8月11日，香港中環，李寧攜兩位高管召開業績會。

其右手邊，為李寧集團執行董事兼聯席CEO錢煒，左手邊，是公司副總裁兼首席財務官趙東升。

創始人李寧發言的時間不多，著重講公司單品牌、多品類、多渠道的戰略方向。

多數時間交由左膀右臂。

趙東升復盤了上半年的業績表現，收入140億元，同比增長13%。

錢煒則講述運營策略，“拓展能夠賺錢的店鋪，持續強化超一線、一二線城市的渠道布局”。

回歸主業

去年，李寧單品打爆，“超輕19”賣超300萬雙。

錢煒透露，今年變為“矩陣式”推廣，價格399元、599元、799元的三款跑鞋聯合出擊，1-6月賣了430萬雙。

其中，“飛電3 CHALLENGER”賣超70萬雙，“赤兔6&赤兔 PRO”銷量超130萬雙，“超輕20”賣了140萬雙。“符合我們在年初制定的目標。”錢煒表示。

上半年銷量突破，鞋類產品收入增長至75億元，占總收入的53.6%。

“上半年，專業品類持續發力，帶動業績穩步增長，跑步類零售流水較同期增長33%。”李寧本人自豪地表示，飛電3ultra助力精英跑者在國際賽事屢獲殊榮。

跑鞋賣得好，研發團隊有功。

2019年，針對馬拉松市場，公司推出跑鞋飛電1代。次年3月，研發從供應鏈獨立出來，組織體系更靈活。

管理層舍得在研發上投入。上半年，李寧研發投入增速繼續超過營收增速，單品牌研發投入增長21.6%達2.91億元。

上半年，研發團隊亦有新突破。比如，公司獨家推出“COOL SHELL涼爽科技”，搭載十字立體紗線，速干性能提升。

作為一家專業運動公司，錢煒談道，李寧過去幾年聚焦跑步、籃球、健身等品類，夯實基本盤。

“在過去幾年，我們首先聚焦跑步、籃球等專業運動品類，同時也有運動潮流的‘中國李寧’以及2021年11月推出的‘李寧1990’。”他說，“如果把李寧品牌比作一棵大樹，專業運動是樹干，而‘中國李寧’是枝葉。我們希望這棵樹是豐富多彩，是飽滿的。”

提質增效

壯大主干之外，管理層的日常工作，還包括修剪枝葉。關閉經營不善的店鋪，就是任務之一。

李寧上半年關了155間店。

去年底，公司有7603家線下店鋪，到今年6月底，減少至7448家。

“門店如果沒有達到預期或者缺乏改善空間，就會被關掉。我們是做生意的、做經營的，不是為了開店而開店。”錢煒解釋。

2022年，李寧線下銷售點新增466個，今年反而減少。

“我們不是要逆著環境而行，而是有機會的地方才去拓展。”錢煒表示。

這是管理層的一種主動調整，這兩年，公司看重單店盈利效率，推進“拓展高質量可盈利店鋪”。

關店的同時，李寧也在開新店。

去年12月，在寸土寸金的尖沙咀廣東道，李寧在香港地區開設了首家旗艦店。今年7月，其在荃灣、屯門又新開三家店。

“錢煒總如果來香港，就會過來巡店。”尖沙咀李寧旗艦店店長告訴記者，錢煒看得細，會問很多問題。

發布會上，錢煒提及，針對單個店鋪，他關注的是客流、成交率、連帶率、折扣率等關鍵指標。

“針對這些核心零售數據，每一周我們都會進行有效的業務改善。”

這些都是慢功夫，需要持續投入才有效果。而堅持，恰恰是運動員出身的李寧的強項。

來源：21財經