文|樂居財經 作者|劉治穎

克而瑞數據顯示，3月，TOP100房企實現銷售操盤金額3175.7億元，環比增長68.8%、同比降低11.4%，單月業績規模保持在歷史低位。累計業績來看，百強房企1-3月實現銷售操盤金額7333億元，同比降低5.9%。

從單家房企操盤金額來看，2025年一季度，保利發展以580.1億元的操盤金額蟬聯榜首；綠城中國維持第二排位，操盤金額單月增加284.2億元至523.9億元；華潤置地以460.5億元的操盤金額升至第三。另外，中海地產、招商蛇口、萬科地產操盤金額均超300億元，位列第4位至第6位。

從百強房企各梯隊來看，各梯隊銷售門檻下移。其中TOP50房企銷售操盤金額門檻同比降低5.7%至30.9億元，為各梯隊同比降幅最高，其次為TOP20和TOP100房企，門檻同比皆降低4.3%，金額分別為90億元和12.4億元。TOP10房企銷售操盤金額門檻降幅為各梯隊最低，為0.5%，金額199.1億元。

盡管整體房地產市場承壓，但3月依然迎來局部“小陽春”。克而瑞分析，3月得益于供給放量、房企營銷力度增加，迎來局部“小陽春”行情：3月30個監測城市成交規模為1213萬平方米，因2月基數較低，環比大漲76%，同比微增3%；一季度累計同比增6%。

分能級來看，整體一線韌性強于二三線城市，一線3月單月環比近乎翻番，同比增8%，累計同比增22%，增幅顯著高于二三線，主要得益于新政余溫刺激潛在需求釋放，加之適銷對路樓盤入市，也使得整體成交規模仍處于階段性高位。而二三線城市小陽春成色相對一般，成交量與去年持平，更多是局部復蘇。

值得注意的是，今年全國兩會政府工作報告首次將“穩住樓市”寫入總體要求，并強調“持續用力推動房地產市場止跌回穩”。近期，全國各地也緊密圍繞“穩樓市”核心目標，因地制宜地出臺樓市優化政策。

上海易居房地產研究院院長丁祖昱表示，當前，市場整體延續筑底調整的態勢，隨著地方政策面不斷優化，一線及部分強二線核心城市“四限”松綁，持續向購房者釋放利好信號，樓市的止跌回穩已經初現端倪。但是由于購房者的信心和預期仍在修復過程中，疊加房企庫存壓力的持續增長，企業銷售整體仍面臨著較為嚴峻的挑戰。

丁祖昱認為，房企仍需積極推盤、做好營銷，為接住“流量”做好準備。同時，把握結構性機會，挖掘不同城市、不同購房群體的結構性需求，以產品創新和升級迭代迎合購房偏好的轉變，從而取得市場優勢地位，安全穿越此輪危機。

克而瑞研究中心副總經理楊科偉則預計，二季度，新房市場成交規模或將緩步復蘇，絕對量好于一季度水平，同比持平或小幅微增，延續復蘇走勢。二手房市場成交仍將延續穩中有增態勢，市場份額占比仍將進一步上升，回暖程度有望好于新房。