作者｜陳 ? 妍??編輯｜大?? 風? 來源|鋅財經(jīng)

秀才沒了。

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前兩天，抖音網(wǎng)紅秀才的賬號被封禁了，給的理由是違反了《抖音社區(qū)自律公約》相關規(guī)定。

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據(jù)報道，有知情人士透露，秀才近期被舉報存在違法行為。一份《檢舉稅收違法行為受理回執(zhí)》顯示，有人實名向國家稅務總局亳州市稅務局稽查局，檢舉了徐XX（網(wǎng)名秀才）涉嫌稅收違法行為。亳州市稅務局一名負責人表示，“涉及到個人所得收入申報情況”，相關調(diào)查工作正在進行中。

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互聯(lián)網(wǎng)的故事瞬息萬變，直到封號之前，秀才都算是今年抖音的新頂流。他和另一名網(wǎng)紅一笑傾城，在抖音上吸引來上千萬粉絲，其中大部分都是中老年人。秀才封號前的粉絲數(shù)突破1200萬，一笑傾城目前的粉絲數(shù)超1900萬。

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秀才抖音截圖

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光看內(nèi)容，兩位博主的風格出奇相似。39歲的秀才有三板斧，捂嘴、舔唇，加挑眉，配上一曲“小妹妹送情郎”的伴奏，視頻點贊量分分鐘10w+。31歲的一笑傾城倒是只有一個絕招，用甜美眨眼笑的對口型表演，斬男無數(shù)。

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就是這些幾乎沒有技術(shù)含量的視頻，讓互聯(lián)網(wǎng)中老年用戶上頭了。

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早幾個月，有一個72歲的吉林老太太獨自坐火車到安徽亳州“見網(wǎng)友”，路人擔心她的安全報警了，結(jié)果發(fā)現(xiàn)老太太想見的人就是“秀才”。而在秀才和一笑傾城的直播間里，無數(shù)中老年人為愛發(fā)電，為自家主播各種花錢。

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銀發(fā)經(jīng)濟崛起后，中老年用戶的蛋糕被盯上了。畢竟相比起見多識廣、口味挑剔的年輕人，中老年人更容易被“捕獲”。深情唱個歌、回眸一笑，就讓他們沉溺其中，無法自拔。

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如今秀才涉嫌稅收問題被封，一笑傾城暫避風頭也不再直播，千萬互聯(lián)網(wǎng)老baby們夢中情人的面紗被摘下，露出了只想在中老年人身上吸金的真面目。

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大爺大媽們，一擲千金

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一位是姨圈殺手锏網(wǎng)紅界“靳東”，一位是叔圈頂流中老年版“井川里予”，這樣兩個人在抖音直播間PK火力全開，能創(chuàng)造多大的氪金奇跡？

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有答案調(diào)侃，怕不是得有一個省的養(yǎng)老金。

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前不久，秀才和一笑傾城在抖音上展開了一場世紀PK直播，吸引來超2000萬人在線觀看，刷新了兩人直播歷史的最高數(shù)據(jù)。在一笑傾城一聲又一聲“大家一起加油”，“一人一個比心”，秀才呼喚“禮物刷起來”和念ID感謝中，大爺大媽們逐漸上頭，在直播間里瘋狂刷起跑車、嘉年華、火箭等虛擬禮物，各種炫酷特效持續(xù)霸屏，誰都不想讓“自家人”失了面子。

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秀才和一笑傾城直播PK

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直播的具體打賞金額無從考證，但從PK貢獻榜中能夠看出一些門道。

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比如，秀才的PK貢獻榜前5名，大概都在40級左右，6-10名的等級大概在35級左右。按照抖音的規(guī)則，升到35級以上需要給主播打賞20萬以上抖幣，升到40級以上需要打賞100萬以上抖幣。

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音浪和人民幣的兌換比例是10:1，也就說1音浪等于1毛錢，那么平均下來，榜單前5名每人已經(jīng)在直播打賞中消費了10萬元以上，6-10名也消費了2萬元以上。

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而一笑傾城廣為流傳的的榜一大哥是60級，他起碼已經(jīng)在直播打賞中消費了2000萬元。

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靠打賞為生的直播間，一般遵循著“二八定律”，基本上20%核心粉絲支撐著主播們80%的收入，大部分打賞來源就是靠幾個大哥大姐。換句話說，秀才和一笑傾城的貢獻榜前幾位應該會相對穩(wěn)定。再加上一些散粉的支持，秀才和一笑傾城靠著直播打賞收入，大概已經(jīng)是個天文數(shù)字。

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再來看秀才和一笑傾城的粉絲畫像。根據(jù)新抖數(shù)據(jù)，秀才的女性粉絲占到近70%，40歲以上的中老年群體占比超過72%；一笑傾城的男性粉絲比例將近80%，40歲以上的中老年群體占比大概有74%。

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新抖數(shù)據(jù)截圖

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秀才加一笑傾城，不知不覺中形成了一個中老年用戶閉環(huán)。大爺大媽們深情投入，在直播間里揮金如土，而在抖音評論區(qū)里，無數(shù)年輕人順著網(wǎng)線前來“尋親”：“在秀才這蹲我媽，在一笑傾城那蹲我爸”。

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氪金狂熱背后，被忽視的銀發(fā)族需求

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秀才和一笑傾城能掘到金，也不是沒有來由的。

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跟年輕人相比，這些中老年用戶有一個特點，就是足夠閑，但在體力精力上又比不上年輕人。于是觀看直播，與主播實時互動的模式，就成為一種更適合中老年人體質(zhì)的娛樂模式，能夠滿足他們對精神生活的需求。

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年齡不同，口味自然不同?；蛟S在大部分年輕人看來，一笑傾城有些土氣，秀才又過于油膩，他們的視頻簡直不忍直視。但在老一輩的審美體系里，秀才和一笑傾城視頻的背景是田園風光或日常生活場景，兩人的一顰一笑都讓人覺得親切、真實和美好。

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一笑傾城抖音置頂視頻

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追星本質(zhì)上是尋求一種自我滿足，對中老年用戶來說，他們不想看到高高在上，過著精致人生的明星，更渴望一種互聯(lián)網(wǎng)陪伴，而秀才和一笑傾城，就像是生活在隔壁的貼心弟弟和鄰家妹妹。

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另外，40歲以上的中老年用戶的消費實力并不弱，線上消費的需求也在不斷釋放。根據(jù)《2022年中國短視頻直播電商發(fā)展洞察》，抖音、快手上41歲以上用戶占比36.3%，51歲以上用戶占比也有18.9%，近三成用戶月度線上消費能力超2000元。

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某種程度上，秀才和一笑傾城的火爆出圈既是偶然也是必然。長久以來，抖音其他賽道都能找到一些典型案例，比如大狼狗夫婦之于CP賬號，瘋狂小楊哥之于搞笑賬號，劉畊宏之于健身賬號等等。中老年垂類賬號，存在一定程度的空缺，但這又是切實存在的需要。

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秀才和一笑傾城填補了中老年用戶的內(nèi)容空缺，一不小心就踩到了流量密碼，賺得盆滿缽滿。

本質(zhì)上就是門精心算計的生意

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該說不說，秀才和一笑傾城近幾個月的種種表現(xiàn)，很容易聯(lián)想到另一件事。

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2020年，?61歲的江西黃女士在抖音上與假“靳東”墜入愛河。在假“靳東”的甜言蜜語和表白攻勢下，黃女士為騙子賬號的直播帶貨花了大量錢財。

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為了追愛，黃女士不惜和家里鬧翻，還離家出走，想要去長春找“靳東”?！敖鶘|”告訴她，只要她來了就給100萬，另外還準備了60萬的婚房，等著娶她。事實上，黃女士認識的“靳東”只是一些公司非法惡意剪輯和后期配音的視頻，但深陷其中的她始終不愿意相信。

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假“靳東”事件黃女士

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這件事在當時引發(fā)全網(wǎng)熱議，連靳東工作室都出面表示將追責涉事賬號，抖音平臺也發(fā)布了打擊仿冒名人黑產(chǎn)的處罰公告，封禁了5000多個疑似“靳東”的仿冒賬號。但直到三年后的今天，“假靳東”的騙局仍然時不時地發(fā)生。

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回過頭來看秀才和一笑傾城，他們的吸粉變現(xiàn)模式，跟假“靳東”們有許多類似的地方：都是先制造一個滿足中老年想象的曖昧人設，再親切互動，噓寒問暖來獲得信任，最后向真情實感的粉絲進行一波“收割”變現(xiàn)。

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拋開層層人設包裝，透過現(xiàn)象看本質(zhì)，不管是秀才、一笑傾城，還是假“靳東”們，利用情緒價值完成對中老年用戶的商業(yè)變現(xiàn)，已經(jīng)變成了他們經(jīng)久不衰的生意經(jīng)。

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只要這個市場還存在，即便今天一個秀才被封了，未來也會出現(xiàn)千千萬萬其他“秀才”，與有情感需要的中老年用戶完成一場“雙向奔赴”。

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這背后，始終是一個關于變現(xiàn)的故事。