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作者 |?余青? ?? ? ? ? ? ?

編輯?|?李紅梅? ? ? ? ? ?

來源 |?風云資本界

12月28日，企查查消息顯示，作業幫進行了今年的第二輪融資，金額超16億美元，是目前為止最高的一輪融資金額。巧的是，12月24日有媒體報道，作為作業幫的同業競爭者，猿輔導也獲得了云鋒基金投資，金額為3億美元。

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對此，風云資本界（微信號：sxkcg666）分別通過電話和郵件聯系了猿輔導和作業幫相關人士。作業幫表示，該輪融資消息屬實。截止發稿前，猿輔導方面暫未獲得回復。

猿輔導融資35億美元，作業幫融資23.5億美元

在2020年刮起的一眾風口中，在線教育毋庸置疑是最火的那一個。

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艾媒咨詢發布的數據顯示，在線教育行業增速加快，滲透率不斷提升，預計2020年中國在線教育的用戶規模將達到3.51億人，市場規模將高達4858億元。

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受疫情影響，在線教育行業實現井噴式增長，作業幫、猿輔導等頭部在線教育機構不斷加快融資步伐。

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天眼查消息顯示，截止目前，頭部在線教育公司猿輔導今年共獲得三輪融資，金額達35億美元，其中不乏像高瓴、IDG、淡馬錫、博裕、景林、GIC等知名創投機構，更是獲得了騰訊及阿里巴巴旗下云鋒基金的戰略融資。至此，猿輔導最新估值已達170億美元，成為全球在線教育行業估值最高的獨角獸公司。

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而作為另一行業頭部企業的作業幫也絲毫不落后。

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在12月28日宣布獲得超16億美元融資后，作業幫創始人、CEO侯建彬表示，作業幫將繼續聚焦K12大班課，持續加大科技投入，增強核心競爭優勢，擴充產品品類，加大新業務布局，持續提供優質教育資源及服務。

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今年，作業幫的融資金額也已超23.5億美元，投資者包括阿里巴巴、Tiger Global、軟銀愿景基金一期、紅杉資本中國基金、方源資本等。

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從上述表現來看，猿輔導今年融資金額略高于作業幫。不過，賽道競爭仍然激烈，募集的資金也依舊呈現你追我趕之勢。

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營銷費用持續增長，靠燒錢續命？

對于燒錢的行業來說，資本或許是公司通向幸福的康莊大道。據自媒體晚點LatePost統計，僅就K12在線教育而言，2020年以來中國該行業融資額超過500億元，這一數字超過了行業此前十年融資總和。

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其中，作業幫和猿輔導今年披露的累計融資金額分別達到23.5億美元和35億美元，合計近400億元人民幣，拿走全行業總融資額約七成。這不禁讓人好奇，融來的錢都花在哪了？

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今年7月中旬，有媒體報道稱，猿輔導、學而思網校、作業幫和跟誰學的暑期營銷推廣預算分別為15億元、12億元、10億元和8億元。也就說，僅這四家在線教育機構在暑期的營銷推廣預算總額就達到了45億元。

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值得注意的是，從電視上、公交和地鐵站臺中以及公司樓宇中的廣告屏中都可以看到教育機構撒錢的豪爽身影。其中，就2020年熱門綜藝來說，《幸福三重奏》中有猿輔導在線教育出品的斑馬AI的廣告；《極限挑戰》中跳出了高途課堂的“名師在線”；《向往的生活》中有作業幫的冠名。

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乘坐地鐵、公交時我們也不時會看到編程貓、題拍拍、伴魚等巨幅海報廣告撲面而來，就連朋友圈也能刷到小猴AI課的推廣。

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而從目前已上市的企業財報可以窺見，教育機構近期廣告營銷的燒錢速度遠超想象。

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2020年第三季度，K12課程領域網易有道（DAO.N）來自學習服務和產品的凈收入為人民幣7.635億元，同比增長239.1%；銷售和營銷費用為人民幣11億元，同比暴增397.0%，其中營銷費用占比總收入為144.07%。

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對此網易有道在財報中表明，銷售及營銷費用的增長是由于有道的暑期活動期間，與學生獲取和品牌提升相關的營銷工作，以及與有道在線課程的銷售和營銷團隊的擴展相關的補償費用的增加。

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而跟誰學（GSX.N）的2020年第三季度財報中也表示，公司在線K-12課程的凈收入同比增長282.7%至17.57億元，銷售費用由2019年第三季度的3.30億元增加至人民幣20.06億元，同比暴增506.99%，其中營銷費用占比達114.14%。

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對此，跟誰學在財報中稱，銷售費用的增長主要是由于擴大用戶基礎和提升品牌的營銷費用增加以及對銷售和營銷人員的報酬增加。

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由此，也可以看出，教育賽道的激烈競爭已經延伸至營銷層面，不論是上市公司還是未上市企業，各家公司仍在燒錢營銷，搶占市場份額。

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錢花了，效果如何呢？

營銷費用越來越高的同時，獲客成本也成為眾人關注的重點。

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據搜狐網報道，2019年暑期，該行業投放獲客成本是30-40億元；2020年暑期，這個數字已經超過60億元。作業幫的獲客成本如何呢？

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8月31日，作業幫發布2020年暑期業績顯示，作業幫直播課暑期招生量繼續保持行業領先，付費課學員總人次780萬，同比增長超過390%；暑期正價班學員就讀人次超過171萬，同比增長超過350%。并且，公司綜合獲客成本不到行業平均值一半。

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但是，對于目前的教育公司來說，行業本身的獲客成本就處于高位。

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此次疫情雖然導致在線教育成為風口，但是疫情之后，家長對在線教育有幾種負面看法：上網課沒有效果，提不了分、老師頻繁更換、教育內容未實現本地化、直播課的互動性差、課后指導不及時等。

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極光大數據發布《2020年K12在線教育行業數據研究報告》也顯示，在線教育行業滲透率在2020年2月達到一年的峰值，為39%，月活為3.4億。3月行業人均時長最高達單月4小時，而到了9月，人均時長卻呈現下降趨勢。

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這些現象也直接導致了轉化率下降，企業投放效果變差，獲客成本不斷上升，客戶留存、復購、課程完成率低等也成為目前教育行業的另一項突出問題。

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事實上，這么多年來，老牌教育機構新東方和好未來兩家的市場份額加起來，也僅能達到5%-6%，絕大多數學生上的其實是沒有品牌的教育機構，甚至是居民樓里的小課堂。

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誰會是下一個敲鐘人？

就目前來說，在線教育行業仍是一場馬拉松比賽，資本和創新的角逐還在繼續。新冠疫情再次冒頭，加上寒假的來臨，相信下一輪戰事很快就會打響……

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2020年以來，教育機構除了依靠一級市場的創投機構獲得融資外，也紛紛傳來了眾多教育企業上市募集資金的消息。

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除了好未來、新東方、網易有道、跟誰學等已在美股上市外，今年11月9日，新東方再次實現回港敲鐘。

12月4日，一起作業母公司一起教育（YQ.US）成功登陸美股，募資2.88億美元（約合人民幣18.81億元），成為截至目前中國赴美IPO教育公司融資額最大的教育公司。

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同時，12月29日，據媒體報道，中國K12在線教育平臺掌門教育也傳出正在考慮赴美IPO的消息。

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截至目前，備受矚目的作業幫和猿輔導都已獲得超5輪以上融資，成為K12在線教育頭部企業，誰會是下一個敲鐘人呢？

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對此，風云資本界（微信號：sxkcg666）通過知名經濟學家宋清輝了解到，隨著行業監管趨嚴，不看好在線教育行業的未來發展，其獲客成本高、燒錢、不賺錢等或將會使企業難以為繼。目前猿輔導、作業幫兩家公司或存在惡性競爭，互相詆毀的現象。對于該行業來說，隨著全世界范圍內新冠疫情的有效控制，該行業或將走向下坡路。

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關于兩家公司誰會是下一個敲鐘人，宋清輝進一步表示“作業幫、猿輔導兩家公司圍繞估值及市場份額、融資規模，展開了激烈競爭，兩者合并可能具有比上市更大的價值。”

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你及家人購買過在線教育等相關產品嗎？體驗如何？對于目前的在線教育機構有何看法？歡迎留言區評論交流。