9月18日，被稱為“美妝唯品會”的樂蜂網停止運營。這個已經被淡忘的中國第一家有專家、明星進駐的美妝購物網站，被重新拉回大眾視野。

正式停運的21天前，唯品會用“業務調整”的理由草草解釋。同一時間，樂蜂網原創始人李靜也在朋友圈發文，言語間頗顯情真意切，“那個小姑娘十八歲的時候，她不知道未來要為夢想為好奇心要付出那么多想都想象不到的經歷，今天很傷感，懂得人就懂了，為了我們曾經的付出，點贊，為了我們的未來，加油。”

想當初，李靜從主持跨界，依靠著資本“誤打誤撞”做起了樂蜂網，而后又在聚美優品的狙擊下，無奈提前退出。從種種跡象看，貌似是“不懂電商”也“不懂財務”的李靜拖垮了樂蜂網。

不過，這真的是樂蜂網“死亡”的全部真相嗎？自嘲“李沒準”的李靜，走出了一條怎樣的創業之路？

看不懂報表的商人

在幕前，李靜總是言辭犀利，是能“看穿”嘉賓的主持人。可下了節目之后，她又是另外一種形象——算數不精，一個不折不扣的“馬大哈”。恰恰是這樣一個人，卻有著極為強烈的“賭徒精神”。

李靜承認，她是那種從小就特別有自我主張的人。用她的話來說就是，“喜歡有命懸一線的感覺，甚至是翻過那座山可能掉進海里。”

1999年，李靜從地方臺“三級跳”進入央視，卻因為覺得“特沒勁”，索性丟下“鐵飯碗”一股腦跑去創業。

隔年，李靜如愿開了公司，做起了《超級訪問》。但她沒有想到，自己會迎來“至暗時刻”：被騙給人家“免費”播了將近半年的廣告，顆粒無收。在最低谷的時候，她負債200多萬，還抵押了自己的房子。

?“我就像個桀驁不馴的孩子，總想做出點什么來。”自認膽大的李靜，好不容易才靠電視臺打開了一個盈利的缺口，就馬不停蹄開設了多檔節目，再次把錢的問題拋諸腦后。

訪談節目《非常靜距離》由李靜（右二）一手打造，圖片來自網絡。

雖然缺乏成本概念，但李靜總能得到“好運氣”的眷顧。?

一次飯局上，李靜結識了紅杉資本的沈南鵬。“我們不缺錢，是紅杉非要投。”盡管李靜聲稱當時是公司賺錢最多的時候，但她還是“糊里糊涂”地拿了紅杉的錢，“他（沈南鵬）描述的那個世界，一半我聽不懂，但一半我很向往。”

僅憑著一腔激情就決心闖進新的行業，這確實很“李靜”。在被夢想沖昏頭腦時，李靜得到了沈南鵬的幫助：2008年，樂蜂網成立，從百思買挖來了運營總監做管理和運作，還做起了自主品牌。即使如此，樂蜂網面臨的形式依舊嚴峻。

2010年以后，樂蜂網業務開始顯露短板。只過了兩年，在與聚美優品“二選一”的對壘，樂蜂網就以失敗告終，其當年的銷售額僅為前者的三分之一。

外敵環伺，樂蜂網內部也一團糟。

李靜坦言，自己對管理絲毫不感興趣，很少去公司，也不去拜訪企業家。做了樂蜂網整整8年，她依舊看不懂財務報表，只能讓財務總監直接告訴她賺了多少賠了多少。

不單單是對數字沒有概念，更致命的，是李靜在管理上的粗放。她不知道運營團隊需要多少人，網站運營需要多少人，每個部門來加人她都同意。最嚴重的一次，是招了一個不稱職的職業經理人，結果公司虧損了兩百多萬，花了兩年時間才得以消化給公司帶來的傷害。連沈南鵬都忍不住說：“這哪叫生意啊？”

好運氣沒有再眷顧樂蜂網。2014年的情人節，李靜把樂蜂網75%的股份賣給了唯品會。事后，她向戴軍表示，“終于卸下了擔子，我把樂蜂網賣了，75%給了唯品會，把35%（該數據來源于媒體原文，編者注）自己留著了。”按照當時的交易價推算，樂蜂網的估值與聚美相差了整整20倍。

2014年，樂蜂網賣身唯品會，圖片來自網絡。

李靜也由此成了眾人眼中的“糊涂商人”。

一次成功的套現

李靜人緣好，主持一流，卻少有言論認為她做商業是成功的。直到聚美優品衰落，外界才開始意識到，當初李靜并非“賤賣”樂蜂網，反而有適時止損的意味。

收購之后，唯品會一直在積極“同化”吸納樂蜂網原有的用戶和供應商。只是，樂蜂網的情況早已大不如前，還一度拖累唯品會的運營利潤。即使有唯品會支撐，樂蜂網也經過好幾年的運營，才成功扭轉了在渠道業務方面的虧損。

相較于樂蜂網，聚美優品的衰落勢頭更為明顯。

2016年，聚美在B2C網絡零售市場上所占的份額已經從2012年的22.1%跌落到 0.7%。如今，僅為2.3億美元的市值還不足巔峰時期57.8億美元的零頭。

覆巢之下，豈有完卵。就在樂蜂網和聚美優品奮力掙扎的時候，整個美妝垂直電商市場份額正被綜合電商、新興的社交電商平臺不斷蠶食擠壓。

讓人頗為意外的是，“迷糊”的李靜對此早有察覺。

“當下我就覺得垂直電商會有危險，當時京東已經在賣洗護了，他們再賣化妝品，這些垂直網站就會有一種危機感。”原來，當初李靜選擇“賣”樂蜂網，是因為受到綜合電商壓力。

時至今日，外界可能才真正理解李靜當時所說的“意外之喜”，“唯品會跟我們的交易，它只買走了70%，同時還投資了東方風行傳媒。我們的交易很成功，在于我們把一塊資產賣出去了，還引進了新的股東。”

細看還會發現，李靜在這筆交易中留了后手。

樂蜂網發展情況回顧。

在并購前，樂蜂網的業務曾經過分拆。李靜把樂蜂網渠道業務的部分出售給唯品會，將自有品牌靜佳以及《美麗俏佳人》中的達人資源留在母公司東方風行。

從營收占比來看，渠道業務的確在總銷中占主要比例，但容易被忽略的，是渠道業務的毛利率水平遠低于自有品牌，并購交易前，自有品牌的營銷占比已經達到40%。自有品牌才是樂蜂網最強的底牌。

除此之外，樂蜂網還有一塊重要的資產，那就是美容界專家達人。

像小P、梅琳、Kevin等達人，早就形成了自己固有的粉絲群。若少了達人帶貨，樂蜂網的銷售必然大打折扣。李靜平日里看起來“迷糊”，但在關鍵時候，不僅果斷將樂蜂網出手套現，還把價值更高的自有品牌、達人資源緊緊地攥在手中，考量可謂嚴密。

在媒體的采訪中，李靜總會不經意提起“老師”沈南鵬。

兩個人同樣果斷，只是在判斷投資價值方面，“老師”自然要比學生更聰明。在樂蜂網“拋售前”，沈南鵬已經搶先一步減持。據公開資料顯示，2014年唯品會與樂蜂網聯姻之時，紅杉資本在唯品會的持股比例已經從上市前的19.3%銳減至9.4%，直至徹底消失。

這場交易中，李靜和沈南鵬都成功套現上岸。

?攢局玩跨界

“賣”了樂蜂網之后，“夢想家”李靜仍在路上。她雖不是一個懂企業管理的人，卻是公認的特別能調動別人干活的人，包括讓別人為她的夢想埋單。

“我發現不管是娛樂圈、時尚圈還是互聯網圈，怎么你誰都認識啊。”面對外界對她建立人脈法寶的好奇，她直言，“就是實誠。”

發自內心地尊重別人的個性，讓李靜身邊圍聚了各行各業的人脈資源。她甚至表示，自己創業的學費都是電視臺、投資機構等工作的地方交的。

李靜這話所言非虛。縱觀她的創業路，每次都有貴人扶助：第一次擔綱做節目制作人，陷入資金危機，最后是靠電視臺買節目得到解決；而后，又得益于沈南鵬的投資，才燃起了她在電商行業小試牛刀的想法；在孵化自有品牌“靜佳JPlus”時，也是因為有了謝娜等眾多明星達人為其背書，平臺得到了更高的信譽度。

靠著好人緣，李靜往往能“圈住人”，這讓她萌生起將各行各業優秀的人聚集在一起創業的想法。

2015年下半年，閑不住的李靜再一次拉著自己的明星好友成立了星創投。“我要把這個局攢成一個乘法。”盡管不精于財務數字，但她對擴大自己商業版圖的目標異常明晰。

樂蜂網之后，李靜摸清了投資的“門道”，在星創投上形成了一套自己的打法。

在目前已經披露的信息中，星創投不僅投資了連咖啡，還有罐頭視頻、miss candy 指甲油、LOOK APP、寵舍匯、吳瓊瓊等比較小體量的項目。很顯然，李靜是想憑借星創投的明星LP帶貨來影響他們周圍的人。

果不其然，她拉來的這些明星投資人都想方設法給產品背書。

戴軍到哪都拿著一杯連咖啡，而那英則是把連咖啡直接送到了《中國好聲音》現場。除此之外，他們還想到給電影片場提供連咖啡這樣的新的營銷方式。一波接一波的明星營銷后，連咖啡已經讓很多非投資人的藝人朋友所熟知。

跨界成為投資人之后，李靜習慣把對新鮮事物的好奇轉換為思考，“在迪拜轉機的時候，我就在想可不可以把快速美容這種商業模式放在機場里。”每次一有新的想法，李靜都會將朋友聚集在一起討論。

據企查查顯示，跨界女王李靜已經擁有21家企業的實控權，覆蓋文化傳媒、醫療美容、投資管理等多個行業。

李靜名下相關公司，資料來自企查查。

旁人眼中的那個“不識數”的李靜穩賺不虧。只不過，為她埋單的投資人卻承擔著不小的風險。

李靜曾在接受媒體采訪時透露，投資之后，團隊會把更多精力花在“給資源”上，很少去干涉其業務決策。星創投把這理解為“幫忙不添亂”。但很難說，這樣“甩手掌柜”的做法不會給星創投的投資人帶來風險。

畢竟是門生意，利潤又是另外一層憂慮。星創投成立一年，團隊進行年終總結。向來對數字不敏感的李靜這才意識到，當前階段基金沒有太多利潤可言。

“感覺是在幫別人掙錢，都是幫LP掙錢了，還不如走秀掙得多。”李靜的玩笑話，其實暴露了中國大多數明星的投資心態。明星平日里賺快錢多，就算李靜用人脈將明星“圈”來創業，但當他們得知這是一門遲遲看不到結果的“慢生意”，難保不會提前退出。

如此看來，即使有著足夠的投資想法，但若想維持這門投資生意，李靜還需要在她不擅長的盈利上下功夫。