優質的農產品順利流入千家萬戶，田間的新農人全情投入家鄉事業，消費者與農戶都過上了更好的生活。

作者 | 孫佳

編輯丨高巖

來源 | 野馬財經

穩定盈利背景下，拼多多（PDD.O）正在高質量增長的道路上不斷前行。

3月20日，拼多多發布2022年第四季度和全年財報。公司維持了盈利和增長的表現，第四季度收入398.2億元，同比增長46%，凈利潤94.5億元，同比增長43%；而放眼全年，拼多多營收1309億元，同比增長39%，歸屬于普通股東的凈利潤315億元，同比增長306%。

值得一提的是，拼多多仍在孜孜不倦地講述著其在農業方面的長期戰略。財報發布后的電話會議上，拼多多董事長、CEO陳磊不下十次提到“農業”這個詞，核心主旨便是會繼續在農業和制造業領域加大投入，通過提升供應鏈效率為消費者創造更多價值。

事實上，2022年拼多多總研發費用已經超過百億，其對農業的濃厚興趣，正在切實地為產業鏈帶來積極的改變。

農業，不再是只有農民關心的問題。

將科技種在泥土里

電影《流浪地球》中，為了延續人類的文明，科學家們在領航者號空間站儲存了一億顆基礎農作物的種子。當地球試圖沖出太陽系，尋找新家園時，這些種子將在沒有土壤和陽光的環境下生長，小小的種子中凝聚了人類的希望。

這并不只是發生在科幻電影或未來中的場景。生產本就是農業中相對原始和基礎的環節，而如何突破空間的限制、讓農業生產不再受資源制約，一直是業界研究的重點課題。

對此，不同的科研團隊有不同的答案。

如上海交大鮑華教授牽頭的隊伍，就致力于實現“無能耗的海上自維持蔬菜種植平臺”。這相當于將海洋當做土地，再用太陽能供電、生產淡水，實現蔬菜所需能量的轉換和供給，十分具有想象力。

上海農科院的何立中博士則長于搭建植物工廠。無論外界四季、晝夜更迭，他的工廠永遠保持著植物最適宜的生長環境，溫度、二氧化碳濃度、營養液與水的搭配比例、光照強度皆指向最高的生長效率。在南極科考站，這樣的工廠可以為隊員們種出上海青、黃瓜、番茄等二十多種蔬菜。

兩支團隊都是晉級到2022年第三屆多多農研科技大賽的決賽隊伍。大賽的最大看點便是參賽團隊要如何在沒有土壤與日照的條件下精細調控作物。

用科技改變農業，這便是多多農研科技大賽的使命。過去的三屆比賽集結了眾多科學家、頂尖農人，在這里，人工智能、數字技術、合成生物等技術都是為了種出產量更高、品質更好的蔬菜服務。

此外， 2022年四季度拼多多還為聯合國糧食與農業組織（FAO）、浙江大學和杭州市人民政府聯合主辦的第三屆“全球農創客大賽”提供了全方位支持。

比賽聚集了全球各地的選手，其中“殺出重圍”的既有能實現肥料精準化管理的智能農業機器人，也有能幫助作物進行病蟲害檢測的智能設備。

通過這些全球性農業賽事活動，拼多多不僅能深入到作物的種植、生產環節，助力前沿科技研究向實際應用轉化，還能幫助打破專業壁壘，讓各行各業的頂尖人才投身農業，并惠及在一線辛勤勞作的農戶。

目前，在拼多多平臺上，已經能看到不少高科技屬性的農產品上架。鼎鼎大名的世壯燕麥片、煙薯25、西大魔芋、晉谷21號小米、普萊贊巧克力等產品，已經可以擺上尋常百姓家的餐桌。

圖片來源：▲ 拼多多發起的“第三屆多多農研科技大賽”，四支隊伍目前正在進行決賽階段的比拼。莫斯提▕攝

將“產品”化為“爆品”

解決農業生產中的問題，只是改造產業鏈的第一步。

在我國，農產品在流通的過程中已經形成了層層批發的體系，但這套體系也存在系統性的問題。

生產的農戶過于分散，供需變化使他們反復陷入豐年和荒年的周期循環中，收益不穩定；待到農產品流通環節，層層加價、進展緩慢不說，復雜的運輸鏈路和地形條件還容易造成農產品的大量損耗。好不容易到了下游，消費者需求又無法整合，同時消費者在產品選擇上也會陷入迷茫。

品質優異的農產品，礙于各種原因無法銷往全國，無論對消費者還是農戶來說都是遺憾。

對此，拼多多一方面由拼購演化出“農地云拼”的模式，將原來在時間和空間上分散的需求，在云端匯聚成相對集中的訂單，為小散農產品拼出了大市場。

雪蓮果便是拼多多借助“農地云拼”打造出的爆款之一。此前，雪蓮果由于種植規模不大，一度難以進入物流車隊，更不用說零售終端。而在平臺的助推下，哪怕只有一個包裹都能發貨，一下打開了市場。

另一方面，拼多多在不久前推出“農云行動”，旨在扶持年輕新農人和已經起步且具備良好供應鏈的商家，分別完成“從0到1”和“從1到100”的飛躍。

在“農云行動”中，商家不僅可以保持“零傭金”，對接當地優質的倉儲、冷鏈等專用農貨物流和供應鏈體系，還能享受到農貨節、年貨節等流量方面的扶持。

山東壽光有“中國蔬菜之鄉”的美名，其是全國最大的蔬菜集散中心、價格形成中心和信息交流中心，但就是這樣的“風水寶地”，也還面臨電商人才短缺、商家經營品類較為單一的問題。

對此，拼多多“農云行動”專項小組在將一整套激勵新農人跨越式發展的機制在壽光落地的基礎上，還針對性地推出了具體幫扶舉措。拼多多高爾夫果園旗艦店負責人透露，2022年店鋪線上銷量未達預期，目前團隊內部已在品類和運營策略上做了調整。比如，基于以往銷售數據新增了多種蔬菜組合裝，其中小番茄和黃瓜的組合裝已經成為了銷量10萬+的爆款。

“從日銷幾單到日銷上萬單，有的新農人要幾年，有的兩三個月就能做到。”拼多多“農云行動”負責人稱，通過大規模培訓推動傳統線下商家集體入拼，再對有一定基礎的蔬菜、水果供應鏈商家進行一對一針對性輔導，協助對接平臺資源，可顯著加速山東各個蔬菜瓜果主產區的“數字化新供給”。

除了壽光，云南昆明、廣西南寧、福建霞浦、山東濰坊等地也是拼多多首批重點助力數字化的農產帶。而“農云行動”的目標，則是助力100個農產帶加速數實融合。

圖片來源：▲ 近期，拼多多“農云行動”專項小組奔赴云南昆明、嵩明、晉寧等多地，培訓扶持農產帶新商家，推動當地的鮮花、綠植、水果等產業更快“拼上云端”。林波▕攝

授人以魚，不如授人以漁

這樣一套激勵新農人自我成長的平臺機制，無疑對各地的農產品產業鏈有著長期價值。

在云南石林縣，一些當地新農人在拼多多把人參果賣成了爆品，帶動當地的人參果從每公斤0.5元上漲到4元。這直接推動了當地農業生產布局的優化。“以前種烤煙每畝地收益3000元左右，種植人參果后，每畝地收益增加至8000元，是以前的2倍多。”當地農民王喬生介紹。

在此背景下，越來越多的年輕力量正在積極投身農業，無形中助推了鄉村振興中的人才振興。

根據拼多多發布的報告，截至2021年10月，平臺1995年后出生的“新新農人”數量已超過12.6萬人，在涉農商家中的占比超過13%。而在2019年時，平臺“新新農人”的數量還僅有2.97萬人，兩年間增長了近10萬人。

與父輩相比，“新新農人”具備高學歷，同時更懂經營、管理，也更擅長整合產業上下游等群體。其在帶動家鄉就業的同時，也有助于推動農產品品牌化、標準化，賦予其更大的價值。

圖片來源：▲ 過去，潮州陶瓷的生產模式以手工作坊為主。“多多新匠造”專項團隊希望助力這一傳統產業向數字化轉型升級。王錚▕攝

“寶峰多肉”便是一個鮮明的例子。云南寶峰氣候冬暖夏涼，非常適合多肉生長，且當地水土種出來的多肉品相更好。今年情人節前后，當地鮮花商家僅直播間日均單量就突破3000單。

同時，農產品的銷量還能反哺科研，加速供給側品種培優、品質提升。更多有知識、有眼光新農人的出現，也逐漸形成了農業產業數字化轉型的內生力量，讓富農愿景照進現實。

鑒于在農業科技普惠上的持續投入，拼多多在去年四季度被聯合國糧農組織授予2022年度創新獎，成為該獎項去年的全球唯一獲得者。

頒獎詞稱，拼多多所提供的具有創新性和包容性的解決方案，使小農能夠增加收入，并投入搭建更高產和更具有環境可持續性的生產方式。

不過，需要注意的是，盡管能打造出多方共贏、良性循環的局面，但拼多多想要貫徹投身農業的策略并不輕松。無論是冷鏈物流的搭建，還是因地制宜對不同地區商家的扶持，都將是一場持久戰，考驗平臺的戰略定力。

理想是遠大的，前途是曲折的。在可預見的未來，一心向農的拼多多還將繼續“修煉”下去。

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