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通常來講，電子書省去了紙張材料、打印材料、打印過程等不必要的成本，應該定價更低才是人們的第一印象，但700萬字一本100元仍舊超出預期。

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那么讀者認為應該怎么定價一本網文小說呢？

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大部分讀者或許都會認為定價應該低于實體書，甚至越低價越好。

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對平臺來說，購買版權、打造閱讀環境、維護平臺，衍生IP等等或許都需要開支，而開支不會憑空產生，盡管背靠騰訊好乘涼，但自身沒有營收終究不現實，所以對于這部分能夠產生收入的業務也就定價很高。當然也只是假想猜測，實際或許另有他由。

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網文定價過高會出現什么現象呢？

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假設，刨除北上廣、也刨除薪資極低的地區，正常的城市收入應該在3000-5000元之間，少部分人的收入實在這個區間的左右，但移動閱讀5.3億用戶中大部分薪資水準仍舊處于這個區間之內，所以，對于付費閱讀，他們抱著不同的態度。

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如果讀者喜歡的網文文字數量處于300萬與1000萬的區間，那么購買正版的費用將是50-170元這個區間，假設每兩個月一本1000萬字小說，也就是每個月要花費165元以上的開支在付費閱讀上。當然上述僅按照身邊讀友的一般值，更高和更低的并不排除在外。

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讀者對網文的花費開支在總收入中占比過高，就導致對平臺好感下降，產生一個互相影響的關系，這就讓“下級”競爭者有機可乘、鉆了空子。

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目前網文平臺例如QQ閱讀、起點網、中文網、晉江文學等平臺都有自己的特色和收費項目，但這部分付費內容能夠作用的大多是平臺的深度粘性使用者，對于大部分只要能夠看小說，其他都無所謂的讀者們來說，這些付費小說恰恰就是阻擋他們在外的攔路石，而市場中的免費小說就順勢而為的將這部分讀者接收在冊。

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免費小說是資本下注的重要一環，百度入股了七貓小說，字節推出番茄小說等等，巨頭從免費小說市場看到的是另類的流量探索，雖然與付費閱讀市場探究不同，但終究互聯網平臺是以流量為基石鑄就而成，誰手中握住的流量多而牢固，誰才能瓜分更大的市場。這也是互聯網生存法則。

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遵循IP商業法則的閱文，別忘了平臺構建根基

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在外界看來，騰訊旗下的企業都是很恪守本分的，閱文集團自認也不例外，因此閱文也就成了一個專攻文學IP，并拓展IP業務的老實企業。

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目前騰訊視頻與玄機科技共同制作的動漫《斗羅大陸》仍舊排列在騰訊視頻動漫榜單第一名，而由辰東創造《完美世界》也經改編后正式播出，引起了不少讀者的反響，這無非都是IP背后產生的商機。可以預見，在未來這類IP衍生品定然也會成為眾多讀者追捧的對象。

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但IP化的移動閱讀已經不復初時以追求質量為準，更多的作者為了延續“爽”文法則，從中以“水文”來應付讀者的也比比皆是。有部分作者文章2000章還僅僅進入到中熱期，內容情節重復，一些句子只為填充，讓人食之無味，棄之可惜，到結尾匆匆了事概不負責。他們所追求的，不過是延續爽文IP的熱度，從這盈利，也就促使讀者與作者甚至平臺之間的消費矛盾。

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從以上來看，平臺不僅僅要注重培養創造人才，更要做到對文章的監管，要有一套檢測“水文”的合理規章制度才能避免平臺水文不斷，被濫竽充數的“壞瘤”破壞。

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與水文不同，優質IP會自發的生成IP產業鏈，就像2019年熱播的《哪吒之魔童降世》所帶動的就是一條完整的IP產業鏈，從手辦、服裝、貼畫、壁紙等等一應盡有，而《哪吒》IP衍生后，就不僅僅是超50億的票房，而是源源不斷的商業循環。

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優質IP背后遵循的是嘔心瀝血的創作，并非依靠某個噱頭就能引起流量長時間的共鳴，因此想要擁有更多破圈作品甚至現象級作品，反倒要考究創作者的真材實料，而并非將文字東拼西湊來迷惑讀者。

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在閱讀平臺搜索《斗羅大陸》同款小說有很多相關詞條，改編、洗稿的比比皆是，或許有些小說是原版授權改編，但大部分還是一些創作者為了節省時間精力來東拼西湊的文章，甚至讀完前十章就能猜到結尾也不是不可能。創作者增多，但創作者不再追求質量反而追求數量成了IP化的隱患，也讓讀者們紛紛投身免費小說的行列。

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不同于老牌閱文集團和其他小說平臺需要依靠付費閱讀盈利，更多的免費小說背后的資本更想要將體系龐大流量基數大的閱文流量瓜分，從而再利用這部分流量變現、分化、裂變，為自身帶來更多可持續的營收根本。

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老牌的閱文有很多實現商業變現的策略，但是這些策略依托的根本仍舊是互聯網最底層的流量，流量就像地基，眾多競爭者開始打自己地基的主意，如果閱文沒有措施去保護、應對，未來或許會因為某處小隱患產生麻煩，帶來業務阻塞。

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不管免費還是付費，終究是資本對流量的把控，只是盈利方式存在差別。但是從閱文對IP把控的力度來看，所有IP指向都是直面流量，而免費小說指向是廣告主盈利，所以綜合來說，與流量更近的閱文也需要想盡辦法做好用戶留存才是。未來也希望有更多優質IP浮現，來給用戶更多歡樂。