來源/劉曠

近日，“猿輔導做羽絨服”、“猿輔導推新品牌”等消息在網絡傳開了。

據網絡消息，9月底猿輔導全資控股北京冰原服飾有限公司，業務面向戶外羽絨服，面向成人消費市場，并且國慶期間就開始招聘服飾設計崗位的職員。

猿輔導從主打K12教育變成賣羽絨服的“袁服道”，業務跨度之大讓人驚訝。猿輔導方面解釋：“猿輔導沒有轉型賣羽絨服，只是投資了一個服裝公司。公司重點業務是進軍To B智能教育市場，即將推出面向政府和學校的教育科技新品牌“飛象星球”。

在流言蜚語中我們可以明確的是，跨界賣羽絨服是猿輔導的有心之舉，但其核心發展路線依舊在教育行業。此前“雙減”下猿輔導砍掉K12業務又裁員，市場唱衰之聲不斷，此番跨界又推新品牌不難看出猿輔導的求生和求勝之心。

配圖來自Canva可畫

K12高樓塌了

K12在線教育品牌的前半生可用一句話形容，“眼看他起朱樓，眼看他宴賓客，眼看他樓塌了，猿輔導也不例外。

誕生初期猿輔導憑借猿題庫、小猿搜題等在線做題工具吸引了眾多用戶，為其全面發展K12教學奠定了用戶基礎。隨后猿輔導向K12教育發力，又擴展了斑馬 AI 課、猿編程、小猿口算等課程或者工具，直至滲透整個在線教育生態。

8年間，猿輔導產品矩陣、用戶、營收不斷增長引來資本注資，豐富的融資履歷證實了猿輔導曾經的風光。

2012年至2020年，猿輔導完成了A輪1000萬美元融資、B輪700萬美元融資、C輪1500萬美元融資、D輪6000萬美元融資、D+輪4000萬美元融資、E輪1.2億美元融資、F輪3億美元融資、G輪10億美元融資、G1和G2輪共計22億美元融資。至此猿輔導估值達到155億美元，在全球教育科技獨角獸公司中排名首位。

然而好景不長，猿輔導“K12樓塌了”。

眾所周知，猿輔導通過猿題庫、小猿搜題等學習工具獲客，利用K12培訓、斑馬英語等培訓課程變現。而今“雙減”要求下K12教育賽道受到重創熄火，猿輔導砍斷主營的K12培訓業務，也就斬斷了主要的變現渠道。

商業模式被打亂無疑是致命的，失去主要營收來源的猿輔導傳出了裁員的壞消息。根據猿輔導公司員工透露，受到“雙減政策”的影響，公司主營業務開展受限，近兩個月裁員人數接近4萬人，超過半數員工丟掉了原先的工作。

轉型尋路

資金、政策、團隊種種壓力下，轉型、創新成為猿輔導唯一的選擇。而在外界猜測的幾種轉型選擇中，素質教育、智能硬件、TOB智能教育等，猿輔導均有涉獵。

一來，“雙減”落實之前，猿輔導開設了斑馬、猿編程等素質教育業務，斑馬主打英語、思維能力和AI知識等內容，猿編程則主攻青少年編程。“雙減”之后猿輔導順勢而為，推出STEAM科學教育產品南瓜科學，進一步擴大素質教育市場產品陣營尋求新增長。

二來，線上教育僧多肉少，新用戶獲取難度和成本不斷上漲，教育硬件產品成為在線教育企業不可或缺的流量入口，是在線教育企業虎視眈眈的增量市場，猿輔導也將業績增長寄托于教育智能硬件上。

2021年下半年，猿輔導加大了教育智能硬件的研發和生產速度，全面進軍教育智能硬件的態度可見一斑。截至目前，猿輔導推出了小猿智能練習本、小猿搜題A4打印機、斑馬邏輯思維學習機、AI指讀機等產品。

如果說猿輔導加碼素質教育、教育智能硬件是意料之中的事，因為其本身具備良好的教育品牌口碑以及用戶資源，那么投資服飾公司則非常讓人出乎意料。

其實羽絨服也不失為一條好賽道，或許能成為猿輔導變現的好路子。根據鯨參謀數據統計，今年9月份京東平臺女裝羽絨服銷量環比上月暴漲215%，月銷量超3萬件。同時，月銷售額也環比上月暴漲250%。

當然打鐵還需自身硬，無論是選擇做職業教育、素質教育、教育智能硬件還是服裝，猿輔導都需要提供過硬的產品和服務才能在這些人滿為患的賽道中占下一畝三分地，緩解“雙減”帶來的沉重打擊。

TO C轉TO B

10月20日，猿輔導推出面向政府和學校的教育科技新品牌“飛象星球”，正式進軍To B 智能教育市場。距離“雙減”政策落地不過幾個月的時間，猿輔導如此迅速地推出新品牌或許其早有TOB打算。

據悉，飛象星球主要為公立學校提供智能教育平臺及產品，滿足其教學全場景的技術與服務需求，核心思路是幫助政府和學校以技術實現優質教育資源均衡與個性化學習，并且該業務已進入研發測試階段即將在全國展業。

猿輔導TO C轉TO B面臨三個挑戰，一是技術創新和資金困境，二是與網易有道、科大訊飛等巨頭早已布局，三是適應服務對象的不同。

前文提到飛象星球主要為公立學校提供智能教育平臺及產品，滿足其教學全場景的技術與服務需求，也就是走技術服務路線。雖然猿輔導擁有規模龐大的技術團隊以及業內知名的“AI Lab”人工智能研究院，但在研發TO B智能產品方面還是新手，需要斥巨資進行技術創新和產品迭代，十分考驗企業資金實力。

智能教育是條燒錢的賽道，網易有道、科大訊飛常年保持研發投入的增長。2021年一季度，網易有道研發費用為1.55億元，上年同期為0.84億元，同比增長84.5%；2021年上半年，科大訊飛實現營業收入43.49億元，其中研發投入9.62億，占總體營收22.12%。

此外，作為后來者猿輔導在產品體系和B端用戶資源方面比不上網易有道、科大訊飛等行業先行者。

據媒體統計，科大訊飛承建了全國50%-60%的省級教育平臺建設，其“新高考解決方案”已經被全國2000多所學校采用。無獨有偶，網易有道目前已累計進入近200所學校，還與北京海淀教育科學研究院簽約，就海淀區中小學教育信息化方面展開密切合作。

最直接的挑戰是，TO C要做的是幫助學生更好的學習，TO B要做的是幫助學校更好的教學，角色的轉變必然影響業務的開展，猿輔導原有的商業模式必然不能照搬至B端市場，而探索新的商業模式也是一道坎。

重塑增長曲線有望

不得不說To B 智能教育是一門好生意，猿輔導加碼To B 智能教育有很大的增長潛力。

一方面，政策利好智能教育，市場想象空間很大。7月份，教育部等六部門發布的《關于推進教育新型基礎設施建設構建高質量教育支撐體系的指導意見》指出：支持有條件的學校，利用信息技術升級教學設施、科研設施和公共設施；依托“互聯網+教育”大平臺，創新教學、評價、研訓和管理等應用。

另一方面，智能化轉型大勢下智能教育市場需求暴增，而且市場上沒有跑出大體量的行業巨頭，猿輔導仍有超車機會。

我國高校數量龐大并且高校數量每年遞增，智能化需求潛力巨大。教育部發布的《2020年全國教育事業發展統計公報》顯示，2020年，全國共有各級各類學校53.71萬所，比上年增加0.70萬所，增長1.33%。

總之，在利好政策、市場需求推動下，猿輔導有望通過TOB智能教育業務重塑增長曲線……