近日，“猿輔導(dǎo)做羽絨服”、“猿輔導(dǎo)推新品牌”等消息在網(wǎng)絡(luò)傳開了。

據(jù)網(wǎng)絡(luò)消息，9月底猿輔導(dǎo)全資控股北京冰原服飾有限公司，業(yè)務(wù)面向戶外羽絨服，面向成人消費市場，并且國慶期間就開始招聘服飾設(shè)計崗位的職員。

猿輔導(dǎo)從主打K12教育變成賣羽絨服的“袁服道”，業(yè)務(wù)跨度之大讓人驚訝。猿輔導(dǎo)方面解釋：“猿輔導(dǎo)沒有轉(zhuǎn)型賣羽絨服，只是投資了一個服裝公司。公司重點業(yè)務(wù)是進(jìn)軍To B智能教育市場，即將推出面向政府和學(xué)校的教育科技新品牌“飛象星球”。

在流言蜚語中我們可以明確的是，跨界賣羽絨服是猿輔導(dǎo)的有心之舉，但其核心發(fā)展路線依舊在教育行業(yè)。此前“雙減”下猿輔導(dǎo)砍掉K12業(yè)務(wù)又裁員，市場唱衰之聲不斷，此番跨界又推新品牌不難看出猿輔導(dǎo)的求生和求勝之心。

配圖來自Canva可畫

K12高樓塌了

K12在線教育品牌的前半生可用一句話形容，“眼看他起朱樓，眼看他宴賓客，眼看他樓塌了，猿輔導(dǎo)也不例外。

誕生初期猿輔導(dǎo)憑借猿題庫、小猿搜題等在線做題工具吸引了眾多用戶，為其全面發(fā)展K12教學(xué)奠定了用戶基礎(chǔ)。隨后猿輔導(dǎo)向K12教育發(fā)力，又?jǐn)U展了斑馬 AI 課、猿編程、小猿口算等課程或者工具，直至滲透整個在線教育生態(tài)。

8年間，猿輔導(dǎo)產(chǎn)品矩陣、用戶、營收不斷增長引來資本注資，豐富的融資履歷證實了猿輔導(dǎo)曾經(jīng)的風(fēng)光。

2012年至2020年，猿輔導(dǎo)完成了A輪1000萬美元融資、B輪700萬美元融資、C輪1500萬美元融資、D輪6000萬美元融資、D+輪4000萬美元融資、E輪1.2億美元融資、F輪3億美元融資、G輪10億美元融資、G1和G2輪共計22億美元融資。至此猿輔導(dǎo)估值達(dá)到155億美元，在全球教育科技獨角獸公司中排名首位。

然而好景不長，猿輔導(dǎo)“K12樓塌了”。

眾所周知，猿輔導(dǎo)通過猿題庫、小猿搜題等學(xué)習(xí)工具獲客，利用K12培訓(xùn)、斑馬英語等培訓(xùn)課程變現(xiàn)。而今“雙減”要求下K12教育賽道受到重創(chuàng)熄火，猿輔導(dǎo)砍斷主營的K12培訓(xùn)業(yè)務(wù)，也就斬斷了主要的變現(xiàn)渠道。

商業(yè)模式被打亂無疑是致命的，失去主要營收來源的猿輔導(dǎo)傳出了裁員的壞消息。根據(jù)猿輔導(dǎo)公司員工透露，受到“雙減政策”的影響，公司主營業(yè)務(wù)開展受限，近兩個月裁員人數(shù)接近4萬人，超過半數(shù)員工丟掉了原先的工作。

轉(zhuǎn)型尋路

資金、政策、團隊種種壓力下，轉(zhuǎn)型、創(chuàng)新成為猿輔導(dǎo)唯一的選擇。而在外界猜測的幾種轉(zhuǎn)型選擇中，素質(zhì)教育、智能硬件、TOB智能教育等，猿輔導(dǎo)均有涉獵。

一來，“雙減”落實之前，猿輔導(dǎo)開設(shè)了斑馬、猿編程等素質(zhì)教育業(yè)務(wù)，斑馬主打英語、思維能力和AI知識等內(nèi)容，猿編程則主攻青少年編程。“雙減”之后猿輔導(dǎo)順勢而為，推出STEAM科學(xué)教育產(chǎn)品南瓜科學(xué)，進(jìn)一步擴大素質(zhì)教育市場產(chǎn)品陣營尋求新增長。

二來，線上教育僧多肉少，新用戶獲取難度和成本不斷上漲，教育硬件產(chǎn)品成為在線教育企業(yè)不可或缺的流量入口，是在線教育企業(yè)虎視眈眈的增量市場，猿輔導(dǎo)也將業(yè)績增長寄托于教育智能硬件上。

2021年下半年，猿輔導(dǎo)加大了教育智能硬件的研發(fā)和生產(chǎn)速度，全面進(jìn)軍教育智能硬件的態(tài)度可見一斑。截至目前，猿輔導(dǎo)推出了小猿智能練習(xí)本、小猿搜題A4打印機、斑馬邏輯思維學(xué)習(xí)機、AI指讀機等產(chǎn)品。

如果說猿輔導(dǎo)加碼素質(zhì)教育、教育智能硬件是意料之中的事，因為其本身具備良好的教育品牌口碑以及用戶資源，那么投資服飾公司則非常讓人出乎意料。

其實羽絨服也不失為一條好賽道，或許能成為猿輔導(dǎo)變現(xiàn)的好路子。根據(jù)鯨參謀數(shù)據(jù)統(tǒng)計，今年9月份京東平臺女裝羽絨服銷量環(huán)比上月暴漲215%，月銷量超3萬件。同時，月銷售額也環(huán)比上月暴漲250%。

當(dāng)然打鐵還需自身硬，無論是選擇做職業(yè)教育、素質(zhì)教育、教育智能硬件還是服裝，猿輔導(dǎo)都需要提供過硬的產(chǎn)品和服務(wù)才能在這些人滿為患的賽道中占下一畝三分地，緩解“雙減”帶來的沉重打擊。

TO C轉(zhuǎn)TO B

10月20日，猿輔導(dǎo)推出面向政府和學(xué)校的教育科技新品牌“飛象星球”，正式進(jìn)軍To B 智能教育市場。距離“雙減”政策落地不過幾個月的時間，猿輔導(dǎo)如此迅速地推出新品牌或許其早有TOB打算。

據(jù)悉，飛象星球主要為公立學(xué)校提供智能教育平臺及產(chǎn)品，滿足其教學(xué)全場景的技術(shù)與服務(wù)需求，核心思路是幫助政府和學(xué)校以技術(shù)實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)教育資源均衡與個性化學(xué)習(xí)，并且該業(yè)務(wù)已進(jìn)入研發(fā)測試階段即將在全國展業(yè)。

猿輔導(dǎo)TO C轉(zhuǎn)TO B面臨三個挑戰(zhàn)，一是技術(shù)創(chuàng)新和資金困境，二是與網(wǎng)易有道、科大訊飛等巨頭早已布局，三是適應(yīng)服務(wù)對象的不同。

前文提到飛象星球主要為公立學(xué)校提供智能教育平臺及產(chǎn)品，滿足其教學(xué)全場景的技術(shù)與服務(wù)需求，也就是走技術(shù)服務(wù)路線。雖然猿輔導(dǎo)擁有規(guī)模龐大的技術(shù)團隊以及業(yè)內(nèi)知名的“AI Lab”人工智能研究院，但在研發(fā)TO B智能產(chǎn)品方面還是新手，需要斥巨資進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品迭代，十分考驗企業(yè)資金實力。

智能教育是條燒錢的賽道，網(wǎng)易有道、科大訊飛常年保持研發(fā)投入的增長。2021年一季度，網(wǎng)易有道研發(fā)費用為1.55億元，上年同期為0.84億元，同比增長84.5%；2021年上半年，科大訊飛實現(xiàn)營業(yè)收入43.49億元，其中研發(fā)投入9.62億，占總體營收22.12%。

此外，作為后來者猿輔導(dǎo)在產(chǎn)品體系和B端用戶資源方面比不上網(wǎng)易有道、科大訊飛等行業(yè)先行者。

據(jù)媒體統(tǒng)計，科大訊飛承建了全國50%-60%的省級教育平臺建設(shè)，其“新高考解決方案”已經(jīng)被全國2000多所學(xué)校采用。無獨有偶，網(wǎng)易有道目前已累計進(jìn)入近200所學(xué)校，還與北京海淀教育科學(xué)研究院簽約，就海淀區(qū)中小學(xué)教育信息化方面展開密切合作。

最直接的挑戰(zhàn)是，TO C要做的是幫助學(xué)生更好的學(xué)習(xí)，TO B要做的是幫助學(xué)校更好的教學(xué)，角色的轉(zhuǎn)變必然影響業(yè)務(wù)的開展，猿輔導(dǎo)原有的商業(yè)模式必然不能照搬至B端市場，而探索新的商業(yè)模式也是一道坎。

重塑增長曲線有望

不得不說To B 智能教育是一門好生意，猿輔導(dǎo)加碼To B 智能教育有很大的增長潛力。

一方面，政策利好智能教育，市場想象空間很大。7月份，教育部等六部門發(fā)布的《關(guān)于推進(jìn)教育新型基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)構(gòu)建高質(zhì)量教育支撐體系的指導(dǎo)意見》指出：支持有條件的學(xué)校，利用信息技術(shù)升級教學(xué)設(shè)施、科研設(shè)施和公共設(shè)施；依托“互聯(lián)網(wǎng)+教育”大平臺，創(chuàng)新教學(xué)、評價、研訓(xùn)和管理等應(yīng)用。

另一方面，智能化轉(zhuǎn)型大勢下智能教育市場需求暴增，而且市場上沒有跑出大體量的行業(yè)巨頭，猿輔導(dǎo)仍有超車機會。

我國高校數(shù)量龐大并且高校數(shù)量每年遞增，智能化需求潛力巨大。教育部發(fā)布的《2020年全國教育事業(yè)發(fā)展統(tǒng)計公報》顯示，2020年，全國共有各級各類學(xué)校53.71萬所，比上年增加0.70萬所，增長1.33%。

總之，在利好政策、市場需求推動下，猿輔導(dǎo)有望通過TOB智能教育業(yè)務(wù)重塑增長曲線……