撰文??/? 伊一??編輯??/? 楊博丞??來(lái)源｜氫消費(fèi)出品（ID:HQingXiaoFei）

喜歡冬天穿裙子的曉雯表示：“自己喜歡穿裙子，又不想有臃腫的感覺(jué)，每年冬天都會(huì)買多條“光腿神器”，以實(shí)現(xiàn)冬天穿短裙的愿望。”

茉尋、小野和子等新品牌們吸引了更年輕的人群。以茉尋為例，其客單價(jià)為100-200元。主要受眾是18-24歲和24-30歲人群。而浪莎的客單價(jià)僅為50-100元，主要人群在31-40歲（占比31%）。

雖然新品牌層出不窮，但想在眾多品牌中，選中一款心儀產(chǎn)品，也并非易事。同樣在冬天必買“光腿神器”的張瑜告訴氫消費(fèi)，買了茉尋的“光腿神器”后，一天因?yàn)閯澠坪推贫创┢屏藘蓷l。當(dāng)外層勾破一個(gè)洞的時(shí)候直接丟有些浪費(fèi)，穿出去的話有一個(gè)洞在上面又不好看成為大多數(shù)破洞光腿神器的缺陷。

拋開(kāi)品質(zhì)，事實(shí)上，“光腿神器”如果穿著不當(dāng)，也可能對(duì)身體造成一定影響，此前

成都市第七人民醫(yī)院骨科護(hù)士長(zhǎng)胡彥婷在封面新聞的采訪中就曾提到：“穿‘光腿神器’有可能影響腹部、腿部及骨骼健康。”

而在之外，行業(yè)準(zhǔn)入門檻不高，也往往為消費(fèi)者購(gòu)買“踩雷”，埋下了隱患。

一面是對(duì)美、健康、保暖的剛需，一面是消費(fèi)者頻頻踩雷，“光腿神器”還能走多遠(yuǎn)。

“光腿神器”熱，從國(guó)內(nèi)燒到海外

在小紅書(shū)等社交平臺(tái)搜索“光腿神器”，出現(xiàn)最多的便是光腿神器的測(cè)評(píng)和避雷選擇。

搜索電商平臺(tái)，價(jià)格在十幾到九十多遠(yuǎn)不等的“光腿神器”也在直播熱賣。

據(jù)魔鏡數(shù)據(jù)分析，2022年11月-2023年10月期間，主流電商平臺(tái)上“光腿神器”的累計(jì)銷售額為30多億。茉尋稱2023年前其光腿神器累計(jì)銷量已超過(guò)1200萬(wàn)件，即已貢獻(xiàn)了數(shù)億元的銷售額；覓橘引用第三方平臺(tái)數(shù)據(jù)稱，該品牌在2022年天貓雙11襪類商家中成交量第一；小野和子表示，該品牌光腿神器在2022年全國(guó)銷量第一。

多個(gè)電商平臺(tái)的數(shù)據(jù)顯示，高銷量的“光腿神器”不在少數(shù)，價(jià)格從數(shù)十元到數(shù)百元不等。暢銷款中，覓橘售價(jià)67至86元的“光腿神器6.0”、茉尋售價(jià)70-100元的裸感打底褲襪、小野和子售價(jià)80-100元的裸感打底褲襪的銷量均已超過(guò)百萬(wàn)；此外，蕉內(nèi)、有棵樹(shù)、ubras、MissWiss、浪莎的光腿神器也已售超萬(wàn)件。

光腿神器不止國(guó)內(nèi)女性消費(fèi)者的追捧，也是歐洲女生冬天心頭好，跨境平臺(tái)速賣通數(shù)據(jù)顯示，“光腿神器”曾在2022年10月上半月銷售額環(huán)比增長(zhǎng)131%。荷蘭、德國(guó)和法國(guó)的女性最喜愛(ài)這種中國(guó)制造的“神奇絲襪”。

在明星代言、頭部主播推薦、社交媒體中的廣告投放等“推波助瀾”下，“光腿神器”也迅速占領(lǐng)了女性消費(fèi)者的心智，小野和子、覓橘、茉尋分別請(qǐng)來(lái)關(guān)曉彤、鞠婧祎和徐璐作為代言人，同時(shí)與李佳琦直播間合作，讓“光腿神器”的銷量大增。

魔鏡分析+數(shù)據(jù)顯示，自2022年11月至2023年10月，小野和子占據(jù)“光腿神器”賽道11%的市場(chǎng)份額，期間單品銷售額為3.3億元，同比增長(zhǎng)194.2%，在賽道內(nèi)排名第一。覓橘、茉尋作為行業(yè)內(nèi)有一定知名度的品牌，各占據(jù)了9%的市場(chǎng)份額。

火爆出圈的“光腿神器”，戳中了女性消費(fèi)者冬天既想保暖又愛(ài)美想穿裙子的消費(fèi)需求。也讓品牌商們看到了商機(jī)。蕉內(nèi)、Ubras、有棵樹(shù)、幸棉等品牌都推出了“光腿神器”的品類。

美麗有代價(jià)，健康做籌碼

社交平臺(tái)的測(cè)評(píng)種草，也從營(yíng)銷層面，進(jìn)一步奠定了光腿神器，在消費(fèi)者心中，既保暖又美麗的冬日剛需的地位。

但也需注意到，在寒冷的冬季，在保暖和美觀上更勝一籌的“光腿神器”，卻在其他方面為愛(ài)美女性的健康埋下“悶雷”，一些穿“光腿神器”的女生們也付出了美麗的代價(jià)。

此前，上海市消保委發(fā)布了一則消息，稱光腿神器會(huì)誘發(fā)多種疾病。成都市第七人民醫(yī)院骨科護(hù)士長(zhǎng)胡彥婷在封面新聞的采訪中表示：“穿‘光腿神器’有可能影響腹部、腿部及骨骼健康。

同時(shí)，成都市第七人民醫(yī)院骨科護(hù)士長(zhǎng)胡彥婷提醒，“穿了光腿神器，會(huì)加重腳趾彎曲或趾甲上翹。人體大部分腳趾頭通常是微微往下彎曲的弧度，腳趾頭和鞋面還留有一定的空間。如果穿上比較緊的褲襪或者襪子，會(huì)加大腳趾頭向下彎曲程度，而腳趾頭和鞋面的摩擦，很容易導(dǎo)致甲溝炎等情況的出現(xiàn)。”

健康隱患之外，也有消費(fèi)者表示，“實(shí)際穿著感受與博主們測(cè)評(píng)宣傳的并不相符，購(gòu)買踩坑。”

事實(shí)上，“光腿神器”看起來(lái)美麗的表象之下，質(zhì)量不過(guò)關(guān)，生產(chǎn)成本和門檻低等問(wèn)題，正在逐漸受到外界的關(guān)注。

浙江金華某襪業(yè)工廠工作多年的業(yè)內(nèi)人士曾在界面時(shí)尚的采訪中指出：“光腿襪這一品類的技術(shù)門檻并不算高，生產(chǎn)上沒(méi)有特別大的難點(diǎn)。市面上各品牌的光腿襪，“光比產(chǎn)品的話差別不會(huì)特別大”。

有業(yè)內(nèi)人士介紹，目前市面上大部分品牌的光腿襪均為代工生產(chǎn)，產(chǎn)品研發(fā)也由工廠完成。過(guò)去四五年間，光腿襪在其工廠的產(chǎn)量占比由10%-20%提高到了30%-40%。

產(chǎn)量的激增卻并不代表“光腿神器”在產(chǎn)品創(chuàng)新上也會(huì)有質(zhì)的跨越。據(jù)此前媒體報(bào)道，在產(chǎn)品生產(chǎn)方面，市面上的大部分品牌，并沒(méi)有使用國(guó)際公認(rèn)的統(tǒng)一基準(zhǔn)。

此外，上海市消保委對(duì)“光腿神器”的調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，聲稱使用了石墨烯、遠(yuǎn)紅外技術(shù)的產(chǎn)品，保溫效果并沒(méi)有比未使用的產(chǎn)品更強(qiáng)。相比之下，“加絨”對(duì)提升“光腿神器”的保溫性更直接。

張瑜嘗試過(guò)多個(gè)品牌的“光腿神器”，她告訴氫消費(fèi)：“不要完全相信社交平臺(tái)的博主測(cè)評(píng)，從9.9到100多的光腿神器成本都不高，更多的是商家的營(yíng)銷成本。”

也有業(yè)內(nèi)人士透漏，“光腿神器”的營(yíng)銷費(fèi)用至少在30%——50%之間，這部分費(fèi)用是由用戶買單的。”

當(dāng)生產(chǎn)成本和門檻低成為普遍共性時(shí)，營(yíng)銷毫無(wú)疑問(wèn)成為了打動(dòng)女性消費(fèi)者和打造品牌差異化的不二選擇。，在這樣的背景下，一些愛(ài)美女性踩坑，則顯得并不意外。

卷起來(lái)的代工廠們

在1688上搜索“光腿神器”，按銷量排名，第一屏的商家?guī)缀跞际墙B興諸暨的小商家，但也正是它們，才讓各大品牌商家得以開(kāi)拓新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

有“國(guó)際襪都”之稱的浙江省諸暨市大唐街道也成為“光腿神器”品牌們的主要代工廠。諸暨某襪業(yè)工廠老板在《天下網(wǎng)商》的采訪中談道：“今年上半年，廠里就進(jìn)入了集中趕工期，大部分生產(chǎn)線緊鑼密鼓地運(yùn)轉(zhuǎn)，全都拿來(lái)做這一連褲襪，天氣冷了，依舊處于供不應(yīng)求的階段。”

浙江的大唐襪業(yè)城是全球最大的襪子生產(chǎn)基地，從四月份開(kāi)始，工廠們就開(kāi)始接到大量訂單。相較于黑色基礎(chǔ)款打底褲，光腿神器的基礎(chǔ)工藝并沒(méi)有太大改變，工廠們無(wú)需額外花時(shí)間和精力去磨合，也無(wú)需單獨(dú)“開(kāi)模”，可以隨時(shí)承接大量訂單。

看到商機(jī)的同時(shí)，大大小小的工廠們都開(kāi)始持續(xù)生產(chǎn)“光腿神器”，看似沒(méi)有生產(chǎn)門檻，但也存在著“有褶皺”、“顏色太白過(guò)于假”等槽點(diǎn)。

有廠商透漏，“部分工廠完全照搬打底襪的生產(chǎn)流程，導(dǎo)致出現(xiàn)投訴、差評(píng)以及貨不對(duì)版等現(xiàn)象。大部份參與進(jìn)來(lái)的廠商并沒(méi)有完全掌握生產(chǎn)光腿神器的制作工藝。也有廠商在采訪中表示， “工廠端不斷的降低成本，導(dǎo)致部分光腿神器的品控嚴(yán)重不穩(wěn)定。一款質(zhì)量較好的光腿襪出廠價(jià)大約在20元左右，利潤(rùn)空間一降再降，必然會(huì)反映在工藝端，進(jìn)而反噬口碑。”

但顯然，當(dāng)冬季來(lái)臨，隨著品牌的訂單紛沓而至，通過(guò)降低成本來(lái)實(shí)現(xiàn)更快的生產(chǎn)和更高的收益，遠(yuǎn)比靠品質(zhì)培育口碑來(lái)得立竿見(jiàn)影，更何況，代工廠往往只是站在品牌身后的“影子”，如果品牌想通過(guò)營(yíng)銷賺“快錢”，代工廠也只能通過(guò)與其他代工廠“卷”價(jià)格來(lái)贏得品牌大單，但說(shuō)到底，最終為產(chǎn)品買單的仍是消費(fèi)者。

只是，隨著消費(fèi)環(huán)境步入新常態(tài)的當(dāng)下，當(dāng)破洞、劃破現(xiàn)象頻出、缺乏舒適度甚至?xí)绊懡】祮?wèn)題時(shí)，“光腿神器”們也面臨著被消費(fèi)者拋棄的可能。畢竟，一天穿破兩條光腿神器也有一定成本。