在中國(guó)乳制品市場(chǎng)上最受歡迎的品牌是什么？相信在蒙牛、伊利、光明之后就是君樂(lè)寶了，最近突然傳出蒙牛放君樂(lè)寶單飛的消息，從三鹿代工廠到蒙牛控股，再到40億單飛，君樂(lè)寶到底是怎么在中國(guó)酸奶市場(chǎng)上逆襲的？

7月1日晚，蒙牛乳業(yè)發(fā)布公告，宣布以超過(guò)40億元人民幣的代價(jià)，出售所持石家莊君樂(lè)寶乳業(yè)有限公司（下稱 君樂(lè)寶）51%的股份。這對(duì)于雙方而言都是一場(chǎng)合算的買(mǎi)賣，蒙牛放手后君樂(lè)寶贏得了獨(dú)立發(fā)展的機(jī)會(huì)，而蒙牛也從這場(chǎng)交易中得到了大筆現(xiàn)金并獲利頗豐。

公告顯示，蒙牛與買(mǎi)方鵬海基金及君乾管理于2019年6月30日簽訂股份轉(zhuǎn)讓協(xié)議，以現(xiàn)金支付的方式，出售了所持君樂(lè)寶的所有股權(quán)，其中，鵬海基金將持有君樂(lè)寶26.6994%的股份，君乾管理則持有24.3006％股權(quán)。目前交易還有待一系列先決條件達(dá)成，包括獲得主管部門(mén)的批準(zhǔn)后，才會(huì)最終完成。

對(duì)于出售君樂(lè)寶的目的，蒙牛方面表示，董事會(huì)認(rèn)為出售君樂(lè)寶符合蒙牛持續(xù)專注于明星乳制品的發(fā)展戰(zhàn)略，蒙牛通過(guò)出售可以優(yōu)化現(xiàn)有品牌組合，集中發(fā)展核心業(yè)務(wù)及拓展擁有高增長(zhǎng)和利潤(rùn)前景的明星乳制品，加強(qiáng)總體財(cái)務(wù)狀況。

其實(shí)大多數(shù)人都沒(méi)想到，君樂(lè)寶竟然是蒙牛旗下的企業(yè)，直到蒙牛把他用40億賣出的時(shí)候，大家才發(fā)現(xiàn)這個(gè)當(dāng)年的小不點(diǎn)已經(jīng)成為了一個(gè)價(jià)值接近百億的巨頭。

根據(jù)啟信寶的數(shù)據(jù)顯示，石家莊君樂(lè)寶乳業(yè)有限公司成立于1995年，是華北地區(qū)最大的酸牛奶生產(chǎn)基地。目前已形成集團(tuán)化管理，擁有生產(chǎn)廠（子公司）8家，其中河北（石家莊）4家、江蘇1家、黑龍江2家、陜西1家。公司擁有員工4000余名，目前產(chǎn)品已經(jīng)形成君樂(lè)寶、東方知味系列等酸牛奶和系列純牛奶、花色奶，以及乳飲料等50多個(gè)品項(xiàng)。據(jù)國(guó)際權(quán)威調(diào)查機(jī)構(gòu)AC尼爾森監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，君樂(lè)寶酸牛奶市場(chǎng)占有率居全國(guó)第四位。

但是現(xiàn)階段感覺(jué)很牛的君樂(lè)寶其實(shí)之前并沒(méi)有那么牛氣，根據(jù)公開(kāi)媒體的報(bào)道，君樂(lè)寶有一段自己并不太愿意提及的歷史，當(dāng)年君樂(lè)寶剛剛成立的時(shí)候，為了讓自己的產(chǎn)品好賣，君樂(lè)寶采用了背靠大樹(shù)好乘涼的模式，他與另外一家"國(guó)際莊"的知名品牌三鹿集團(tuán)合作，由于當(dāng)時(shí)的三鹿還是中國(guó)最大的乳制品企業(yè)，所以君樂(lè)寶為了發(fā)展采用了制造業(yè)領(lǐng)域非常常見(jiàn)的一個(gè)形式：貼牌，借助貼牌三鹿的方式來(lái)提升自己的品牌影響力。

1999年，三鹿集團(tuán)以品牌+現(xiàn)金的方式入股君樂(lè)寶，其中品牌作價(jià)占股29%，70萬(wàn)元現(xiàn)金占股5%。君樂(lè)寶由此成為三鹿集團(tuán)底下生產(chǎn)液態(tài)奶的一家子公司，并更名為石家莊三鹿乳品有限公司，在相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)君樂(lè)寶都是三鹿的下屬企業(yè)，雖然有著和三鹿截然不同的生產(chǎn)體系和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，但君樂(lè)寶依然是三鹿旗下的一員。直到三鹿出事了，當(dāng)年的三聚氰胺事件一舉把三鹿跌落神壇，乃至于破產(chǎn)倒閉。

當(dāng)時(shí)的君樂(lè)寶面對(duì)著覆巢之下無(wú)完卵的困局，毅然決然選擇了轉(zhuǎn)身離開(kāi)，2009年用自己優(yōu)先權(quán)人的身份，用2500萬(wàn)元"回購(gòu)"了三鹿集團(tuán)持有的股份（17%），并于2010年將自身的股權(quán)轉(zhuǎn)賣給另外一家知名乳業(yè)品牌：中糧蒙牛，蒙牛占股51%，成為君樂(lè)寶的控股股東，也成為了當(dāng)年中國(guó)乳業(yè)產(chǎn)業(yè)風(fēng)雨飄搖的時(shí)候，君樂(lè)寶有力的大樹(shù)，才有了君樂(lè)寶后面的故事。

經(jīng)過(guò)了從三鹿到蒙牛的轉(zhuǎn)變，其實(shí)君樂(lè)寶也是元?dú)獯髠m然不至于像三鹿旗下的其他企業(yè)一樣多年抬不起頭來(lái)，但是如果說(shuō)沒(méi)有影響其實(shí)也是不可能的，但是正所謂所有的風(fēng)雨都是對(duì)人的歷練一樣，君樂(lè)寶其實(shí)反而因禍得福，走上了發(fā)展的快車道。

首先，不再做幕后英雄。君樂(lè)寶在三鹿時(shí)代其實(shí)是十足的幕后英雄，基本上是貼牌三鹿生產(chǎn)，這也是為什么這么些年來(lái)還是有一些人會(huì)認(rèn)為君樂(lè)寶的前身就是三鹿的原因，進(jìn)入了蒙牛時(shí)代之后，君樂(lè)寶卻沒(méi)有再貼上蒙牛的標(biāo)，君樂(lè)寶更名之后即使換了控股股東依然用的是自己的品牌，花巨資來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷，讓君樂(lè)寶這個(gè)曾經(jīng)名不見(jiàn)經(jīng)傳的品牌不斷發(fā)展到現(xiàn)在成為中國(guó)酸奶市場(chǎng)上具有重要影響力的品牌，可以說(shuō)，如果不是當(dāng)年的三鹿事件，也不會(huì)有君樂(lè)寶品牌的獨(dú)立發(fā)展，這件事成為了君樂(lè)寶成功的基礎(chǔ)。

其次，逆市重塑做奶粉。在三鹿事件之后的相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，可以說(shuō)是國(guó)內(nèi)奶粉企業(yè)的寒冬，幾乎所有國(guó)人都失去了對(duì)奶粉的信心，那個(gè)時(shí)候外國(guó)奶粉品牌大行其道，根據(jù)海關(guān)總署披露的數(shù)據(jù)，2008年-2017年，我國(guó)進(jìn)口嬰幼兒奶粉數(shù)量從4萬(wàn)噸增長(zhǎng)到29.6萬(wàn)噸，漲幅超過(guò)7倍。而國(guó)產(chǎn)奶粉的市場(chǎng)占有率從原來(lái)的65%以上跌至30%以下，一線城市的市場(chǎng)占有率只有15%。很長(zhǎng)一段時(shí)間里，70%左右的消費(fèi)者不敢購(gòu)買(mǎi)國(guó)產(chǎn)奶粉，中國(guó)奶粉企業(yè)的生存環(huán)境也成了"一地雞毛"。但是，就在這樣的市場(chǎng)上，君樂(lè)寶卻敢于走這條看似是絕路的賽道，做自己的奶粉生產(chǎn)，2014年4月，君樂(lè)寶正式進(jìn)軍嬰幼兒乳粉界，畢竟國(guó)產(chǎn)奶粉的市場(chǎng)其實(shí)并不是不存在，這個(gè)時(shí)間恰逢國(guó)產(chǎn)奶粉復(fù)蘇，君樂(lè)寶成功地押中了國(guó)產(chǎn)奶粉賽道，借助中國(guó)嬰幼兒配方奶粉復(fù)蘇的時(shí)機(jī)，君樂(lè)寶的奶粉從當(dāng)年只有7個(gè)億的銷售額一舉增長(zhǎng)到2018年的50億元。

第三，主打性價(jià)比的版圖擴(kuò)張。對(duì)于君樂(lè)寶來(lái)說(shuō)，他一方面借助自己的酸奶優(yōu)勢(shì)在各大市場(chǎng)上不斷進(jìn)軍，讓原先僅限于中國(guó)北方的酸奶逐漸進(jìn)入了南方市場(chǎng)，并且在市場(chǎng)上占據(jù)一席之地。另一方面，則是玩起了大多數(shù)乳制品企業(yè)沒(méi)去做的兩個(gè)玩法，這就是高性價(jià)比錨定和電商市場(chǎng)，原先高價(jià)可以說(shuō)是嬰幼兒奶粉市場(chǎng)的主旋律，然而君樂(lè)寶卻打破了這個(gè)行規(guī)，將嬰幼兒奶粉價(jià)格直接打到了130元左右，讓其成為了市場(chǎng)的鯰魚(yú)，不過(guò)也讓君樂(lè)寶牢牢占據(jù)了對(duì)價(jià)格敏感的三四線下沉市場(chǎng)，而這個(gè)理念在幾年之后一家叫拼多多的企業(yè)也是這么做的。同時(shí)，君樂(lè)寶還大量發(fā)力電商市場(chǎng)，成為中國(guó)乳制品企業(yè)大舉進(jìn)軍電商的典范。在這兩個(gè)策略的影響下，君樂(lè)寶實(shí)現(xiàn)了快速發(fā)展，這也為其今天的單飛奠定了基礎(chǔ)。

2018年，君樂(lè)寶整體收入超過(guò)130億元，而蒙牛也因?yàn)榫龢?lè)寶的賣出實(shí)現(xiàn)了從4億到40億的十倍投資高回報(bào)，從蒙牛以40億賣出君樂(lè)寶51%股權(quán)進(jìn)行推算，君樂(lè)寶的估值至少已經(jīng)接近百億。據(jù)不少媒體報(bào)道，君樂(lè)寶如今也已經(jīng)走在了IPO上市的路上，這樣一家從代工貼牌起家的企業(yè)卻逆襲成為了巨頭。

可以說(shuō)，君樂(lè)寶實(shí)現(xiàn)了從屌絲到豪門(mén)的逆襲，這樣的故事你看懂了嗎？