來源/時代周報

因經銷商徐自發“出走”飛利浦空調，格力電器（000651.SZ）河北銷售公司動蕩加劇。眼下，格力銷售體系的變動還在繼續。

近日，有消息稱原格力山東經銷商段秀峰低調回歸格力，正單獨開發新的市場和渠道，已在招兵買馬，計劃投入10億元，年度銷售任務30億元。段秀峰將主要經營“第四平臺”，即供給專賣店、商場等多類終端渠道。

同時，格力在河北也在加緊籌建新銷售公司。珠海桓格數字科技有限公司（下稱“珠海桓格”）已獲格力電器授權，可在河北省地區所有渠道使用格力旗下“格力”“大松”“晶弘”3個商標。

一系列變動背后，格力正加速推進銷售體系重整。8月28日，時代周報記者就段秀峰回歸格力、河北新銷售公司事項詢問格力電器相關負責人，未獲回應。

段秀峰回歸格力

天眼查顯示，今年7月26日，山東格力電器銷售有限公司成立，注冊資本1000萬元，該公司實控人和法定代表人為段秀峰。

據時代周報記者了解，段秀峰一直是格力銷售體系的重要一員，其旗下山東紅四月控股集團有限公司曾是格力在山東省的省級代理，段秀峰也曾是山東地區格力官方批貨渠道“山東盛世欣興”公司的總經理。

2019年，格力電器開啟銷售體系改革，段秀峰多次與格力產生矛盾。2019年，格力針對山東等地力推新零售。彼時有消息曝出，段秀峰在朋友圈公開宣布辭職，以示反對。

隨后，原山東格力銷售總監苗遠成立新公司，喊出“買空調選美的”口號。格力在山東省取消了省級代理，段秀峰本人也被曝出代理美的空調和奧克斯空調業務。

2021年，時任格力電器監事的段秀峰還曾因違規減持公司股票，被廣東證監局出具警示函。

不過，段秀峰與格力的關系始終未徹底破裂。據報道，2020年，段秀峰曾在董明珠山東臨沂直播帶貨現場作為嘉賓出席。

今年2月，格力電器監事會換屆，段秀峰仍被選舉為格力第十二屆監事會非職工代表監事。段秀峰目前仍持有京海互聯網科技發展有限公司（下稱“京海互聯”）10%股份，京海互聯則持格力電器6.47%股份，為格力電器第三大股東。

時代周報記者注意到，即便近年經銷商與格力總部偶有矛盾，但雙方似乎也不愿徹底破裂關系。

雖然郭書戰等經銷商近年被曝出經營其他品牌空調，但今年1月，格力電器董事會換屆，經銷商郭書戰和張軍督繼續當選新一屆非獨立董事，張軍督彼時還出席了格力股東大會。近日也有媒體報道稱，徐自發不希望將轉做飛利浦空調、與格力產生矛盾的事情繼續放大和發酵。

段秀峰此時放下往日與格力的矛盾回歸山東市場，或將為銷售體系動亂中的格力注入一劑強心劑。

在河北籌建新銷售公司

面對徐自發“出走”飛利浦空調，格力反應迅速。

據媒體報道，近日，格力電器已向珠海桓格發布授權書，同意其在河北省所有渠道使用格力旗下“格力”“大松”“晶弘”商標，授權期限一年，從今年8月22日至2023年8月21日止，可在授權到期后重新辦理手續。

天眼查顯示，江蘇賽夫綠色食品發展有限公司（下稱“江蘇賽夫”）持有珠海桓格51%股份。江蘇賽夫微信公眾號于今年7月發布的文章稱，其定位為品牌全渠道服務商，成立至今6年，其立足京東，不斷開拓天貓、抖音、拼多多、唯品會等傳統及新興電商渠道。

公司官網則顯示，江蘇賽夫于2019年布局社交渠道，于2021年布局抖音電商服務，合作方包括家電3C等品牌。

值得注意的是，在全國多數地區，格力均以“盛世新（欣）興”或“盛世恒興”銷售公司作為官方批貨渠道，絕大多數省份已取消省級代理，部分省份甚至取消了市級代理、縣級代理，負責經營門店的基層經銷商直接與“盛世新（欣）興”或“盛世恒興”下設辦事處對接。

在河北省，除徐自發的銷售渠道外，也存在河北盛世欣興格力貿易有限公司（下稱“河北盛世欣興”）。

但格力此次未將河北銷售權“歸統”河北盛世新興，而是交給在電商領域積淀頗深的江蘇賽夫旗下企業，這或許是銷售渠道改革背景下，格力主動向電商靠攏之舉。

近日，一名河北門店店主向時代周報記者坦言，其所在城市有不少原來做格力專賣店的商家轉做電商，近日還有自稱跟他對接的相關負責人，打電話詢問其轉至電商平臺銷售格力的意向。

8月28日，一名格力經銷商也向時代周報記者表示，近年電商對格力原本的專賣店體系影響頗大，一些專賣店盈利困難。原本格力非常支持專賣店，這幾年也往大賣場等其他渠道發力。

在河北銷售區域，格力暫停向徐自發發貨后，向電商渠道尋求增長或也是一個可行的思路。