來源|鉛筆道? 作者?|?愛羽

最近，一家美國獨角獸宣布關閉。

當地時間1月4日，InVision首席執行官在官網發文稱：經慎重考慮，公司將于2024年年底暫停業務。

如果你從事設計行業，你肯定會聽說Adobe。某種程度上說，InVision是Adobe的競爭隊友。它是一款協作設計工具，比如畫產品原型，并與團隊在線協作。

事發突然。近幾年，盡管InVision已有頹勢，但突發倒閉消息，依然令行業錯愕。

拐點發生在2022年。2021年，InVision全年營收約1億美元，但2022年下滑至5000萬美元，下跌幅度高達50%。縱觀toB行業規律，這種下滑幅度聞所未聞。

企業經營上，InVision究竟犯了哪些錯誤？

一位熟悉設計產業的創業者?Jade Foster 向鉛筆道表示：“這是另一個版本的‘撿芝麻丟西瓜’故事。公司在崛起過程中迷失自我，逐漸忽視產品、過度重視營銷，給競爭對手創造了機會，最終被擠出市場。”

InVision 成立于2011年，原本占盡先機。它出現之前，競爭對手只有Adobe、Sketch等少數公司。

市場也存在著明顯的空缺性機會。比如，Adobe的產品更側重單機和桌面應用，而InVision主打“云端協作”。

又比如Sketch，這是一款缺乏本地原型設計功能的工具，而InVision填補了該空白。

成立前幾年，InVision 很快成為該行業的代名詞，并迅速成為資本青睞的對象。2012年，InVision完成種子輪550萬美元融資；2014年完成1100萬美元A輪融資；2015年完成4500美元B輪融資；2016年完成1億美元C輪融資；2017年完成1.15億美元D輪融資......

但2019年前后，InVision 產品力逐漸流失。

一位使用InVision 4年的老客戶稱：作為一位創始人與設計師，最初認為他們的產品很獨特，走在時代前沿，但隨后產品很少做有用改進。

這位客戶表示，自己曾1年內參加InVision十幾次報告會，期間產品沒實質改進。

“自2019年起，我們就不再使用了。更荒唐的是，我看著他們將錢投入在產品以外的領域，比如營銷、銷售。他們可以將數百萬美元投入在這些領域，而產品卻并不出色。”

這給了競爭對手可乘之機，比如Figma——它成立于2012年，但首款產品上線于2015年，與InVision的真正競爭時間只有5年。

直到2018年時，二者依然有競爭差距：彼時，Figma才完成1500萬美元融資；而InVision已經融資數億美元；從商業化看，Figma花了8年才實現第一個100萬美元收入。

而隨后幾年，由于產品力更突出，Figma逐漸占據市場份額。一位InVision的銀行客戶稱，一旦內部可用，Figma會立即成為熱門產品，沒有人會再用InVision。

一位員工在Glassdoor網站上回憶，在一些客戶迫切需要的功能，InVision顯得比較遲鈍，比如一個簡單的“組織文件夾”功能，開發周期長達5年。

當然，InVision的關閉，原因是多方面的。

比如在定價上，InVision更傾向于大型企業，而Figma對中小微企業更友好，此外還有免費入門版——這些因素，也讓InVision流失了部分客戶。

值得關注的是，由于市場環境差異，國內的“協作設計”獨角獸還比較稀少，主流玩家有墨刀、即時設計、藍湖、摹客、Pixso等。

其中規模相對較大的為藍湖，已于2022年完成10億元融資，躋身獨角獸之列，其余均在A-C輪之間，處于成長期階段。

InVision留給國內企業的啟示是：協作設計這個賽道是光明的，但競爭激烈，產品為王者得天下，市場營銷次之。