露威力了，市場持續(xù)遇冷，供遠(yuǎn)大于求，經(jīng)銷商們?yōu)榱酥箵p，開始大量拋貨，令東阿阿膠數(shù)十年積累的高價(jià)品牌勢能轟然倒塌，自此，東阿阿膠再也不敢輕提漲價(jià)一事。

新總裁走馬上任后，為扭轉(zhuǎn)業(yè)績頹勢，開始了積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)電商的打法，大力發(fā)展線上銷售渠道，恰逢國家大力扶持中藥行業(yè)這一千載難逢的良機(jī)，東阿阿膠還是挽回了一些口碑和用戶，經(jīng)過一整年的調(diào)整轉(zhuǎn)型，東阿阿膠終于稍緩過了神，實(shí)現(xiàn)扭虧為盈。

2020年上半年，東阿阿膠的在“嬌生活”新零售平臺(tái)上已經(jīng)獲得了95萬的總顧客量次，并且618購物節(jié)中，也獲得了京東健康醫(yī)藥品類TOP 10品牌第一，阿膠塊產(chǎn)品全品類第一的成績，此外，在天貓?zhí)炫_(tái)，有數(shù)據(jù)顯示，2020年東阿阿膠已創(chuàng)下了4.69億的GMV，同比上漲109%。

東阿阿膠的阿膠系列產(chǎn)品銷售恢復(fù)增長后，其存貨也開始有了明顯的下降：

2020年，東阿阿膠庫存為24.78億元，較上年同期減少了7.53%，2021年中報(bào)顯示，存貨同比減少4.6%到20.29億元關(guān)口，2021年9月，東阿阿膠披露的投資者關(guān)系記錄表顯示，當(dāng)前公司渠道已基本恢復(fù)良性。

存貨壓力大降、產(chǎn)品銷量恢復(fù)性增長后，東阿阿膠也迎來了凈利潤的復(fù)蘇：

2020年，東阿阿膠營收34.09億元，凈利潤4328.93萬元；

2021年前三季度，東阿阿股營收28.26億元，相比上年同期增長38.49%，歸屬上市公司股東凈利潤3.01億元，相比上年同期激增1535.77%。

昔日的白馬股，經(jīng)歷了暴雷和震蕩之后，一度瀕臨巨虧的深淵，如今趁著好政策的東風(fēng)，和逐漸回暖的銷售態(tài)勢，東阿阿膠還會(huì)迎來事業(yè)的“第二春”嗎？

參考資料：

業(yè)績未回到巔峰期的東阿阿膠，兩位前高管被查——第一財(cái)經(jīng)

“藥中茅臺(tái)”東阿阿膠原總裁被查，連續(xù)13年提價(jià)17次，一公斤曾賣到6000元——時(shí)代財(cái)經(jīng)

東阿阿膠原總裁被調(diào)查！涉嫌嚴(yán)重違紀(jì)違法，兩年前到齡退休——中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng)

東阿阿膠2020年業(yè)績扭虧為盈——經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)

東阿阿膠原總裁被查！憑一己之力炒火阿膠，瘋狂漲價(jià)稱是價(jià)值回歸——和訊財(cái)經(jīng)新知

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