6月16日,韓雅2025秋季動銷暨第七屆818美妝節啟動會于河南鄭州拉開帷幕。本次會議以“聚力向上,耀啟新程”為主題,在會議上發布了秋季終端動銷策略及“韓雅第七屆818高功能護膚美妝節”動銷規劃與執行方案。

近年來,在消費品零售競爭日益加劇的環境下,韓雅憑借在產品功能、價格定位和營銷策略上的突出優勢,帶領品牌在終端市場健康發展,并連續多年實現逆勢上升。會議上韓雅品牌總經理陳波先生也分享了在新經濟周期下,韓雅品牌未來發展的戰略與規劃。

韓雅第七屆818美妝節代理商會議現場

1.科研筑基,韓雅終端"五高"模式顯成效

作為珀萊雅公司旗下重要品牌之一,韓雅的科研脈絡根植于公司全球化的研發體系。作為國產美妝行業的頭部企業,珀萊雅公司擁有389名跨學科研發人員,2024年研發投入達2.1億元,累計獲得229項國家專利,參與制定19項國家標準和4項行業標準,獲得國家高新技術企業認證及CNAS實驗室認可。

在生產端,珀萊雅以GMP標準打造湖州生產基地,配置10萬級潔凈車間和智能化設備。并通過與巴斯夫、帝斯曼等全球多家優秀原料供應商建立合作,目前達成合作的國際優質原料涵蓋了20多個國家和地區的100余家品牌,從源頭保障產品品質。依托數智化流程助力科研成果落地,珀萊雅以“中國智造”姿態加速國際化進程。

以此筑基,韓雅聚焦消費客群需求,打造優質產品,以全方位的產品使用體驗為終端門店提供穩健的成長機會。始終堅持“高功能、高連帶、高客單、高毛利、高復購”為核心的“五高”可持續發展模式,并基于“三三三三”戰略規劃,打造嚴謹、系統的戰略布局體系,全方位賦能終端。

具體來看,韓雅圍繞“人、貨、場”門店三要素,不斷升級領先策略。一方面深度落實護膚方案的終端運用,打造檢修護專區,突出“檢、修、護”三部曲的終端服務體驗模式。另一方面通過推進“高功能單品、小套餐、大療程”三級矩陣,利用專區化陳列高性價比產品組合,以此提升消費者粘性及復購率。聚焦連鎖標準化打造流程,韓雅逐步探索并復制落實標準化增長模型。

韓雅品牌總經理-陳波先生會場分享發言

韓雅品牌渠道策略部總監-陳承志先生現場分享

韓雅品牌銷售部總監-齊鵬飛先生現場分享

韓雅品牌總部培訓經理-李亞女士現場分享

2.韓雅終端動銷亮劍 上半年業績全線飄紅

2025年上半年,韓雅品牌在終端表現優異,取得顯著進展。在渠道拓展方面,品牌新增39家新代理商及直供連鎖,通過高效招商啟動會迅速打開市場:青島地區新拓網點36個,揭陽市場單月落地26個終端。

在終端動銷方面,韓雅通過多元營銷活動持續激活消費潛力。以太和愛心、百色冠興為代表的連鎖系統年貨節活動實現超20W+的實收銷售額。三八婦女節等節慶期間,青銅峽金夫人、常州尚美等的聯動營銷突破33W+、25W+。高功能美白淡斑系列表現突出,碧云天連鎖15天銷售額達百萬量級,達州、定陶等地促銷活動中,銷售額單日峰值超40W。

618年中盛典期間,韓雅憑借精細化動銷策略和“兩員”建設體系(品牌方+代理商+終端店)的高效協同,在淮北錦瑟明珠、楊芳美妝等連鎖系統實現單日30W+的業績突破,印證了韓雅在渠道滲透上的強大實力,同時凸顯其渠道精細化運營的能力。

3.淡季不淡:818美妝節帶動韓雅新高峰

打破傳統淡季定律成為韓雅實現突圍的重要思路,韓雅通過打造818美妝節,利用V沙、聯動、空美等一系列活動,成功激活市場。

韓雅第七屆818美妝節于6月16日啟動全國代理商會議后進入籌備期,7-8月活動將分階段落地。本屆美妝節呈現三大特征:

分層級活動覆蓋:A類門店將進行50場重點V沙、30場嗨購;BC類門店將開展超千場聯動活動。提升終端服務品質,加強會員粘性。

全域流量運營:圍繞系列核心品類,通過社交媒體話題打造與門店定向邀約相結合,構建線上線下營銷閉環的互動機制。

終端能力建設:產品維度,韓雅將深度鎖定“抗皺、修護、美白淡斑”三大護膚賽道,推出引流品、大單品、小套餐、功能系列以及三大會員尊享禮盒的產品組合,滿足不同顧客多層次的消費需求。店鋪維度,品牌將展開產品知識、流程演練等多維度培訓,提升店員專業能力,優化消費者服務鏈路。策略維度,通過終端“人·貨·場”重構(如皮膚智能檢測儀、VIP護理套盒)深化客戶體驗,實現客群黏性的提升。

這一系列創新舉措不僅展現了韓雅成熟的營銷策劃能力,更體現了品牌對終端動銷的深刻理解,為行業提供了淡季營銷的典范案例。

4.特訓成果轉化:韓雅啟動8·18大促部署

7月1日至5日,韓雅品牌在河南鄭州成功舉辦2025年全國銷售精英團隊專項培訓,通過“理論-實操-分享-復課-考核”全流程體系,為即將到來的818美妝節奠定堅實基礎。

本次培訓涵蓋15大理論課程,聚焦臻紅凝時、 蝸牛修復、鎏金奢養抗皺、新肌煥活、晶透耀白淡斑等核心系列產品,特別設置亮點分享環節促進全國優秀店員經驗交流;韓雅精準洞察消費者需求,精心打造8大護膚實操課程,涵蓋精準淡紋、美白淡斑、奢養抗皺、煥活修護等功效護膚實戰演練。通過四大考核維度確保培訓效果落地,通過優秀店員帶教的形式,將專業、系統的護膚方案精準復制到各個門店。

培訓會為818大促做好前期儲備:7月15日前將完成全國機器人培訓及區域啟動會,重點培養"V沙老師"帶教體系;規劃超1800場動銷活動,通過穩步推進的策略(6-7月全域預熱、8月精準覆蓋、重點門店攻堅)實現會員全周期觸達。

此次培訓不僅提升了終端人員的專業能力,更通過標準化、可復制的營銷打法,為韓雅818美妝節儲備高效執行力,保障服務體驗一致性,彰顯品牌的戰略智慧。

韓雅2025年全國銷售精英培訓會現場

5.從區域破局到全域增長:韓雅渠道深耕方法論

新周期下,為實現區域市場的精準布局,韓雅品牌采取渠道深耕戰略,通過精細化市場規劃布局,實現全渠道合理發展。在與區域連鎖合作發展過程中,韓雅將針對不同規模與區域影響力的連鎖門店,實施差異化產品推廣策略,打造不同系統的明星主推產品與流量爆品。為強化終端動銷,韓雅品牌將制定針對性動銷策略,與合作伙伴共同打造韓雅美妝節活動,實施門店日常動銷“五統一”標準,持續提升品牌影響,穩步前進,實現合作共贏。 本次會議邀請了三位韓雅合作的代理商負責人,上臺分享他們與韓雅的故事。

青島卓雅-李總現場分享

青島卓雅-李旭艷 李總分享與韓雅合作的實戰經驗,介紹了合作過程、市場開發成果及韓雅產品優勢

“青島卓雅3月憑借韓雅淡斑防曬禮盒,不到兩個月開發36家新網點。5月6日招商會通過精彩分享和現場體驗,會議現場就收獲了十幾家新客戶。截至目前為止,我們的合作客戶已突破50家。韓雅品牌自帶流量,產品品質好,新品鎏金奢養抗皺系列和耀白淡斑系列市場反饋非常好,短短一周內就出現了返單和回購。相信在韓雅的帶領下,合作商們會越做越好,大家攜手韓雅齊頭并進,共同創造更好的業績。”

揭陽銘盟-林總現場分享

揭陽銘盟-林曉偉 林總分享其帶領團隊讓韓雅在揭陽市場取得成果的經驗

“韓雅一直定位是中高端品牌,為終端門店穩定核心顧客持續賦能。我認為當前市場行情下,門店要從多維度尋求擴大市場的方法,才能走得更健康:

合作客戶篩選:根據不同門店的特點,篩選出與品牌理念契合的優質門店,不匹配的門店將不具備合作資格。門店開發策略:定期邀請核心門店進行溝通交流,以展示韓雅產品的實際效果作為關鍵策略。利用會員禮盒吸引潛在顧客,重新與此前合作效果不佳的門店及客戶建立合作關系。產品推廣方面:重點推廣鎏金奢養抗皺系列、新肌煥活修護系列、晶透耀白淡斑三大系列新品,通過線上宣傳和預售活動,帶動門店開展相關營銷活動。后續我也將計劃進行團隊人員整理,做好貨品規劃和任務安排,持續利用韓雅品牌優勢,帶領門店在市場中取得更好成果。”

長沙天使名妝-吳總現場分享

長沙天使名妝-吳佳妮 吳總分享了她與韓雅品牌及鎏金奢養抗皺系列的故事,介紹了自己使用鎏金奢養抗皺系列的感受和效果,并闡述了該系列產品的推廣價值:

“本人從2009年開第一家化妝品店起就開始做韓雅品牌,至今已有16年歷史,韓雅在我心中如同孩子般值得珍惜和愛護。今年上市的新品-鎏金奢養抗皺系列,我自己體驗了25天,給我的第一大感受是膚齡有明顯改善,其中眼紋的改善效果明顯,而且肌膚松弛和輪廓問題等,肉眼可見的有顯著改善。使用后能感受到肌膚變得更加絲滑柔嫩,更加透亮。

韓雅鎏金奢養抗皺系列品質對標國際大牌,但零售價卻遠低于大牌產品

從門店老板緯度來看:在日常門店經營進口美妝業務時,大牌產品競爭激烈,客戶忠誠度較低。將鎏金奢養抗皺系列作為門店主推產品,不僅能夠提高復購率和店鋪滿意度,還能不斷提升客戶的忠誠度與粘性。

從門店店員維度來看,優質產品能夠使員工從被動銷售轉變為主動銷售。員工對該系列產品十分喜愛并積極主推,如此一來,店員的收入也能輕松增加。

從門店會員維度出發,高端高品質護膚+優惠的價格,如此高的性價比,客戶的忠誠度也會提高。客戶使用后反饋良好,自然會向其身邊的朋友推薦使用。”

韓雅品牌總經理陳波先生表示“在多渠道深耕與產品力雙輪驅動下,韓雅正以差異化戰略重構區域美妝市場格局,為行業提供全新增長范例。未來,韓雅將通過渠道精細化運營與數字化營銷雙輪驅動,進一步鞏固其在中高端美妝市場的影響力。持續釋放品牌勢能,以創新為引擎,攜手合作伙伴共拓美妝市場新藍海,譜寫高質量發展新篇章。”

來源/大眾新聞