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近日，“非洲手機(jī)之王”傳音披露三季報(bào)，持續(xù)增長的業(yè)績表現(xiàn)，讓所有投資者感到驚喜。

財(cái)報(bào)顯示，今年前三季度，傳音營收同比增長48.15%，歸屬凈利潤同比增長50.23%。第三季度增長速度更加驚人，營收同比增長75.17%，歸屬凈利潤同比增長78.72%。

今年全球手機(jī)市場受疫情的負(fù)面影響相當(dāng)嚴(yán)重，而在如此嚴(yán)峻的局勢(shì)下，傳音手機(jī)銷量的逆勢(shì)增長顯得頗為亮眼，同時(shí)也帶動(dòng)了其財(cái)務(wù)業(yè)績的持續(xù)增長。而其持續(xù)增長的業(yè)績表現(xiàn)又極大地提升了投資者的信心，三季報(bào)發(fā)布后，傳音控股（688036）連續(xù)兩天股價(jià)漲超12%。

業(yè)績快速增長

雖然傳音的業(yè)績表現(xiàn)長期處于穩(wěn)健增長狀態(tài)，但今年前三季度傳音的業(yè)績?cè)鲩L，依然會(huì)讓人感到非常驚喜。驚喜之處首先在于，傳音業(yè)績?cè)鏊佥^以往實(shí)現(xiàn)了更進(jìn)一步的突破。

財(cái)報(bào)顯示，傳音前三季度實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入250億元，較去年同期的169億元同比增長48.15%。同時(shí)考慮到去年全年的營收總額為253億元，也就是說，傳音今年前三季度的營收就追平了去年全年的營收總額。如果四季度的營收表現(xiàn)不是非常差，那么今年全年傳音在營收方面的增長非常值得期待。

傳音單第三季度的營收增長表現(xiàn)更加迅猛，實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入111.25億元，同比增長75.17%，單第三季度收入就很接近上半年收入總額。過去幾年，傳音四季度的收入表現(xiàn)都比三季度還要好，若以此為參考，今年注定會(huì)成為傳音的豐收年。

當(dāng)然，有更多的余糧，才是真正的豐年。這個(gè)說法套用到企業(yè)財(cái)務(wù)上，就是得實(shí)現(xiàn)更多的利潤，好在傳音利潤方面的表現(xiàn)同樣很不錯(cuò)。前三季度歸屬于上市公司股東的凈利潤19.54億元，同比增長50.23%；第三季度歸屬凈利潤為8.63億元，同比增長78.72%。

今年?duì)I收、凈利潤同步快速增長，傳音鑄就的傳奇，無疑會(huì)更加煊赫。更為難得的是，傳音這樣亮眼的業(yè)績表現(xiàn)，建立在艱難重重的市場環(huán)境基礎(chǔ)上，這體現(xiàn)出傳音擁有非常強(qiáng)勁的韌性。

驚人的逆勢(shì)增長

疫情給今年的手機(jī)市場帶來了巨大的考驗(yàn)，也給眾多廠商渴盼已久的“5G換機(jī)潮”蒙上了一層陰影。

受疫情影響，上半年全球智能手機(jī)市場出貨量大幅下滑。IDC、Canalys等機(jī)構(gòu)研究表明，今年上半年全球智能手機(jī)整體出貨量下滑超過10%，全球頭部廠商除蘋果和傳音之外，其他廠商銷量下滑都非常嚴(yán)重，比如三星上半年出貨量下滑幅度超過20%。

處于如此嚴(yán)峻的市場考驗(yàn)中，傳音手機(jī)出貨量不降反升，實(shí)現(xiàn)了頗為罕見的逆勢(shì)增長，形成推動(dòng)傳音業(yè)績持續(xù)增長最重要的推動(dòng)力。對(duì)于業(yè)績的持續(xù)增長，傳音控股表示這主要得益于非洲市場保持穩(wěn)定增長。確實(shí)，相比其他市場，今年疫情對(duì)非洲手機(jī)市場的負(fù)面影響相對(duì)較低，而身為“非洲之王”的傳音由此充分受益。

當(dāng)然，傳音今年能夠?qū)崿F(xiàn)業(yè)績的高速增長，并不僅僅是依靠非洲市場吃老本。盡管今年的全球市場充滿了各種不確定性挑戰(zhàn)，但是傳音仍然在持續(xù)加大對(duì)南亞、東南亞、中東、南美等其他新興市場的開拓力度。今年前三季度這些非洲之外的其他新興市場，也確實(shí)為傳音貢獻(xiàn)了不斷增長的銷售收入。

而在手機(jī)產(chǎn)品銷售之外，傳音在持續(xù)加大對(duì)其他盈利模式的探索力度。拓展產(chǎn)品品類至數(shù)碼配件、家用電器等領(lǐng)域，并且依托傳音OS為客戶提供移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，構(gòu)建起一整套手機(jī)+移動(dòng)在線消費(fèi)服務(wù)業(yè)態(tài)。

總之，傳音今年前三季度業(yè)績逆勢(shì)增長，固然是因?yàn)樵趥饕舻拈L期深耕之下，新興市場的增長潛力得到了充分釋放，但更關(guān)鍵的其實(shí)是傳音獨(dú)樹一幟的市場開拓經(jīng)營能力。

傳音出海掘金神技

傳音近幾年的業(yè)績一直保持穩(wěn)健增長，在今年如此艱難的市場環(huán)境下，業(yè)績?cè)鏊俨唤捣瓷Ｔ谌蛑饕謾C(jī)品牌中，傳音的表現(xiàn)非常亮眼。而在一眾中國出海企業(yè)中，傳音也稱得上是佼佼不群。

無數(shù)中國企業(yè)都在“走出去”這個(gè)問題上絞盡腦汁，而傳音以實(shí)際表現(xiàn)，對(duì)這個(gè)問題作出了自己教科書級(jí)別的經(jīng)典解答。

傳音的出海開拓有兩點(diǎn)非常鮮明的特色，這兩點(diǎn)同時(shí)也是鑄就傳音“非洲之王”傳奇最重要的根基。其一是尊重，其二是穩(wěn)健。

尊重市場、尊重用戶是一件說起來很簡單，但做起來很難的事情。《彭博商業(yè)周刊》曾把傳音對(duì)市場和用戶的尊重總結(jié)為“別嫌棄市場，別低看用戶”。

正是因?yàn)閭饕裟苷嬲龅阶鹬厥袌龊陀脩簦拍芗皶r(shí)掌握用戶的需求動(dòng)向，針對(duì)用戶真實(shí)需求精準(zhǔn)調(diào)整產(chǎn)品的研發(fā)方向，搶占市場先機(jī)。

而論及穩(wěn)健，在開拓海外新興市場的過程中，傳音算是真正地把穩(wěn)健的經(jīng)營理念貫徹到底。

一方面，傳音在成本控制方面向來穩(wěn)健，從不激進(jìn)。舉例來講，在手機(jī)SOC選用方面，傳音并沒有隨大流的盲目選擇使用高通的高端SOC，而是在深刻理解用戶需求的基礎(chǔ)上，大規(guī)模使用聯(lián)發(fā)科、紫光展銳的中端、入門級(jí)SOC，在用戶體驗(yàn)和零部件成本控制之間把握平衡。

另一方面，傳音在市場開拓方面非常穩(wěn)健。2010年，中國的山寨機(jī)紛紛涌入非洲，掙快錢，干一票就走。而傳音選擇扎根非洲，培養(yǎng)渠道，并且實(shí)現(xiàn)了最大程度的本地化，這樣才有了現(xiàn)在的“非洲之王”。而當(dāng)前傳音在南亞、東南亞、中東、南美等其他新興市場的開拓，同樣走的是穩(wěn)健路線。

總之，以尊重和穩(wěn)健為根基，傳音在非洲、南亞、東南亞、中東和南美等新興市場的開拓不斷取得進(jìn)展，并使得其業(yè)績持續(xù)穩(wěn)健增長。如果說傳音擁有什么出海掘金“神技”，那么回顧其一路走來的崛起歷程，尊重和穩(wěn)健，無疑就是真正的“神技”。

這樣的“神技”當(dāng)然是可以學(xué)習(xí)的，傳音的成功也未必不能復(fù)制。不過若想取得像傳音這樣輝煌的成績，顯然不能只圖賺快錢，得有長期深耕市場的心理準(zhǔn)備。