來(lái)源/江瀚視野觀察

最近一段時(shí)間，一則消息引發(fā)了整個(gè)市場(chǎng)的關(guān)注，酷派宣布發(fā)行30億股認(rèn)購(gòu)股份？消息一出，無(wú)數(shù)人記憶深處的那個(gè)名字突然被喚醒，作為曾經(jīng)“中華酷聯(lián)”的成員，很多人不禁想問(wèn)酷派怎么還活著？酷派發(fā)行新股融資到底想干啥？都這個(gè)時(shí)候了，酷派還有逆襲的希望嗎？

一、酷派發(fā)行30億股認(rèn)購(gòu)股份？

根據(jù)界面網(wǎng)的報(bào)道，近日，酷派集團(tuán)發(fā)布公告表示，于當(dāng)日交易時(shí)段后，公司向六名認(rèn)購(gòu)人發(fā)行共30億股新股，約占酷派現(xiàn)有已發(fā)行股本約27.77%，相當(dāng)于擴(kuò)大后已發(fā)行股本的21.77%。

公告顯示，每股認(rèn)購(gòu)價(jià)為0.28港元，最后交易日前五個(gè)交易日的平均收市價(jià)為0.344港元，認(rèn)購(gòu)價(jià)折價(jià)約18.60%。扣除相關(guān)成本及開(kāi)支后，每股認(rèn)購(gòu)股份的凈認(rèn)購(gòu)價(jià)為每股0.278港元。

據(jù)了解，六位認(rèn)購(gòu)人分別為SIG、寶豐、宏暉、Allove Group、群穎、YH Fund。酷派預(yù)計(jì)從本次股份認(rèn)購(gòu)的所得款項(xiàng)估計(jì)約為8.33億港元。

上述款項(xiàng)約90%將被酷派集團(tuán)用于截止2022年12月31日兩個(gè)年度于中國(guó)的移動(dòng)業(yè)務(wù)擴(kuò)張。其中，約70%的所得款項(xiàng)凈額將用于在中國(guó)建立新業(yè)務(wù)渠道及擴(kuò)展線上線下業(yè)務(wù)渠道，約20%的所得款項(xiàng)凈額用于手機(jī)業(yè)務(wù)的銷(xiāo)售及營(yíng)銷(xiāo)，約10%將用作酷派集團(tuán)一般營(yíng)運(yùn)資金。

公告中提及，由于關(guān)注長(zhǎng)期價(jià)值創(chuàng)造，SIG(海納國(guó)際集團(tuán)) 旨在成為酷派的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作伙伴，為酷派集團(tuán)業(yè)務(wù)計(jì)劃持續(xù)提供資金。同時(shí)，酷派認(rèn)為，SIG及其聯(lián)屬公司對(duì)于酷派集團(tuán)而言還具備戰(zhàn)略價(jià)值，在認(rèn)購(gòu)?fù)瓿珊髮?lái)協(xié)同效應(yīng)，其中包括在內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品銷(xiāo)售、電商渠道、操作系統(tǒng)開(kāi)發(fā)等方面的潛在合作機(jī)會(huì)。

看到這里肯定很多人都會(huì)詫異不已，怎么酷派還活著？根據(jù)網(wǎng)易的報(bào)道，作為曾經(jīng)“中華酷聯(lián)”(中興、華為、酷派、聯(lián)想)中的一員，酷派成立于1993年，2004年做出了第一部GSM手機(jī)；2007年推出全球一款雙模雙待手機(jī)；2014年率先推出中國(guó)市場(chǎng)千元4G手機(jī)，并在當(dāng)時(shí)超越蘋(píng)果、三星，斬獲了當(dāng)年H1全球TD模式4G手機(jī)市場(chǎng)份額第一。

然而之后的酷派就沖高回落，特別是在樂(lè)視收購(gòu)之后受到樂(lè)視拖累，不僅沒(méi)能讓樂(lè)視支撐自己的發(fā)展，反而錯(cuò)失了5G的發(fā)展機(jī)遇，成為了一個(gè)被市場(chǎng)所淘汰的“棄子”，如今酷派卻再次出動(dòng)，這樣的酷派真的還有希望嗎？在手機(jī)市場(chǎng)發(fā)展到今天的時(shí)候，酷派還有逆襲的可能嗎？

二、還活著的酷派有逆襲的希望嗎？

說(shuō)起酷派真是讓人唏噓感嘆不已，作為一個(gè)曾經(jīng)的酷派手機(jī)用戶，我們親歷了酷派從3G時(shí)代興起再到4G時(shí)代的巔峰，再到之后的隕落，我們也寫(xiě)過(guò)不少篇文章跟蹤分析過(guò)酷派到底是怎么失敗的？不過(guò)現(xiàn)在酷派的再度發(fā)聲，讓我們不得不重新把目光聚焦于酷派之上，那么，現(xiàn)在的酷派到底該怎么看呢？

首先，酷派之前的成功源自于性價(jià)比與運(yùn)營(yíng)商加持。我們之前就曾經(jīng)分析過(guò)，酷派之所以能夠在3G手機(jī)時(shí)代崛起，4G手機(jī)時(shí)代達(dá)到巔峰，基本上可以歸納為兩個(gè)策略，第一個(gè)策略就是性價(jià)比，作為最早打出極致性價(jià)比這張牌的手機(jī)廠商，在4G時(shí)代伊始，酷派就曾經(jīng)把4G手機(jī)的價(jià)格降到了千元機(jī)的水平，以此舉一舉奠定了酷派在4G手機(jī)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)地位；第二個(gè)策略則是運(yùn)營(yíng)商加持，酷派作為和運(yùn)營(yíng)商合作最多的手機(jī)廠商之一，曾經(jīng)依靠運(yùn)營(yíng)商的加持實(shí)現(xiàn)了自身業(yè)務(wù)的超高速發(fā)展，甚至于一度大部分的運(yùn)營(yíng)商定制手機(jī)都是酷派手機(jī)，這幾乎已經(jīng)成為了酷派成功的關(guān)鍵。所以，面對(duì)著現(xiàn)在的市場(chǎng)，酷派的發(fā)展可能還是需要從自己的優(yōu)勢(shì)出發(fā)。

其次，酷派到底有沒(méi)有希望呢？客觀地說(shuō)，之前酷派的成功有時(shí)勢(shì)造英雄的原因，如今的手機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)不是酷派縱橫江湖的時(shí)代了，中華酷聯(lián)四大巨頭都已經(jīng)逐漸失去了往日的榮光，甚至市場(chǎng)上有一些聲音認(rèn)為智能手機(jī)市場(chǎng)未來(lái)智能留下兩三家公司，這樣的情況下，酷派的希望還能有嗎？我們認(rèn)為，不是沒(méi)有希望，有幾個(gè)點(diǎn)其實(shí)酷派可以考慮布局：

一是繼續(xù)延續(xù)自己的性價(jià)比傳統(tǒng)。最近幾年以來(lái)，各大手機(jī)巨頭實(shí)際上都在不斷地探索高端手機(jī)市場(chǎng)的發(fā)展方向，反而原先我們非常容易購(gòu)買(mǎi)手機(jī)的千元手機(jī)市場(chǎng)上，已經(jīng)逐漸失去了主流手機(jī)廠商的身影，這對(duì)于酷派來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一個(gè)比較好的良機(jī)，如果能夠繼續(xù)延續(xù)自己的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，在當(dāng)前中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)依然需要千元機(jī)的大背景下，酷派站穩(wěn)腳跟應(yīng)該還是有希望的。

二是尋找到屬于自己的差異化優(yōu)勢(shì)。對(duì)于酷派來(lái)說(shuō)，之前的隕落有太多的意外成分在其中，不過(guò)也和長(zhǎng)期定制機(jī)之后所形成的路徑依賴密不可分，如果酷派可以找到屬于自己的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的話，只要能找到一兩個(gè)消費(fèi)者絕對(duì)的痛點(diǎn)，那么酷派依然有樹(shù)立屬于自己的垂直市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的可能性。

三是進(jìn)一步找到渠道的加持方向。之前酷派的成功其實(shí)來(lái)源于運(yùn)營(yíng)商的渠道，但是現(xiàn)在運(yùn)營(yíng)商已經(jīng)不可能再用之前的模式給手機(jī)廠商以市場(chǎng)補(bǔ)貼了，那么，能不能找到其他的加持渠道呢？ 比如說(shuō)電商渠道，比如說(shuō)平臺(tái)渠道，如果能夠找到的話，那么酷派無(wú)疑也能夠有屬于自己的方向。

四是在國(guó)際化層面繼續(xù)拓展市場(chǎng)。之前我們就曾經(jīng)專(zhuān)門(mén)研究過(guò)傳音手機(jī)這個(gè)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上幾乎沒(méi)有啥存在感，卻能夠在亞非拉市場(chǎng)取得絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的手機(jī)企業(yè)，比起傳音手機(jī)，酷派還是有屬于自己的優(yōu)勢(shì)的，如果酷派能夠在海外市場(chǎng)上有所作為，再借助海外的優(yōu)勢(shì)進(jìn)軍國(guó)內(nèi)，其實(shí)也不失是一條不錯(cuò)的道路。

其實(shí)，對(duì)于市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，天無(wú)絕人之路，只要酷派努力依然有一線生機(jī)，只是這種生機(jī)酷派能否把握住，這才是酷派最急需解決的問(wèn)題。