作者?|?李小天??編輯?| 宋函? 來(lái)源|霞光社

“比亞迪在馬來(lái)西亞真的賣(mài)得不錯(cuò)，有些顧客專(zhuān)程從Kluang（居鑾，馬來(lái)西亞柔佛州中部的一個(gè)市鎮(zhèn)）來(lái)到吉隆坡比亞迪展廳訂車(chē)，還有的顧客先從網(wǎng)上預(yù)訂然后再?gòu)鸟R六甲過(guò)來(lái)提車(chē)。BYD Atto 3應(yīng)該是馬來(lái)西亞賣(mài)得最好的電動(dòng)汽車(chē)?！痹诩∑伦鲣N(xiāo)售的Shirley告訴霞光社比亞迪在馬來(lái)西亞的暢銷(xiāo)盛況。

不僅是比亞迪一枝獨(dú)秀，總體而言，中國(guó)新能源汽車(chē)出口持續(xù)保持高增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。據(jù)中國(guó)汽車(chē)工業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，2022年，中國(guó)新能源汽車(chē)出口67.9萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)120%；2023年1-4月，中國(guó)車(chē)企出口新能源車(chē)52萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)112%，新能源汽車(chē)出口占中國(guó)汽車(chē)整體出口金額的比重提升至42.9%，對(duì)汽車(chē)出口增長(zhǎng)貢獻(xiàn)率達(dá)到51.6%。其中，比利時(shí)、英國(guó)、挪威等歐洲發(fā)達(dá)國(guó)家，以及泰國(guó)、印尼等東南亞國(guó)家，是中國(guó)新能源汽車(chē)出海的兩大主要市場(chǎng)。

各大車(chē)企也加速在東南亞各國(guó)的布局。據(jù)路透社近期報(bào)道，長(zhǎng)城汽車(chē)泰國(guó)分公司總經(jīng)理Narong Sritalayon表示，長(zhǎng)城汽車(chē)將敲定在泰國(guó)投資3000萬(wàn)美元建立新電池包組裝廠的計(jì)劃，并考慮在泰國(guó)設(shè)立一個(gè)研發(fā)中心，研究電動(dòng)皮卡。而在今年5月，比亞迪在東南亞再落一子，在越南投資電動(dòng)汽車(chē)制造組裝項(xiàng)目。

那么，加速闖入東南亞的中國(guó)新能源汽車(chē)品牌，是如何因地制宜、融入本地產(chǎn)業(yè)鏈的？中國(guó)車(chē)企能夠改變東南亞日系車(chē)一家獨(dú)大的現(xiàn)狀嗎？

最早入局東南亞市場(chǎng)的中國(guó)車(chē)企玩家，當(dāng)屬上汽集團(tuán)。

現(xiàn)在，在東南亞大街小巷頻頻可見(jiàn)的MG汽車(chē)，就是上汽旗下品牌。MG這一原英國(guó)品牌，在歐洲和東南亞等英國(guó)前殖民地和勢(shì)力范圍內(nèi)，可謂大名鼎鼎、經(jīng)久不衰。它被上汽納入麾下，源于兩次收購(gòu)。

2005年7月22日，中國(guó)南汽以5000萬(wàn)英鎊收購(gòu)了英國(guó)老牌汽車(chē)公司羅孚。羅孚成立于1877年，正值“日不落帝國(guó)”的鼎盛時(shí)期，也成為英國(guó)工業(yè)化繁榮的一個(gè)重要標(biāo)志，而MG正是其旗下品牌。2007年12月26日，上汽收購(gòu)南汽，也成功將MG收入囊中。

2008年，上汽集團(tuán)開(kāi)始開(kāi)拓海外業(yè)務(wù)。一方面在全球收購(gòu)知名品牌；另一方面與海外的龍頭企業(yè)合作，共同開(kāi)拓市場(chǎng)。2012年，上汽聯(lián)手泰國(guó)正大集團(tuán)，開(kāi)始布局有“東方底特律”之稱(chēng)的泰國(guó)市場(chǎng)。

畢業(yè)于清華大學(xué)汽車(chē)系、現(xiàn)創(chuàng)辦汽車(chē)咨詢(xún)機(jī)構(gòu)的王洪浩，在2022年11月前往東南亞各主要市場(chǎng)考察中國(guó)車(chē)企發(fā)展情況后，向霞光社分享了他的見(jiàn)聞和觀點(diǎn)：“上汽把在國(guó)內(nèi)的‘大通’、‘榮威’全都掛上MG的牌子在泰國(guó)出售，最近比較火的子品牌在國(guó)內(nèi)叫‘MG MULAN’，在海外叫做‘MG4’。這個(gè)牌子在歐洲賣(mài)得很火，在泰國(guó)應(yīng)該是剛剛起勢(shì)。”

就在今年的5月3日，上汽集團(tuán)宣布，已開(kāi)始在泰國(guó)建設(shè)一個(gè)新的能源工業(yè)園區(qū)，預(yù)計(jì)將專(zhuān)注于新能源汽車(chē)關(guān)鍵零部件的本地化生產(chǎn)。這個(gè)位于春武里府的新能源工業(yè)園區(qū)將占地120,000平方米，擁有標(biāo)準(zhǔn)的車(chē)間、一個(gè)集裝箱場(chǎng)、一個(gè)物流倉(cāng)庫(kù)以及完整的設(shè)施，包括排水系統(tǒng)和停車(chē)場(chǎng)。

值得注意的是，上汽在泰國(guó)生產(chǎn)的車(chē)輛不僅滿(mǎn)足泰國(guó)本國(guó)的消費(fèi)需求，還出口至東南亞其他國(guó)家。2022年，上汽集團(tuán)的泰國(guó)子公司“上汽正大”制造和發(fā)貨6,684 臺(tái)MG，其中 82% 運(yùn)往越南，18%?運(yùn)往印尼。

而在東南亞最大的經(jīng)濟(jì)體印尼，上汽布局了通用五菱系列產(chǎn)品。4月30日，上汽集團(tuán)宣布，旗下企業(yè)上汽通用五菱與印度尼西亞海洋與投資統(tǒng)籌部正式簽署新能源汽車(chē)新項(xiàng)目投資諒解備忘錄，將積極擴(kuò)大在印尼投資，向當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)導(dǎo)入更多新能源車(chē)型，推動(dòng)共建“一帶一路”高質(zhì)量發(fā)展。

繼上汽后，第二波出海東南亞的國(guó)產(chǎn)汽車(chē)品牌是長(zhǎng)城汽車(chē)。2020年2月，長(zhǎng)城汽車(chē)從通用汽車(chē)手中收購(gòu)了位于泰國(guó)羅勇府自由貿(mào)易區(qū)的生產(chǎn)工廠，并于2021年6月正式投產(chǎn)，可實(shí)現(xiàn)混合動(dòng)力汽車(chē)、插電式混合動(dòng)力汽車(chē)和純電動(dòng)汽車(chē)三種新能源車(chē)型與傳統(tǒng)燃油車(chē)型共線生產(chǎn)。

2022年11月，長(zhǎng)城汽車(chē)泰國(guó)分公司總經(jīng)理 Narong Sritalayon 在接受《日經(jīng)亞洲》采訪時(shí)表示，自長(zhǎng)城進(jìn)入泰國(guó)市場(chǎng)以來(lái)，已投資120億泰銖（3.34 億美元）生產(chǎn)電動(dòng)汽車(chē)，并雇用了3,000 多名員工。

“我們計(jì)劃在泰國(guó)投資總計(jì)226億泰銖，”他說(shuō)?！拔覀儾粌H會(huì)生產(chǎn)電動(dòng)汽車(chē)，還會(huì)生產(chǎn)零部件和電動(dòng)汽車(chē)基礎(chǔ)設(shè)施，來(lái)推動(dòng)泰國(guó)成為東盟的電動(dòng)汽車(chē)生產(chǎn)中心?！?/span>

2021年10月，泰國(guó)消費(fèi)者Thanakrit抱著嘗鮮的心態(tài)從長(zhǎng)城汽車(chē)購(gòu)買(mǎi)了一輛Ora Good Cat（歐拉好貓）后，其使用感受讓Thanakrit倍感驚喜，于是在社交媒體Facebook上組建了一個(gè)Ora Good Cat Thailand群組，目前已有11.5萬(wàn)這款車(chē)型的愛(ài)好者聚集于此，共同分享功能體驗(yàn)和旅途風(fēng)光。

“我用這輛‘小貓’接女兒上下學(xué)，女兒很喜歡，我也很滿(mǎn)意，真是一只聽(tīng)話(huà)乖巧的‘小貓咪’。”泰國(guó)消費(fèi)者Aim在Facebook上放出一家三口和車(chē)子的合影，如是贊美Ora Good Cat的使用體驗(yàn)。

除了布局泰國(guó)外，2022年7月5日，長(zhǎng)城汽車(chē)馬來(lái)西亞子公司正式開(kāi)業(yè)；10月26日，長(zhǎng)城汽車(chē)與SQ集團(tuán)匯鴻汽車(chē)達(dá)成合作伙伴關(guān)系，宣布將共同開(kāi)拓菲律賓汽車(chē)市場(chǎng)。

在新勢(shì)力車(chē)企中，哪吒汽車(chē)在東南亞發(fā)力迅猛。依托其布局在廣西南寧的工廠區(qū)位優(yōu)勢(shì)，哪吒汽車(chē)從廣州南沙港出口整車(chē)去往泰國(guó)。除了整車(chē)出口外，哪吒也把生產(chǎn)供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)移到了東南亞，2023年3月10日，哪吒汽車(chē)泰國(guó)工廠正式開(kāi)建。

新能源行業(yè)的引領(lǐng)者比亞迪在東南亞的發(fā)展同樣突飛猛進(jìn)。2023年3月，比亞迪宣布其在泰國(guó)羅勇工業(yè)區(qū)的工廠正式奠基，預(yù)計(jì)將于 2024 年投產(chǎn)，年產(chǎn)能為 15 萬(wàn)輛，主要出口到東南亞和歐洲。而在前不久的5月5日，越南副總理陳紅河會(huì)見(jiàn)了比亞迪創(chuàng)始人兼主席王傳福后表示，越南政府將為比亞迪的投資設(shè)廠提供必要的支持和有利條件。此外，菲律賓、印尼等國(guó)也對(duì)招攬比亞迪投資建廠有著強(qiáng)烈的意愿。

根據(jù)泰國(guó)2023年2月發(fā)布的保險(xiǎn)登記記錄，比亞迪在1月份首次成為泰國(guó)最暢銷(xiāo)的電動(dòng)汽車(chē)，并在2月份以2078輛保持領(lǐng)先地位，占市場(chǎng)份額的37.8%。其中，2068 輛是ATTO 3車(chē)型（國(guó)內(nèi)車(chē)型為“元PLUS”），一次充電可行駛 400 公里。

緊隨其后的是以1,254輛注冊(cè)量位居第二的哪吒汽車(chē)，MG以915輛位居第三。而電動(dòng)汽車(chē)巨頭特拉斯在泰國(guó)2月份的新車(chē)交付量不敵中國(guó)品牌，以709輛注冊(cè)車(chē)輛處于第四位。

“相當(dāng)于哪咤打掉了日系車(chē)比較低端的車(chē)型，然后比亞迪打的是日系偏高端的產(chǎn)品，這兩個(gè)中國(guó)品牌一上一下吞掉了日系車(chē)在泰國(guó)的份額?！蓖鹾楹茖?duì)霞光社說(shuō)。

中國(guó)新能源車(chē)出海東南亞，一般選擇把泰國(guó)作為首站。根據(jù)中國(guó)乘聯(lián)會(huì)發(fā)布的 2022 年累計(jì)新能源車(chē)出口國(guó)數(shù)量顯示，中國(guó)總計(jì)向泰國(guó)出口了 79,420 輛新能源車(chē)，在去年的新能源累計(jì)出海榜上排名第三，數(shù)量略低于英國(guó)和比利時(shí)，相比 2021 年增速達(dá)到 96%。除了整車(chē)出口外，上汽、長(zhǎng)城、哪吒、比亞迪也都在泰國(guó)建造了工廠。

從上世紀(jì)60年代開(kāi)始，泰國(guó)逐漸發(fā)展為汽車(chē)生產(chǎn)國(guó)和出口國(guó)，這得益于泰國(guó)政府為鼓勵(lì)本國(guó)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)發(fā)展而采用的投資津貼和稅收優(yōu)惠等措施?！捌?chē)行業(yè)其實(shí)本身毛利率沒(méi)那么高，大概在10%左右，對(duì)個(gè)人和企業(yè)來(lái)說(shuō)，不是特別好的投資標(biāo)的，但是對(duì)于國(guó)家來(lái)說(shuō)，是個(gè)最好的投資標(biāo)的，因?yàn)樗軌驇?dòng)的供應(yīng)鏈特別長(zhǎng)，能夠影響到的工人特別多，所以產(chǎn)業(yè)掙的錢(qián)會(huì)特別均勻地分散給大量的工人和產(chǎn)業(yè)鏈上的每一個(gè)環(huán)節(jié)，可以通過(guò)帶動(dòng)就業(yè)的方式讓整個(gè)國(guó)家的普通老百姓富起來(lái)，所以汽車(chē)行業(yè)對(duì)于國(guó)家是個(gè)好生意?！蓖鹾楹葡蛳脊馍缃忉屘﹪?guó)大力發(fā)展汽車(chē)行業(yè)的原因。

在燃油車(chē)向新能源車(chē)轉(zhuǎn)型變革的此次浪潮中，泰國(guó)更是大刀闊斧地推出鼓勵(lì)政策，力保本國(guó)在新能源時(shí)代也能穩(wěn)坐“東盟第一大汽車(chē)出口國(guó)”的位置。

2022 年 2 月 15 日，泰國(guó)政府批準(zhǔn)了2022 年到 2025 年針對(duì)電動(dòng)汽車(chē)的一攬子激勵(lì)措施。在頭兩年（2022-2023年），泰國(guó)政府計(jì)劃通過(guò)免除或減少進(jìn)口關(guān)稅和消費(fèi)稅來(lái)促進(jìn)電動(dòng)汽車(chē)進(jìn)口，進(jìn)而培養(yǎng)國(guó)民購(gòu)買(mǎi)電動(dòng)汽車(chē)的消費(fèi)習(xí)慣；在接下來(lái)的兩年（2024年-2025年），泰國(guó)政府將減少或免除整車(chē)進(jìn)口的關(guān)稅優(yōu)惠，但同時(shí)保持降低消費(fèi)稅稅率等其他激勵(lì)措施來(lái)促進(jìn)國(guó)產(chǎn)電動(dòng)汽車(chē)的使用。這樣做的目的是使進(jìn)口汽車(chē)的成本高于本地生產(chǎn)的車(chē)輛，進(jìn)而鼓勵(lì)各國(guó)車(chē)企將生產(chǎn)供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)移到泰國(guó)進(jìn)行車(chē)輛制造與出口。

王洪浩介紹道，泰國(guó)市場(chǎng)的獨(dú)特之處在于，作為一個(gè)農(nóng)業(yè)國(guó)，泰國(guó)政府會(huì)大力補(bǔ)貼皮卡這種農(nóng)業(yè)生產(chǎn)工具，“皮卡在泰國(guó)的購(gòu)置稅很低，在本地?zé)裼偷膬r(jià)格也很低，所以泰國(guó)政府補(bǔ)貼皮卡本質(zhì)上就是在補(bǔ)貼農(nóng)業(yè)、補(bǔ)貼他們的國(guó)本。于是整個(gè)泰國(guó)的皮卡銷(xiāo)量巨大，像豐田的海拉克斯、五十鈴皮卡，在泰國(guó)特別暢銷(xiāo)。我最近發(fā)現(xiàn)一些中國(guó)車(chē)企想入局東南亞市場(chǎng)，大家也會(huì)研究一下要不要重點(diǎn)發(fā)力皮卡類(lèi)產(chǎn)品，尤其是電動(dòng)皮卡?！?/span>

事實(shí)上，去年12月，豐田汽車(chē)已經(jīng)向全世界展示了一款專(zhuān)門(mén)為泰國(guó)消費(fèi)者打造的純電皮卡Hilux Revo BEV，同時(shí)對(duì)外宣布，豐田最快從2023年起量產(chǎn)純電動(dòng)皮卡。

除泰國(guó)外，印尼政府同樣大力支持新能源車(chē)的發(fā)展，明確提出到2030年擁有1300萬(wàn)輛電動(dòng)兩輪車(chē)和 220 萬(wàn)輛電動(dòng)汽車(chē)的發(fā)展目標(biāo)。從 2023年3 月 20 日開(kāi)始，政府為電動(dòng)汽車(chē)和摩托車(chē)提供補(bǔ)貼，這項(xiàng)激勵(lì)措施將涵蓋 200,000 輛電動(dòng)摩托車(chē)和 35,900 輛電動(dòng)汽車(chē)的銷(xiāo)售，以及 50,000 輛內(nèi)燃機(jī)摩托車(chē)的改裝。

印尼富含鎳礦資源，供應(yīng)量占全球的40%，而鎳是生產(chǎn)電動(dòng)電池的重要原料。2023年4月15日，全球動(dòng)力電池龍頭寧德時(shí)代宣布擬通過(guò)子公司在印尼投資近40億美元建設(shè)動(dòng)力電池產(chǎn)業(yè)鏈項(xiàng)目。

此外，印尼有2.79億人口，僅次于印度、中國(guó)、美國(guó)位居全球第四位，龐大的人口基數(shù)讓印尼擁有廣闊的市場(chǎng)潛力。

有“萬(wàn)島之國(guó)”之稱(chēng)的印尼，是世界上最大的群島國(guó)家，這一支離破碎的地貌特征難免讓人覺(jué)得印尼發(fā)展汽車(chē)行業(yè)面臨先天壁壘。但王洪浩介紹說(shuō)，印尼國(guó)土內(nèi)雖然包含星羅棋布的眾多島嶼，但人口主要分布在爪哇島，這一核心島嶼上的路網(wǎng)密度非常好，面積、資本、人口的集中，對(duì)于印尼本國(guó)發(fā)展電動(dòng)汽車(chē)反而是個(gè)很大的優(yōu)勢(shì)。

根據(jù)霞光智庫(kù)發(fā)布的《2023年印尼用工市場(chǎng)趨勢(shì)研究報(bào)告》顯示，印尼人口分布極不均勻，面積占印尼國(guó)土面積7.25%的爪哇島，人口達(dá)1.5億人，占全國(guó)總?cè)藬?shù)的56.1%，??密度?達(dá)1067?/平?公?，是世界上人口最多的島嶼。

一位專(zhuān)注于東南亞市場(chǎng)投資的風(fēng)險(xiǎn)投資人告訴霞光社，印尼本國(guó)的貧富差距比較大，雅加達(dá)的人均GDP比較高，接近兩萬(wàn)美金，中國(guó)一些比較富裕的省會(huì)城市可能也達(dá)不到；但印尼其他地方的人均GDP比較低。并且相同的產(chǎn)品，印尼賣(mài)得比中國(guó)貴，所以毛利潤(rùn)較高。因此像電動(dòng)汽車(chē)這樣價(jià)格昂貴的大宗商品主要購(gòu)買(mǎi)力來(lái)自于雅加達(dá)都會(huì)區(qū)。

根據(jù)《時(shí)代財(cái)經(jīng)》的報(bào)道，上汽通用五菱在印尼推出的“五菱Air ev”車(chē)型首發(fā)售價(jià)超2億印尼盧比，這一價(jià)格在當(dāng)?shù)貙儆谏莩奁罚枰U納奢侈品銷(xiāo)售稅。印尼市場(chǎng)的消費(fèi)潛力可見(jiàn)一斑。

另外一個(gè)中國(guó)車(chē)企重點(diǎn)布局的東南亞市場(chǎng)就是越南。根據(jù)越南媒體的報(bào)道，為了逐步實(shí)現(xiàn)在《聯(lián)合國(guó)氣候變化公約》上的承諾，越南政府總理于2022年7月22日簽署決定，力爭(zhēng)到2050年道路機(jī)動(dòng)車(chē)全部實(shí)現(xiàn)電力化和綠色能源化；同時(shí)，完善充電基礎(chǔ)設(shè)施，在越南全國(guó)范圍內(nèi)提供綠色能源。

在越南電動(dòng)汽車(chē)制造商中，本土品牌VinFast是最受矚目的一個(gè)。彭博社在5月17日?qǐng)?bào)道說(shuō)，VinFast創(chuàng)始人潘日旺表示，公司計(jì)劃在今年下半年通過(guò)與被收購(gòu)公司Black Spade Acquisition Co.的合并來(lái)實(shí)現(xiàn)在美國(guó)上市；并且計(jì)劃在美國(guó)北卡羅來(lái)納州建廠，在7月份將其首批車(chē)輛運(yùn)往歐洲。

對(duì)此，王洪浩說(shuō)，“我們總覺(jué)得VinFast很像中國(guó)品牌商的一個(gè)馬甲，實(shí)際上這個(gè)品牌底下好多都是中國(guó)供應(yīng)鏈，然后套上一個(gè)越南的外殼，往美國(guó)賣(mài)更方便一些?！?/span>

事實(shí)上，在此之前，Vinfast和寧德時(shí)代、國(guó)軒高科都簽訂過(guò)戰(zhàn)略合作協(xié)議：2022年10月，Vinfast和寧德時(shí)代宣布將就滑板底盤(pán)（CIIC）等項(xiàng)目展開(kāi)合作；2022年11月，Vinfast母公司旗下電池制造與研發(fā)公司VinES Energy Solutions與國(guó)軒高科的合資工廠破土動(dòng)工，生產(chǎn)主要用于電動(dòng)汽車(chē)的磷酸鐵鋰電池，將滿(mǎn)足VinFast新能源汽車(chē)的需求。

針對(duì)這種看似產(chǎn)業(yè)鏈轉(zhuǎn)移到越南但實(shí)際未與中國(guó)真正脫鉤的現(xiàn)象，上海外國(guó)語(yǔ)大學(xué)教授施展在其《樞紐》一書(shū)的增訂版中寫(xiě)道：“第三次工業(yè)革命的電子技術(shù)產(chǎn)業(yè)，會(huì)有一系列的產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)（而不是整個(gè)產(chǎn)業(yè)）轉(zhuǎn)移到東南亞。在這個(gè)意義上，中國(guó)與東南亞甚至是整個(gè)東南亞制造業(yè)集聚區(qū)加在一起，共同占據(jù)樞紐地位；但中國(guó)在其中有較強(qiáng)的主導(dǎo)性，這根植于中國(guó)的供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)的規(guī)模，以及中國(guó)在重化工產(chǎn)業(yè)上的優(yōu)勢(shì)?！?/span>

而在馬來(lái)西亞，本土汽車(chē)行業(yè)從業(yè)者Nick告訴霞光社，大馬國(guó)內(nèi)新能源車(chē)所占比例很小，因?yàn)楸緡?guó)是亞太地區(qū)最大的石油生產(chǎn)國(guó)和出口國(guó)之一，豐富的石油資源導(dǎo)致燃油價(jià)格低廉，普通國(guó)民基本都可以承受，“每升油只要2.05馬幣，相當(dāng)于人民幣3塊錢(qián)吧”。

雖然馬來(lái)西亞政府也推出了諸多政策來(lái)鼓勵(lì)新能源行業(yè)的發(fā)展，例如2022年1月1日起馬來(lái)西亞推出電動(dòng)汽車(chē)稅收減免措施：在2023年12月31日以前，免除100%電動(dòng)汽車(chē)進(jìn)口稅和消費(fèi)稅、電動(dòng)汽車(chē)整車(chē)進(jìn)口免道路稅；對(duì)于組裝進(jìn)口電動(dòng)汽車(chē)，也在2025年12月31日前免征100% 的銷(xiāo)售稅，但在馬來(lái)西亞道路上依舊很少看到電動(dòng)汽車(chē)的身影。

2022年12月8日，比亞迪正式宣布進(jìn)入馬來(lái)西亞乘用車(chē)市場(chǎng)，并發(fā)布首款車(chē)型BYD ATTO 3，在短短 10 天內(nèi)，就收到了 1000 多份訂單。四個(gè)月后，在馬來(lái)西亞首都吉隆坡的武吉加里爾國(guó)家體育場(chǎng)，比亞迪的合作伙伴Sime Darby Motors 將 BYD Atto 3 的鑰匙交給了馬來(lái)西亞的第1000位車(chē)主?！皩?duì)于四個(gè)月前在馬來(lái)西亞推出的新電動(dòng)汽車(chē)品牌來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)了不起的里程碑，BYD ATTO 3無(wú)疑是目前馬來(lái)西亞最暢銷(xiāo)的電動(dòng)汽車(chē)。”馬來(lái)西亞本地媒體如是形容比亞迪的強(qiáng)勢(shì)入局。

而在更早之前的2017年，吉利通過(guò)收購(gòu)馬來(lái)西亞本土汽車(chē)品牌“寶騰”入局大馬市場(chǎng)。2023年5月7日，寶騰推出首款新能源汽車(chē)X90，也是繼X70、X50后中國(guó)車(chē)企吉利與寶騰在馬來(lái)西亞市場(chǎng)合作推出的又一款SUV車(chē)型。馬來(lái)西亞總理安瓦爾出席了發(fā)布儀式，在活動(dòng)上致辭表示，希望吉利與寶騰加強(qiáng)研發(fā)合作，助力馬來(lái)西亞汽車(chē)產(chǎn)業(yè)向新能源領(lǐng)域轉(zhuǎn)型。

“未來(lái)比亞迪和吉利的競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)該是馬來(lái)西亞市場(chǎng)最大的看點(diǎn)。”王洪浩說(shuō)。

而Nick告訴霞光社，中國(guó)車(chē)企的強(qiáng)勢(shì)崛起也吸引了更多馬來(lái)西亞消費(fèi)者的關(guān)注?！癈hery（奇瑞）在2023年馬來(lái)西亞車(chē)展上的亮相掀起了一波熱潮，車(chē)子的價(jià)格和外形都不錯(cuò)，好多消費(fèi)者都翹首以盼Chery在大馬正式上市?！?/span>

而在2023年2月，奇瑞汽車(chē)在馬來(lái)西亞正式對(duì)外確認(rèn)，首批登陸該市場(chǎng)的新車(chē)將會(huì)是歐萌達(dá)5（OMODA 5）和瑞虎8 Pro（Tiggo 8 Pro），兩款車(chē)將采取本地組裝方式生產(chǎn)，計(jì)劃在7月份正式推出。

王洪浩向霞光社補(bǔ)充道，雖然東南亞不同國(guó)家的情況各有不同，但其市場(chǎng)需求相同的一點(diǎn)是，車(chē)子的內(nèi)部空間要比較充裕，適合全家多人出行?！皷|南亞諸多國(guó)家仍習(xí)慣于多代際家庭成員共同居住，因此通常是多人共同出行，更傾向于購(gòu)買(mǎi)大型車(chē)?！?/span>

1963年,豐田汽車(chē)公司在泰國(guó)設(shè)立了第一家海外工廠，從那時(shí)起，東南亞各國(guó)幾乎都由日系車(chē)獨(dú)占江山，至今已有60年之久。以泰國(guó)這一東南亞汽車(chē)產(chǎn)銷(xiāo)重鎮(zhèn)為例，在2022年泰國(guó)新車(chē)市場(chǎng)銷(xiāo)量榜單上，日系車(chē)占據(jù)前四位，排名第一的豐田更是以28.27萬(wàn)的銷(xiāo)售量占據(jù)接近45%的市場(chǎng)份額。換句話(huà)說(shuō)，在2022年泰國(guó)每賣(mài)出兩輛新車(chē)，幾乎就有一輛來(lái)自于豐田。

“豐田對(duì)東南亞國(guó)家的滲透已經(jīng)到了一種什么樣的程度？舉個(gè)具體的例子，在東南亞各國(guó)退休了的日本外交官，他們很多人都不是回國(guó)任職，而是變成日本車(chē)企的本地顧問(wèn)，可以影響到這些國(guó)家的產(chǎn)業(yè)政策。比如在泰國(guó)，他們可以決定什么樣的車(chē)型可以拿到比較低的稅額；他們來(lái)決定汽車(chē)要想成為出租車(chē)需要滿(mǎn)足的條件，然后拿這些條件一卡發(fā)現(xiàn)只有豐田的車(chē)達(dá)標(biāo)。這些日本車(chē)企有很多諸如此類(lèi)的操作，可以直接在立法層面確立產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。另外還有他們對(duì)當(dāng)?shù)孛襟w和輿論的影響頗為深遠(yuǎn)，新入局的品牌想在很短的時(shí)間內(nèi)顛覆輿論對(duì)于豐田的認(rèn)可，也是不現(xiàn)實(shí)的?！蓖鹾楹茖?duì)霞光社說(shuō)。

但在全球新能源汽車(chē)一日千里的關(guān)鍵轉(zhuǎn)型期，日本車(chē)企卻因技術(shù)依賴(lài)、過(guò)于保守等原因而逐漸掉隊(duì)。正因?yàn)榇?，致力于發(fā)展本國(guó)汽車(chē)行業(yè)的東南亞各國(guó)紛紛向中國(guó)新能源車(chē)企拋出橄欖枝，為中國(guó)車(chē)企在新興市場(chǎng)超越日系車(chē)提供了一個(gè)絕佳契機(jī)。

“中國(guó)車(chē)企在東南亞基本都是抱團(tuán)作戰(zhàn)。大家不是刺刀見(jiàn)紅的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，而是一起共同開(kāi)拓東南亞市場(chǎng)，并且嘗試著聯(lián)合在一起，向當(dāng)?shù)亟还懿块T(mén)進(jìn)行游說(shuō)，來(lái)推動(dòng)一些對(duì)中國(guó)產(chǎn)品有利的政策。在當(dāng)?shù)卮蠹矣龅绞裁磫?wèn)題，也能夠互相交流，共同找到解決方案?！蓖鹾楹聘嬖V霞光社。

本地化發(fā)展無(wú)疑成為中國(guó)車(chē)企能夠后來(lái)居上的重中之重。東南亞各國(guó)在現(xiàn)階段尚無(wú)意于發(fā)展本國(guó)的汽車(chē)品牌，更傾向于通過(guò)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)鏈帶動(dòng)本國(guó)就業(yè)和外貿(mào)出口?！霸谶^(guò)去，歐美車(chē)系打不開(kāi)東南亞市場(chǎng)，是因?yàn)闅W洲車(chē)根本沒(méi)辦法在東南亞生產(chǎn)，這些國(guó)家的供應(yīng)鏈都是和以豐田為代表的日系車(chē)配套的，和歐洲車(chē)根本無(wú)法適配，這就導(dǎo)致歐洲車(chē)如果在本地組裝的話(huà)，成本一下子就被拉高，又失去了價(jià)格優(yōu)勢(shì)。而中國(guó)車(chē)企去東南亞，不是去做一個(gè)簡(jiǎn)單的組裝廠，而是將零部件的生產(chǎn)供應(yīng)鏈都帶過(guò)去，這樣一方面降低價(jià)格，另一方面本國(guó)也歡迎?！蓖鹾楹普f(shuō)。

以比亞迪為例，今年3月，比亞迪在泰國(guó)東部羅勇府開(kāi)始建設(shè)其首個(gè)海外制造工廠，力爭(zhēng)2024年投產(chǎn)15萬(wàn)輛。鑒于未來(lái)市場(chǎng)潛力，印尼、越南、菲律賓等國(guó)政府看好比亞迪，正在競(jìng)相吸引其前去投資建廠。

不僅在制造端融入本國(guó)產(chǎn)業(yè)鏈，在產(chǎn)品端，比亞迪針對(duì)泰國(guó)、新加坡、馬來(lái)西亞等國(guó)家開(kāi)發(fā)了右舵版本。在右舵版ATTO 3在泰國(guó)預(yù)售前一晚，比亞迪展廳外排起了長(zhǎng)隊(duì)，這種消費(fèi)者通宵達(dá)旦等待新車(chē)預(yù)售的壯觀景象，在泰國(guó)還是第一次出現(xiàn)。

比亞迪ATTO 3。圖源：比亞迪官網(wǎng)

針對(duì)東南亞國(guó)家產(chǎn)業(yè)鏈保障、配套售后服務(wù)體系不足的狀況，中國(guó)公司也在積極布局新能源補(bǔ)能配套設(shè)施。

2021年11月3日，長(zhǎng)城汽車(chē)位于泰國(guó)曼谷暹羅廣場(chǎng)的超級(jí)充電站揭牌，這是長(zhǎng)城汽車(chē)在全球首個(gè)光伏發(fā)電、儲(chǔ)能和充電的超級(jí)充電站，目前為止，長(zhǎng)城汽車(chē)在泰國(guó)已經(jīng)擁有從新能源汽車(chē)制造、銷(xiāo)售和服務(wù)到充電基礎(chǔ)設(shè)施的完整體系。與此同時(shí)，長(zhǎng)城汽車(chē)還宣布了其能源補(bǔ)充品牌G-Charge，該品牌將提供包括增壓、合作商店充電服務(wù)、目的地充電站和家庭充電樁在內(nèi)的多種充電解決方案。

而根據(jù)柬埔寨媒體《金邊郵報(bào)》2022年11月的報(bào)道，比亞迪計(jì)劃到2023年在柬埔寨完成安裝 200 個(gè)電動(dòng)汽車(chē)充電站，推動(dòng)柬埔寨本國(guó)電動(dòng)汽車(chē)的使用以及綠色經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

在營(yíng)銷(xiāo)端，中國(guó)車(chē)企更是“吊打”日系企業(yè)，僅在用戶(hù)體驗(yàn)中心的打造上，中國(guó)企業(yè)就把消費(fèi)者的體驗(yàn)感“卷”到極致。

2021年10月，長(zhǎng)城汽車(chē)位于泰國(guó)曼谷湄南河畔ICONSIAM超級(jí)商業(yè)綜合體的首家海外用戶(hù)體驗(yàn)中心開(kāi)業(yè)，總面積1638平方米，分為上下兩層，一條滑梯從上到下貫穿其中。除了展示長(zhǎng)城產(chǎn)品外，曼谷體驗(yàn)中心還設(shè)置了閱讀學(xué)習(xí)區(qū)、長(zhǎng)城咖啡吧、共享廚房、空中花園。

開(kāi)幕式上，長(zhǎng)城汽車(chē)東盟區(qū)副總裁Steven Wang介紹說(shuō)：“長(zhǎng)城汽車(chē)用戶(hù)體驗(yàn)中心定位為用戶(hù)在居家、辦公、娛樂(lè)之外的‘第四空間’，圍繞共創(chuàng)理念長(zhǎng)城汽車(chē)品牌與用戶(hù)共享、共成長(zhǎng)，傳遞趣味、愛(ài)、品質(zhì)的生活主張，讓用戶(hù)在與品牌互動(dòng)的同時(shí)，感受到品牌的活力與溫度”。

為深入做好品牌本土化，中國(guó)車(chē)企紛紛在東南亞各國(guó)招募深諳本土語(yǔ)言文化、洞悉新能源行業(yè)態(tài)勢(shì)的相關(guān)人才，組建本地化團(tuán)隊(duì)。負(fù)責(zé)出海企業(yè)本地化招聘的DG-hire大客戶(hù)經(jīng)理周周向霞光社分享了某家車(chē)企在印尼招聘公司負(fù)責(zé)人的職位需求，其中“根據(jù)公司對(duì)印尼市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略目標(biāo)，結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)特點(diǎn)及競(jìng)爭(zhēng)狀況，組織團(tuán)隊(duì)開(kāi)展市場(chǎng)、技術(shù)、交付、售后等全生命周期管理”是放在首位的關(guān)鍵性要求，足以見(jiàn)得中國(guó)車(chē)企本地化程度之深。

那么憑借這些優(yōu)勢(shì)，中國(guó)車(chē)企能夠在東南亞后來(lái)居上，戰(zhàn)勝老牌勁敵日系車(chē)嗎？

在實(shí)地考察東南亞各主要市場(chǎng)后，出乎王洪浩意料之外的一點(diǎn)是，東南亞各國(guó)的消費(fèi)者非常理性。“他們更認(rèn)產(chǎn)品本身而不是品牌，如果你的產(chǎn)品品質(zhì)到那個(gè)位置了，他們也不會(huì)看低，而是愿意很客觀地給出這個(gè)產(chǎn)品的合理價(jià)格?！?/span>

來(lái)自馬來(lái)西亞的一位比亞迪消費(fèi)者告訴霞光社，受地理氣候因素影響，馬來(lái)西亞經(jīng)常下雨，街道常常會(huì)水流堆積；而電動(dòng)汽車(chē)不需要進(jìn)排氣系統(tǒng)，電池系統(tǒng)相對(duì)安全，因此大大提高了涉水能力，其實(shí)非常適合東南亞地區(qū)消費(fèi)者的日常出行。“開(kāi)比亞迪出行感覺(jué)既時(shí)尚又安全?！?/span>

而在新能源時(shí)代，相較于日系車(chē)，中國(guó)車(chē)企的功能研發(fā)和產(chǎn)品設(shè)計(jì)無(wú)疑具有領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)?！爸袊?guó)車(chē)企在東南亞有兩年的窗口期，如果把握住了這兩年，我們就有機(jī)會(huì)超越日系車(chē)。但東南亞并不像中國(guó)一樣，是一個(gè)統(tǒng)一的單一市場(chǎng)，而是彼此割裂的，中國(guó)車(chē)企的不同品牌可能會(huì)劃分出各自的勢(shì)力范圍?！蓖鹾楹祁A(yù)判。

時(shí)過(guò)境遷，燃油時(shí)代的“日本汽車(chē)神話(huà)”已成為明日黃花，而中國(guó)新能源汽車(chē)，正在以勢(shì)不可擋的氣魄，加速駛向東南亞。