作者| 馮婉瑜?編輯丨高遠山?來源 | 野馬財經

2025年的杭州依然很能打！跨境電商賣家超6.5萬家，進出口規模達到1519.95億元，出口規模占杭州出口總值的23.17%，杭州仍是“中國電商之都”。同一片土地上，杭州孕育的科創領軍企業也正在冉冉升起，宇樹科技的機器人已經能完成原地側空翻、“鯉魚打挺”、格斗掃腿等復雜動作，DeepSeek還能生成文言文。現在的杭州，左手攥著跨境電商王牌，右手握著新科技，成了全國“雙線超車”的樣板。

當杭州憑借“六小龍”出圈，“杭州模式”在全國掀起了一陣模仿熱潮。可看看硬指標：2024年杭州市數字經濟核心產業營收突破2萬億元，占全市GDP比重達28.8%，創歷史新高。要摸透杭州的晉級密碼，得先搞明白：從電商大本營到AI新高地，為什么偏偏是杭州跑在了最前頭？

在一場“新智煥發看浙江-民營經濟高質量發展主題采風”的活動中，或許能一探究竟。

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為何是杭州？

“一個出色人才能頂50個平庸員工。”喬布斯的這句話，被西方管理界視為法則一樣的存在，人才的重要性不言而喻。在這方面，杭州具有兩大優勢，一是杭州人才濟濟的高校，二是杭州具有領先優勢的人才引進和人才創業支持政策。

DeepSeek、群核科技、宇樹科技、游戲科學、強腦科技和云深處科技六家企業，因為處于新技術領域前沿，且在業內具有非凡的影響力，因而被稱為“杭州六小龍”。這些企業的創始人中，有四位都曾在杭州求學。深度求索的創始人梁文鋒畢業于浙江大學，群核科技的創始人黃曉煌本科就讀于浙江大學竺可楨學院，宇樹科技的創始人王興興本科畢業于浙江理工大學，云深處科技的創始人朱秋國不僅就讀于浙江大學，而后還在浙江大學擔任副教授、博士生導師。

有業內人士曾向媒體表示，王興興之所以選擇在杭州創業，“杭州在吸引人才方面具有獨特的競爭力”是重要原因之一。在“搶人大戰”上，杭州一向不遺余力，生活補貼，租房補貼；上城區博士后最高可領100萬元安家補助，實習生每月3000元生活補貼；臨平區提供7天免費住宿……杭州不斷上新人才政策“工具箱”，以求與人才“雙向奔赴”。

技術有了，人才有了，接下來就是錢。在媒體的走訪采風活動中，小派科技（杭州）有限公司（以下簡稱“小派科技”）表示，他們之所以能在業內大放異彩，離不開杭州的金融支持。小派科技主要從事虛擬現實（VR）領域硬件及相關行業應用軟件的研發、生產、銷售和服務。其研發和生產的高端VR頭顯在全球處于領先地位，市占率高達80%。2004年，小派科技總部搬遷到杭州時，浦發銀行通過“浦新貸”產品，為小派科技提供了1000萬元信用貸款助力企業的經營周轉。

稅收是企業一項重要的成本支出，在如何通過減稅為企業降低負擔上，杭州也提供了貼心服務。比如錢塘區稅務局精準落實研發費用加計扣除政策、推出“才稅管家”團隊等特色機制、打造“稅小秒×365”納稅服務品牌等。不少企業負責人表示，杭州的稅收政策，“為企業提供了強有力的資金支持”。

科創企業的崛起，僅有技術、人才、資金就夠了嗎？杭州給出的回答是——不夠。科技成果轉化是發展新質生產力的重要形式，但在轉化過程中，只有極少數技術可以“破繭成蝶”。有數據顯示，約1000篇高水平科學研究論文中，最終轉化成功的只有一篇。我國科技成果轉化率低的原因在于，專業性強，轉化難度大；院企之間難以建立信任。這時，杭州專門打造的孵化器就起作用了。在孵化器的幫助下，科學家得以轉換思路，建立起對市場機構的信任；創業者則能夠找到有高壁壘又不會太超前的技術。

杭州光學精密機械研究所（以下簡稱“杭光所”），是一家聚焦于光電子領域的“硬科技”孵化器。其構建了一套科創孵化模式，即“算法（科創生態）+數據（科技成果）+算力（基地）”，旨在提高轉化率。成立五年多來，杭光所已孵化50余家硬科技創業公司，吸引外部社會資本超25億、孵化企業總估值超250億。凱瑟斯技術（杭州）有限公司主要從事冷原子時頻產品的研制、生產和銷售，在杭光所的幫助下，成立僅四年多的它，已經從應用研發走到了量產階段。

當技術、人才、資金等硬件條件為杭州提供了快速發展的基礎后，當地政府極具前瞻性的眼光，成為了杭州站在AI及芯片等高精尖科技研發前沿的助推器。

位于杭州濱江區的中昊芯英，是國內目前唯一掌握TPU架構AI芯片核心技術并實現TPU芯片量產的公司。其自研的高性能TPU架構AI芯片“剎那”，算力性能超越國際知名GPU芯片近1.5倍，能耗降低30%，是國內打破國外高端AI芯片壟斷、解決AI算力卡脖子難題的自主可控高性能芯片產品。未來將繼續依托其在AI芯片領域的深厚積累，不斷擴大產品線和應用范圍，加快人工智能與制造業深度融合，全面賦能新型工業化。

中昊芯英創始人及CEO楊龔軼凡對媒體表示，科技企業早期研發時間長、產業生態未形成，企業發展需要資金和資源的支持。“2020年的時候，沒有人相信大模型，更沒有人相信用我們現在生產的芯片跑大模型這件事。當時的主流觀點是AI馬上要退潮，算法公司在裸泳，我們這種做基礎設施的公司肯定連水花都看不見。”

而浙江政府卻大力支持了中昊芯英在杭州的發展。“當大多數地方還在關注畝產稅收、工業產值時，浙江已經以人才為本，通過評審人才、提供配套政策等方式，為中昊芯英等科技企業提供了寶貴的支持和資源，支持我們去完成一個完整的AI芯片研發。此外，浙江豐富的科技企業和產業生態，也為中昊芯英的發展提供了良好的環境。我們在杭州的5年，能感受到這邊芯片設計、生產的企業都在增加，濱江區科技公司密集，上市公司眾多，這個地方的確非常適合科技創業者。”

政策支持、良好的營商環境，再加上還是產業聚集高地，使得杭州不僅誕生了“六小龍”，還出現了不少獨角獸企業。杭州市創業投資協會聯合微鏈共同發布2024杭州獨角獸（準獨角獸）企業榜單顯示，截至2024年4月，杭州共有43家估值不低于10億美元的獨角獸企業，382家估值不低于1億美元的準獨角獸企業。準獨角獸企業中，117家處于醫療健康領域，35家處于人工智能領域，26家在大數據領域。

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“保姆式”服務

企業落地生根只是第一步，如何在后續發展中持續提供支持，才是考驗一座城市產業服務能力的關鍵。杭州深諳此道，不僅注重招引培育，更建立起覆蓋企業全生命周期的服務體系。

以杭州拱墅區為例，為了“像服務居民一樣服務企業”，拱墅區建立了商務社區，專門針對樓宇、商圈、市場、商貿綜合體和兩新組織相對集聚的區域。目前，29個商務社區已覆蓋478幢樓宇、服務企業超過3萬家。

商務社區如何才能更好地服務企業呢？拱墅區鼓勵商務社區將線上線下結合，將“一站式”服務升級為“全天候”服務，同時立足商務業態需求的變化，不斷優化服務。比如，商務社區上線的“企服百事通”，企業可以在線上進行問題反饋，簡單問題當日就能收到回復，復雜問題當日受理、五日辦結，整體辦結率100%。

杭州昆泰磁懸浮技術有限公司專注于系列化磁懸浮超高速電機的研發及應用，是業內領先的磁懸浮技術應用方案提供商。公司獨有的微特磁懸浮技術平臺解決了磁懸浮技術小型化、低成本化、量產化三個推廣應用的關鍵障礙。其董事長兼CEO張寅在談及為何會落戶拱墅區時表示，除了更寬松、更包容的為企服務政策，不懂得如何讓成果產業化落地的年輕創業者，也能在這里得到更專業、更高效也更包容的支持。

不僅是拱墅區，高新區為企業提供的服務也甚是貼心。杭州高新區（濱江）區委常委、零磁科學谷（智慧新天地）黨委書記丁昌鈺對媒體表示，高新區不但為企業從創立到發展提供全程陪伴式服務，并且決不主動打擾，將“不叫不到，隨叫隨到，服務周到，說到做到”貫徹到底，盡全力打造無感政府，為企業過濾外部干擾，讓企業安心做好自己的事。

從初創小苗到業內新星，杭州針對科創企業的分階段養成計劃堪稱是“保姆級攻略”！在這里，掌握技術的大佬們不用等投資人“翻牌子”，不用被現金流“卡脖子”，就連一些企業頭疼的政務事項，也有人手把手幫助解決。從“中國電商之都”到“AI新貴”，杭州沒有什么秘訣，一句話概括就是，想企業之所想，急企業之所急。對于想要復刻“杭州模式”的城市來說，沒有什么捷徑可走。這年頭想要搞創新，不能光喊口號，而是要學會把政策寫成通關秘籍！

就如杭州未來科技城門口的標語所展示的那樣：我負責陽光雨露，你負責茁壯成長。