來源/花朵財經

2022年，一部由易烊千璽主演的《奇跡·笨小孩》，將人們再次帶入華強北這個中國最強的電子市場。

在電影《奇跡·笨小孩》中，僅20歲的景浩從手機零部件拆卸售賣起家，打拼出了一家通訊公司。

事實證明，華強北從不缺奇跡。

張清森就比易烊千璽還猛，靠著一根數據線起家，如今他已在華強北造出一家百億估值的公司，并且嚷嚷著要上市。

靠一根數據線起家

華強北，正如其名：很強。

目前，這里已經孕育了一大批上市公司和企業。大族激光、金正、神舟電腦、薩科微半導體、金航標電子、科信半導體等，就連騰訊這種大企業也起步于此。

曾經的華強北一米柜臺，甚至能走出50多個億萬富翁。

當2022年春節檔期，易烊千璽主演的電影《奇跡·笨小孩》上映，不少觀眾還感慨，在這部電影里看到了自己，回想起曾經在深圳打拼的日子。

“這里只有你想不到的款式和型號，沒有你買不到的手機”。這句話，也只有華強北的王者明通數碼城才敢說。

外界還流傳著：“在硅谷需要聯系兩個月的400個元器件，在華強北一天，就能全部找到。”

最近的華強北，還又將跑出一家上市公司。

2023年1月6日，深圳市綠聯科技股份有限公司（簡稱“綠聯科技”）上會通過，這意味著距離IPO敲鐘僅一步之遙。

據了解，綠聯科技首次公開發行擬募集15.04億元，占發行后總股份的10%。據此推算，綠聯科技上市后估值將達到150億元。

百億估值背后，綠聯科技卻是靠一根數據線，在華強北起的家。

1983年出生的張清森，一開始只不過是一名普通的深圳打工仔。

2007年，張清森從國際金融專業畢業來到深圳闖蕩，最初干的是外貿業務，任深圳得星科技有限公司外貿業務員。

正是這份經歷，讓張清森看到了電子外貿的浪潮。于是，在攢下一筆錢后，張清森迅速在深圳華強北開啟了創業之路。

2009年，年僅26歲的張清森在深圳華強北成立了綠聯科技。

眾所周知，華強北是中國最大的電子市場，這里有大量生產電子通訊、電器的工業區，于是張清森因地制宜，選擇了從電子產品的小切口進入創業軌道。

憑借在外貿行業的經驗，張清森接到了國外客戶代工生產數據線的單子，也就是我們常用的充電線。

但也正是在那幾年，消費電子代工已是一片紅海，華強北一家家小企業紛紛陷入低價競爭漩渦之中，張清森也深受其害。

不按套路出牌

2008年，是華強北從輝煌走向沒落的分水嶺。

這一年，以蘋果手機為代表的智能手機開始興起，智能手機時代隨之來襲，國內一批智能手機廠商也開始積極開疆拓土。

對比之下，華強北的商家走的仍是山寨抄襲路線。2008年，華強北有5000多家山寨機商家。

與此同時，電商渠道興起，導致電子元器件價格透明化，也讓消費者有了更多的手機品牌以及購買渠道的選擇。

在這種緊要關頭的時段，張清森也收到了客戶的臨時變卦通知。

2010年，張清森已做好一批產品準備發貨，結果到后來客戶卻說找到了價格便宜1美金的供應商，強制要求張清森降價，不然就取消訂單。

不降價，貨定然爛在倉庫；降價，則毫無利潤可言。無奈之下，為避免血本無歸，張清森只好接受降價。

不過這次之后，張清森意識到，代工絕非長久之際。2011年，張清森開始將綠聯科技從代工廠轉型為品牌商，“綠聯”品牌正式創立。

但作為一個新品牌，如何才能快速打開市場，是每個創業者都需要絞盡腦汁的事情。“創新”和“渠道”，是張清森的制勝法寶。

實際上，2011年以前，市面上很多產品都是“公模”。即不同品牌商的產品同質化十分嚴重，除LOGO不一樣外，幾乎并無差別。

以當時的電視高清線為例，為方便出口，市面普遍只有一種規格，大多產品均以國外標準來做的，多為1.8米。

不過，這并不符合國人的使用習慣。

為快速打開市場，張清森此時也開始不按套路出牌。接連推出0.5米、1米、1.5米、2米、3米、5米等各種長度的電視高清線，精準把握國人需求。

當發現手機數據線市場上基本都是1米的長度時，張清森又順勢推出0.25米、0.5米、1米、2米、3米的數據線來滿足用戶的各種需求。

契合消費者的產品有了，如何讓消費者最便捷的購買到產品，這次張清森又一次跑在了同行的前面。

2011年，張清森決定轉向天貓平臺，甚至親自上陣，當上了電商客服，以摸清消費者的需求，率先吃上了互聯網線上電商渠道的成長紅利。

這段時期，綠森甚至在寶貝詳情頁里寫了一句讓客戶無法拒絕的話：“如果你收到產品不滿意，哪怕是心情不好都可以包郵退貨！”

這在現在看來合情合理，但在2011年那個年代，這卻是一件罕見的事情。

結果線上店營業不到4個月，綠聯單日的銷售額就達到了1萬。到2013年，綠聯科技的營業額一度超過6000萬元。

全球化擴張

當在國內市場混得風云水起時，張清森又萌生了外貿夢。

2014年，綠聯科技通過了蘋果的MFi（專供iPhone、iPad、iPod等產品使用）認證，這意味著其生產的蘋果相關產品達到了官方認可的技術標準。

當自家實力夠硬后，同年張清森迅速將目光投向了海外市場，陸續進軍亞馬遜、速賣通等海外電商平臺，開始全球化擴張。

緊接著，公司業務也一點點拓展開來。

除大眾熟知的傳輸類產品、音視頻類產品、充電類產品、存儲類產品外，公司還跨品類推出了TWS耳機、NAS、排插、鍵鼠等新品類。

2018年，綠聯科技又獲得華為授權，為其生產周邊產品。

如今，綠聯科技已進入歐美、日本、中東、南非等全球100多個國家和地區，境內外市場營收占比幾乎各占一半。

公司還曾獲得“阿里巴巴王者店鋪”“京東年度好店”等榮譽，主要產品持續入選亞馬遜平臺最暢銷產品（Best Seller）、亞馬遜之選（Amazon’s Choice），品牌全球影響力持續提升。

2019-2021年，綠聯科技實現營收分別為20.45億元、27.38億元和34.46億元，同期凈利潤2.27億元、3.06億元和3.05億元。

銷售渠道方面，線上銷售渠道為綠聯科技提供營收分別為16.83億元、22.50億元和26.87億元，占主營收入比重分別為82.41%、82.35%和78.14%。

可以說，線上銷售是綠聯科技最為倚重的渠道。但高度依賴線上平臺的經營模式，也成為綠聯科技的一大風險。

值得注意的是，早在2020年，同樣從事3C跨境數碼配件的傲基科技，當年營收已超過綠聯，達到50億元，但卻因違規刷單、刷好評行為被亞馬遜封店。

意識到風險的張清森，近年也在加快線下渠道的布局。

其中最為顯著的是，綠聯科技線上銷售占比已經開始有所下滑。截至2022年6月底，公司線上銷售占比已經下降至77.04%。

回顧創業歷程，張清森曾表示：“從公司成立的第一天開始，就像人的生命最后注定死亡一樣，注定了你的公司是走向倒閉的，所以要時刻保持危機意識！”