作者：常濤 閆淑鑫

來源：中新經(jīng)緯（jwview)

不知道今年下半年鉚足干勁、主打“性價比”的聯(lián)想手機會不會被最新的數(shù)據(jù)澆一盆冷水。

來自兩家市場研究機構(gòu)的報告顯示，在全球市場，聯(lián)想手機出貨量、市場份額出現(xiàn)了雙下滑；在國內(nèi)市場，聯(lián)想手機的市場份額或已不足0.7%。

實際上，自今年6月5日發(fā)布Z5手機，高調(diào)宣布“復活”以來，性價比的賣點就被聯(lián)想反復提及，甚至還要不時拿出來和同樣靠性價比起家的小米對比一下。不過，現(xiàn)在來看，性價比的賣點似乎并沒有在聯(lián)想手機身上發(fā)揮作用。

2018年6月5日，聯(lián)想在北京發(fā)布Z5手機

全球出貨量、市場份額雙下降

2018年第三季度全球智能手機出貨量排名和市場份額。來源：Counterpoint

據(jù)市場調(diào)研機構(gòu)Counterpoint近期發(fā)布的2018年Q3全球智能手機報告顯示，以華為、小米、OPPO、vivo為代表的中國手機廠商出貨量均保持了增長，其中華為同比增長33%，小米同比增長25%。反觀聯(lián)想手機，2018年第三季度出貨量卻同比減少了26%，在全球的市場份額也由2017年第三季度的4%降至2018年第三季度的3%。

全球市場表現(xiàn)不佳，聯(lián)想手機在國內(nèi)市場的表現(xiàn)也同樣不容樂觀。

2018年第三季度中國智能手機市場銷量排名。來源：賽諾

據(jù)10月24日市場研究機構(gòu)賽諾公布的中國智能手機市場第三季度銷量數(shù)據(jù)顯示，排名前九的手機品牌中沒有聯(lián)想手機，而排名第九的金立手機市場份額僅有0.7%，這意味著聯(lián)想手機在國內(nèi)的市場份額或已不足0.7%。

此前，曾有媒體報道稱，2017年，聯(lián)想智能手機在中國市場的銷量僅為179萬部。而這一年，全國手機市場全年銷量共計4.49億臺，這也就意味著聯(lián)想手機市場占有率僅為0.4%。 

2002年4月，聯(lián)想移動通信科技有限公司成立，主要從事聯(lián)想品牌手機的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務。2009年9月，聯(lián)想手機的市場份額就達到了中國手機市場第三、國產(chǎn)手機廠商第一的位置。2012年前后，更是與中興、華為、酷派并稱“中華酷聯(lián)”。IDC數(shù)據(jù)顯示，2012年聯(lián)想手機出貨量、市場份額在中國市場僅次于三星。

彼時，聯(lián)想手機巨大出貨量背后是對運營商渠道的依賴。而隨著華為轉(zhuǎn)型，小米、榮耀等互聯(lián)網(wǎng)品牌的誕生，聯(lián)想依賴運營商渠道的弊端開始顯現(xiàn)。隨著在OPPO、vivo持續(xù)發(fā)力，在2016年第三季國內(nèi)手機銷量排行中就已看不到聯(lián)想的身影了。

業(yè)內(nèi)人士分析稱，聯(lián)想手機在國內(nèi)市場份額的持續(xù)下滑與其戰(zhàn)略搖擺有很大關系。從早期的“樂Phone”到后來的“VIBE”，再到互聯(lián)網(wǎng)品牌“樂檬”及ZUK，聯(lián)想手機始終沒有拿出讓人記得住的產(chǎn)品。

TMT分析師付亮在接受中新經(jīng)緯采訪時表示，聯(lián)想手機衰落的關鍵在于其沒有把握住用戶需求變化及渠道變革的機會。“OPPO、vivo通過線下渠道取得了成功，小米、榮耀通過線上渠道取得了成功，聯(lián)想雖然坐擁PC渠道，但在如何打通PC和手機這個問題上，聯(lián)想沒有考慮清楚，也錯過了機會。”他說。

押寶“性價比”能否成功翻身？ 

聯(lián)想管理層也顯然認識到了手機業(yè)務不佳的狀況。今年5月16日，聯(lián)想控股董事長、聯(lián)想集團創(chuàng)始人柳傳志曾表示，聯(lián)想集團的手機業(yè)務做得確實不好，應該認真檢討。

5月24日，聯(lián)想集團業(yè)績發(fā)布會上，董事長楊元慶也稱，聯(lián)想過去移動業(yè)務做得不是太好，但還遠遠沒到要放棄的時候。他在接受媒體采訪時還提到，手機業(yè)務在此前發(fā)展中存在一些失誤，包括在判斷客戶需求和切換品牌策略上，通過多次復牌后，戰(zhàn)略已愈發(fā)清晰，聯(lián)想有能力做好手機業(yè)務。

今年下半年，聯(lián)想在手機業(yè)務上持續(xù)發(fā)力。從6月5日至今，聯(lián)想已經(jīng)發(fā)布了包括Z5、S5 Pro、K5 Pro以及Z5 Pro等型號在內(nèi)的多款手機，這些手機新品也被稱為聯(lián)想手機重生的“西線艦隊”。值得注意的是，這些新品均打出了“性價比”的賣點。

聯(lián)想中國手機業(yè)務負責人常程在微博中提及聯(lián)想手機性價比超越小米。

例如，2017年6月5日發(fā)布的Z5手機，主打1299元起“良心價”，占位新國民旗艦手機。面對“低價”質(zhì)疑，聯(lián)想集團副總裁、聯(lián)想中國手機業(yè)務負責人常程并不認同，他強調(diào)這是“性價比”。

對于聯(lián)想手機主打的“性價比”策略，付亮認為，今年聯(lián)想發(fā)布的多款手機均主打性價比，甚至和小米、榮耀直接PK，這個策略有一定的可取性，它至少找到了一個切入點。但是，付亮同時也強調(diào)，在如今的手機市場競爭中主打性價比也有一定的風險。

“目前眾多手機品牌的賣點基本相同，無論是主打全面屏、拍照還是性價比，都是為了增加曝光度。”付亮進一步說，目前2000元以下檔位的手機市場競爭比較激烈，而在低價位主打性價比更是面臨諸多問題。首先是單臺機器毛利率很低，幾乎不賺錢；其次是如果廠商不能很快地把這些手機鋪向市場并迅速賣出去，容易形成壓貨。

2018年第三季度中國市場智能手機銷量排名。來源：Counterpoint

那么，聯(lián)想手機還能從國內(nèi)智能手機市場成功突圍嗎？付亮認為，國內(nèi)市場六大品牌蘋果、華為、小米、OPPO、vivio不管在線下還是線上已經(jīng)非常強勢了，并且牢牢占據(jù)了90%以上的市場份額，組成了第一梯隊。在這種情況下，聯(lián)想手機翻身已經(jīng)變得非常困難。

付亮表示，如果聯(lián)想還想在行業(yè)內(nèi)繼續(xù)生存并取得發(fā)展的話，首先要把量做起來，再逐漸積累品牌。“相比第二梯隊的魅族、錘子、美圖手機等，聯(lián)想手機的實力和資源是最強的，如果它能利用這些優(yōu)勢快速崛起的話，還是有機會的。如果這一次機會再錯過，再想改變就很難了。”付亮說。

通信行業(yè)觀察家項立剛認為，聯(lián)想手機的超低價策略主要針對的是三四線城市，用這個策略能夠把市場份額拉起來。對于聯(lián)想手機來說，要守好品質(zhì)的關口。價格便宜的同時，如果品質(zhì)也能靠得住，那就是東山再起的機會。