6月12日晚，蘇寧易購發(fā)布管理層增持股份計劃的公告，包括蘇寧易購總裁任峻在內(nèi)的31名高管團(tuán)隊(duì)參與股份增持。根據(jù)公告，此次增持期限為三個月，自2024年6月13日至2024年9月11日，合計增持股份金額不低于500萬元人民幣。

而就在不久前的5月29日，蘇寧易購發(fā)布公告，宣布旗下蘇寧易購零售云完成新一輪戰(zhàn)略引資，引資金額為4.8億元，投資方為中國中信金融資產(chǎn)管理股份有限公司江蘇省分公司，融資資金將主要用于支持公司及零售云業(yè)務(wù)的發(fā)展。

信心比黃金重要，或許能體現(xiàn)在最近的蘇寧易購身上。

蘇寧易購堅定貫徹零售服務(wù)商發(fā)展戰(zhàn)略，尤其是通過零售云戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型及下沉市場拓展以來，發(fā)展勢頭明顯向好。接連完成引資、并計劃啟動增持，充分彰顯了蘇寧易購管理層、及外部機(jī)構(gòu)對公司未來發(fā)展的信心，以及對蘇寧易購?fù)顿Y價值的認(rèn)可。而在完成引資后，無疑將加速蘇寧易購的業(yè)務(wù)布局，從而促進(jìn)盈利能力提升。

完成戰(zhàn)略引資 強(qiáng)勢賦能零售云

業(yè)務(wù)是基本盤。針對下沉市場的零售云已成為蘇寧易購重要的業(yè)務(wù)布局，并保持快速發(fā)展。在網(wǎng)絡(luò)拓展上，蘇寧易購在重點(diǎn)城市加速拓展Super店，縣域深耕布局旗艦店、標(biāo)準(zhǔn)店;在品類延伸上，以家電品類為主賽道，加速家居新賽道布局。根據(jù)年報，在2023年，蘇寧易購零售云全年新開2,686家店面，截至12月31日蘇寧易購零售云加盟店總數(shù)達(dá)到10,729家，店面規(guī)模發(fā)展迅速。

在商品供應(yīng)鏈建設(shè)上，JSAV產(chǎn)品銷售占比達(dá)37.1%，繼續(xù)深化品牌合作，為消費(fèi)者提供更具多樣化的產(chǎn)品;加快零售云賦能平臺建設(shè)，提升加盟商的零售運(yùn)營能力，優(yōu)化“云倉、貨速融”等B端工具，迭代“云貨架、砍價、智能海報、以舊換新、會員系統(tǒng)”等C端產(chǎn)品，提升加盟店的C端零售能力。2023年零售云渠道商品銷售總規(guī)模同比增長超20%，銷售規(guī)模保持快速增長。

零售云所深耕的下沉市場，有看點(diǎn)，也有潛力。2023年，各地各部門推出一系列有效舉措，充分發(fā)揮鄉(xiāng)村作為消費(fèi)市場和要素市場的重要作用，推進(jìn)鄉(xiāng)村全面振興，激發(fā)下沉市場活力。同時，下沉市場具有“人口多、規(guī)模大”的特征。據(jù)了解，下沉市場人口約占全國總?cè)丝诘?0%，合計約10億人，同時市場空間廣闊，市場規(guī)模達(dá)數(shù)萬億元。

借助此次引資，將進(jìn)一步加快蘇寧易購對于下沉市場的開發(fā)，進(jìn)而有望帶動業(yè)績增長。

蘇寧易購在公告中表示，本次融資業(yè)務(wù)將顯著支持公司下沉市場蘇寧加電商更好的推動零售云賦能業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，有助于優(yōu)化現(xiàn)有供應(yīng)鏈，升級零售賦能平臺，提升加盟商經(jīng)營效率，進(jìn)一步促進(jìn)蘇寧電商從B端銷售體系向C端蘇寧電商運(yùn)營能力轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量增長。此外，部分資金還將用于支持公司日常經(jīng)營業(yè)務(wù)發(fā)展以及相關(guān)債務(wù)化解事項(xiàng)，改善公司流動性，有效支持公司主業(yè)的發(fā)展。

最終，助力蘇寧易購加速下沉市場布局，達(dá)到用數(shù)字化轉(zhuǎn)型助力鄉(xiāng)村就業(yè)和振興的目標(biāo)。

多重因素助力 復(fù)蘇勢頭強(qiáng)勁

除了大有看頭的零售云，蘇寧易購基本面逐步改善，發(fā)展勢頭向好。在2023年，蘇寧易購堅定貫徹零售服務(wù)商發(fā)展戰(zhàn)略，聚焦核心家電3C業(yè)務(wù)發(fā)展，圍繞全渠道建設(shè)、供應(yīng)鏈發(fā)展、服務(wù)能力提升持續(xù)推進(jìn)各項(xiàng)工作。整體來看，2023年蘇寧易購家電業(yè)務(wù)銷售規(guī)模同比增長約11.9%，實(shí)現(xiàn)了快于行業(yè)的穩(wěn)健發(fā)展。

根據(jù)2023年度報告，如不考慮商譽(yù)減值、聯(lián)營企業(yè)投資損失，遞延所得稅轉(zhuǎn)回、計提資產(chǎn)減值以及因相關(guān)經(jīng)營活動不再持續(xù)而發(fā)生的一次性費(fèi)用的影響，蘇寧易購2023年實(shí)現(xiàn)凈利潤為-10.21億元，實(shí)現(xiàn)大幅減虧。

此外，蘇寧易購2023年新開210家家電3C家居生活專業(yè)店和2,686家零售云加盟店，不斷完善網(wǎng)絡(luò)布局，持續(xù)推進(jìn)減租、轉(zhuǎn)租，提高店面坪效，升級門店體驗(yàn)優(yōu)勢、服務(wù)優(yōu)勢，鞏固家電行業(yè)市場地位。截至2023年底，蘇寧易購線下渠道在全國擁有各類門店12,027家。

值得注意的是，不考慮商譽(yù)減值等相關(guān)因素，蘇寧易購在第四季度實(shí)現(xiàn)凈利潤0.64億元。良好的發(fā)展勢頭延續(xù)到了2024年，今年第一季度蘇寧易購減虧效果愈發(fā)明顯，基本實(shí)現(xiàn)盈虧平衡。

根據(jù)2024年第一季度報告，蘇寧易購2024年第一季度實(shí)現(xiàn)凈利潤-0.68億元，同比減虧62.26%;同期，歸母凈利潤-0.97億元，同比減虧3.75%。蘇寧易購繼續(xù)嚴(yán)控各項(xiàng)開支，提高資金運(yùn)營效率，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額14.07億元。

2023年，蘇寧易購持續(xù)加強(qiáng)專供定制產(chǎn)品推廣，優(yōu)化產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)，一季度全渠道專供產(chǎn)品銷售占比達(dá)29%，毛利率同比改善;嚴(yán)格費(fèi)用投入，持續(xù)推動各項(xiàng)費(fèi)用管控，提高坪效、人效，一季度總費(fèi)用同比下降21.59%。

基于目前的勢頭，第二季度業(yè)績表現(xiàn)值得期待。蘇寧易購在財報中表示，今年二季度，公司將積極抓住各地刺激消費(fèi)的政策機(jī)遇，加強(qiáng)政企、零供合作，持續(xù)發(fā)力家電“以舊換新”業(yè)務(wù)，充分發(fā)揮本地化服務(wù)優(yōu)勢，進(jìn)一步擴(kuò)大送新拖舊業(yè)務(wù)的覆蓋區(qū)域，有效帶動銷售;積極備戰(zhàn)五一、端午等促銷旺季，一二級市場推動大店業(yè)務(wù)提速發(fā)展，預(yù)計將新開及改造43家大店，在全國核心城市打造沉浸式逛購、一站式置家體驗(yàn)中心;零售云業(yè)務(wù)加快發(fā)展，尤其是SUPER大店的規(guī)模要提升。

從外部環(huán)境來看，政策引導(dǎo)有利于蘇寧易購目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。今年以來，國家大力推動大規(guī)模設(shè)備更新和消費(fèi)品以舊換新。自從3月初，國務(wù)院推行《推動大規(guī)模設(shè)備更新和消費(fèi)品以舊換新行動方案》以來，已有27個地區(qū)出臺方案，結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際情況，針對性制定補(bǔ)貼政策，以舊換新補(bǔ)貼、消費(fèi)券等形式刺激家電消費(fèi)。

蘇寧易購已經(jīng)吃到了“頭啖湯”。今年3月，蘇寧易購率先響應(yīng)新一輪“以舊換新”政策，與美的、海爾、海信、博西、三星等超30家家電生產(chǎn)企業(yè)簽署《以舊換新行動聯(lián)合公告》，期間，參與家電以舊換新活動，消費(fèi)者可享支付立減10%補(bǔ)貼，至高補(bǔ)貼5000元的優(yōu)惠，且可與其他優(yōu)惠活動及政府補(bǔ)貼疊加使用。

零供合作深化 618捷報頻傳

經(jīng)營企穩(wěn)向上，為蘇寧易購新一輪業(yè)務(wù)布局打下了牢固的基礎(chǔ)。今年618期間，蘇寧易購持續(xù)深化和美的、海爾、海信、博世、西門子、創(chuàng)維、TCL、方太、老板等頭部品牌的合作，發(fā)力大促營銷、“大店攻略”和本地生活直播等業(yè)務(wù)，強(qiáng)化觸達(dá)和服務(wù)用戶的能力。

大促期間，蘇寧易購聯(lián)合品牌商，先后落地“萬人搶空調(diào)”“萬人搶冰洗”兩場品類促銷活動，推動核心家電品類銷售走高。同時加碼大店攻略，在全國17個城市新開重裝21家大店，加大品牌新趨勢產(chǎn)品引進(jìn)力度，并升級全新的品牌形象店，攜手合作伙伴打造“新場景、新體驗(yàn)、一站置家”的購物新地標(biāo)。據(jù)悉，在多地的大店發(fā)布會現(xiàn)場，品牌廠商紛紛出席站臺蘇寧，并不斷加碼聯(lián)合營銷的投入力度。

例如，海爾智家蘇寧經(jīng)營公司總經(jīng)理葉飛就在發(fā)布會上表示，：“蘇寧易購Max和Pro大店是最能代表當(dāng)前行業(yè)發(fā)展趨勢的新業(yè)態(tài)。在蘇寧易購的所有大店，海爾、卡薩帝將匹配最好的產(chǎn)品、最好的體驗(yàn)、最好的服務(wù)。”

發(fā)力線下業(yè)務(wù)的同時，蘇寧易購還和品牌廠商深度攜手，加大電商業(yè)務(wù)的拓展。618期間，蘇寧易購在美團(tuán)平臺升級大家電即時零售服務(wù)，包括海爾、美的、海信、倍科、西門子、創(chuàng)維等在內(nèi)的眾多知名品牌，第一時間加碼資源投入支持蘇寧易購，推出大家電最快2小時即買即送即裝服務(wù)，讓消費(fèi)者以更優(yōu)惠的價格、更便捷的時效，買到更具品質(zhì)的商品。

值得一提的是，618期間，品牌廠商還聯(lián)合蘇寧易購加碼了“新質(zhì)家電”的營銷推廣。6月17日，蘇寧易購聯(lián)合央視財經(jīng)打造“新質(zhì)家電”直播專場，與頭部家電大牌一起為消費(fèi)者提供全套新質(zhì)家電解決方案。比如，在食物解決方案方面，海爾智家中國區(qū)零售總經(jīng)理賀海峰、倍科電器有限公司大中華區(qū)副總裁石冬、老板電器營銷副總裁徐偉達(dá)化身“金牌銷售”，通過智慧廚電、嵌入式冰箱等產(chǎn)品，展示了AI智能保鮮、智慧烹飪、家居美學(xué)等功能如何滿足消費(fèi)者智能化、多樣化、個性化的需求。在零供雙方深度協(xié)作下，617“新質(zhì)家電”直播專場首戰(zhàn)告捷，單場觀看人數(shù)超251萬，實(shí)時最高在線人數(shù)7.9萬，售券15萬張、團(tuán)購券GMV突破1350萬，成為當(dāng)天抖音平臺團(tuán)購帶貨全國總榜第一。

新業(yè)務(wù)拓展疊加品牌商的支持力挺，讓蘇寧易購家電銷售邁上新臺階。6月19日，蘇寧易購發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，在“大店攻略”場景升級和品牌商聯(lián)合營銷投入帶動下，蘇寧易購門店以舊換新訂單環(huán)比增長46%。多品類家電迎來旺銷，空調(diào)中高端品牌份額提升明顯，新一級空調(diào)銷售占比超9成，廚房空調(diào)同比增長超500%，人氣爆款海信X628新風(fēng)空調(diào)同比增長80%。冰箱和洗衣機(jī)中高端產(chǎn)品增長同樣亮眼，COLMO對開門冰箱銷售同比增長超170%，TOP單品小天鵝滾筒洗衣機(jī)同比增長500%。創(chuàng)維壁紙系列電視銷售同比增長74%，老板嵌入式蒸烤炸一體機(jī)、西門子全能艙P(yáng)ro洗碗機(jī)增長均突破400%。

這個618，蘇寧易購展現(xiàn)了更為積極主動的進(jìn)攻姿態(tài)，伴隨全新戰(zhàn)略引資、外部政策助力、合作伙伴支持、團(tuán)隊(duì)信心提振，2024年的蘇寧易購有望進(jìn)入發(fā)展空間全面開拓的新階段，業(yè)績表現(xiàn)或?qū)⒊鲱A(yù)期。

來源/河北網(wǎng)絡(luò)廣播電視臺