作者：常濤

原創(chuàng)：中新經(jīng)緯（jwview ）

01 降價(jià)帶來(lái)的銷量增長(zhǎng)或止于4月

去年12月底，中新經(jīng)緯曾報(bào)道，蘋(píng)果中國(guó)官網(wǎng)上線了折抵換購(gòu)的活動(dòng)，用戶可以用手中的舊iPhone折價(jià)換新，以更優(yōu)惠的價(jià)格購(gòu)買iPhone XR或iPhone XS兩款新機(jī)。蘋(píng)果這種折抵換購(gòu)活動(dòng)被認(rèn)為是為了提升新iPhone銷量而采取的變相降價(jià)行為。

資料圖 中新經(jīng)緯 常濤攝

今年1月，京東、天貓、蘇寧、拼多多等電商平臺(tái)相繼下調(diào)了iPhone系列產(chǎn)品的售價(jià)，其中包括iPhone XS、iPhone XS Max等最新款機(jī)型。隨后，蘋(píng)果官方啟動(dòng)促銷，通過(guò)向以舊換新用戶發(fā)放代金券的形式，變向調(diào)低iPhone XR價(jià)格。

而經(jīng)過(guò)最近這次3月份的降價(jià)，包括iPhone XS MAX、iPhone XS等新機(jī)在內(nèi)的iPhone產(chǎn)品售價(jià)均達(dá)到歷史新低。比如，天貓?zhí)K寧易購(gòu)旗艦店iPhone XS 64G、256G售價(jià)較官網(wǎng)直降1400元，分別為7299元、8699元；iPhone 8 64G更是不足4000元。

降價(jià)促銷效果明顯。天貓方面提供的信息顯示，自3月5日降價(jià)以來(lái)至3月7日12點(diǎn)，天貓平臺(tái)iPhone整體銷量環(huán)比提升150%。其中，iPhone XS Max 銷量環(huán)比提升230%。

上海社科院互聯(lián)網(wǎng)研究中心首席研究員李易對(duì)中新經(jīng)緯分析，iPhone的數(shù)次降價(jià)對(duì)于提振銷量和需求肯定是有效果的，上述機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)可能會(huì)因統(tǒng)計(jì)口徑存在偏差。

“其實(shí)中國(guó)市場(chǎng)還有很多崇拜iPhone的消費(fèi)者，他們或許受限于經(jīng)濟(jì)條件，對(duì)價(jià)格比較敏感，沒(méi)有購(gòu)買過(guò)iPhone。我認(rèn)為，如果將iPhone的價(jià)格降到一定程度的話，還是會(huì)有很多人想擁有人生第一部iPhone的。也就是說(shuō)，中國(guó)市場(chǎng)還有很大的潛力，就看蘋(píng)果能把iPhone的價(jià)格降到什么程度了。”李易說(shuō)。

資料圖 中新經(jīng)緯攝

第一手機(jī)界研究院院長(zhǎng)孫燕飆對(duì)中新經(jīng)緯表示，相比于之前的促銷降價(jià)或者說(shuō)以舊換新式的變相降價(jià)，3月初iPhone這波千元幅度的降價(jià)應(yīng)該說(shuō)是赤裸裸的降價(jià)行為，對(duì)iPhone產(chǎn)品整體的銷量產(chǎn)生了明顯拉動(dòng)。

孫燕飆說(shuō)：“從供應(yīng)鏈了解到的情況是，iPhone今年并沒(méi)有增加新訂單，所以說(shuō)這三波降價(jià)行為對(duì)于打開(kāi)供應(yīng)鏈通路有很大幫助，短時(shí)間內(nèi)也會(huì)帶來(lái)一些市場(chǎng)收效。”

但孫燕飆同時(shí)表示，通過(guò)降價(jià)提升銷量增長(zhǎng)不會(huì)持續(xù)，由于蘋(píng)果在3月份沒(méi)有新品發(fā)布，預(yù)計(jì)4月底通過(guò)降價(jià)帶來(lái)的iPhone銷量增長(zhǎng)效應(yīng)會(huì)逐漸減弱。

02 今年6月iPhone或再降價(jià)

孫燕飆表示，目前iPhone的售價(jià)實(shí)際上陷入了一個(gè)比較混亂的階段。短短三個(gè)月，iPhone進(jìn)行了三次降價(jià)，實(shí)際上這種降價(jià)行為會(huì)對(duì)“iPhone是保值產(chǎn)品”的觀念產(chǎn)生沖擊，甚至也會(huì)對(duì)蘋(píng)果生態(tài)內(nèi)各供應(yīng)鏈帶來(lái)打擊。

不過(guò)，對(duì)于普通消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，他們最關(guān)心的問(wèn)題是，以現(xiàn)在iPhone的價(jià)格，可以出手了嗎？

李易表示，至少現(xiàn)在來(lái)看，iPhone的價(jià)格還沒(méi)有真正讓人感到特別興奮。“iPhone降價(jià)一兩千元，消費(fèi)者其實(shí)感覺(jué)不強(qiáng)烈，因?yàn)樗緛?lái)的價(jià)格太高了。所以，盡管此前iPhone已經(jīng)進(jìn)行了三輪降價(jià)，但還是很輕微的嘗試，iPhone的價(jià)格還要繼續(xù)下降。”李易說(shuō)。

李易表示，對(duì)于蘋(píng)果來(lái)說(shuō)，降價(jià)必然意味著一直被神化的高利潤(rùn)受損，所以蘋(píng)果需要找一個(gè)平衡點(diǎn)，而這個(gè)點(diǎn)取決于蘋(píng)果軟件、互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)等帶來(lái)的收入。他說(shuō)：“目前蘋(píng)果顯然不愿意放棄高利潤(rùn)，但如果軟件服務(wù)收入加快增長(zhǎng)，與iPhone降價(jià)帶來(lái)的利潤(rùn)損失達(dá)到一個(gè)平衡點(diǎn)的話，蘋(píng)果真的可以大幅度降低iPhone售價(jià)。”

資料圖 中新經(jīng)緯 常濤攝

孫燕飆認(rèn)為，今年6月份，iPhone還會(huì)有一輪新的降價(jià)，降價(jià)幅度和當(dāng)前大致等同。“這種降價(jià)是市場(chǎng)倒逼產(chǎn)生的，這里面需要注意兩點(diǎn)：一是iPhone毛利率非常，給降價(jià)留足了空間；二是6-7月，蘋(píng)果將迎來(lái)新的下單周期，屆時(shí)會(huì)有新的供應(yīng)商導(dǎo)入，勢(shì)必造成產(chǎn)品成本下降。”孫燕飚說(shuō)。

03 iPhone降價(jià)國(guó)產(chǎn)機(jī)漲價(jià)，如何看？

今年2月份以來(lái)，三星以及多個(gè)國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌頻頻秀出“科技肌肉”，5G、折疊屏先后亮相，這讓蘋(píng)果的“缺席感”倍加突出。另外一個(gè)比較明顯的現(xiàn)象是，在iPhone降價(jià)的過(guò)程中，國(guó)產(chǎn)手機(jī)則紛紛漲價(jià)，邁入了“5000元俱樂(lè)部”。公開(kāi)資料顯示，華為Mate20 Pro發(fā)布售價(jià)5399元起，vivoNEX雙屏版系列發(fā)售價(jià)4998元起，OPPO FindX發(fā)布售價(jià)4999元起。

對(duì)于國(guó)產(chǎn)手機(jī)為何漲價(jià)，有業(yè)內(nèi)人士分析稱，從2018年起國(guó)產(chǎn)手機(jī)都不再限于跟隨蘋(píng)果，技術(shù)上也在不斷突破。

孫燕飆也表示，從最近發(fā)布以及即將發(fā)布的幾款國(guó)產(chǎn)手機(jī)來(lái)看，很多性能已經(jīng)超過(guò)了iPhone。他說(shuō)：“iPhone引領(lǐng)的劉海屏已經(jīng)不再是潮流，很多國(guó)產(chǎn)手機(jī)的拍照性能都遠(yuǎn)高于iPhone。隨著iPhone這一波降價(jià)結(jié)束，到今年5月份的時(shí)候，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，iPhone除了是一款品牌和性能都穩(wěn)定的產(chǎn)品外，沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì)。”

不過(guò)，李易則認(rèn)為，國(guó)產(chǎn)手機(jī)紛紛漲價(jià)更多的是一種市場(chǎng)默契行為。他認(rèn)為，當(dāng)手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)到了一定程度以后，當(dāng)大多數(shù)玩家都被淘汰掉的時(shí)候，當(dāng)剩下的玩家誰(shuí)也干不掉誰(shuí)的時(shí)候，他們就默認(rèn)了彼此的存在，變成了真正意義上的“友商”，開(kāi)始考慮掙錢的事了。