撰文|桿姐&編輯|愛麗絲? 來源|杠桿游戲

2025年6月25日，招商蛇口發布公告：其中在開發業務層面，減少管理層級，取消華東區域、華南區域、華西區域、華北區域和江南區域五個區域公司，由公司總部直接管理下屬城市公司。

這意味著這家老牌央企，徹底告別了“集團-區域-城市”三級管控模式。

架構革命背后

在杠桿游戲印象里，房企組織變革的歷史脈絡中，招商蛇口的此次調整并非孤立事件。

2024年初，招商蛇口就將原有七大區域合并為五大區域；

2025年初，又在華東與江南區域內部啟動整合。如今徹底取消區域層級，標志著歷時一年半的組織精簡走向高潮。

如某位TOP30房企華東區域負責人所言，這種變化背后的直接驅動因素其實是行業環境變了。

以前房地產行業高速發展期，企業項目多，區域分散，采用三級架構能更好管理各地項目。但現在市場下行，利潤變薄，企業管理效率就變得更加重要。

在這種背景下，三級架構就顯得層級多、決策慢，而且區域公司和城市公司一些職能和部門人員重復設置，企業成本高居不下，不能適應當下的發展需求。

具體到招商蛇口業務發展層面，銷售和利潤壓力、投資聚焦都成為此次組織變革的深層動因。

圖表來源|克而瑞（特此感謝）

2024年，招商蛇口整體業績表現并不差，以全口徑2193億元銷售金額位居行業第5名，但這個規模與排名第1名的保利發展以及第2名的中海地產都還有千億元的差距。

而在招商蛇口之后，綠城中國、建發房產的發展勢頭都不容小覷，不盡快破局，其行業地位危。

2025年前5個月，招商蛇口銷售情況不容樂觀。中指院數據顯示，其前5月銷售額同比下滑13.76%，這一下滑幅度跑輸10強房企9.5%的平均降幅。

利潤倒逼

相比規模，招商蛇口更大的壓力還來自利潤端。

財報里杠桿游戲看到，2025年一季度招商蛇口營業收入204.5億元，同比下滑13.90%；毛利率僅為11.76%，同比下滑18.91%。

歸母凈利潤逆勢增長34.02%至4.45億元，但主要源于費用管控和非經常性損益，而非主營業務造血能力的提升。

圖表來源|東方財富（特此感謝）

此前2024年報顯示，招商蛇口歸母凈利潤同比下滑36.09%為40.39億元；扣非凈利潤下滑57.27%為24.49億元。

而在這之前，招商蛇口已經歷了2020-2022連續3年的利潤下滑。直到2023年才有企穩之勢，但2024年又開始似乎有點穩不住了。

更深層的危機隱藏在業務結構中。數據顯示，開發業務貢獻了招商蛇口86%的營業收入，但2024年，其22個重點城市住宅毛利率僅為14%，直接導致全年凈利潤同比下降超36%。

當行業毛利率從30%的黃金時代跌入10%的生存紅線，每一層管理組織都成為成本負擔。

戰略轉向

實際上，調整的不僅是招商蛇口。2025年房地產行業的組織架構調整呈現出明顯的集群效應和戰略趨同性。

據北京商報統計，上半年已有超過10家規模房企進行了重大組織變革，調整方向高度一致——壓縮管理層級、撤銷區域公司、總部直管城市。

比如保利發展合并江蘇與淮海、浙江與浙南、山東與齊魯、遼寧與大連區域公司，形成四大省級公司。

中海地產合并沈陽與大連公司為遼寧公司；

綠地集團合并江蘇與安徽、浙江與江西地產事業部，成立蘇皖、浙贛兩大區域；

建發房產調整華東、海西、東南三大集群版圖，武漢、南昌等城市劃入東南集群；

華潤置地大區部門由13個精簡為9個，取消銷售物業成本管理職能，總部直接穿透城市公司進行成本審批和工程巡檢。增設科技創新部，推動科技賦能與數字化轉型；

碧桂園東北與華北合并為北方區域，川滇與渝貴合并為西南區域，區域總數從15個減至 13 個。后又拆分滬蘇、安徽等15個區域，新增26個區域，總數達73個，旨在深耕三四五線市場，通過精細化管理提升全周期競爭力……

組織變革往往伴隨人員優化。別的杠桿游戲就先不多說，還是以招商蛇口為例。

2024年招商蛇口員工人數已從5.25萬人降至4.95萬人，減少近3000人。董事長蔣鐵峰的年薪也從上一年的接近500萬元降至2024年的不到250萬元，降幅居10強房企第三位。

此次撤銷區域架構，很有可能帶來新一波人員變動。

然而，在“量縮利減”成為行業常態的背景下，降低組織成本、提升管理效能成為生存剛需。招商蛇口的這場變革，不僅關乎自身命運，也是整個行業的一個鮮活樣本。

這變革背后的未來，究竟會是鳳凰涅槃，還是折戟沉沙？