來源/斑馬消費

極短時間里，蘭世立操盤的無人零售和汽水業務，先后被港股上市公司收購。能玩、會玩，這位既熟悉又陌生的商界狂人，重回大眾視野。

在蘭世立看來，再創業的起點即上市，秒殺一眾企業。這也讓他背負了嚴苛的對賭條款下的經營壓力。

這并不妨礙他，白天通過短視頻對行業指點江山；深夜，回到直播間賣汽水。

2021年底，蘭世立重獲自由。他沒有像諸多墜落巔峰的企業家一樣泯然眾人，而是同時操盤無人零售、汽水、便利店三大業務——他對商業成功強烈的欲望強，一如多年前劍指航空業。

如果熟悉蘭世立早年在航空業、旅游業的操作手法，他如今置身大消費領域，其實打法并無實質性改變——低價戰、網紅化以及整合資源。

“三板斧”使完，黃鶴一去不復返，蘭世立還是蘭世立。

低價戰

國內碳酸飲料市場格局，8成市場份額歸于可口可樂和百事可樂，本土品牌的發展，一度不太被看好。

冰峰、北冰洋沖刺IPO先后折戟，佐證了這一判斷。況且，碳酸飲料市場規模逐年萎縮，已成不爭的事實。據前瞻產業研究院數據，國內碳酸飲料在軟飲行業占比，由2005年的23%，降至2021年的16.98%。

為什么蘭世立獨看好汽水業務？除了行業本身有較大的市場規模之外，未來還可能與自己布局的無人零售、便利店渠道，最終形成商業閉環。

不過，要想在存量市場里殺出一條血路并非難事。低價戰，是立竿見影的打法。

幾個月前，蘭世立首推3瓶汽水9塊9包郵活動，市場上普遍5元左右的汽水品牌，心頭為之一顫。

10月10日，蘭世立將一罐330毫升武漢二廠汽水售價做到1.99元，“兩樂”牢牢掌控的3元汽水價格帶，被撕開了一道口子。

這款由奧瑞金（002701.SZ）代工的產品，原料噸價突破千元，產品單價幾乎是行業最低。

膽大敢為的蘭世立，真的瘋了嗎？

他從來不做不賺錢的生意，低價戰略幾乎貫穿他整個商業旅程，成了他的風格。早年間，蘭世立推出港澳游、泰國游以及機票等產品，挑戰一眾旅游企業和航司，殺手锏就是超低價。

靠著這一戰略，蘭世立開啟了一個商業傳奇，同時也幾度沉浮。

蘭世立的汽水產品靠低價出圈，確實攪動了行業。是否真的如他所愿顛覆汽水行業，能在市場中分得一杯羹？

網紅化

蘭世立大起大落的跌宕經歷，被他看做是“很大一筆財富”。

早在武大讀書時，他就到女生宿舍洗漱間撿拾牙膏皮勤工儉學，畢業后賣電腦耗材、開酒樓、做航空和旅游。有艱苦的時候，有順風順水的際遇，也有身陷牢獄的悲情時刻。

這些，曾在蘭世立在直播間賣汽水過程中，被有選擇的回憶。當然，他更愿意提及白手起家的創業經歷，以及民營航空第二人的過往榮譽（航空第一人為王均瑤）。

這瓶汽水融入了他的百味人生，武漢二廠汽水瞬間引起了廣泛共鳴。

這突如其來的潑天富貴，讓蘭世立嘗到掌握流量密碼后的甘甜。

1年多前，鏡頭前的蘭世立高調官宣回歸，表情還略帶幾分生澀，如今已是泰然自若，侃侃而談了。

在短視頻平臺上，蘭世立幾乎做到每日更新，內容不乏分析熱點事件、評述商業人物等，目前在某音平臺坐擁幾十萬粉絲，是名副其實的網紅大V。

在流量的背景板下，他曾表示汽水不用代言人，自己就是名片。外界越來越認可蘭世立，甚至將這瓶汽水直接叫做“蘭汽水”。在今年武漢二廠汽水第一次全國代理商大會上，有不少粉絲，沖著蘭世立而來，簽下了代理權。據他透露，目前全國100多個代理人（商），大部分都是他的粉絲。

資源整合

在商場活躍幾十年，蘭世立深諳資源整合的力量。

世界商科專業排名第六的美國賓夕法尼亞大學沃頓商學院，曾入選蘭世立的一個經典案例：2006年，其以1.8億元首付，撬動了價值120億元20架飛機，并一手打造東星航空。

在汽水、無人零售業務上，蘭世立操作手法一致，不投入大量資金，不置辦重資產。

比如，汽水產品不用自己投資買設備、創辦工廠，將生產委托給專業廠商，按需生產；發展代理商，買斷式經營。

無人零售業務中，售貨設備和點位費用，是兩大成本支出，歷來是擴張的痛點。

蘭世立曾透露自己的運作方式：無人售貨機由品牌方出資購買，武漢秀生活（無人零售業務運營主體）支付5年租賃費，以貨架陳列等合作方式作為回報。合作期滿后，機器歸武漢秀生活，廠商收回購置機器費用。

布局點位，蘭世立選擇與國內頭部物業合作，采取售貨分成、支付租金兩種形式向物業企業支付費用。

對做自動售貨機的成功，他并不避諱，對外表示就是將資源和技術整合到一起。2022年，天彩控股（03882.HK）收購了其運營主體，無人零售業務率先觸達資本市場。

今年8月，Raffles Interior（01376.HK）公告擬發行股票收購武漢二廠飲料51%股權，蘭世立的汽水，即將跨入資本市場的大門。

賣汽水初期，蘭世立超乎尋常的談判能力，說服武漢本土廣告企業道森傳媒，為“二廠汽水”免費做廣告，在廣告上貼上產品下單的二維碼，一旦有人掃碼下單，“二廠汽水”會將一部分成交額分給道森傳媒。這一做法，為公司省去了成百上千萬元的廣告費。

蘭世立四兩撥千斤的資源調動能力，一度令當當網創始人李國慶“嘆為觀止”。在今年6月東星集團成立32周年活動上，李國慶打趣地說，“如果當當網在他手里就沒京東的事了”。