文/王路

3月28日，李寧有限公司（下稱“李寧”）正式披露截至2024年12月31日止年度的經(jīng)審核綜合業(yè)績(jī)。財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，集團(tuán)全年收入實(shí)現(xiàn)3.9%的穩(wěn)健增長(zhǎng)，達(dá)到286.8億元人民幣，凈利潤(rùn)達(dá)30.1億元。

“面對(duì)充滿不確定性的市場(chǎng)環(huán)境，我們認(rèn)為仍有必要加大對(duì)運(yùn)動(dòng)資源的投入。這充分彰顯了我們對(duì)中國(guó)體育用品賽道未來(lái)前景持積極樂(lè)觀的態(tài)度。”李寧集團(tuán)聯(lián)席CEO錢煒在3月28日表示，李寧期望通過(guò)持續(xù)加大對(duì)運(yùn)動(dòng)資源，尤其是頂級(jí)運(yùn)動(dòng)資源的投入，以及與頂級(jí)運(yùn)動(dòng)員開(kāi)展合作，不斷提升李寧產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力，使其轉(zhuǎn)化為絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，借助對(duì)運(yùn)動(dòng)資源的大力投入，進(jìn)一步提升消費(fèi)者對(duì)李寧品牌、產(chǎn)品及品類的專業(yè)認(rèn)知度，推動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，為企業(yè)經(jīng)營(yíng)注入可持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力。

鞋類營(yíng)收貢獻(xiàn)50%：戰(zhàn)略聚焦疊加科技賦能雙驅(qū)動(dòng)

這份成績(jī)單的背后，是“單品牌”戰(zhàn)略聚焦與長(zhǎng)期科技投入的雙重護(hù)航，為業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)構(gòu)筑起堅(jiān)實(shí)支撐。

從全年財(cái)務(wù)指標(biāo)看，李寧健康增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)優(yōu)良，營(yíng)收穩(wěn)步提升的同時(shí)，毛利進(jìn)一步優(yōu)化，同比提升6.0%至141.6億元，毛利率較上年提高1個(gè)百分點(diǎn)至49.4%，凈利率達(dá)10.5%，經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化。

值得注意的是，在現(xiàn)金流管理方面，公司展現(xiàn)出強(qiáng)大的資金管控能力——年內(nèi)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金凈額達(dá)52.7億元，同比提升12.4%；現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物總額75.0億元，較上年度末凈增加20.6億元。充裕的資金儲(chǔ)備與長(zhǎng)期健康的運(yùn)營(yíng)水平，共同構(gòu)筑起支撐可持續(xù)發(fā)展的財(cái)務(wù)護(hù)城河。

業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的深層動(dòng)力，是李寧對(duì)“單品牌、多品類、多渠道”核心戰(zhàn)略的堅(jiān)定聚焦。尤其值得一提的是，李寧持續(xù)以“單品牌”戰(zhàn)略為錨點(diǎn)，立足運(yùn)動(dòng)員基因，通過(guò)運(yùn)動(dòng)科技創(chuàng)新與頂級(jí)稀缺資源占位，持續(xù)強(qiáng)化專業(yè)運(yùn)動(dòng)屬性。

在2024年體育大年的市場(chǎng)機(jī)遇下，李寧發(fā)起“以我為名”系列主題營(yíng)銷活動(dòng)，聯(lián)動(dòng)國(guó)家金牌隊(duì)運(yùn)動(dòng)員、多品類頂級(jí)運(yùn)動(dòng)資源及運(yùn)動(dòng)社群，傳遞品牌主張和精神，與廣大的運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者進(jìn)一步產(chǎn)生情感連接。并推出“以我為名”主題系列產(chǎn)品，線上線下打造濃厚主題氛圍，成功將品牌價(jià)值轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)影響力。

與品牌戰(zhàn)略并行的，是李寧對(duì)科技研發(fā)的長(zhǎng)期投入，并在2024年轉(zhuǎn)化為顯著的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力：2015年至2024年，李寧累計(jì)投入研發(fā)超35億元，2024年研發(fā)投入增速達(dá)9.3%，跑贏營(yíng)收增速——從財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)看，技術(shù)沉淀直接賦能市場(chǎng)突破：鞋類收入突破143.0億元，占營(yíng)收比達(dá)50%，其中跑鞋核心IP全年銷量突破1060萬(wàn)雙。

目前，在鞋科技領(lǐng)域，李寧集團(tuán)已構(gòu)建起包含碳核芯、超?等六大核心科技的立體平臺(tái)，覆蓋中底、大底、鞋面及結(jié)構(gòu)四大維度。2024年，集團(tuán)推出全新中底科技“超?”，以搭載超?科技的實(shí)戰(zhàn)籃球鞋ULTRALIGHT 2025為例，發(fā)布60天內(nèi)售罄率超85%。這一成果不僅彰顯技術(shù)驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)的戰(zhàn)略定力，更驗(yàn)證了長(zhǎng)期主義在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的決勝價(jià)值。

多品類縱深突圍，布局拓展新賽道

在強(qiáng)化“單品牌”戰(zhàn)略聚焦同時(shí)，2024年，李寧集團(tuán)也持續(xù)通過(guò)“多品類”矩陣的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，鞏固在綜合運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域的領(lǐng)先地位。與此同時(shí)，更以敏銳的前瞻布局新興增量市場(chǎng)。

目前，李寧圍繞六大核心品類打造立體化產(chǎn)品矩陣，形成強(qiáng)大的市場(chǎng)覆蓋力。從2024年數(shù)據(jù)看，跑步、籃球、綜訓(xùn)三大主力品類貢獻(xiàn)流水占比達(dá)64%，構(gòu)成業(yè)績(jī)基本盤。

尤為重要的是，跑步品類以25%的零售流水增速持續(xù)突破，三大核心跑鞋IP“超輕”“赤兔”“飛電”系列銷量突破1060萬(wàn)雙，其中飛電銷量突破173萬(wàn)雙，同比提升35%；赤兔7PRO以全年超435萬(wàn)雙的銷量，同比激增45%，成為現(xiàn)象級(jí)爆品——一系列成績(jī)背后，是李寧對(duì)專業(yè)跑步領(lǐng)域的深度布局：全年助力國(guó)內(nèi)外運(yùn)動(dòng)員斬獲66項(xiàng)馬拉松及越野賽冠軍，累計(jì)登臺(tái)128次，以頂尖體育運(yùn)動(dòng)資源強(qiáng)化品牌專業(yè)形象，形成“專業(yè)運(yùn)動(dòng)資源投入－產(chǎn)品迭代－市場(chǎng)突破”的良性循環(huán)。

談到未來(lái)跑步品類的發(fā)展空間，錢煒指出，一方面，跑鞋矩陣可以更加豐滿，以適應(yīng)消費(fèi)者對(duì)跑步運(yùn)動(dòng)功能不斷增加的需求，另一方面，去年跑步品類在各人群均有增長(zhǎng)，青少年校園場(chǎng)景增長(zhǎng)尤其突出，李寧要把該群體的相對(duì)優(yōu)勢(shì)變成絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，“未來(lái)我們會(huì)將跑鞋矩陣與核心跑者建立更強(qiáng)大的連接度，帶動(dòng)整個(gè)跑步品類的提升。”

在保持傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，李寧也在加速拓展新興運(yùn)動(dòng)類目，其中戶外、網(wǎng)球、匹克球等品類在2024年獲得市場(chǎng)積極反饋。以戶外賽道為例，2024年李寧推動(dòng)了旗下戶外品類搭建，分專業(yè)戶外和輕型戶外兩大產(chǎn)品支線，不僅滿足消費(fèi)者從“都市通勤”到“自然探索”的多元化場(chǎng)景需求，更精準(zhǔn)抓住了新興賽道的市場(chǎng)機(jī)遇。按照集團(tuán)規(guī)劃，未來(lái)李寧將繼續(xù)完善戶外產(chǎn)品矩陣，強(qiáng)化在這一高增長(zhǎng)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)力。

錢煒表示，雖然目前戶外品類在公司整體業(yè)務(wù)中的占比并不大，但期望在未來(lái)能夠迅速將其打造成一個(gè)獨(dú)立的、可有力推動(dòng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的品類。他指出，在當(dāng)下的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，涉足戶外領(lǐng)域的品牌數(shù)量眾多，就李寧的戶外品類而言，除了提升產(chǎn)品價(jià)值、強(qiáng)化產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力外，還要以李寧作為專業(yè)運(yùn)動(dòng)品牌的優(yōu)勢(shì)賦予戶外產(chǎn)品更多附加價(jià)值，以此吸引更多消費(fèi)者。

從渠道布局到庫(kù)存管控，打開(kāi)未來(lái)業(yè)績(jī)進(jìn)階空間

在單品牌戰(zhàn)略聚焦與多品類矩陣協(xié)同發(fā)力的基礎(chǔ)上，李寧集團(tuán)通過(guò)渠道體系的優(yōu)化布局、體系化的庫(kù)存管理機(jī)制，進(jìn)一步夯實(shí)了市場(chǎng)領(lǐng)先地位，有力推動(dòng)李寧2025年業(yè)績(jī)空間的進(jìn)一步打開(kāi)。

2024年，李寧對(duì)于渠道布局的差異化思路更加顯著：在高層級(jí)市場(chǎng)，以精細(xì)化管理提升單店效能，通過(guò)有序關(guān)閉低效門店、升級(jí)優(yōu)質(zhì)店鋪，持續(xù)鞏固市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)；同時(shí)加速拓展新興市場(chǎng)，逐步擴(kuò)大新興市場(chǎng)占有率。截至2024年底，李寧旗下銷售點(diǎn)數(shù)量為7585家，渠道結(jié)構(gòu)質(zhì)量持續(xù)提升。

此外，線上領(lǐng)域抓住電商復(fù)蘇機(jī)遇，通過(guò)實(shí)施不同電商平臺(tái)、不同品類差異化的經(jīng)營(yíng)策略，推動(dòng)電商直營(yíng)流水實(shí)現(xiàn)10%～20%低段增長(zhǎng)。

2024年，李寧集團(tuán)庫(kù)銷比維持在4個(gè)月，庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)64天，優(yōu)于行業(yè)平均水平。

庫(kù)存管理一直是李寧運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。“庫(kù)存管控一定是公司內(nèi)部尤其是零售運(yùn)營(yíng)方面非常核心的重點(diǎn)。”錢煒指出，過(guò)去幾年，李寧的庫(kù)存管理一直健康、可控且穩(wěn)健，現(xiàn)有庫(kù)存水平比較優(yōu)秀，這得益于李寧在過(guò)去幾年構(gòu)建了真正體系化的庫(kù)存管理機(jī)制。

錢煒透露，去年底，李寧便確定了今年年底的庫(kù)存目標(biāo)，并將其逐步分解到半年度、季度、月度乃至每周，基于整體管控目標(biāo)落實(shí)全渠道庫(kù)存管理，并且每周都會(huì)通過(guò)跨部門業(yè)務(wù)會(huì)議對(duì)整體進(jìn)度進(jìn)行管理，及時(shí)調(diào)整應(yīng)對(duì)，從而確保全年庫(kù)存健康、可控。

來(lái)源/華夏時(shí)報(bào)