“這是我用過最棒的降溫神器！”菲律賓TikTok達(dá)人特蕾莎拍了一段視頻，盛贊中國品牌Jisu Life的手持電風(fēng)扇。

33秒的視頻里，特蕾莎把產(chǎn)品優(yōu)點集中輸出。“它使用了高速節(jié)能電機(jī)，風(fēng)力遠(yuǎn)超其他產(chǎn)品。關(guān)鍵是還帶冷卻功能，吹出來的風(fēng)沒有熱氣。”

特蕾莎甚至完全不避諱價格貴：“雖然售價999比索（約130元），但比我之前買的便宜貨強(qiáng)10倍！”

TikTok達(dá)人特蕾莎展示Jisu Life手持電扇

這段測評視頻在TikTok的播放量超過1000萬次。視頻里那支僅160克的小風(fēng)扇，如今已成為東南亞街頭的 “清涼符號”。

特蕾莎介紹的小風(fēng)扇由深圳幾素科技打造，雖然價格不菲，但憑借19小時超長續(xù)航和強(qiáng)勁風(fēng)量，俘獲了大量東南亞消費(fèi)者。

自2020年出海，幾素科技在全球刮起旋風(fēng)。公開資料顯示，2024年該品牌海外年銷量達(dá)3000萬件，年營收突破10億元，東南亞市場是其核心增長引擎。

復(fù)盤幾素科技在東南亞的布局，TikTok Shop是重要的一環(huán)。據(jù)第三方數(shù)據(jù)顯示，2023年幾素科技入駐TikTok Shop，短短兩年銷售額從0飆升至1.5億元，其產(chǎn)品更是長期占據(jù)菲律賓、泰國、越南等小風(fēng)扇品類榜首。

不止幾素，其他中國小風(fēng)扇品牌在東南亞戰(zhàn)績亮眼。第三方數(shù)據(jù)顯示，深圳品牌GOOJODOQ的手持風(fēng)扇，2024年9月單月在TikTok Shop越南站爆賣1.5萬件，目前在越南銷售額超過1.4億元。

出海，一路向南

國產(chǎn)小風(fēng)扇在東南亞走紅，背后邏輯清晰可循：東南亞大部分地區(qū)屬熱帶氣候，常年高溫多雨。便攜小風(fēng)扇屬于高實用性剛需品，消費(fèi)需求旺盛。

另一方面，東南亞不僅擁有6.5億人口，消費(fèi)習(xí)慣也與國內(nèi)相似，且營商環(huán)境穩(wěn)定，近年來已成為中國出海企業(yè)的重要目的地。

TikTok Shop2025東南亞出海白皮書顯示，2019年-2024年，東南亞電商市場規(guī)模從380億飆升至1590億美元，四年漲超318%。但東南亞電商滲透率僅 11%，未來增長空間巨大。白皮書指出，滲透率每提升一個百分點，都是巨大的新增市場，也意味著巨大的企業(yè)紅利。

幾素科技也將布局的重心放在了東南亞。幾素科技聯(lián)合創(chuàng)始人何志強(qiáng)曾對媒體表示，東南亞已占到其海外市場的半壁江山。

Jisu Life TikTok菲律賓店鋪截圖

談及初入東南亞，何志強(qiáng)坦言他們曾一度陷入“低價誤區(qū)”。“起初我們慣性地認(rèn)為需要用低價打開市場，直到在泰國看到外賣員普遍使用最新款蘋果手機(jī)，我們才意識到，東南亞人對高品質(zhì)生活的向往遠(yuǎn)超我們的想象。”

這種認(rèn)知顛覆讓幾素果斷調(diào)整策略：既然要做品牌出海，為什么不用最領(lǐng)先的技術(shù)，吸引最廣泛的用戶？

他們將國內(nèi)熱銷的旗艦產(chǎn)品線——掌心大小的手持風(fēng)扇、可折疊的桌面風(fēng)扇、夾子風(fēng)扇、掛脖風(fēng)扇等，悉數(shù)搬進(jìn)東南亞。憑借長續(xù)航、大風(fēng)量等核心技術(shù)優(yōu)勢，幾素堅持走高端路線，產(chǎn)品定價在20美元-90美元不等。

在TikTok上，小風(fēng)扇自帶 “吸睛體質(zhì)”。搜索#minifan、#handheldfan、#portablefan等話題，各式小風(fēng)扇的種草視頻琳瑯滿目。公開數(shù)據(jù)顯示，TikTok上小風(fēng)扇相關(guān)話題視頻播放量超過15億次，視頻數(shù)量近60萬條。

有價值的產(chǎn)品，加上能洞察用戶實際需求的平臺，成為幾素科技出海的關(guān)鍵。

在TikTok上，幾素科技積極推廣小風(fēng)扇產(chǎn)品。翻閱其官方賬號，播放量破10萬的爆款視頻，都帶上了手持風(fēng)扇的話題標(biāo)簽。幾素還打造了自己專屬的話題 #jisulife，引導(dǎo)達(dá)人和用戶發(fā)布使用體驗。目前，這個話題已匯聚了超過17萬個短視頻，不少用戶主動推薦幾素小風(fēng)扇。

TikTok上Jisu Life的話題標(biāo)題下已有超過17.8萬個用戶投稿視頻

盡管價位遠(yuǎn)超市場認(rèn)知，幾素小風(fēng)扇在TikTok上依舊“一鳴驚人”：一經(jīng)上市，便在淡季創(chuàng)造了幾十萬臺的銷量，之后的銷量持續(xù)攀升。

何志強(qiáng)表示，如今在東南亞的商場里，幾素小風(fēng)扇會出現(xiàn)在蘋果專賣店里，與iPhone并排陳列在展臺上。東南亞外賣小哥走街串巷的摩托車上，也清一色綁著幾素風(fēng)扇，幾乎成了行走的活廣告。

“中國市場反響熱烈的爆款，理論上在全球市場都有潛力。” 在何志強(qiáng)看來，跳出“低價內(nèi)卷”惡性循環(huán)，以技術(shù)和產(chǎn)品體驗說話，是他們在東南亞站穩(wěn)腳跟的關(guān)鍵：“把當(dāng)下做到極致，美好的事情自然就會發(fā)生。”

TikTok上的風(fēng)，吹出過億收入

幾素科技之所以選擇TikTok，除了小風(fēng)扇在平臺上有熱度之外，也和TikTok的達(dá)人生態(tài)有關(guān)。

TikTok達(dá)人，尤其是中腰部達(dá)人，形象親和、 接地氣，雖不及頭部網(wǎng)紅有人氣，但更能和普通消費(fèi)者共情。

與達(dá)人的合作，是幾素在TikTok上成功的秘訣所在。

美國健身博主Alana Moden最近入手了Jisu Life的掛脖小風(fēng)扇，晨跑、遛狗，甚至居家辦公時，這只小巧的神器都穩(wěn)穩(wěn)掛在她頸間，幫她舒緩夏日的燥熱。Alana向粉絲們安利這款產(chǎn)品：“這支小風(fēng)扇有5檔風(fēng)速可調(diào)，而且噪音很小。我常常戴著它從日出忙到日落，直到晚風(fēng)漸涼才驚覺它還掛在脖子上！”

健身達(dá)人Alana Moden展示Jisu Life掛脖風(fēng)扇

一些素人博主將幾素小風(fēng)扇帶到了世界各地。

去年8月，菲律賓達(dá)人愛莎帶著媽媽去了香港迪士尼。室外烈日炎炎，排隊的人群神色疲倦。當(dāng)愛莎把鏡頭對準(zhǔn)媽媽，媽媽卻滿面笑容，她正拿著一只粉色的手持小風(fēng)扇乘涼。作為一名素人博主，愛莎的這則視頻播放量超過3000多次。

愛莎拍攝媽媽用Jisu Life風(fēng)扇乘涼

愛莎和Alana并不是“大網(wǎng)紅”，選擇她們恰恰是幾素的策略：通過一批生活區(qū)的腰部達(dá)人、甚至素人展示產(chǎn)品。當(dāng)商品打開知名度后，再選擇粉絲量更多的科技達(dá)人做出科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臏y評，進(jìn)一步展現(xiàn)商品的技術(shù)力。

Eazy Snap是一位泰國科技達(dá)人，在TikTok上有21萬粉絲。他測過不少中國的數(shù)碼產(chǎn)品，包括小米手表、華為手環(huán)、品勝充電寶等。在拿到j(luò)isu Life小風(fēng)扇后，他第一時間測評了這款風(fēng)扇：輕輕撥動就能將風(fēng)力從1檔調(diào)節(jié)至100檔，換上磁吸吹頭，既可以當(dāng)迷你吸塵器，還能清潔鍵盤和桌面灰塵。9000毫安的電量，甚至還能“兼職”做充電寶。

泰國科技達(dá)人Eazy Snap測評幾素小風(fēng)扇的風(fēng)力

這只視頻的播放量超過65萬次。評論區(qū)里有人不放心地問道，“充滿電真的可以用很久嗎？” Eazy Snap答復(fù)：“連續(xù)使用的情況下可以用6個小時，正常使用可以續(xù)航24小時。”

據(jù)統(tǒng)計，目前幾素已與TikTok上2300名帶貨達(dá)人合作，發(fā)布約3400個帶貨視頻。

通過TikTok中腰部達(dá)人，乃至頭部達(dá)人的推薦，過去無人問津的小風(fēng)扇，如今蛻變?yōu)槟赇N10億的全球品牌 —— 幾素科技的海外突圍，正是中國小家電出海的生動注腳。

這把小風(fēng)扇吹動的，是中國小家電從 "低價內(nèi)卷" 到 "價值破圈" 的產(chǎn)業(yè)蝶變。每個旋轉(zhuǎn)的扇葉都在訴說創(chuàng)新故事。中國品牌早已超越產(chǎn)品本身，在全球消費(fèi)市場刻下屬于東方的智造印記。

來源/中華商業(yè)網(wǎng)