上周末被一篇《紀(jì)念劉青云君：一只VC圈內(nèi)的animal》刷屏了，講的大致是一位“投資人”，包裝出一副很金主的樣子，在創(chuàng)業(yè)者、投資人和FA的人群中，騙吃騙喝騙錢(qián)花的故事。

我爹跟我說(shuō)過(guò)一句話“曾經(jīng)是門(mén)好生意的，未來(lái)也一定是門(mén)好生意，因?yàn)檫@個(gè)生意一定深刻滿足過(guò)人的某種需求，只看你能不能找到一個(gè)新的模子把它裝進(jìn)去”。

想來(lái)這句話大概可以擴(kuò)展一下——曾經(jīng)是門(mén)好騙術(shù)的，未來(lái)也可以是門(mén)好騙術(shù)。

大概十幾年前，我在央視的法治進(jìn)行時(shí)節(jié)目上看過(guò)，無(wú)業(yè)男子是通過(guò)QQ交友，冒充鉆石王老五，然后在幾位癡心女子間騙吃騙喝騙錢(qián)花。

想來(lái)?yè)芘娜说男乃即蟮窒嗤孀樱缓靡馑甲穯?wèn)；想促成交易（或婚姻），不得不打腫臉充胖子；付出了這么多，不得不為沉沒(méi)成本繼續(xù)付出。

當(dāng)天看到一位創(chuàng)業(yè)的90后朋友轉(zhuǎn)了那篇《紀(jì)念劉青云君：一只VC圈內(nèi)的animal》，并憤慨地表示他也受過(guò)此類投資人的蒙騙。

不由得暗暗感慨，雖然創(chuàng)業(yè)了，依然還是個(gè)并不能get到許多陰影的小盆友啊。

謊言一:我們就聊了幾分鐘，XX就決定投資我們了

自從馬云他老人家開(kāi)了個(gè)“我只講了6分鐘，孫正義就決定投資我了”的頭，創(chuàng)投圈的男人們不再覺(jué)得“快槍手”是一件難堪的事了，他們開(kāi)始了一場(chǎng)比快的競(jìng)賽。

稍微收著點(diǎn)兒的說(shuō)“我們聊了20分鐘，XX就決定投資我們了”。

覺(jué)得自己是明日馬云的，可能為了取個(gè)好兆頭，說(shuō)“我們聊了5分鐘，XX就決定投資我們了”。

還有覺(jué)得自己改變世界勢(shì)不可擋的，說(shuō)“我們?cè)陔娞堇锪牧艘环昼姡娞蓍T(mén)開(kāi)他就決定投資我了”。

不盡調(diào)么？沒(méi)有內(nèi)部決策流程嗎？除了可以任性的個(gè)人天使，或者基金內(nèi)部的幾位老大，誰(shuí)能那么快把錢(qián)拍給你？

謊言二：錢(qián)和錢(qián)是不一樣的

你常可以從聲名赫赫的那些牛逼基金那里聽(tīng)到這句話“錢(qián)和錢(qián)是不一樣的”。

當(dāng)他們意味深長(zhǎng)地說(shuō)出這句話時(shí)，常常會(huì)帶著一種莊嚴(yán)的神秘感。

錢(qián)和錢(qián)有什么不一樣呢？你家的投資款里，是多印了一個(gè)富蘭克林，還是多印了一個(gè)毛爺爺？

這些牛逼基金想說(shuō)的，無(wú)非是拿了他的錢(qián)，可以有更多的資源對(duì)接給你。

不久前徐小平老師說(shuō)，許多創(chuàng)業(yè)者都拜托他微博給宣傳一下，他頗感為難。徐老師說(shuō)的是實(shí)情，資源就那么有限，投資人的案子在無(wú)限擴(kuò)展，哪有那許多時(shí)間照顧你。

從來(lái)就沒(méi)有什么救世主，創(chuàng)業(yè)之后你就知道了，投資人許諾給你的幫助，比男人在床上說(shuō)的愛(ài)還不靠譜呢。

謊言三：投資三周到賬

這個(gè)問(wèn)題有多暗黑？據(jù)說(shuō)已經(jīng)與女人什么時(shí)候結(jié)婚、博士啥時(shí)候畢業(yè)一起，成為宇宙間最難以回答的三大問(wèn)題。

投資什么時(shí)候到賬、分幾筆到賬，由于要維系和投資人間的良好關(guān)系，許多創(chuàng)業(yè)者把內(nèi)傷，混雜在深夜的小龍蝦中咽到了胃里，埋在了心底。

反正聽(tīng)說(shuō)有項(xiàng)目是被投資遲遲不肯到賬拖死的。

謊言四：我們的投資條款是對(duì)創(chuàng)業(yè)者最友善的

當(dāng)一對(duì)夫妻說(shuō)“我們一輩子沒(méi)拌過(guò)一次嘴”，我通常相信這倆人一輩子都在出軌。

當(dāng)一對(duì)投資人和創(chuàng)業(yè)者說(shuō)“我們一見(jiàn)如故，一直給對(duì)方很多好的建議palapalapala”時(shí)，我都忍不住會(huì)去猜這倆人的關(guān)系中究竟有多少暗區(qū)？

投資人和創(chuàng)業(yè)者之間總要聊感情這事兒，我一直受不了。

既然做的是生意，就少不了試探算計(jì)、兩頭提防。投資協(xié)議亦然，總歸是一份劃清了權(quán)利義務(wù)，并要把丑話說(shuō)在前面的合同。

說(shuō)到友善，不過(guò)是誰(shuí)家的投資條款少設(shè)了一些法務(wù)工作上可能的關(guān)卡，省了一些麻煩。真金白銀的條件上，誰(shuí)能比誰(shuí)友善？

如果說(shuō)這世界上真有對(duì)創(chuàng)業(yè)者最友善的投資條款，大概就是爹媽給的種子投資吧。

謊言五：我覺(jué)得你可以嘗試一下這樣的業(yè)務(wù)模式......

當(dāng)一個(gè)初見(jiàn)的投資人對(duì)你提出這樣的建議時(shí)，有70％的概率，這是他上一杯咖啡時(shí)，剛從其他創(chuàng)業(yè)者那兒聽(tīng)來(lái)的業(yè)務(wù)模式。

可能嘴上還沾著上一杯咖啡的奶泡，此時(shí)他已經(jīng)在給你出主意了。

市面上溜達(dá)的不少投資人，PPT看了不少，張口就做商業(yè)規(guī)劃的能力強(qiáng)，而獨(dú)立思考的能力相形見(jiàn)絀。

他們不生產(chǎn)商業(yè)模式，他們只做商業(yè)模式的搬運(yùn)工。

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初初創(chuàng)業(yè)的朋友們，很多喜歡聽(tīng)投資人的建議。其實(shí)我聽(tīng)過(guò)幾位創(chuàng)業(yè)者弱弱的抱怨，在與投資人產(chǎn)生分歧時(shí)，聽(tīng)了投資人的意見(jiàn)，或者沒(méi)有在當(dāng)下融資，或者選擇了另一條產(chǎn)品方向，然后把自己推向了某種窘境。

所以，無(wú)論他是否投資了你，請(qǐng)保持獨(dú)立思考。

謊言六：我非常喜歡你的項(xiàng)目，如果有其他風(fēng)投領(lǐng)投，我們會(huì)跟投一些

去年年初，股權(quán)眾籌正火爆時(shí)，被這種時(shí)代創(chuàng)新精神忽悠了的我，曾問(wèn)一位知名投資人，愿不愿意做股權(quán)眾籌項(xiàng)目的領(lǐng)投方？

那位投資人用一種“你腦子里究竟有多少水”的目光掃視了我一圈，然后盡量紳士地回答說(shuō)“不會(huì)的，如果我喜歡一個(gè)項(xiàng)目，一定要盡可能的多投，為什么要拿出來(lái)與人分享。如果我不喜歡一個(gè)項(xiàng)目，為什么要搭上自己的名聲做領(lǐng)投方”。

所以如果有投資人跟你說(shuō)“我非常喜歡你的項(xiàng)目，如果有其他風(fēng)投領(lǐng)投，我們會(huì)跟投一些”的話，那種感情可以參照“姑娘你也長(zhǎng)得不錯(cuò)，娶你我不太愿意，不過(guò)我們可以試試做炮友”。

謊言七：我們的日活躍用戶數(shù)量是XXX,我們剛剛完成了一筆XX億美元的融資，我們做的事我們只要占有1%的市場(chǎng)就夠了

關(guān)于融資和刷單這兩件事的泡沫，就無(wú)需贅述了。

作為虛擬經(jīng)濟(jì)的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，其中最虛擬的一部分就是，在公布相關(guān)數(shù)據(jù)前，創(chuàng)業(yè)者最先考慮的是，竟品公布了多少。

至于天朝龐大的人口數(shù)，似乎已經(jīng)成了所有創(chuàng)業(yè)者的天時(shí)。我也算聽(tīng)過(guò)一些BP演說(shuō)的人，幾乎都能聽(tīng)到，“未來(lái)十年，中國(guó)的XX人口將達(dá)到XXXX,我們只要占據(jù)其中1%的市場(chǎng)，都是不可想象的”。

首先，沒(méi)有哪個(gè)投資人會(huì)對(duì)只想占有1%市場(chǎng)份額的公司感興趣。他們巴不得你在未來(lái)的某一天面對(duì)反壟斷審查。其次，1%的市場(chǎng)也沒(méi)那么容易占據(jù)。

謊言八：我特別低調(diào)，從來(lái)不接受媒體采訪

極少在媒體上露面的投資人，常對(duì)自己有過(guò)這種描述。

這其中當(dāng)然有真心低調(diào)的。

不過(guò)聲稱自己“特別低調(diào)”的大多數(shù)，或者是因?yàn)橹懒颂嗾嫦嗖荒苷f(shuō)；或者是沒(méi)投到啥好案子，也就沒(méi)啥可說(shuō)的；或者是媒體經(jīng)驗(yàn)匱乏，怕說(shuō)錯(cuò)了話，不知道怎么說(shuō)。

謊言九：我們?cè)诙聲?huì)中，永遠(yuǎn)和 CEO意見(jiàn)一致

如果有投資人用這個(gè)條件爭(zhēng)取你，不要相信。

嗯，丘吉爾他老人家在鐵幕演說(shuō)中扔出了那個(gè)著名的句子，沒(méi)有永遠(yuǎn)的朋友，只有永遠(yuǎn)的利益。

董事會(huì)中同理可得。

謊言十：我每個(gè)小時(shí)都安排滿了

這個(gè)謊言來(lái)自一位熱心投資人的投稿，這個(gè)謊言，他幾乎每天都在說(shuō)——我每個(gè)小時(shí)都安排滿了，所以只能麻煩你過(guò)來(lái)了。

不過(guò)，創(chuàng)業(yè)者們，當(dāng)你下次聽(tīng)到這個(gè)謊言時(shí)，一定要明白這是個(gè)還不錯(cuò)的投資人。因?yàn)樗€為麻煩你來(lái)了一次辦公室，撒了個(gè)謊，不好意思了一下。

依然在乎臉的人，總不會(huì)太差。

作者：林默    來(lái)源微信公眾號(hào)：花兒街參考

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